2022年鬼谷子的说服术 .docx

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1、精品_精品资料_鬼谷子说服术鬼谷子对自己的说服艺术布满自信.他说： “人假如有了坏意识,要让他改正是很难的.假如自己的看法无人执行, 自己的话没人听从, 那是由于道理仍没讲明白.假如道理讲明白了,别人仍是没执行,那是由于没有说到对手的心里.假如 说得清晰、辩得明白、敢坚持、抓住不放, 又能投其所好, 说出话来, 立论独到, 句句珠玑,明白而且有条理,能打动人心.这样进行说服,假如再行不通,那是 肯定不行能的.”鬼谷说服术自有其特殊的招法. 苏秦用此法可以把老师说得泪下沾襟,又可说通各国联合抗秦,身佩六国相印.这些招法可以概括为八个方面,称之为“雄辩八 术”.捭阖术鬼谷子的第一篇就是“捭阖”.“

2、捭阖”的本义就是开合.它在鬼谷子一书中被给予了丰富的含义, 但是其基本含义仍是指开合.鬼谷子一书认为, 一开一合是事物进展变化的普遍规律, 熟悉它是把握事物的关键, 因而它也是进行游说活动的最基本的和常用的方法. 鬼谷子一书的“捭阖术” 在中国传统聪明中是独有的,它是纵横家们在斗智、论辩中行之有效的一术.纵横家运用捭阖术的过程一般是“估量对方的贤、智、勇等方面的情形”.依情形,或者先使对方开启,即“捭之” .或者先使对方“闭藏” ,即“阖”之.让对可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_目的是为了让对方将实力和计策全部暴露出来,以便对对方作出精确的估量. 然后依据不断探测,实施说服.说

3、服时也是或者捭之,或者阖之.有时候口只能是吃饭的,而不能说话,说之必失,这时候就需要阖.有时口必需张开,用讲道理去游说人、游说家、游说国、游说天下.一开一合的反复,就像一个圆环,开合围绕其上,开到了极点又复归于合,合到了极点又复归于开.往复无穷的运用, 没有什么不行以胜利的.反应术“反应术”是鬼谷子中关于刺探情报的一种方法.这里的反应与我们现在常说的反应有区分, 它专指经过刺探使对手发生的变化经.鬼谷子一书认为：别人说话是动态,自己缄默是静态,主见以静测动.这一招法也是纵 横家独创的,它有自己的一套原就.主见通过某种活动或言辞,刺激对方开口, 再依据对方的话来分析其真意. 假设有不清晰的的方或

4、有不合情理的的方, 再回来重新探求,从对方的言词中可以分析其下一步的言行,力争得到对方的实情. 行“反应术”就如渔人一样多打开一些网,等待鱼的落入.只要方法得当,把引诱之辞作为饵, 不愁对手不说出来. 假如拿着网迫使对方说出的情形仍不够, 就需要用仿照和比较的方法让对方将心里的东西都表达出来,进一步暴露实情, 以便掌握对手. 要通过反反复复的反应, 全面把握情形. 反应术在运用时仍有一些小计策.比方,要想让人家说话,反而自己缄默.要让对方放开,自己先收敛.要使对方把话头提起来,自己先落下去.要想获得什么,先给对方点甜头.这一可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_过比较排除假情形,要善

5、于通过小事估量出大事.刺探情形要精确,要快速.要 先明白自己,才能更好的明白对手.要与对手把感情拉近,像声和响一样亲密. 观看对手的言辞时要仔细, 像磁石吸铁针一样. 自己暴露给对手的东西微乎其微, 而得到的东西要多而且快速.内揵术“内揵术”是鬼谷子中关于进献计策的方法.主见拉近与游说对象的关系, 使其总是想着自己, 要用道德、 党友或财货等手段与游说对象联系在一起.只要看法被接受了,就可以独往独来. “内”就是使人接受自己的计策, “揵”是设法坚持自己的计策, 要设法使自己的道德与被游说者暗合, 使自己的志向与被游说者一样, 要设法得到重用, 即使由于某种缘由被解职, 也要设法再度被启用.要

6、使自己的行为合乎分寸、得体,使自己的谋略与决策者一样.这就 需要把握被游说者的想法,不在没有把握时草率行动.待完全把握了情形以后, 就掌握住对方.这样就主动了,可以进,也可以退.抵巇术“抵巇术”是鬼谷子纵横八术中的重要一术.鬼谷子认为任何事物都会显现裂痕,而且这种裂痕会由小变大.因此,在裂痕刚显现时就要“抵” 住.“抵”就是为防止和毁灭裂痕而实行的措施.通过“抵”来使裂痕闭塞,通 过“抵”使其减小,通过“抵”使其停止,通过“抵”使其消逝,最终到达自己 的目的.鬼谷子认为社会上的政治斗争特殊需要抵巇,认为万事万物都起于可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_需要“抵巇”.天下纷乱之时,

7、朝廷无明主, 公侯乏道德, 小人猖狂, 忠良放逐, 圣人隐居,上下猜疑,纲纪瓦解,百性相残,父子离散,夫妻反目,这些都是裂 痕.“抵巇” 就是用肯定的法术来治理. 治理有两种方法, 一是补偿, 二是战胜.补偿的结果是复原原样, 战胜就是加以改造重新获得. 五帝时代可以用补偿的方法,三王时代只能用战胜的方法. 至于诸侯之间的征伐更是不计其数.在天下大乱之时,就要靠“抵巇”取胜.圣人都是天的派来的,假如天下没有“巇”,就隐居于高山深谷以待时机.假如天下有“巇”,就挺身而出为平天下而谋划,做天的的保卫者.飞钳术刘勰称鬼谷子 “飞钳术”是用夸奖之词来抓住对方心理的一种方法.飞钳的前提是“钩钳” .在使

