商业计划方案“竞争分析”.ppt

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1、竞争分析与实践,创业计划又名“商业计划（Business Plan ）”，是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。,起源于美国校园 自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。,最著名的MIT “5万美金商业计划竞赛” 已有十多年历史，每年都有5、6家新的企业从大赛中诞生; 1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。,（1）第一届（1999）：北京清华大学 （2）第二届（2000）：上海上海交通大学 （3）第三届（2002）：杭州浙江大

2、学 （4）第四届（2004）：厦门厦门大学 （5）第五届（2006）：济南山东大学 （6）第六届（2008）：四川四川大学,我国大学生创业计划大赛,第四届“挑战杯”创业计划竞赛金奖部分作品,北京大学：心安生物诊断试剂商业计划书 清华大学：交通向导信息服务 南京航空航天大学：迅杰微波修复科技有限公司 复旦大学： 盛旦科技一次性超薄电池“闪电贴” 华南理工大学：华信二手车第三方鉴定评估 东南大学：飞凌显示技术 华中科技大学：环保型真空厕所系统 南昌高等专科学校：海岛漫画屋 西安交通大学：瑞科光学医疗仪器有限公司 中南大学：九鼎高科技医疗器械有限公司,创业计划竞赛成果, 第三届竞赛，当年11月，进入

3、竞赛决赛阶段的60个创业团队中有10个团队被风险投资者看中，共获得协议投资资金高达9330万元。南京大学的“格霖新一代绿色环保空气净化器”因拿到多项专利，其所在的团队获得的风险投资达2595万元。, 第四届竞赛，暨大的“鹰生物有限责任公司”项目获得了福建大型上市公司“福建北方金山医药实业集团”的青睐，并与其达成协议，签订了380万元的投资意向书。,第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛终审决赛入围作品名单（150件）广东 15件(2008年）,中山大学: 1. “IQ小博网”少儿百科动漫库及多层用户关联结构创新网络平台 华南理工大学: 2. 华睿科技有限责任公司创业计划书 3. 森特普粘合材料

4、有限公司计划书 暨南大学: 4. 理想技术有限公司 广东工业大学: 5. 微宏实业有限责任公司创业计划书 6. “耆英”俱乐部有限责任公司创业计划书 华南农业大学: 7. 康临农药有限责任公司 8. “维绿”智能环保控释肥创业计划书 广州中医药大学: 9. 中华蜂业国际有限责任公司创业计划书 南方医科大学: 10. 心血管创新药盐酸椒苯酮胺临床研究商业计划书 11. 禾惠有限责任公司 华南师范大学: 12. 三意屋有限责任公司 13. 启程传媒有限责任公司 广州大学: 14. 阳光假期旅行社 广东商学院: 15. 优网社区电子商务服务有限公司,我校学生作品获第七届全国“挑战杯”创业竞赛中获1银

5、1铜,2010年9月25日-29日，第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛终审决赛在吉林大学举行。经过全国各校的初赛、省级预赛、全国复赛的选拔，共有165件作品进入决赛。广东省高校仅有6项作品进入终审决赛，我校选送学生创业计划作品菠萝果醋与果醋饮料产业化开发获银奖，名绘大学生职场设计室获铜奖， 菠萝果醋与果醋饮料产业化开发项目在校团委的统筹组织下由化学化工学院、商学院及美术与设计学院学生共同完成，来自不同学院的同学在老师们的指导下通力合作，经过作品展示、团队网络虚拟运营、秘密答辩等竞赛环节的比拼。,大学生创业大赛的主要目的： （1）培养分析和研究能力 发现问题、分析问题、解决问题的能力； 学生

6、参与项目的科研活动的能力； 学生综合学习和运用知识的能力。 （2）培养沟通交流和组织管理能力 团队意识、合作精神、配合方式； 各司其责、交流沟通、共同工作。 （3）培养新的学习观 “在已知的世界里拷贝已知的知识”向“在未知的世界里寻求和探索未知的知识”转变。,（4）培养综合素质 创业大赛的知识涉及：数、理、化、生、天、地、海、工、农、医；文、史、哲、政、经、 管、法等学科，是最好的交叉学科或各类专业的综合学习和训练； IQ和EQ的综合训练：调查、分析、判断、决策；讨论、说服、沟通、写作、表达。 （5）培养自主创新能力和创业能力 把理论联系实际，用知识创造财富； 大学生不只是就业者，更是创业者，

7、创业比就业更具有成就。,大学生创业大赛的主要目的：,您 将 得 到 什 么,1、较全面的知识和技能体系； 2、合作伙伴； 3、商业关系网络； 4、良好的媒体关系； 5、宝贵的交流机会； 6、团队精神； 7、综合素质的提高；,2004年创业大赛预赛评审标准,创业计划大纲4000字 （1）市场机会(40%)(市场规模、快速发展潜力、产业生命周期)； （2）产品/商业构想(35%)(独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒)； （3）管理能力(10%)(管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力)； （4）财务方面(15%)(资金需求、收益预测、风险评估、退出策略)；,一、什么是

