化妆品促销活动方案.pdf

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1、精品办公范文荟萃 化妆品促销活动方案 化妆品行业无论是企业还是代理商，都需要促销活动来 增加化妆品店的销售业绩扩大自己的知名度，下面xxxx 给 大家介绍关于的资料，希望对您有所帮助。 一 活动目的： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季， 本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整 体销量。 3、本次活动对进一步提升* 店在当地的知名度会有较 大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量 对比中占据比较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于 全店的精细管理。 活动对象： * 市内及周边的化妆品消费者

2、精品办公范文荟萃 活动主题： 迎双节纯美情动女人心 活动方式： * 化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线 作为活动的有序开展模式。 具体环节： A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送 炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色， 建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48 元的顾客均 可赠送本卡一张， 成为本店的会员， 同时获得精美礼品一份， 这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一 定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费 情况抵现使用。 B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式 68 元+1 元=168 元 购物满 68 元+1元送价

3、值 100 元产品 ( 此产品以厂家或代 理商免费配送的产品为主，增大刺激性) 200 元=400 元赠代金券 购物满 200 元赠总价值200 元代金券 精品办公范文荟萃 ( 此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可 冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主) C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关 爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28 送 8 元，买 98 送 18 元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据 自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客， 也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送 力度达

4、到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的 态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺 激性，能刺激 目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大， 但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进 行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和 相应的费用投入。 活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。 广告配合方式： 一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什 精品办公范文荟萃 么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些 都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩

5、页， 幅面以 A4 大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美， 更能吸引消费者的目光。 同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费 者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架， 最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨 喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。 前期准备： 人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环 节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻 烦，顾此失彼。 物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用 装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后， 按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。 方案实验：本方案是在

6、经验的基础上确定的，因此有 必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是 否合适，现有的途径是否理想。 中期操作 精品办公范文荟萃 中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条 件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱， 有条不紊。 同时， 在实施过程中， 应及时对促销范围、强度、 额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 后期延续： 鉴于其它店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下 一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重 要的作用。 活动达成销量： 按 40% 的利

7、润点计算，此次活动的销售量应在40000 元 以上，那么利润为15000 元左右，以上活动方案的投入比率 应该达到利润额的3040% 。 意外防范： 每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活 动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所 以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、 财力方面的准备。 精品办公范文荟萃 效果预估： 预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与 实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各 方面总结成功经验和失败的教训。 如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的 销量。 二 促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业

8、良 好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少 的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾 客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何 让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密 的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程 序; 一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗 旨作为促销的行动准则。 活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的 基础与制定活动准则的依据。 企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得 接受新产品 ; 发布企业调整信息; 树立企业形象，扩大市场影 精品办公范文荟萃 响力等。如宝洁公司20XX 年 8 月

9、19 日到 9 月 21 日的碧浪 洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全 面 65 折”的企业重大的价格调整。 二、选择合适的超市 1. 人流量大，形象好，货架位置好的场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产 品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾 客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货 架而定。 2. 与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在 超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与 商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不 便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的 最大支持。在与超市的有关

10、人员进行沟通时，最重要的是强 调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与 超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排 堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。 3. 定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销 产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持 一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商 精品办公范文荟萃 圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的 连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较 多的超市。 三、促销活动必须师出有名。 任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者 留下“低价甩卖”、“公司产品

11、销售不畅”等，因为在许多 消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正 当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象 及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理 由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆” 等 四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。 1. 广宣品的设计原则： (1) 广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形 象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费 者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟 悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费 者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象; 体 育用品以健康、运动

12、为基调。 (2)POP 的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字 精品办公范文荟萃 叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌 用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较 深的印象。 (3) 因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的 末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。 2. 赠品的选择。 赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择 赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定 的宣传作用。具体方法有： (1) 赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其 它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让 消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广

13、。是“一 箭双雕”的促销策略。 (2) 赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一 致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣 促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚 手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性 较喜欢的时尚用品。 (3) 赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样 有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美， 精品办公范文荟萃 但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲 娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料， 因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原 则。 (4) 直接用具有宣传作用的赠品，如印有

