竞价调价策略技能.ppt

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1、,竞价调价技巧,SEM实战网：,主讲：老卢,SEM实战QQ群：299707905,目录,调价的目的,消费何去何从,优选关键词,优选创意,影响预约-到诊因素,调价目的,降低投放,提高转化,提高ROI,其他目的,精准投放,调价-优选关键词(消费何去何从),关键词的优选 3要点,2 8 定律,数据报告,市场形势,*搜索词报告 *消费词报告 *病种词周对比报表 *数据分析表.,28定律 在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。 （80%的钱花在转化率高的20%的关键词上） （转化率高的20%的着陆页用在80%的创意上）,*热门度 （抓

2、住重点投放） *患者搜索行为 （意图） *同行效果 （关注对手，对手投放的关键词，创意对手网站从而来改变自己思路）,调价-优选关键词,选对的词,竞争热门词 核心关键词 预约关键词 到院关键词,认清市场形势,自己 对手 患者,日关键词报表，做词比较。 周关键词报表，做词类比较。 月关键词报，分析模块推广状况,调价- 避&抢(时段),避 1.分时段调价 节约成本，避开竞争对手的高峰时段 关键时段，重点关键词冲刺强排名，抢患者 可以适时的降价，以退为进。 抢 2.时段选择? 观察商务通，哪个时段的对话量最多。 结合百度统计里推广时段,调价-避&抢(词),抢,匹配性增强,搜索意向高,避,匹配性差,搜索

3、意向低,预约到诊高,品牌和口碑,长尾词,名词 症状,调价-五个量&四个率,调价-预约-到诊5个问题？,有展现无点击怎么办？,有点击没访问怎么办？,有访问无咨询怎么办？,有咨询无预约怎么办？,有预约无到院又怎么办？,1.创意，创意是否具备差异化，引导性。 2.排名，关键词排名是否靠前，是否在患者视线内。,有点击没访问怎么办？,1.恶意，是否存在恶意因素 2.着陆页，着落页面是否正确 3.站内，网站是否能够打开，打开速度怎样？,有展现无点击怎么办？,1. 词性：点击关键词是什么词？是否一些症状类转化低的词在消费。 2.着陆页：落地页面是否正确。 文章是否有可读性、引导性。 3.网站速度：网站打开速

4、度是否够快？ 4.商务通：商务通链接是否通常 5.数据分析：结合以往咨询关键词预约词，进行分析，那些词的排名还在否，还有点击否。 6.创意引导性：创意与着陆页面是一致。创意是否能引导患者咨询的欲望达到共鸣。,有访问无咨询怎么办？,1.患者所搜索的关键词是否有就诊意向。 2.关键词投放、创意的引导性。 3.站内。站内是否具有权威性。 4.咨询。咨询员的预约技巧。,有咨询无预约怎么办？,有预约无到院又怎么办？,1.关键词，预约关键词代表最初的就诊意向。 2.站内，站内的稳定性和权威性。 3.咨询，咨询员的回访技巧。 4.医院的品牌包装。,调价-优选创意,1.品牌 (提高曝光) 2.差异化(独具一格) 3.相关性（关键词相关） 4.引导性（较强引导性）,链接页面,准确性 与患者共鸣 留有悬念和疑惑 引导咨询,调价为了什么？,排名,预约,咨询,点击,到诊量解剖图,到诊,影响到预约因素,到诊量,关键词,链接页面,创意,咨询质量,关键词,站内,创意,调价,THANKS,谢谢聆听,