罗莱家纺品牌战略咨询沟通案.ppt
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1、,品牌管理中心:吴江宁 05年7月,罗莱家纺品牌战略咨询沟通案,土木方圆 能动天下,沟通提要,我们的新咨询观,品牌发展战略观,诊断的执行流程,诊断的核心任务,超越从诊断开始,土木方圆 能动天下,土木方圆的新咨询观,土木方圆,土木资源,关联与整合。资源应用胜于资源拥有。 方圆结构,坚锐与包容。结构价值高于细节价值。,土木方圆的新咨询观,土木方圆企业管理机构的定位: 中国战略营销西点军校。,定位与使命,土木方圆的新咨询观,土木方圆企业管理机构的使命: 甄别选择行业最有潜质的客户,推动其实现成就行业领袖的梦想。, 中国战略营销第一机构(专业机构评估) 融合了麦肯锡与4A广告机构的专业品牌管理运作特点
2、,立足战术实践与管理教练, 专注于打造企业变革与营销突破的竞争力平台 数家分支机构分布国际(新加坡)、国内 机构系精信、麦肯光明、电通、大贺、AC尼尔森等卓越的广告与咨询机构形成战略联盟,机构背景,土木方圆的新咨询观,团队文化,TEAMFREE 是一种状态:轻松、自然 是一种境界:简单、容易 是一种追求:突变、必然,TEAM团队融合 FREE自由思想,土木方圆的新咨询观,战略定位,战略营销讨论: 如何界定独特的定位 如何对资源做出明确的取舍 如何加强各项战术活动之间配称性,资源取舍与运用,战术活动之间配称性,战略营销是什么,企业,营销,品牌,产品,作业平台,土木方圆的新咨询观,营销管理 中心,
3、品牌管理 中心,战略管理 中心,教育培训 中心,组织结构,结构与系统突破点线,用结构与系统制胜,土木方圆的新咨询观,设定一个明确的目标, 应用一切能关联的资源, 设计一套简单的模型, 重复, 继续重复, 直至容易, 目标必然轻松达成。,在“节点经济”背景下,咨询基本思路,管理的最高境界就是让一切资源变得简单并容易,土木方圆的新咨询观,战略营销力 方向和高度成就企业最大的竞争力,把金贸大厦看成平面,使不可能自然变成可能,5大核心竞争力,土木方圆的新咨询观,战术系统力 水桶理论告知了长短板的重要性,我们发现聚焦缝隙远远必要于关注长短板,5大核心竞争力,土木方圆的新咨询观,资源聚焦力 在资源匮乏的年
4、代,对资源的应用远胜于对资源的拥有,常人每天说一千句话 非常人把一句话说一千遍。,5大核心竞争力,土木方圆的新咨询观,战术实践力 麦当劳用十三年的弯路总结了一个模型,一年以后麦当劳成长了一千倍(十三年的总合)。 刻一千个章很累(而且慢),复印一千个章很快(一点不累),5大核心竞争力,土木方圆的新咨询观,管理教练 海尔告诉大家,好的总经理是教练, GE告诉大家,好的企业是学校, Dell告诉大家,好的sales是拳击手, 土木方圆教大家,教会大家,教大家成为习惯。,5大核心竞争力,土木方圆的新咨询观,管理顾问,战略顾问 营销顾问 品牌顾问 组织顾问 变革顾问 委托管理 诊断咨询,咨询服务模块,企
5、业营销战略规划,企业品牌战略规划,市场研究与专项市场调研,实效营销管理组织建设,渠道(终端)的开发与帮控,实战营销培训,营销人力资源管理与激励,新产品上市全案推广,企业营销体系诊断,整合推广(促销)方案设计,年度营销顾问,样板市场、样板店运作,土木方圆的新咨询观, 中国联通 中国外运集团 贵州信邦制药公司 绿谷集团 上海银行 新世纪国际租赁 四通松下 北京烟草专卖局 怡美家园 四通药业 北京兴和公司 SONY手机 大连万达 四通利方科技 美生肥克 吉通公司 群英会集团 中国电子科技集团 东方集团 益泰集团 四通集团 海尔冰箱 中国石油润滑油公司 屯河股份 中核久安 东方家园 中信证券 中航技集
