招商部组织架构及人员编制、岗位职责(6页).doc

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1、-招商部组织架构及人员编制、岗位职责-第 6 页招商部组织架构及岗位职责一、组织构架图：招商总监招商文员招商经理招商策划宣传专员招商经理合同管理专 员招商专员招商专员二、招商部编制及岗位职责：职位：招商总监 1人1） 负责业务招商部整体工作的把握和部署。2） 负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。3） 负责开展本部门，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。4） 负责组织本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。5） 负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营商品类别。6） 负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。7） 负责公司的招商工

2、作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。8） 负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。9） 负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。10） 负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。11） 负责协调本部门同其它部门之间的工作。12） 做好招商人员提拔尖子作为储备管理人员。13） 负责完成公司总经理交办的其他工作任务。职位： 招商经理 2人1) 根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。2) 负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析

3、，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。3) 负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。4) 写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、有待解决问题、成交因素等。5) 保持与招商总监之间的联络和传达工作。6) 负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。7) 协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。8) 处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。9) 负责安排、监督属下组员的每天工作内容。10) 收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。11) 负责向总监汇报即时的现场招商情况。12) 负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及

4、时向公司汇报及更改。13) 负责完成招商总监安排的其它工作。职位： 招商专员 6人1) 严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。2) 按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作。3) 积极开展市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的商业信息。4) 掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的商户，拓宽招商渠道，不断收集目标商户信息，建立详实的商户档案。5) 向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法。6) 负责接待每天的到访客户。7) 负责接听每天客户咨询的来电。8) 负责登记每天的客户资料。9) 负责办理已成交客户合同的签定。10) 负责向主管汇报每天客户的情况。11) 负责跟进有希望但尚未成

5、交之客户。12) 定期开展商家的拓展和拜访计划，并按时提供商家拜访情况报告。13) 按时完成上级交办的其他工作。职位： 招商合同管理专员 1人1) 负责审查各类经济合同的证照齐全。2) 负责审查各类经济合同的条款符合公司规定。3) 负责公司合同专用章的保管。4) 负责公司合同信息输入电脑的工作，实行信息化管理。5) 负责汇总合同签订、执行情况，提交合同签订、执行情况报告。6) 负责管理公司合同文本，建立合同台帐及合同档案。7) 负责公司合同的查询工作。职位： 招商策划宣传专员 1-2人1） 负责确定招商目的和招商对象，选择恰当的招商方式，从而制定合适的招商策略。2） 负责分析和提炼招商产品的核

6、心卖点。3） 负责编写招商策划方案的内容，制定招商策划的程序以及做好招商方案跟踪、反馈工作，使得招商工作达到事半功倍的效果。 4） 负责在招商方案实施以后，及时做出招商工作总结，有意向的招商合作项目要及时的上报招商部经理。 5） 负责编制招商工作计划。 6） 负责分析、研究已经收集的信息、情报、资料、在策划实践中，不断地对信息进行补充，寻找各种解决问题的可能。 7） 负责在招商方案进入实施以前，对策划方案进行论证，检验策划方案的适应性、可操作性以及预期的实施效应。8） 负责企业的形象宣传与推广，评估分析媒体发布效果，制定招商广告投放计划。9） 负责招商宣传互动的开展和重要招商文件的制作。 10

7、） 负责招商宣传资料的编写和发布。11） 负责拟订招商信息收集步骤和编写招商信息收集制度。 12） 负责编写招商广告文案。13） 负责选择招商广告投放媒体，并对招商广告投放媒体进行组合排期。职位： 招商文员 1人1) 负责业务招商部员工的考勤工作。2) 负责业务招商部对外联络的工作。3) 负责业务招商部办公用品领用、登记、保管、发放工作。4) 负责业务招商部各种合同、文献资料的存档保管工作。5) 负责业务招商部各种报表的汇总工作。6) 负责经理交办的各项内勤事务。7) 负责业务招商部的来电、来函的收文、登记、回复。8) 负责准备招商会会议物资，做好招商会的筹备工作。 9) 负责选定和布置招商会

8、会场以及参会者的邀请联络工作。10) 负责划分招商会招商人员的职责和权限。11) 负责设立并安排招商会各小组工作及其工作流程。12) 负责做好招商会的现场管理工作。13) 负责会后跟进工作。三、人员进入节点： 目前项目处于待启动阶段,在部门筹备期,建议公司给部门先补充一名招商文员,协助配合招商总监完成建立招商部的制度和流程,拟定招商部相关文件资料建档, 招商部管理体系文件等工作。前期项目市场调研阶段,部门需补充招商策划专员一名,配合招商部分析调研市场,确定产品业态方向，协助部门出具详细准确的项目、产品定位，策划报告。项目启动期，项目规划，产品设计定位编制期，部门招聘、完善招商队伍，招商经理，招商专员需公司人力资源部配合尽快完成。薪酬待遇：招商经理：基本工资5000元/月+提成奖励 %招商专员：基本工资3000元/月+提成奖励 %招商策划专员：3500元/月，转正后3800元+提成奖励 %