8、用“飞钳”术之前,可先诱导对手发言,将需要对方说的话诱导出来以后, 立刻加以推崇, 以推崇的手段抓住对方, 不让他收回.要想诱导对手顺着自己的思路说话, 在诱导时就要忽同忽异, 给对手以假象, 让他摸不着头脑,最终落入圈套.用“钩钳”之法仍无法钳住的人,就可以对他 们实行威逼、利用,然后再对他们进行反复摸索.或者先摸索再摧残.要将“飞 钳术”传遍天下,必需度量权能,明白天时,掌握的势,估量财力,分析各国之 间的关系,审察游说对象的好恶.然后抓住最重要的内容,钩钳之词,诱出其心 里的想法,用飞钳的方法去掌握对手.要将“飞钳术”用到其他国家,就要揣摩 对方的智能,度量对方的实力,估量对方的士气.然

9、后,接触对方,跟踪对方. 最终,以“飞钳术” 与之和平相处, 从感情上建立联系. 这是“飞钳术” 的要领, 这种方法如能用于其它诸侯, 就能够与诸侯建立紧密关系, 进而掌握对方.这样,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_忤合术“忤合”篇认为联合和对立都有相应的策略.而且两种状态是相互转化的, 像象铁环一样连接在一起, 没有一点裂痕. 圣人就是要明白把握这一规律,促使两者之间的转化.世上的事没有永久不变的,这就叫“世无常贵,世无 常师”.圣人经常是无所不为,无所不听.任何计策都不会同时忠于两个君主. 或忤于彼或忤于此, 内有忤就通过计策使之合. 行忤合之道的条件是要明白自己和估量环境

10、.这样既可以前进,也可以后退.既可以合纵,也可以连横.鬼谷先生的忤合之术是基于“反” 、“合”可以相互转化的原理.有些事情顺势去做可以胜利,有些事情逆反去做也可以胜利.揣摩术“揣摩术”就是通过别人表现出来的情形去明白他们掩饰的情形.摩是揣的一种方法. 揣摩之后内部就有反应, 这叫内符.“摩之在此, 符之在彼, 从而应之事无不行.”揣摩最难,必需挑选适当的时机.揣摩要趁对方特殊兴奋 的时候,去使他狂热,于是无法掩饰内心的想法,从而揣出他的真情.或者趁对 方特殊惧怕的时候,去加重他的惧怕,使其不能自恃,于是露出实意.心情在心 里变动,必定要表现在外面, 所以可以通过从外面看到的情形来判定内心的活动

11、.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_人就像善于钓鱼的人一样,临深潭, “饵而投之,必得鱼”.揣摩的方法许多,可用和平攻击,可用正义攻击,可用正义责难,可用奉承讨好,可用愤慨刺激,可 用名望威吓,可用行动逼迫,可用廉洁感化,可用信义说服,可用利益诱惑,可 用谦卑欺诈.揣情篇认为：即使有先王之道,有圣人之谋,没有“揣情术”就无法知道隐匿的东西.因此认为： “揣情”是谋略的根本,是游说的主要方法.圣人单独使用“揣摩术”时,众人也能明白他的良苦专心.假设没能胜利,那也不是“揣摩术”不灵,而是运用不当.只要揣摩术运用得当,没有什么事做不成.转丸术刘勰称鬼谷子 “转丸聘其巧辩” ,刘勰在此指

12、出了鬼谷子转丸术的内容就是其巧辩, 就是不实在的言辞. 能成为信义的言辞都是坦白的. 坦白的言辞都是可以验证的. 但凡难以启齿的话, 多是应对之辞. 应对之辞都讲究诱导对方说出秘密. 说话的技巧可以掩饰说话的内容：说奸佞话的人, 由于会谄媚就可以变成忠.说奉承话的人,由于会吹嘘就可以变成智.说无能话的人,由于能 坚决就可以变成勇.说担忧话的人,由于善权衡就可以变成信.说冷静话的人, 由于善逆反而变成胜.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_古语说：“口可以食,不行以言.”说话会有所损害,众口可以烁金,因此不能任凭讲话.人们都期望自己的话有人听, 要想有人听就得讲究方法. 当说到对方特

13、长时要放开来说, 当说到对方短处时要躲开其短处. 人的言辞要像甲虫一样靠坚硬的甲壳来防护自身, 同时又要像螫虫那样用尖锐的螫针来攻击别人.游说的人也应发挥自己的特长.鬼谷子指出外交辞令有五种：病言、怨言、忧言、怒言、喜言.所谓病言, 就是由于气力不足而说的没有精神的话. 所谓忧言, 就是由于闭塞而说的不能宣泄的话.所谓怒言,就是由于妄动而说的不能掌握的话.所谓喜言,就是由于散 漫而说的没有重点的话. 以上五种言辞只有得到精炼后才能使用, 只有有利时才能使用.鬼谷子仍告知游说者要见什么人说什么话： “跟聪明的人说话,要靠渊博.跟笨拙的人说话, 要靠详辩.跟善辩的人说话, 要靠扼要.跟名贵的人说话, 要靠气概.跟富有的人说话,要靠高雅.与贫贱的人说话,要靠谦敬.跟英勇的 人说话,要靠英勇.跟负过的人说话,要靠勉励. ”全部这些都是谈话要留意的方法.可编辑资料 - - - 欢迎下载