6、团 江钻股份 北京翠宫饭店 上海三盛宏业房地产公司,曾经合作品牌,正在合作品牌,猫人国际、南极人、天之锦、红豆集团、 O.C.T妈咪、展望集团、 思华科技、海虹电子商务,土木方圆的新咨询观,土木方圆品牌发展战略观,几个成功案例的背后,国美中国内地富豪榜的霸主 全流通为资本运作高手创造巨大利益空间 永乐永乐生活电器 永乐真正的实力在于服务,永乐以服务战、价值战为核心,依靠自身所独创的服务来参加市场竞争。 苏宁电器笑看中国家电业流通革命 屈臣氏集团看好3C通路发展 每年500亿的网上采购,用网络沟通了1800个供应商,最快捷最低成本最大程度的资源应用。 沃尔玛将尖端科技和物流系统进行了巧妙搭配。
7、低成本战略使物流成本始终保持低位,是像沃尔玛这种廉价商品零售商的看家本领。在物流运营过程中尽可能降低成本,把节省后的成本让利于消费者,这是沃尔玛一贯的经营宗旨。 家乐福天天都便宜就是家乐福 44年来,法国家乐福的供应链成为其迅速扩张的坚强后盾与成功法宝,“向上游供应商要利益”已经成为家乐福的特色。 百联集团5年发展的总目标 2004年至2008年,百联集团主要零售业态在长三角新增3200家网点,到2008年底总数达到7400家。,黄光裕国美童话,案例聚焦,1990年生产品牌,渠道制胜 2000年商业品牌,品牌制胜 2004年终端品牌,,市场发展的三个阶段,产业品牌,商业品牌,终端品牌,从苏宁电
8、器看中国家电流通业态的五个阶段演变,1、绝对大户模式 2、相对大户模式 3、平面终端模式 4、厂商合资模式 5、专卖店模式,案例聚焦,真正伟大的力量是懂得应用别人的力量 - 牛顿,成功经营的秘决,当别人都在看球现在在哪里的时候,我在看球下一步将要到哪里 英国蓍名冰球运动员凯恩.礼思,成功经营的秘决,4、终端品牌的快速推进 中国第一富豪国美董事长黄光裕现象 世界500强前42名是终端企业 反斗城玩具宣称未来10年建立不少于 3000个低价儿童玩具连锁店,中国营销市场的新风向标,5、渠道和终端网络面临第三次变革 第一次变革:1990年前的批发渠道 第二次变革:2003年前的品牌代理 第三次变革:,
9、中国营销市场的新风向标,?,质量、品类,原材料、科技,规模、速度,综合竞争力 持续竞争力 快速反应力 ,家纺业企业发展竞争现状,异军突起的家纺市场,90,10,体验式营销 VS 服务式营销的超越,趋势,冒险、事情、感知、生活、存在、尝试、经历、影响、激情、故事、情绪 渡假村、休闲、DIY工坊、陶吧、咖啡、 让汽车成为我们的起居室,未来的汽车将是一个温馨的港湾,那里有人性化的照明系统,配备着芳香疗法的设备和按摩的座椅。车里还能做浪漫的爆米花,让你悠闲的欣赏精彩的电影 (商业周刊)对未来汽车的描述。 女性不是购买品牌,而是要融入其中世界已经进入女性经济时代及体验经济时代。 商业评论 体验经济的明星
10、:STARBUCKS(星巴克) 迪斯尼,感知体验经济时代的来临,趋势,市场营销从本质上讲就是研究如何通过沟通的手段让客户认识能满足其需要的商品。按照马斯洛的理论,人类需求欲望动力一共分为五个层次。当人类的需求欲望还局限在底层二项时,大声吆喝,广而告知那些满足温饱的产品当为营销的主要手段。当需求的满足逐渐向上升华,消费者对体验的要求就日益强烈。这种体验单靠传统的大众营销方式已经完全没有办法满足。以个性化,一对一的营销融入消费者体验的创造是一种出路。不断创造出全新体验内容也将是企业吸引消费者客户,服务消费者的重要方式之一。,趋势,体验式营销在悄然兴起,体验式营销 服务式营销 互动参与 广而告之 顾
11、客设计,敏捷生产 标准生产与复制 情感体验 产品利益需求 独特感受 优质服务 留下深刻印象 行之有效的 VIP会员 满意顾客 精神需求决定 经济实力决定 帮助你认识自己 满足你某种需求,趋势,终端品牌的快速推进 中国第一富豪国美董事长黄光裕现象 世界500强前42名是终端企业 反斗城玩具宣称未来10年建立不少于 3000个低价儿童玩具连锁店,中国营销市场的新风向标,渠道和终端网络面临第三次变革 第一次变革:1990年前的批发渠道 第二次变革:2003年前的品牌代理 第三次变革:,中国营销市场的新风向标,?,渠道扩张,终端招商快速实现空白市场开发,市场渗透,扩大终端覆盖 深化市场布局,品牌延伸,
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