某品牌电商运营方案——商业计划书(6页).doc

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1、-某品牌电商运营方案商业计划书-第 7 页【目录】一、肉类零食行业分析1.肉类零食行业在1688平台的基础数据分析统计；2.肉类零食行业近30天在1688平台数据分析；3. 客单情况分解4. 采购商类目营销属性需求二、销售体系组成以及产品分析1.采购商组成分析2.行业内热门产品分析，升降趋势3.行业前五排比分析，行业采购指数分析，采购热门产品分析三、汉聚合作客户与您相似的发展规划四、 人员配备以+进展配合五、店铺服务费用一、肉类零食行业分析1.肉类零食行业在1688平台的历史基础数据分析1688采购指数：根据在1688市场里所在行业的搜索频繁程度计算而成的一个综合数值，指数越高表示在1688市

2、场的采购量越多数据解读1.未来一个月，肉类零食行业在1688市场：市场需求持续增长。2.建议采购商关注市场行情，保持备货。2.肉类零食行业近30天在1688平台数据分析数据解读1.最近30天，牛肉零食行业在1688市场的热门种类为：牛肉干/牛肉条 , 牛板筋 , 牛蹄筋 , 牛肉粒 , 牛肉脯.2.预计未来一个月，1688市场牛肉零食行业的热门种类为：牛肉干/牛肉条 , 牛板筋 , 牛蹄筋 , 牛肉粒 , 牛肉脯.3.建议用户参考热门属性预测值与自身情况，生产或采购更加符合市场潮流的商品。3. 客单情况分解数据解读1.最近30天，1688市场的牛肉零食行业，买家浏览最多的商品价格带为010.1

3、元，采购最多的商品价格带为010.1元,18.849.8元。2.建议大家根据自身情况，控制采购或生产成本。4. 采购商类目营销属性需求数据解读1.最近30天，牛肉零食行业的热门营销属性为： 产地货源 , 厂家直销 , 品牌 , 创意款 , 爆款.二、销售体系组成以及产品分析1.采购商组成分析数据解读1.肉类肉类零食的采购商中，新采购商占比为72.06%，上升趋势明显，建议供应商可以根据自身需求，定制相关新客户那样策略。2.老客户采购商中，粘度最高的客户为年采购次数423次客户，说明此产业为老客户固定值较高的行业，为了防止后期客户流失，建议做好老客户优惠策略，提升等级运营方案。3. 新客户上升趋

4、势明显，店铺基础运营需要加强。数据解读1.最近30天，肉类零食行业的采购商中，淘宝店主的占比达到67.17%；其中，无等级的淘宝店主采购最多。2.行业内热门产品分析，升降趋势数据解读1. 所有采购商中，搜索占比最高的词为：牛肉干,肉脯,麻辣熟食.说明客户对于此类产品需求比较综合化，建议针对产品做多样化关键词优化。2. 对于有包装的小量产品需求量增大，建议供应商根据需求设定产品包装克重。3.行业前五排比分析，采购消费人群分析，三、汉聚合作客户的发展规划店铺链接 ：合作时间：2014年7月 主营产品：烧烤调料客户背景：原来是做外贸为主的，因为市场萧条，选择攻击国内市场。客户产品全部是国外风味，国人

5、的接受程度需要时间积累。帮助客户做好店铺基础以后，做客户群定位：1：阿里巴巴的商贸公司，淘宝天猫的分销，线下商超的经销代理。因为刚接触国内市场，没有任何的品牌影响力和知名度，通过我们不断的打造。帮助客户报活动,提高知名度。目前客户已发展。阿里代理商：26余家。参考店铺2：雪山果园店铺链接： 主营产品：新疆干果 特产客户背景：客户拥有自己的种植基地，是各食品厂的原材料供应商。走货都是以吨为单位，量大但是利润非常低。做出市场分析以后，以包装干果占据市场，直接给淘宝 天猫的商家供货。有了包装以后也方便线下商场直接上货。现已成为新疆干果行业。前10。目前的包装干果与全国各大商超都有合作，与原来有天翻地

6、覆的改变。 主要运营手段：就是通过阿里平台不断的推广品牌，提升影响力。2：雪山果园 通过网络的推广以后，由之前的原材料供应商发展成线下知名品牌，以下是雪山果园在线下举办的展销会。四、 人员配备以+进展配合汉聚电商合作具体流程（1-6个月）月份天数汉聚服务客户配合效果第一个月1-3天客服对接，根据你提供的产品，配合你做产品分类统计，匹配资料。比如【包装如何：按包卖，按等级卖，还是按斤卖；价格定位（根据你提供的价格按照市场帮你定位）；客户分类（淘宝客户混批区域，天猫客户品牌，团购的客户礼盒包，贸易上低价格）】及时提供产品的不同包装，图片，细节图，主打产品的特性。提供：营业执照等相关资料。店铺初步成

