开拓者创业策划书(18页).doc

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1、-开拓者创业策划书-第 17 页创业团队：开拓者团队 团队成员：夏露琼 彭琳 王小翠 邓大先 杨亮 郭云强联系方式：夏露琼（15328140646）目录：一、团队简介.二、创业背景三、创业原因.四、资金预算五、机构设置.六、可行性分析.七、营销计划.八、市场评估.九、竞争分析十、创新机制.十一、推进计划.十二、经营理念.一、团队简介：1、团队机构简介勤乐教育家教中心是一家充分利用优秀大学生实际学科知识丰富、志存高远、视野广阔、创新创业热情高的优势，以高质量的学生型教育培训服务团队为主的教育培训机构。本家教中心致力于实现教育均衡、大学生人才优势得到充分发挥，拥有一批热心教育均衡、关心中攀枝花市乡

2、镇中小学生、对培训工作一丝不苟、懂经营、懂管理、会营销、精服务的创业骨干，本中心面向人口众多、经济不断发展、中初等教育培训市场前景广阔的攀枝花，开办旨在培养拥有丰富知识、健康体魄、乐观心理、国际视野的新型中国学子。采用统一品牌、统一师资、统一授课质量、统一教学服务、统一教学管理制度，确保能够为攀枝花市城镇中小学客户提供最高水准的教学和服务。致力打造优质的城镇中初等教育，走出一条“社会效益好、经济收益高、投资风险小、大学生人才优势得到充分发挥”的新型教育腾飞之路，最终获取丰厚的经济回报。2、团队成员联系方式夏露琼彭琳王小翠153281406461522858915913548219750邓大先郭

3、云强杨亮1522857850513684275035153289835722、团队成员个人简介姓名：邓大先 性别：男 籍贯：四川省攀枝花市 层次：本科 专业：土木工程专业擅长学科：物理、生物、物理竞赛曾获攀枝花市“一等奖”，四川省“二等奖”姓名：王小翠 性别：女 籍贯：四川省绵阳市层次：本科专业：工程管理擅长学科：数学、生物座右铭：Never give in, never give up; No pains, no gains!姓名：郭云强性别：男籍贯：四川省广安市层次：本科专业：测控技术与仪器擅长学科： 数学、化学、历史。姓名：彭琳性别：女层次：本科籍贯：四川省广安市专业：测控技术与仪器擅长

4、学科：英语，化学座右铭：Cherish, cherish all姓名：杨亮性别：男籍贯：四川省南充市层次：本科专业：自动化擅长学科：物理、英语姓名：夏露琼性别：女籍贯：四川省绵阳市层次：本科专业：电气信息工程与自动化擅长学科：语文，英语、数学。曾获“绵阳市征文比赛一等奖”二、创业背景在市场经济在我国发展近三十年，中国的很多行业都已达到饱和。发现一个的行业的亮点成为每一个创业者或创业团队的首要目的。深入了了解一个行业和发展它的亮点成为创业的重中之重。1、当下，全国各地的教育水平不一样，而同一地区的不同学校的教育的师资力量，教学硬件水平又有很大的差异。许多父母对子女教育的观念有了很大的改变，通过他

5、们的社会、生活、工作的经历认识到知识的重要性。很多父母都希望自己的孩子能够通过读书走进大学的校门或是更高的学府进行深造。在经过高等院校的教育培养后，拥有高学历和高素质进入社会能更轻松的走向社会的高层。所以很多家长都注重自己孩子的成绩，孩子们也希望自己能有一个很好的成绩。因此，越来越多的家长为孩子或孩子主动提出在培训机构或家教中心的补习，或者找有家教经验的大学生到家里进行辅导。2、现在的大学生普遍面临着就业难的问题,大学毕业就业竞争压力大。就业不如自己创业，在创业的过程中能够更好的锻炼自我，发挥自我的特长，实现自我的人生价值。对于我们来说，我们朝气蓬勃，充满着激情与斗志，敢于拼搏。并且国家各级政