14、产品及企业鸟 标志的雨伞、围裙等。 五、招收有经验或较适合超市促销的人员。 在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问 一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所 做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。 六、对促销人员与促销主管进行培训。 对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促 销活动的主角，促销员的培训是竦轿患胺?裉?鹊鹊暮没抵苯 庸叵档酱傧 ?疃?某晒敕瘛6 源傧 ?嗽钡呐嘌低0?韵履谌 荩? 1. 明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超 市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的 玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在

15、 超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤 好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小 精品办公范文荟萃 姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理 货、盘货等活动。 2. 明确工作的程序，如报销量等; 3. 明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、 少送 ; 4. 促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活 动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等; 5. 服务态度与销售技巧的培训; 6. 明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员 的失职等行为 ; 七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。 对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法

16、 和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象; 是 否对顾客热情; 有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是 否充足 ; 有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的 问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促 销活动健康有序地进行的必要条件。 八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每 天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用 精品办公范文荟萃 日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存 在的问题。 九、促销效果评估。促销活动结束后，采用科学的方法 对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人 员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市

17、有关 负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、 促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标 检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以 后的促销活动积累经验。 一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的 计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理。 三 一; 时令促销 ;1季节性促销，如夏季产品的热卖，一般 是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水 和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2 清仓促销 ; 夏季 清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多的品牌做 促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。 二; 赠送类促销 ;1 礼品促销， 2 买

18、送礼品惠赠促销; 买一 送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。 三; 借力促销 ;1利用事实热点促销，比如神九飞天。2 精品办公范文荟萃 明星促销，利用娱乐明星吸引。3 依附式促销，奥运会赞助 商，双十一活动促销。 四; 指定促销 ;1指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古 蓝朵芦荟胶。 2 加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加 一元多送一款指定，产品。 五; 附加值促销 ;1品牌型促销， 2 榜单排名式促销比如 古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3 口碑式促 销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促 销邀请到的见证人要给与适当的奖励。4 承诺式促销邀请有 礼品，买了保证不

19、后悔，保证一个月内见效果。5 故事性促 销; 她离开以后。6 服务性促销 ; 帮你制定减肥计划， 帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。 六另类促销 ;1 视觉冲击力促销2 模糊式销售，便宜卖。 3 稀缺性促销 ; 国内唯一代理， 绝版促销，机不可失失不再来。 4 通告式促销，设定预售日5 反促销式促销，比如，高价促 销。原价销售坚决不打折。6 悬念式促销，不标价，猜价格。 七; 名义主题促销 ;1 主题促销2 联动促销，比如和服装 店联合和金店和婚纱摄影联动促销。3 联合促销，不同品牌 的联合活动。 4 公益性活动促销。5 首发仪式促销。 八; 限定式促销1 限时，比如秒杀，今日有效。2 限量，

20、 精品办公范文荟萃 限量销售 3 阶梯式促销，第一天 7 折第二天 8 折第三天 9 折， 早买早便宜 4 单品促销，只做一款。 九; 临界点促销 ;1最低销售折扣，比如低至五折，最低 2 折。2 最高额促销，比如最高60 元， 80 元封顶。 3 极端式 促销，全城最低价。 十回报式促销 ;1 免费式 ; 免费试用，免单。2 回扣返利 ; 满就减，返现金3 拼单 ; 满几件就送，团购价。 十一 ; 纪念式促销 ;1 节日，三八五一。2 纪念日，店庆， 生日 3 特定周期，每周二，每个月一天半价。4 会员式促销， 满就送会员卡，会员日，会员特价。 十二 ; 产品特性促销，1 新品促销，新品九折

21、，2 效果促 销 3 产品卖点，质量优越效果好，4 引用案例额，某客户用 了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。 十三 ; 定价促销 ;1 满额送。 2 特价。 3 统一价，比如全场 10 元。 十四 ; 奖励促销 ;1互动式促销，签约有礼收藏有礼。2 抽奖式促销3 优惠券促销，现金券，低价券优惠券。 十五 ; 组合促销 ;1搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水 精品办公范文荟萃 半价。 2 捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件。 3 连贯式 ; 首次购买全价，第二次购买两件半价。 十六 ; 情景剧促销，注意促销现场的妆扮氛围的渲染， 促销商品和促销人员等的全面安排，注意服务热情礼貌周 到。 ( 需要专业人员参与设计) 十七 ; 创意营销 ; 针对特定的环境和主题设计不同的吸 引人的活动。 ( 需专业人员参与设计) 。