电子商务平台的推广秘籍.ppt

《电子商务平台的推广秘籍.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电子商务平台的推广秘籍.ppt（78页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、电子商务平台推广秘籍,阿里巴巴国际网站平台,主题,秘籍一：如何让买家找到你 秘籍二：如何让买家选择你 秘籍三：如何让买家给你发询盘,秘籍一,如何让买家找到你？,电脑、手提电脑、联想电脑、联想笔记本电脑、联想手提电脑、什么型号的联想手提电脑、,产品数量,产品数和关键词越多，买家搜索到概率越高 被买家找到机会也会更多,阿里巴巴国际站联想功能 阿里巴巴商品词典 阿里巴巴数据管家预定热门词 Google 关键词工具,怎么选择合适的关键词？,国际站联想功能,MP3、MP3 Player、MP3 Music player、,商品词典功能,数据管家热门搜索词,Google关键词工具,地理位置！,产品信息质量

2、（产品排名）,产品信息质量（产品排名） -相关度 -完整度 -专业度,如何提升产品相关性,产品品称 产品关键词 产品类目,如何提升产品相关性,如何提升产品完整性,如何提升产品完整性,产品属性 产品简要描述 产品详细描述 产品交易条件和供货能力,通顺易懂的文字 买家更喜欢选择结构简单清晰，表述严谨专业的信息 提供新颖、独特的内容 新颖独特的内容能够帮助买家了解您的优势 因此，请您在提交产品信息时避免如下一些情形：产品多为拷贝自己已有或他人的，无针对性描述提交大量重复的信息无针对性的关键字重复堆砌,如何提升产品专业度,案例一,案例二,橱窗产品展示,橱窗的优势,企业网站首页展示 随时更换调整 曝光量

3、是普通产品的8倍,小结：如何让买家找到你？,产品数量和关键词量 产品信息质量（产品排名） 橱窗产品,秘籍二,如何让买家选择你？,如何让买家选择你？,有38个产品，买家会选择你吗？,图片,影响买家选择你的因素,1、图片 2、产品名称 3、简要描述 4、交易信息 5、阿里旺旺,背景杂乱,影响买家选择因素一,主体突出,产品太小,看一组图,有细节小图,清晰：主体突出 美观：做背景色处理 专业：突出细节特征 专属：加上水印,吸引买家的图片？,产品标题,简要描述,简要描述,提醒：简要描述 突出产品优势 小窍门：结构化，突出区别与他人的特性 A.产品核心优势和特点的提炼，如尺寸，型号，性能，材质等 B.结构

4、化表达（分行有标号且有核心词的写法, 便于买家快速阅读）,交易信息,提醒：完整的交易信息让买家清楚了解合作可能性。 同时体现了供应商的整体供货实力与销售定位。,交易信息,好的交易信息=突出优势合作方式 建议： 能填写的尽快填写完整，如果最小起定量小 量，那就是公司的优势，一定要写上。 如果供货能力强，一定要写上产能。,Trade Manager亮灯,买家行为亮灯标志更容易吸引网络买家的眼球 点击数量TM带来的询盘量占总询盘量的11%，增加机会,图片 标题 简要描述 交易信息 阿里旺旺,影响买家选择的5大因素,如何让买家给你发询盘,如何让买家给你发询盘？,如何让买家给你发询盘,关键词搜索页面,产

5、品详细页面,公司企业网站,影响买家给你发询盘的原因,产品属性,填写要求：填全系统给出属性 （一个属性=一个展示机会）,填全系统给出的属性，不足的时候可以使用自定义属性根据自己的需要添加，注意不要与系统给出属性重复。,属性：填写产品特征或参数。 有利于买家通过属性筛选产品，获得更多展现机会。,产品属性,属性展示页面：您填写的属性会在每条信息的详细页面进行展示,属性筛选页面：买家通过属性筛选进行搜索的界面,属性筛选页面,详细描述,好的详细描述= 产品细节说明完整+产品独特卖点突出 小窍门：填写材料、尺寸、产品特征、产品用途、出口市场、相关认证、交货期等 避免： 在产品详细中复制ABOUT US 。

6、,详细描述,提醒： 产品细节描述，需要详实、具体。尽可能突出该产品的细节特征和参数，同时让买家了解产品的质量标准与供货能力。,看完产品信息，买家还关注什么？,企业网站,产品分组,名称准确 首字母大写 优势产品组排前 主要产品组数量尽量少于10组 尽量避免出现other组,产品分组,公司形象-形象切换图,厂区外观、区正门 流水线、车间、工人工作状态 大型设备、检测仪器 办公室、样品、仓库 样品间 重点合作的工厂外观、生产线汇总图（外贸公司） 参展信息图片，知名品牌合作图片（外贸公司）,公司形象-形象切换图,公司栏目,图1,图2,哪些栏目是固定的？ Management：体现外贸团队 R&D：体现

7、开发能力 Q&C：体现质量控制 Certificate：体现认证证书 Agent wanted：体现诚征代理,公司栏目,您有设置这样的栏目吗？,展示公司管理架构、高层介绍等。,通过组织架构图，我们可以了解到公司对有独立的设计、售后服务、品质控制部门，给买家带来更多合作信心。,管理层,管理层,文字型案例： Management TeamName/Title: Jack Li / General ManagerIntroduction:In charge of production and technique / technology Name/Title: Mike Wu / Sales Man

8、ager Introduction:In charge of purchase and sale.,展示公司研发团队，包括部门规模、研发架构、以前的研发案例、正在研发的项目等。,展示公司的质量控制信息，包括人员规模、质量控制标准、流程、检测设备等。,展示公司的各项荣誉证书，或者产品认证。,您还可以设置哪些自定义栏目？,Self-defined Column 自定义栏目,自定义栏目，可以根据您的特别需求增加相应栏目，例如Trade Show（参展计划）。,1、进入“MY ALIBABA”操作平台 2、点击“账号设置”，选择公司介绍下的“栏目” 3、选择需要添加的栏目，再点击“创建”。 如没有合适

9、的栏目，可创建“自定义栏目”，进行添加。,如何添加栏目,效果检测工具数据管家,Title,效果统计曝光量,推广的第一个秘籍是什么？,若曝光量低于行业平均水平怎么办？,Title,效果？,效果统计点击量,推广的第二个 秘籍是什么？,若点击量低于行业平均水平怎么办？,Title,效果统计反馈量,推广的第三个秘籍是什么？,若反馈量低于行业平均水平怎么办？,数据管家优势,操作、推广效果实时查询,与同行对比情况随时掌控,发现差距，积累经验，采取行动,知己,DO IT,知彼,数据管家模块,数据管家包括以下七个模块： 1.效果统计 2.关键词搜索排名产品效果统计 3.橱窗产品效果统计 4.操作统计 5.转化率统计 6.最近六个月趋势 7.热门搜索词,提醒:,数据管家：每周三更新上周数据，根据建议改进操作，提升推广效果！ 让买家订单属于你！,电子商务平台推广秘籍,秘籍一：如何让买家找到你 秘籍二：如何让买家选择你 秘籍三：如何让买家给你发询盘,电子商务平台推广秘籍,重要提醒,阿里巴巴,未经阿里巴巴书面同意 1.不能擅自转让合同下的服务 包括但不限于擅自允许他人使用其账号和密码，或擅自将其账号和密码转让他人的 。 2.售卖通过合同下的服务获知的买家和/或买家询盘等相关商业信息的。,谢谢大家！,