6、府出台了一些列的优惠政策来支持鼓励大学生创业，根据国家的相关规定，大学生创业可享受一些免费的风险评估，免费政策培训，无偿贷款担保以及部分税费减免等政策。这对于我们来说都是很大的优势。综合上述两点，我们团队创办一个有亮点的家教中心是很具有市场的发展前景的。三、创业原因作为一个普通的大学毕业生，想要在芸芸众生中脱颖而出，实属不易。因为论知识，我们不是研究生们的对手；论实践能力和对薪资的要求，我们也没法和大专生们相媲美。但是站在大学本科生的这个平台上，我们也具有自己的一份优势：我们的基础功扎实，并且有自己独到的对知识的看法，我们勤奋好学，勇于上进再者，现在有很多企业在招生之时，都会注重个人的社会经验

7、，对于我们这些初出茅庐的小牛犊而言，无疑又是一大难关。如果我们创办了这个企业，既实现了我们团队的创业梦想，又可以为在校学生提供一个勤工助学的岗位,还可以为他们提供一个锻炼的机会，以增加社会阅历。 所以，在这种现实的驱动下，我们走上了创业的道路，并且希望通过这种方式来帮助贫困的同学以及一些学习堪忧的孩子们。四、资金预算： 前期：我方打算招收20名学生，其中小学生8人，初中生8人，高中生4人。聘请教师5人，小学教师1人，初中教师2人，高中教师2人，其余岗位由团队6人补上！ 收费标准如下：小学20元/小时，初中30元/小时，高中35元/小时。 教师薪资标准如下： 小学教师1400元/月，初中教师18

8、00元/月，高中教师2000元/月。 毛收入如下表：单价一天/人一月/人共计小学20元/时4012009600（8人）初中30元/时60 180014400（8人）高中35元/时7021008400（4人）共计32400估算30000注：一月按三十天计算。因考虑到学生有时没有我们预期的二小时/天的需要，以及其它一些因素，故而估算值为30000元。支出如下表：一人/月（元）共计（元）小学教师14001400初中教师18003600高中教师20004000车费报销1001100共计10100各种注册费用约为1500元，房租费用约为500元（因为我们是流水线型，所以房屋主要作为办公室用，即一间约为3

9、0平方米的屋子即可），办公桌2张约为200元，以及其它一些宣传费、杂物费等，共计约为2500元 所以，第一月下来，我公司可盈利30000-10100-2500=17400元。 接下来的日子，没有了注册、没固定产、宣传等方面金钱的花费，加上规模的不断扩大，我相信公司的营业额将成为一幅增函数的图像！五、机构设置本家教自成立以来都是独自经营，为了合理管将设置一下管理机构：勤乐家教中心创办人：邓大先，从事家教事业两年，对家长和孩子的需求有一定的了解。家教中心总负责人：邓大先家教中心教育负责人：郭云强财务管理负责人：王小翠教育宣传负责人：夏露琼六、可行性分析1、客观因素：便捷的收益途径；行业变化小，低风

10、险；投资规模较小；对社会的教育回报也是对社会的一种奉献！2、主观因素：我们团队六人均来自偏远的农村，有吃苦耐劳的精神，同时我们都有一定的家教经验，并且每一位都有各自擅长的学科，对其擅长学科都有独特的学习方法和技巧；我们用勤劳的双手换取创业财富，我们拥有一颗炽热的、负责的心；我们的宗旨是从基层做起让更多的孩子体会社会的温馨，让他们在我们团队的合作下完成他们的梦想，完成家长对子女的期望；我们拥有足够的教师资源，攀枝花学院如此庞大加之我们在学校的人际关系招聘授课老师是没有问题的，另外去年暑假我们的家教已经起步，此次创业是为了扩大我们家教中心在市场的影响力，对未来扩大家教奠定一定的物质基础，创造固定顾