8、商业计划书, 商业计划书是用国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 是创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的可行性商业报告。它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。 目的：是为了获得投资者的投资。,（一）商业计划书概述（摘要） （二）公司描述（研究与开发） （三）产品或者服务（35%） （四）市场分析 （五）竞争分析 （40%） （六）运作与管理（管理团队、生产经营计划）（10%） （七）财务分析和融资需要 （15%） （八）风险因素（风险投资的退

9、出方式) （九）附录（1）公司背景 （2）团队人员简历,二、商业计划书的主要编写格式,市场与竞争分析,1、你创业项目所在的市场情况；你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、整个市场还有哪些问题没有解决；用户的哪些需要还没得到满足；（你的创业项目一定是对准某一个市场需求，而且这个需求是目前没有得到很好的解决。） 4、市场容量有多大；你拥有多大的市场？你的目标市场份额有多大？ 5、你的营销策略是什么？ 6、目前的竞争情况，有哪些领先者；市场整体未来的发展趋势；,目标市场的阐述，应解决以下问题,行业分析，应该回答以下问题：,1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的

10、总销售额有多少？总收入多少？ 发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？,竞争分析，要回答如下问题：,1、你的主要竞争对手和潜在对手？他们的经营情况，有哪些问题存在？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势 所在？ 4、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具 备的优势？ 5、你能否承受竞争所带来的压力？,风险与风险评估,1、你在市场、竞争和技术方面存有哪些基本的风险？ 2、你准备怎样应付这些

11、风险？ 3、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ 4、在你的资本基础上如何进行扩张？ 5、在最好和最坏的情形下，你的五年计划表现如何？如果你的预测不太准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。,商业计划书(竞争分析),现状分析与评估,商业计划的现状分析规划图,商业环境分析 A. 宏观环境 政治及政策 经济 技术 社会 B.市场及行业环境 市场规模及潜在空间 消费者行为及地位 供应商及其地位 销售渠道 价格走势 需求价格弹性分析,竞争状况分析 直接竞争者 潜在竞争者 供应商的前向整合 客户的后向整合 替代产品分析 市场进入障碍分析 客户转换成本

12、分析,企业资源与能力分析 设计开发能力分析 生产能力分析 营销能力分析 融资能力及财务状况分析 管理能力及组织效率分析 其他社会与政治资源发动能力分析,企业以往业绩分析 企业现行生产 产品及价格定位分析 企业现行发展战略分析 财务报表分析,（a）市场需求调查、分析和论证; （b）财务效益的数据形成依据、分析和论证; （c）其他方面的分析和论证(产品/服务的营销策略和方式选择；公司的组织和发展战略；项目的风险及其防范；风险资本的撤出。）,创业计划大赛的常见问题,某房产公司竞争分析方法,分析广州房地产市场和全国房地产市场(包括民宅、办公楼、厂房和开发区) 消费者特征和心理； 消费者购买和决策行为；

13、 市场需求及发展趋势； 目前市场容量及增长速度； 市场需求的地理变化特征；,公司整体发展战略,市场分析,五力模型分析,SWOT分析,标杆比较和竞争对手分析,企业定位和发展战略,某房产公司竞争分析方法,分析房地产行业特点 与供应商的谈判能力； 与销售商的谈判能力； 市场上竞争对手的直接竞争势态； 潜在的市场进入者分析； 替代产品或服务的威胁；,公司整体发展战略,市场分析,五力模型分析,SWOT分析,标杆比较和竞争对手分析,企业定位和发展战略,某房产公司竞争分析方法,分析影响发展的内外部因素 具有哪些竞争优势； 具有哪些竞争劣势； 所面临的和潜在的市场机会； 所面对的和潜在的威胁；,公司整体发展战

14、略,市场分析,五力模型分析,SWOT分析,标杆比较和竞争对手分析,企业定位和发展战略,某房产公司竞争分析方法,分析3-5家国际和国内领头房地产企业 基本战略选择； 市场定位； 产品特征和核心竞争能力； 售后服务； 内部管理体制、组织架构及企业文化； 成功关键要素分析；,公司整体发展战略,市场分析,五力模型分析,SWOT分析,标杆比较和竞争对手分析,企业定位和发展战略,某房产公司竞争分析方法,选择整体发展战略 分析核心业务和辅助业务； 分析是否进入民宅外的房地产领域； 分析是否进入其它城市；,公司整体发展战略,市场分析,五力模型分析,SWOT分析,标杆比较和竞争对手分析,企业定位和发展战略,中国