7、型，分类清晰。3-13天1.根据你的产品分类，设计师会根据你的产品，从爆款，新款，促销款，店铺的规划，产品的客户需求，帮你设计好整个版面。2.客服帮你上传产品，测试产品，确保五星级信息。3.同行资料对比分析，测试出相关行业热门产品，热门关键词。测试出最好的运营方式，给予建议。4.品牌馆，金牌供应商，淘货源基本资质确认，小活动申报启动。1.提供你的产品信息，照片。并且提出你自己的想法，配合设计师的设计方案。2.后台给到你的销售方案，是否符合你的店铺规划发展，相互确认。全店整合，让店铺呈现专卖店效果，方便客户选择，提高店铺层次。13-15天检查网站链接，产品详细设计，图片协调度，网站整体搭配是否完

8、善，不足地方跟客户沟通好修改检查问题环节，确保整个网站没有错误，相互检查。网站更完善，更有吸引力。15-30天准备工作：我们首先测试你目前产品发布的排名多少位，信息资料发布是否标准？不标准修改到标准。1.第一轮关键词测试+优化：根据产品信息优势，分类。做好排布关键词测试，确保核心关键词的优势突出。2.关键词选择维度（流量，转化，流量转化比）选择出性价比最高的关键词进行信息优化。需要你配合运营人员学习如果修改关键词，如何寻找热门词，然后对于一些基础的排名规则了解清楚，每星期都去关注一下各种产品的排名。增加排名，引进初步流量。第二个月1-10天第二轮关键词优化+爆款设计分情况进行优化：1.根据第一

9、轮优化之后的关键词测试排名，30%以上的流量增长为正常，低于这个流量就会去分析核心原因。从而给出解决方案。2.对于排名增加，但是转化没有增加，找出具体问题例如（关键词不够精准？价格太高？主图不够吸引刘？）进行修改。3.爆款设计，找出同行中销量好的类似产品，进行主推，通过3个方式：【1.自然排名关键词+主图优化。2.爆款产品反复参加阿里活动。3.开始对接金牌供应商，淘货源，诚信通商城旗舰店。】1.了解和学习关键词测试。2.学习解决问题。3.配合活动参报的产品准备和资金准备。网站整体已经没有毛病，整合已经完毕。开始进行深度运营。10-15天第一步已经完成的基础，开始深度运营。朝着品牌化，商城化去发

10、展。选择浏览量高的产品3-5款中，选择1-2款性价比高一点的（需要你们帮我们一起选择）做销量刷单，为参加活动和爆款准备。选择爆款需要你后期跟我们一起来选择，因素：市场流行，网上流量高，产品有优势，前期如果爆款的销量不够，需要你配合刷单，但不会很多，也是为活动做基础会有3款产品销量会开始起来，给采购商信心，然后带动其他产品的销售。15-30天基础已经完毕，接下来的方向就是如何让自己的流量达到同行优秀水平。1.流量各个方位引入，时刻关注后台数据，数据在同行业优秀。2.阿里小活动已经全面参加，开始着手一些大活动。熟悉活动的流程。活动时候确认货源是否充足，72小时能否发货时间，实地认证，实名认证，卖家

11、保障全部配合做好；按照汉聚配合阿里提出的相关要求，拿下阿里资源。参加活动，增加曝光率，提高额外的销量第三个月1-30天站内营销阶段：1.阿里官方营销：大型活动多样化参报。2.老客户营销：积累的老客户，如何增加粘度？3.品牌资源确认，淘工厂，金牌供应商等需求资质第一次确认。1.学习产品定价。2.学习大型活动相关知识。3.学习品牌资源如何确认，淘货源，金牌供应商需求。店铺有质量的老客户增加，客户粘度增强，在阿里逐渐开始有了自己的宣传平台和力度。第四个月1-30天上季度总结，下季度规划。重复第三个月的内容，进一步确认资质。查漏补缺，针对产品做出下个季度的调整。关键词重新开始优化。配合运营的工作。加深

12、品牌运作的相互配合。总结合作经验，后期提升第五、六个月1-60天1.淘工厂，金牌供应商等相关资质，基本确认到位。2.阿里的各大活动逐渐具备邀请参报的特权。3.成为品牌客户。爆款：配合我们重新选择其他产品，告知产品目前的价格，市场需求，产品的货源情况！品牌：提供给我们品牌商标证书，品牌设计，品牌名称；需要4个证：营业执照，组织机构代码，税务登记证.品牌证书.走品牌路线，定位自己的市场份额，增加知名度，销量，忠实客户群体。备注：本流程汉聚尽全力配合完成，但在实际操作过程中，也会出现特殊情况，请客户做一个参考、店铺服务费用1.汉聚服务费：16800/年，按照合同之内执行，无额外费用产生。（若客户需要特殊定制合同范围之外的服务，则需要按需求协商费用）；2.若客户有需求使用阿里巴巴的额外收费项目，例如（网销宝等），则费用与阿里巴巴协定，汉聚不收取任何项目的费用。3.若客户有需求参加阿里巴巴的任何收费项目，则费用自行承担，与阿里巴巴协定，汉聚不收取任何项目费用。