11、客；就当前现状来看家长对孩子的期望是很高的同时给孩子的负面压力也是很沉重的，我们抓好这一点分析家长和孩子的需求入手，相信很快将在市场中占领有事地位；此后我们将针对学生的分布情况进行设点集中教学从而扩大我们的收入，选点我们将竟可能考虑学生的分布特点，为他们求学争取更多的时间；我们不会为哪些多余的时间而计较，我们要先懂得吃亏，只有这样我们才能接纳更多的顾客，顾客对我们的态度满意后他还会介绍他的朋友或同事，从而也为我们扩大规模创造先决条件！七、市场营销计划前期：调查居民区的布局，调查大多数学生家教的情况，做到有针对性的宣传。之后：通过发传单，贴海报，设标语，网上发布我们的信息等方式让家长学生了解我们

12、的基本信息，还通过免费的爱心家教，固定时间的网上免费家教打出自己的知名度。通过家长学生事先的免费体验，使得他们能够放心的将孩子送到我们这里。全局的营销：我们会至始至终营造一种文化，一种精神。并让文化成为一种资本。并给每一个优秀的学生做好宣传，使更多的家长信服我们。八、市场评估1、市场概况：众所周知，中国的教育培训行业一直被视为“朝阳产业”，经过近二十年的发展，中国的教育培训行业日趋完善。民办教育领域更是诞生了新东方、巨人等全国知名的培训机构。不可否认，民办教育是市场经济体制的必然产物，是多样化教育需求的必然选择，是教育体制创新的必然要求，也是构建我国现代教育体系的必由之路。然而，教育均衡同样成

13、为当今中国社会的焦点关注。我国目前仍然面临教育严重不均衡的状况。主要表现在：一、区域的发展不均衡。虽然东西部的教育有了很大的发展，但是东部和西部教育的差距并没有从根本上得到缩小。正是因为民办教育的突出作用，国家大力支持民办教育规范、持续、健康发展，以便于更好发挥民办教育推动教育资源配置科学化、强化市民教育投资消费意识、增加国家教育财富总量、实现教育公平的作用。二、城乡之间不均衡。城市和农村教育的硬件及软件相差很大。尤其是教师队伍的质量有很大差异。没有实现教育质量的均衡，必将给中国整个教育的发展带来巨大的障碍。 实现教育振兴，东部与中西部、城市与乡镇教育均衡的过程中，民办教育应该也有能力扮演重要

14、的角色。尤其是民办教育培训机构，可以弥补学校基础课程教育的不足，提供更加符合学生实际、社会需求的教实际上，中西部教育培训市场拥有广阔的前景。如今，越来越多的大学生开始进军民办教育领域。2、市场竞争：大学生进军民办教育，其实有许许多多的竞争优势。首先大学生实际学科知识丰富、志存高远、视野广阔、创新创业热情高，经过了高考的洗礼，优秀大学生在进行中初等阶段学生的培训上不存在大的问题。而且，在校大学生志向伟大、视野开阔，与学生年龄差距小，更容易与中小学生产生共鸣，能够更好的培训客户。最为重要的是，在校大学生往往创业热情高，敢于尝试，假期里许多大学生做兼职就是好的证明。与专职教师相比，优秀大学生同样拥有

15、实际的学科知识，而且更有深刻的自身体会。另外，任用优秀大学生做教育培训，成本相对较低，而且吸引力强，能够使在校大学生的实际能力得到锻炼，充分利用大学生的人才优势。通过对著名民办教育培训类机构的市场定位分析，全国著名民办培训类机构的目标市场大多为经济发展水平较高的城镇地区以满足自己高昂的投资成本费用，从而乡镇市场就存有空白，我们以低廉的价格较高的质量进入市场，填补这一空缺有竞争优势。以大学生主体，学生型教育培训团队深入市场，必会给当地教育市场的发展注入新的活力。3、市场目标:1）团队资源 实战经验的在校优秀大学生为主要资源，有着高质量的学生型教育培享受家教上门的优厚待遇，以后还将扩大师资规模，为

