销售部经理绩效考核指标量表(3页).doc

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1、-销售部经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位门店销售部经理部门销售部考核人姓名职位门店经理目的：为明确工作目标、工作责任，公司与区域主管签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。本着公平、公正、时效、定量的原则，同时为促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成，特制定本方案。一、责任期限：年月日年月日。 （二）适用范围 各门店销售部经理及业务 （三）考核周期 （一）月度考核每月进行一次，考核主管业务人员当月的销售业绩情况。考核时间为下月1日10日。（二） 季度考核 每季进行一次总结，以针对前三个月的销售业绩情况，进行汇总与考核。考核时间为每季度的1-10日。（二）年度考核一年开展

2、一次，考核主管业务人员当年112月的工作业绩。考核实施时间为下一年度1月10日1月20日。四、绩效考核的内容和指标对主管业务人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占70%；工作能力占15%；工作态度占10%。其具体评价标准如下表所示。区域主管绩效考核表考核项目考核指标比重 评定标准 （）月任务 （ ）月销售评分工作绩效定量指标销售额完成率50% 计算公式： 月达成率 季达成率 年达成率定量指标月销售增长率10%考核期内销售增长率与去年同期相比达到 %以上定量指标主产品销售收入5%考核期内主产品销售收入达到 万元定量指标销售回款率5%考核期内各负责门

3、店销售及时回款率达到 %以上工作能力定量指标专业知识10%1. 熟悉本行业及本公司的产品2.熟练掌握业务知识及其他相关知识定量指标区域门店占有率5%在区域门店与同行业同类产品销售市场占有率达到_%. A、10% B、20% C 30% D 40% E 50%管理绩效定量指标销售制度执行2%在考核期内对公司的产品出样及制定销售价格执行达到 %员工出勤率2%区域员工考勤月出勤率达到 %员工流失率2%区域员工流失率达到 %员工业务考核2%区域员工月考核业务知识培训计划完成率 %客户投诉次数2%在月考核期内客户有效投诉次数 次行为管理2%区域员工是否有重大违反公司规章制度的行为 次销售分析报表3%在考

4、核期内月销售报表及业务分析提交及时性。A、是 B、未按时零售区域达成及业务分析五、附则本考核表所制定定量标准旨在对区域工作量化的标准，为促进本公司业务目标完成，也是对不同绩效岗位的能力的体现，请各区域主管准照执行，在考核期内第一个季度考核期，如有未尽事宜及补充由公司根据实际情况进行修订工作。本表相关内容由区域主管填报，由公司经理打分评定。考核指标说明: 销售增长率销售增长率注:本年公司任务增长比 :30% 1、30% （10分） 2、20% 以上（8分）3、10%以上（5分） 4、10%以下（0分） 主营产品销售收入达成率100% 主营产品实际达成 主营产品销售任务注：公司主产品销售收入计划任务达成：1、100%以上（5分）2、90%以上（4分）3、80%以上（3分）4、70%以上（2分）5、60%以上（1分）-第 3 页区域主管绩效考核指标量化表