增员十大黄金法则22页.ppt

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1、掌握黄金法则 成就梦想人生,基本内容,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,一 增员是成就事业的最快途径,二 增员其实没你想象的那么难,三 有许多资源可支持你做增员,四 每一个人都是你的增员对象,五 拒绝只是因为对方不够了解,六 成功的增员需要科学的方法,七 巧妙的话术让你事半功倍,八 必须时刻帮助增员对象成长,九 优胜劣汰是普遍的自然法则,十 与你的团功队共享成功的喜悦,黄金法则一：增员是成就事业的最快途径,也许你是一个优秀的保险经理人，业务能力出众，客户资源丰富，因此你觉得

2、自己做好业务可以成就事业，没有必要把时间精力花在增员上。 的确，从事保险可以让你成就事业，但是请记住：增员是你成就保险事业的最快途径。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,团队的力量永远大于个人,团队能带来丰厚的收入,个人晋升离不开发展团队,增员后新员工会不会抢占我的客户资源？,增员后管理团队耗费的时间精力很麻烦怎么办？,不增员意味着孤军奋战 广增员意味着快速成功,黄金法则二：增员其实没你想象的那么难,其实“增员”本身并不难，难的是“去增员”！,有一则故事，讲的是一位中国老太太随着旅行团到美国旅游，回国后逢人久讲：“美国的小孩子太聪明了！别人问他何故，

3、老太太说：“美国小孩子这么小就会讲流利的英语，真是不得了”,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,黄金法则三：有许多资源可支持你做增员,团队,市场,国家,公司,家人,家庭资源,市场资源,公司资源,团队资源,国 家 资 源,借势多方资源,增员水到渠成,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,黄金法则四：每一个人都是你增员对象,记住，中国绝对不缺人,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,重视，你身边的每一个人！,亲属好友：兄弟姐妹、旁系亲属、亲属的朋友等。,邻居熟人：邻居和附近的熟

4、人等。,学校战友：同学、老师、校友、战友等。,工作同事：原来的同事、客户、生意伙伴等,新老客户：已经对保险有所了解的新老客户。,生活交往：平常吃、住、行、玩等各种活动认识的人等。,社团成员,其他行业的推销员,注意，有些人可以帮助你增员！,城市中-重视社区的力量,社区居委会、物业管理、超市商店、家政保安。,县域里-重视权威的力量,村干部、老师、家族长辈、乡镇企业家。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,小心，你可能不需要这些人！,好逸恶劳者，保险是一项勤奋造就的事业,品行不端者，品德比能力更加重要,悲观失望者，绝不能让悲观的情绪在团队中蔓延,投机取巧者，

5、脚踏实地才能有所成就,犯罪前科者，绝大多数都不欢迎他们,黄金法则五：拒绝只是因为对方不够了解！,增员，从拒绝开始,HOW ?,WHY ?,OK !,有一项统计显示：在30分钟的谈判过程中，日本人要说2次“不”;美国人要说5次“不”；韩国人要说7次“不”；而巴西人要说42次“不”!所以，对方说一次“不”你就放弃的话，那你绝对不会成功！,当你改变你的思想时，你改变了你信仰；,当你改变的的信仰时，你改变了你的期望；,当你改变你的期望时，你改变了你的态度,当你改变你的态度时，你改变了你的行为；,当你改变你的行为时，你改变了你的表现,当你改变你的表现时，你改变了你的一生,黄金法则六：成功的增员需要科学的

6、方法！,成功增员的关键在于体现专业性和系统性！,寒暄和赞美,反复沟通发掘需求,介绍行业特点,使用工具加以介绍,异议处理,职场面谈,促成,增员流图程,系统化增员,计划,招募,甄选,评估,县域“十字”增员法,拉,挖,拓,找,加,挤,扩,约,促,会,-拉网式增员法,-陌生拜访增员,-缘故增员法,-全员增员法,-间接增员法,- 群体增员法,-随缘增员法,-一帮一增员法,-约访增员法,-创业增员法,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,黄金法则七：巧妙的话术让你事半功倍！ -增员话术是一种说话的艺术,增员 家庭 主妇,分析家庭主妇的特点：时间空闲、依赖性强、,赞美对方：从家庭环境、家具摆设

7、、建立同理心。,道明来意,宣导好处,参考 话题,你打算一辈子待在家里吗？,现在如果要花钱时，你自己拿出来还是要跟老公伸手要呢？,日常的休闲都是怎么安排的？,你家庭你年收入支出比例如何？,你是否同意女人在家“有钱才有权”的观念？,黄金法则八：必须时刻帮助增员对象成长！,留存才是增员的关键,帮助新伙伴树立信心,反复强调事业的收益,陪伴新伙伴拜访客户,帮助新人分析改进,及时传授方法和经验,黄金法则九：优势劣汰是普遍的自然法则！,只有适应环境者方能生存,优胜劣汰太平常不过,了解把控团队的影响,及时补充新鲜的血液,优胜劣汰，剩者为王,黄金法则十：与你的团队共享成功的喜悦！,当团队中有新伙伴加入，我们分享

8、他的快乐吧！,当团队中新人签了第一份单，我们分享他的喜悦吧！,当团队中有成员晋升，我们分享他的成功吧！,当团队中达到了既定目标，我们共同分享奖励吧！,当团队获得了非凡的荣誉，我们共同分享荣耀吧！,当我们获得了非凡的荣誉，和家人共同分享幸福吧！,箴 言 分 享,一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。 用众人之力，则无不胜也。 -淮南子 一个人如果单靠自己，置身于集体的关系之外，置身于任何民众的伟大思想范围之外，久会变成懒惰的、保守的、与生活发展相敌对的人。 -王 杰 人们在一起可以做出单独一个人不能做出的事业；智慧+双手+力量结合在一起，几乎是万能的！ -韦伯斯特,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,Thank You!,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,