16、攀枝花市的中小学生提供前沿化的优质教育系列服务。2）服务特点 树立“以客户为中心”的服务理念和团队文化。以相对较低成本招聘中西部乡镇地区本土著名大学学生，借以充分利用优秀大学生实际学科知识丰富、志存高远、视野广阔、创新创业热情高的优势，组建高质量的学生型教育培训服务团队。面向人口众多、经济不断发展、中初等教育培训市场前景广阔的市区。教育培训服务包括学校课程基础教育培训，包括数学、英语、物理、化学、语文等的作业辅导，知识衔接、考试备考指导。点多面广，能够满足不同学员需求。最重要是在价格方面，由于投入成本低，采取“薄利多销”策略，价格优势明显。3）市场特点攀枝花市中小学生人数之庞大，一些著名民办机

17、构由于其昂贵的成本投资一般实际城市及经济发达区学生，这就给我们提供了广阔的市场空间。以大学生主体，学生型教育培训团队深入市场，必会给当地教育市场的发展注入新的活力。由此可见，我国民办教育发展前景广阔，民办教育在这种市场大背景下也必将存在巨大的市场发展潜力。“社会效益好、经济收益高、投资风险小、大学生人才优势得到充分发挥”、“最终获取丰厚的经济回报”是我们的目标。九、竞争分析在当今社会发展状态下父母都希望自己的子女能够接受更多的优良的教育，但就当前来看攀枝花的教育整体水平不够高，很多家长都为孩子的学习焦急。市场家教中心的特点：很多商家借此在各个区域设点成立了相应的家教中心，但孩子在他们的教育下学

18、习成绩并没有多大的长进，而且收取的费用也是一般的家庭不能承担的，这样将会使经济条件相对较差的家庭放弃给孩子接受辅导的机会。在家教中心上班的辅导老师全部是从攀枝花学院招收过去的在校本科学，很多学生根本就没有丰富的家教经验，在那工作一段时间积累了相应经验的学生都会选择离开自行创业，这样他所谓的师资力量根本是不能满足学生的需求的，而所谓的在职教师辅导是不存在的，因为教育部是不允许他们搞私下营业的。他们的教育模式表面上是一对一辅导，实质上却是一对多甚至是开小班辅导，真正的一对一是和那些家教商家有一定关系的还在才能享受的，这样只有部分自觉性较高的学生才会去和老师沟通能学到一点点东西，整体来看提升幅度不大

19、。学生为了求学需要花费大量的时间乘车去辅导班上课，耽误他们大量的宝贵的学习时间，同时很多家长为了孩子的安全还专门负责接送孩子，这样给社会的可持续发展也带来了很大的负面影响！我们家教部的突出特点：团队精神强、专业技能高、拥有较高的责任心；我们以流动方式进行一对一授课，直接同家长和学生进行面对面的沟通，让家长放心，让学生解除盲点，提升学生的思维模式；我们拥有雄厚的师资力量，可以同当地学校老师沟通了解当前教育现状，针对教育的不足之处加以改进和完善，针对学生的需求我们安排最优的老师进行授课；我们以最低的收费回馈最大的效益，满足大多数家庭的需要，家长投入最少获得较高的收益，让更多的学生完成他们的梦想，帮

20、助更多的家长完成他们对子女的期望；我们采用一对一上门辅导的方式教学一方面可以节省学生直接到辅导班上课耽误的时间为他们节省更多的学习时间，另一方面也可以减少家长对孩子的担心，部分家长每天上班已经很辛苦了，下班还要接送孩子使他们身心更加疲惫，我们上门服务可以为他们争取更多的休息时间，同时我们同学生和家长进行面对面的沟通，更能捕获他们的真正需求；最后还可以为在校大学生有心加入我们团队的学生融入我们的大家庭，为家庭减轻相应的负担也让他们得到了锻炼，使更多的当代大学生早一步踏入社会市场，了解社会市场的需求，为以后更能适应社会的发展！现在很多在校大学生积累了一定的家教经验后也开始为解决家庭的燃眉之举而从事

