驾校招生--绝对成交的话术(3页).doc

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1、-驾校招生-绝对成交的话术-第 3 页绝对成交的话术客户做出购买决定取决于两个方面的原因：追求快乐；逃避痛苦。沟通过程中塑造价值，放大痛苦，做出比较，帮客户做出成交决定。放大痛苦：1、假如学车过程中驾校无数次收费，你觉得好吗?2、假如驾校的教练整天向你要吃、要喝、要抽，你肯定不乐意?3、如果今天报名,半年还不一定能拿照，一定不是你想要的?4、如果让你在尘土飞扬，烈日炎炎的场地练车，你汗流浃背，皮肤晒黑，你一定很痛苦是吧？5、有些驾校一个车上8-10人，拥挤不堪，你一定会后悔是吧？6、如果让你在垃圾场上训练，苍蝇乱飞、臭气熏天，令人窒息，你会不会高兴？7、如果让你在破烂不堪，没有安全保障的车上学

2、习，这一定不是你想要的？。8、如果学车过程中有相关问题，驾校没有专为负责，相互推诿，扯皮，问题得不到解决，你说这样好还是不好？塑造价值1、如果有一家驾校绝对一次性收费，从头到尾，善始善终，你愿不愿意选择？2、如果驾校的教练严以律己，廉洁施教，从不吃、拿、卡、要，这是不是你所想要的？3、假如今天报名，两个月到两个半月内，既能学会车，又能拿到照，你会得感觉如何？4、假如在一个绿树成荫，凉风习习，全部硬化路面的训练场内学车，你觉得是不是更舒服？5、如果一辆车上只有4个人，轻松舒适，会不会提高学习效率？。6、如果在一个风景秀丽，环境优美的公园里训练，心情会不会更舒畅？。7、假如每天实时检测，全新训练车辆，安全系数高，你是不是更乐意接受？。8、如果有一家驾校提供全程保姆式专人服务，你是不是觉得很温暖？那你犹豫什么？ 西安驾培 武志强