淘之宝商城天猫三八妇女节活动筹备.ppt

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1、淘宝商城妇女节 活动计划方案 活动主题：买一送一（高价送低价）,推广策划 李冬 QQ：1315262626,活动前期准备,活动策划框架,工作分解预案,活动预算,活动介绍与目的,活动目的：增加新店的流量与知名度，增加店铺爆款！,针对人群：所有来店铺人群,新淘宝商城流量从哪来呢？,广告,自然搜索,活动,活动位置：定价CPM品牌商城首页第二轮播焦点图 投放时间：2012年3月8日全天 活动周期：根据具体促销活动来定,活动前期准备（提高转化率的关键）,1、定位店铺主打优秀活动产品,2、优化店铺视觉及关联销售,3、筹备好活动人力物力安排,主要负责人：店长,主要负责人：美工,主要负责人：客服主管、仓库主管

2、,1、如何定位店铺主打优秀活动产品？（产品转化率重点）,产品选择三大因素 1、流行性 所谓流行性就是有没有与时俱进，要跟的上时代，要是当时比较火的产品。 2、价值性 所谓价值性就是价格有没有优势，尤其是性价比，要质量好，价格低廉。 3、吸引性 所谓吸引性就是好不好看，有没有创意等外在因素，主要不仅体现在产品，还体现在产品图片的处理。,2、优化店铺视觉及关联销售,产品性价比如此高却没有成交量，为什么？ 答：因为没有流量 产品性价比高，有流量，转化率低，为什么？ 答：因为产品视觉效果差 做电商的人都知道，网络是虚拟的东西，电商就是就是要靠这虚拟的东西 向客户介绍产品，然而我不像在实体店那样，我们可

3、以真实的看到产品，所 以购物者的心理总会有点不信赖感，其实转化率就是俘虏网购者的心理的数 据表现，所以，产品及店铺的视界效果很重要，这就是店铺的形象，其次就 是关联销售，也就是互补品，做电商的人都知道做销售的高手并不是能够卖 出要销售的产品，而是连带卖出与之相关的产品，所以活动的前期准备很重 要。,3、筹备好活动人力物力安排,人要做到有备无患，作为一个电子商务，我们大家都知道俘虏客户的心还有一个重要的因素，那就是服务质量，好的服务质量能够让客户对你产生信赖，从而对你的产品也产生信赖。 所以做淘宝活动的前期准备就是客服与仓库的准备，如果服务质量不好，即使再大的流量也没有用，因为客户流失会严重。,

4、活动策划框架 活动主题：买一送一（高价送低价） 框架目标 提高店铺知名度，增加新店爆款，提高转换率。 框架元素。增加销量 活动时间：三八妇女节 活动地点：淘宝商城佳人苑旗舰店 活动面向对象：全淘宝网民,工作分解预案主要流程图,方案实行1,店铺装修及优化（视觉：美工负责） 要求：1、风格定位 2、主打产品突出 3、活动主题突出 4、主打产品图片介绍详细 5、关联销售产品曝光度高,方案实行2,淘宝推广 1、店铺产品属性、标题、上下架优化。（主要影响到自然搜索） 2、免费推广：（包括论坛、博客、免费秒杀网） 3、付费推广：淘宝商城首页轮播图、淘宝直通车等。,方案实行3,客服部准备 1、拟定客户常见问题回答方案 2、售后服务常见问题解决方案,活动预算及效益,预算：定价CPM品牌商城首页第二轮播焦点图 1.5万/天 直通车及其他推广1000/天,效益：打造爆款，增加店铺自然搜索量，增加店铺知名度。,效益：爆款滚雪球效益图解,