房地产项目如何拓客(3页).doc

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1、-房地产项目如何拓客-第 3 页拓客：随着房地产市场同行业竞争的日益加剧，房地产企业面临着严峻挑战和考验，愈发感到维护和拓展客户关系的重要性，因而，一个项目的发展就必须要先确立“以市场为先导；以客户为中心”的经营理念，整合客户资源，形成内外连通，纵横互动，多渠道并行的立体拓客方式，为项目本身在竞争激烈的房地产市场中更多地赢得砝码。1. 根据派发项目的地理位置、周边的配套设施以及购物中心等优势，本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点，2. 根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的拓客3. 在人流较为集中的地区进行拓客4. 针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道

2、或是商业区行人，再有就是针对周边的主要区、县进行宣传，扩大推广范围5. 面向大型个体业户集中地，进行集中宣传，或者组织团购也可。6. 根据置业顾问自己的经验或人际关系，也可根据楼盘的实际情况，对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散，自己把控进行推广7. 在早、中、晚人流量最大的时间段，占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传8. 定岗定人在企事业单位、学校上班或是下班时间进行派单，主要目标大型企事业单位、办公写字楼、机关单位、以此挖掘准客户，同时协助项目的团购活动，进行适当的宣传把所有客户资源进行整合，重复利用1. 移动互联网营销：在各大门户网站、论坛发布房产信息，搜集客户信

3、息，搜集有效客户现在社会已经越来越离不开互联网，网络推广已经成为一个比较主流的宣传方式，可以在各大房地产专业网站、论坛、热门微博、qq群等多种渠道宣传。2. 建立会员中心：置业顾问以吸纳新会员为口径，搜集客户信息，通过会员管理，来挖掘客户的消费能力，并通过客户介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化3. 进行社区营销：将每个社区分配到个人，由置业顾问进行项目宣传，推广方式如：DM单直投、留言栏、悬挂条幅等，当人数达到一定数量，也可组织团购或者增加购房优惠等措施。4. 以市场调查的名义，来搜集客户信息，这样的客户信息比较可靠，也是自己想要了解的。这样更有利于把我客户，5. 外场联展：商业比较集中的

4、区域、汽车销售类市场、大型综合性超市、等有大量人群集中的商业场所，在这样的场所中可以根据自己的项目定位选择合适的外联展场地，可以更好的帮助项目挖掘自身项目在宣传和推广中覆盖不到的目标客户群。6. 请现有老客户推荐：通过老带新的双向优惠活动为契机，利用项目本身现有客户资源的社会人脉圈，扩大参与面和影响面，加强促进项目与客户之间的密切联系，同时可借此培养客户对项目本身的归属感，从而达到1加1大于2的理想效果，7. 竞争对手的客户：分析与竞争对手相比的优势与劣势了解该客户的需求特点，将你的优势与客户的需求相联系，寻找机会。8. 政府机关相关部门：一般情况下政府机关的工作人员对房地产投资都非常的情有独

5、钟，他们普遍都存在一个特性，就是有比较宽裕的资金但没有时间和精力去投资或者经营除工作以外的产业，我们就可以抓住这个重点，对政府部门的相关部门进行重点的拓展，方法包括：投递信件、通过政府黄页电话约访、重要节日制作礼品定向发放，巩固关系等方式9. 行销：打破原有的单一坐销模式，将项目自身的发展前景，项目特色、推广调性等买点提炼后与项目所在周边知名的中介机构联合，达到双赢的目的拓客步骤：信息收集-确立方法-建立方案-执行组建-开展拓客信息收集：明确需要收集信息的关键点1. 项目所在辐射区域的客户群消费能力2. 周边项目销售情况3. 周边拥有与自身项目同类产品的竞争项目的主要客户来源渠道4. 与项目产品定位符合的客户群分布情况（客户群分布图）5. 目标客户群的购物物业产品习惯（拓客方式不仅仅是以上几种，我们将在今后的实际工作中，根据市场以及楼盘销售状况的变化，随机应变，挖掘更加行之有效的拓客方式，从而协助本项目创造更好的销售业绩