如何管理组织营销团队.ppt

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1、如何管理营销团队？,什么是“亮剑” 军队与销售关联 案例解析 团队领导选择 如何管理销售团队,目录,PART ONE,01,什么是“亮剑”,众所周知亮剑是一部仁者见仁、智者见智的电视剧和小说。故事注要讲述了革命军人李云龙经历了抗日战争、解放战争、抗美援朝等历史时期，军人本色始终不改的故事。 人物设定： 李云龙：优秀领导力 张大彪：果敢执行力 赵刚：优秀搭档 旅长：授权艺术 孙德胜：不怕死、勇敢精神 魏大勇：亮剑精神 段鹏：机智创新精神,什么是“亮剑”,总结,军队是一个团队，企业也是。本剧中，我们都可以看到，战争的胜利不是来自于某一个人或某一个小队的单打独斗，是大家团结一致奋斗而来。大家亲如兄弟

2、，互相配合，才会发挥出最大的力量。企业亦是如此，同事应该就是兄弟，每个人都应该有大局感，要为整个企业的利益着想，大河有水小河才会满。,PART ONE,02,军队与销售关联,在亮剑里面李云龙带队组织能力优秀，其队伍战斗力强悍，就如拿破仑所说，“一头狮子带领一群羊，能战胜一头羊带领的一群狮子。”而李云龙正是那头狮子。 军队面对的是战争，目的在于消灭敌人占领阵地；而销售队伍则是竞争，销售产品争夺客户。士兵，国之大事；销售员，企业之大事。都关系到组织的存亡问题，所以重点就在于“治兵先选将”。,军队与销售关联,PART ONE,03,案例解析,成功案例,诺贝尔奖设立的前25年，合作获奖的只有41，现在

3、合作获奖的已占到80。 “篮球之神”迈克乔丹率领公牛队获得6次NBA总冠军的奇迹，也是靠团队才创造的,案例解析,1.建立高效率的销售组织体系是确保销售业务高效运转的前提。 2.对销售队伍的设计问题，即定制销售队伍的目标、策略、结构、规模等，公司应该深思熟虑。 3.组织与企业之间要具有共同的目标和协作意愿以及良好的沟通。 4.公司既定的利润目标必须靠各部门分工合作才能完成。,PART ONE,04,团队领导选择,领导,一个称职的销售团队领导应该发挥的作用：,正所谓，一个好的领导者，才能够带领出一个优秀的团队,团队领导选择,PART ONE,05,如何管理团队,如何管理团队,明确定位团队目标、正确划分职权、制备合适计划、选择人员组成； 一个优秀的领导者； 正确实施管理目标计划；,灌输正确的营销思维，时时改善业务方式，做业务评价，修正错误过程； 建立健康的竞争环境，鼓励成员彼此帮助，扬长避短； 设立合计奖励制度。,THANK YOU,