15、服装行业的现状和未来发展趋势分析,模块二：行业分析,项目内容,项目方法,服装行业市场规模的变化（历史和未来） 服装行业价值链分析 细分市场分析：吸引力分析、各细分市场所需的核心竞争力和资源 服装行业渠道结构分析 竞争分析：识别主要竞争对手、竞争结构（市场份额）、主要竞争对手的运作模式（市场定位、产品组合、渠道、市场推广）、主要竞争对手案例分析 国际成功企业基准比较 行业关键成功要素 对重要的细分市场进行筛选,案头分析 访谈（内部、外部行业专家、竞争对手） 统计资料及商业报告研究 价值链分析,行业分析报告 市场规模 价值链分析 细分市场分析 渠道分析 . 竞争分析 国内外案例分析 关键成功要素

16、重要细分市场筛选,罗兰贝格,创建于2007年6月，是一家专注于发展具有教育特色的中高级赛事门户网站。 围绕学科技能大赛、工业设计大赛、创业计划大赛等三大赛事领域制定出 “科技创新发展、工业创意设计、创业投资服务”的“三创”发展目标.,赛才网 http:/chuangye ,李开复世界因你不同 2009年9月在北京创立创新工场，任董事长兼首席执行官,专注领域：互联网行业、移动互联网行业、信息技术行业； 投资人：联想、富士康、新东方、美国中经合集团等 （刘宇环，投资牵头人，在风险投资界20多年，被称为“亚裔创投教父” ）。 “创新工场”在短短的一个半月，就确立了未来五年投入8亿人民币的蓝图。,帮助

17、中国青年成功创业，帮助中国打造一批新一代高科技公司。,创新工场将从招聘工程师、创业者开始，打造多个精英团队，在李开复博士的带领下，开创出最有市场价值和商业潜力的项目，分团队对不同项目进行研发和市场运营，直至项目成熟，剥离母体成为独立子公司，甚至最后上市或被收购。 李开复表示，希望通过创新工场这一新模式，帮助在中国建立财+才的全新风险投资模式。,天使投资（Angel Investment）,最早起源于19世纪的美国，一次性的前期投资； 在美国硅谷这个创业者的摇篮，已经形成了从天使投资到中、后期风险投资的完整的、流水线式的体系。创业公司在不同阶段，能匹配到不同类型的人才，甚至更换管理层。 在美国，

18、目前的天使投资占风险投资总体盘子的40%至50%。 假如没有天使投资，后期风险投资将是巧妇难为无米之炊。 目前在中国市场上的风险投资，更多只是扮演财务投资人的角色，并不太多参与投资项目运营。 创新工场的诞生填补了这个空白。相比风险投资，创新工场更加“亲力亲为”。 扮演教练、导师的角色，摆脱单纯财务投资人的角色，成为一个更积极的创业推进者；,好的点子不代表创业能成功；创业一定要具备以下条件：团队、经验、执行力、创意， 很多创业者是复制别人的点子而取得成功的。 他先后写了七封给中国学生的信，出版做最好的自己、与未来同行、一网情深等三本畅销书，他办的“我学网”现在已有50万注册用户，还有50位专家和

19、他一起在网上帮助中国青年学生。,李开复世界因你不同青年人心目中的“精神偶像”,成功秘诀1 自信 成功秘诀2 目标 成功秘诀3 执行把事情做到完善的程度 成功秘诀4 勇气超越自我的力量 成功秘诀5 品德超越自己的核心价值，人品决定一切 成功秘诀6 1+12：团队中的自我超越,大一时几乎走遍了珠三角，增加了对社会与市场的认识。在大一接下监控设备这一大项目。 到目前为止还没有遇过重大的挫折，认为这并不重要，关键在于有无做好充分的准备。学会了不少关于项目竞标的商业技巧，为以后拿下定单奠定基础。 创业感悟: 运气不是守株待兔等来的； “把握市场与政策对做企业最重要”，喜欢研究国家政策，而逛工厂、参加会议

20、是拓展人脉、获取信息的好途径。 许多大学生并不了解社会与市场，却急着创业。怎样才算“了解社会”，没有标准答案，不过从潘文伟的经历，不妨自加揣摩。,潘文伟在广州日报报网直播室谈创业心路历程,中山大学潘文伟创业从勤工助学起步,关于.的竞争分析,第一部分：商业圈分析 提示：地理位置、面积、人流量、消费群体及其特点、购买力、需求、物流条件等； 第二部分：行业分析（五种力量模型） 提示：评估竞争的激烈程度； 第三部分：竞争分析（主要竞争对手分析及自身评估） 提示：对手分析模型（数量、实力、弱点）； 自身的资源与能力分析（SWOT分析模型）； 第四部分：竞争战略选择可行性分析 提示：三种基本战略选择低成本、差异化、集中一点；,