21、一些简单的一对一家教服务并收益还是比较可观的同时也为他们今后是求之生涯奠定了一定的人缘基础；与此同时其它很多小型家教中心也相继成立但成立不久便失去了立足之地，我们将吸取他们失败的原因，总结经验为我们更好地发展，他们不能顺应发展最大的原因是用人不当，我们将对任何一个招聘的老师拟定相应的合同给他们一种约束，确保他们能够一心一意服务学生满足家长的要求，并对招聘的老师进行简单的技能培训让他们顺利入岗。服务原则：有心，有爱，有创新。企业口号： “把曾经变成永恒，让瞬间战胜时间”。十、创新机制一：为了满足家长的愿望我们实行一对一上门服务，同时在招生前期将进行赛课，由学生选择自己喜欢的老师授课，面试授课不收

22、任何费用！及实行一对一的流水线教学。二：集中教学制:我们不仅要教他们的书本知识，还会在音乐，棋类，体育，道德等方面提升他们。让他们彻底做到全面发展。也会时常请家长来参观我们的教学情况，让他们彻底放心。使得他们乐意向他们的亲戚朋友们介绍。因此招待好来此参观的家长应作为工作的重点。最重要的就是要让我们的学生喜欢我们的教学，因此我们会用一种愉悦的教学方式和娱乐项目使他们乐在其中。可以通过野外教学，野外训练等方式使得他们乐在其中。我们也试着让学生自己上台试讲，有时还可以录成视频送给他们的父母观赏。当我们发展到一定的规模，我们会设定一定数额的奖金来奖励那些表现优秀的学生，激励他们的学习兴趣。我们还会营造

23、一种和谐的氛围，使得来的学生都能够成为好朋友。十一、推进计划前期：由于本家教中心成立时间不长，很多家长及学生对本家教中心不了解，因此提升本家教中心的知名度是必须的，我们将千方百计将最好的服务提供给客户，建立完善的客户服务体系，增加客户的满意度。我们前期的服务主要包括：学校课程基础教育培训，包括数学、英语、物理、化学、语文等的作业辅导，知识衔接、考试备考指导。通过本家教中心的一些创新的教学方法及制度，使来本家教中心的学生能够有效地的提升他们的成绩，来达到提升本家教中心的可信度，建立自己的品牌。中期：明确客户服务的内容，注重细节服务；优化客户服务流程，重视服务过程；建立完善的客户信息库。利用本家教

24、中心的成员在家教的实际工作中所得的经验，总结出教学的一些经验方法，逐步改进一些传统的教学方法。在此基础上，我们的团体会以谦虚的态度接受广大学生及家长的建议，用我们的实际行动去换取学生及家长的认可。后期：进一步完善和健全本家教中心的制度，注重教学内容的创新与改革，探索有学校特色的课程体系；办学信念与办学理想的特色化。业务服务由传统的教育模式向在线服务发展，产品提供由纯教育培训服务向教材、音像制品等相关产品制作发展。在前期和中期提升知名度的前提下，进一步拓展家教中心的招生范围，实行多元化教学战略，在巩固中扩展规模。在办学中实践创新，不断超越，树立品牌，引导并促进我国民办教育培训行业良性、有序和可持续发展。十一、经营理念成功不仅仅需要智慧，更需要汗水。我们团体会以优质的服务和谦虚的态度满足广大家长和孩子的需求。 我们始终坚信：十年耕耘汗水浇灌，一朝失态满盘皆输。企业宗旨：让家长的期望变为现实，为学子圆他们梦，期待明天的我们会更加精彩。外来风险跟风、争夺顾客解决办法:与顾客建立长期的合作关系，吸引潜在顾客，不断创新。内部风险窃取内部信息、员工流失解决办法：人性化管理、签订长期合同