项目功能和形象定位.pdf

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1、-第六局部工程功能和形象定位本工程是集办公、休闲、娱乐、餐饮等为一体的大型商业综合体。主要是效劳明秀东路周边的上百万人群。将中心周围的轻轨、地铁、公交车、出租等交通优势和商业业态实现了最大程度的融合。做明秀东地标性的标杆，我们拥有超5A 级的写字楼，干净舒适的商务便捷酒店，完善的物业管理，优质的物业效劳，内容主要包括：采用大厦统一VI 形象系统进展配置，创立统一的大厦标识系统；24 小时治安巡视；对外来人员访客、装修人员等进展有效控制和管理，消除治安隐患；多种保安岗位相结合门岗、巡逻岗、交通岗；车辆停放管理；不连续巡视；绿化养护；保洁效劳 ;代客洗衣业务；免费代订机票效劳；私人区域清洁效劳；工

2、程有偿维修效劳；代缴话费效劳；日常应急药品提供效劳 。大型商业工程的经营主题特色定位主要把握两点：主题突出、构造合理。大型商业工程的经营主题特色定位一般有群众化定位和特色化定位两种方法。群众化定位法适合大型商业工程所在地有足够消费群、没有剧烈竞争，采用该定位方式可以取得稳定收益，市场风险小。特色化定位法主要表现在两个方面，一是商场特色主题，二是特色效劳。该定位方式市场风险较大，但一旦成功，较易形成品牌。开展大型商业工程要强调科技和文化含量，尤其是具有地方特色的文化含量。每一个城市的大型商业工程应具备有自己独一无二的特色，有了特色才具有不可替代性，从而具有竞争力。结合本工程自身情况建议采用侧重群

3、众化定位，突出局部特色化餐饮工程。第十局部营销执行策略基于工程的规模和销售阶段，我们的营销执行要与之相适应。根据每一阶段的任务不同、销售目标和推广主题基于工程的规模和销售阶段，我们的营销执行要与之相适应。根据每一阶段的任务不同、销售目标和推广主题的差异，都应有灵活的执行目标和实施策略。为了到达预想目标，我们把营销执行分为以下步骤实现：的差异，都应有灵活的执行目标和实施策略。为了到达预想目标，我们把营销执行分为以下步骤实现：第一阶段：工程引导期执行1、工程销售工作展开.z.-2、工程形象系统设计及展示3、工程工程情况相关落实执行第二阶段：工程公开期执行1、工程工程情况跟进执行2、工程销售工作全面

4、推进3、工程形象系统更新及补充4、工程工程部门配合销售工作5、推广更新并有力支持销售工作6、案场执行并组织销售团队工作第三阶段：工程强销和持续期执行1、工程工程根本成型跟进执行2、工程形象维护并完善执行3、工程销售工作跟进执行4、工程工程部门配合销售工作5、推广补充及配合销售工作6、加强案场职能有力消化尾盘量第十一局部推广相关建议及工作方案表根据目前工程进展情况，我们深入进展实地考察和工程调研，经过不断思考并结合我们在实践中运作经历，初根据目前工程进展情况，我们深入进展实地考察和工程调研，经过不断思考并结合我们在实践中运作经历，初步提出以下推广建议，供参考：步提出以下推广建议，供参考：.z.-

5、 目前工程工程进度已准备进入实施阶段，但工程现场形象包装和本盘形象主题推广却严重滞后。目前工程工程进度已准备进入实施阶段，但工程现场形象包装和本盘形象主题推广却严重滞后。 从整合营销角度来看，工程推广必须先行，营造高档写字楼气势，渲染销售前期气氛，制造市场关焦点，把握从整合营销角度来看，工程推广必须先行，营造高档写字楼气势，渲染销售前期气氛，制造市场关焦点，把握高档写字楼制高点。高档写字楼制高点。 区域写字楼和高档住宅容易分流客户，对本工程可能会形成潜在威胁。为了形成差异化，拦截其他楼盘客户，区域写字楼和高档住宅容易分流客户，对本工程可能会形成潜在威胁。为了形成差异化，拦截其他楼盘客户，售楼中

6、心应显著突出写字楼、酒店、餐饮、门市等，还要注意与现场形成互补。售楼中心应显著突出写字楼、酒店、餐饮、门市等，还要注意与现场形成互补。虎邱大厦工程工作方案与进度安排表虎邱大厦工程工作方案与进度安排表目标责任执行单位引导期公开期销售周期预期方案编列日期：2021 -08-1产产品品内内容容建筑图纸提供工程进度表物业管理方案单体建材、设备表规划设计提供销销各种效果图制作甲方*营销公司开盘开盘强销期持续期尾盘期.z.-售售辅辅助助工工具具模型制作买卖合同业务报表答客问开发商/设计单位背景*销销售售配配价价定价策略单元配价价风格整方案付款方式折扣执行管理营营销销工工作作方方行销定位策略产品卖点整理客源地域分析.z.-案案销售策略研究销售速度控制销售策略调整销售节奏控制竞争个案锁定竞争个案跟踪*30%50%80%广广告告筹筹划划制制作作广告总策略案名/标志设计楼书设计平面媒体设计户外看板设计辅助宣传品售楼现场包装活活新闻发布.z.-动动筹筹划划及及媒媒体体开盘活动促销活动媒体选择媒体投放方案媒体投放分析终端 SP 活动事件营销活动*售售楼楼处处售楼处设计与布置办公用品配备销售道具案案场场管管理理操操作作工作人员配置人员培训业务流程管理工作服装统一.z.-案场主管操作业务考核标准销售报表销售分析*.z.