驾校营销话术(6页).doc
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1、-驾校营销话术-第 6 页驾校营销话术驾校营销话术一对产品的了解越深,你的营销将会越成功。顾客更相信专家的话把自己变成业内的专家。就是以专家权威的身份帮助客户解决问题!要想成为赢家,必先成为专家!了解销售产品的制作过程精通企业所有的流程二不会解除价格问题的人员是永远赚不到钱的!不会解除价格问题的销售人员是永远无法成交的!1价值法价值大于价格价值=长期的最大利益价格=暂时所投资的金额客户先生,我很高兴您能这么关注价格,因为那正是我们最能吸引人的优点。您会不会同意,一件产品的真正价值是他能为您做什么,而不是您要为它付出多少钱,这才是产品有价值的地方。如果你在荒漠里走了两公里,快要渴死了,一瓶水可值
2、一百万,因为这瓶水是让您走回家所需要的力气,这是这一瓶水的价值。如果有一个卖水的人走过来,一瓶水卖你十块钱,我保证您不会跟他讨价还价,如果你刚好有钱,您一定会买这瓶水,您说是吗?【举例:癌症】二不会解除价格问题的人员是永远赚不到钱的!不会解除价格问题的销售人员是永远无法成交的!代价法代价大于价格代价=长期最大的损失学习很贵,不学习更贵! 培训很贵,不培训更贵!三不会解除价格问题的人员是永远赚不到钱的!不会解除价格问题的销售人员是永远无法成交的!代价法代价大于价格代价=长期最大的损失客户先生,让我跟您说:您只是一时在意这个价格,也就是在您交钱的时候,但是整个学车的期间,您就会更在意这个学车过程的
3、品质和服务。(降低低声直视双眼)难道您不同意?您知道吗,不到品牌驾校学车,到头来,您会为它付出更大代价的,想想眼前省了小钱,反而长期损失了更多冤枉钱,难道你舍得吗?四你们学车的价格太贵了!怎样回答顾客:你们学车的价格太贵了!销售员:认同我了解您的意思!销售员:赞美您能看中我们驾校这一款学车方案,确实很有眼光!销售员:转移这是我们新推出适合于您学车的计划!销售员:反问您不想去体验体验吗?以贵为荣我们这款学车计划的确是很贵的,是因为它值这个价,就象奔驰车不可能卖成桑塔纳的价钱一样,您同意吗?这个方案之所以会定这个价格,是因为我们确信,这个方案能带给您更高的服务和价值(举例说明)五写在【济宁交运驾校
4、】开业招生之际我的名字叫济宁交运驾校我不能给您最低的价格,但我能给您最高的品质;我宁可为价格解释一阵子,也不愿为信誉道歉一辈子!如果单纯为了追求利润,完全可以通过降低教学质量达到快速多收学员的目的,但我们认为只有完美的教学品质,才是我们值得骄傲的!我们不会因短期的利益出卖未来,我努力坚持,只为得到越来越多学员的认可和追随,这正是我济宁交运驾校继续前进的最大动力,因为我要打造品牌!打造驾培行业新标杆!【取自济宁交运驾校,这一段话术为招生立新标杆!向济宁交运驾校致敬!】六失败沟通的最后一分钟,最可恨的抗拒是未讲出的抗拒。我们与客户沟通,失败是经常的事情,但优秀的顾问往往会反败为胜,其中关键的技巧就
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