采购部人员绩效考核方案.doc

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1、采购部人员绩效考核方案采购员薪酬组成薪酬 = 基本工资 + 奖金 处罚1 增加新品种数量=奖金2奖金是根据业绩完成达到指定要求后对采购人员的奖励，奖金分两部分。3、奖金按月度核算，次月发放，计算方法为:奖金=绩效考核分数。该部分奖金提取要求：绩效考核分达到65分以上。4、滞库处罚：品种滞库时间90天给予万分之一处罚，品种滞库时间90-120天给予万分之一点五处罚，全国总代品种与二级协议品种可减免其滞库处罚，代销的厂家协议品种可免予滞库处罚。(1)绩效考核评分：考核项目考核细分项目及分数评分原则得分任务指标60断货30当月实际完成率利润指标30当月实际完成率供应商管理10协议进度5所管理协议客户

2、的平均进度得分应收返利5按应收返利回收比率得分库存管理10合理库存维护5指每月紧俏、涨价品种的最低库存保有的评分不良库存处理5限期内处理不良库存的比率得分商业信息分析15在库商品的信息分析10对在库商品的价格信息、政策争取的评分销售信息的反馈5对销售提供信息不反时反馈，出现1次扣1分日常工作跟进5统计报表及时上报2每月各项统计报表不及时上交出现1次扣1分各项工作流程衔接2需各部门衔接的工作未及时跟进，出现1次扣1分特殊交办事情按时处理1未及时办理、扣除汇总100分实际得分 (2)商业组绩效考核评分：考核项目考核细分项目及分数评分原则得分任务指标60采购销售20当月实际完成率利润指标20当月实际

3、完成率调拨销售20当月实际完成率供应商管理10客户开发及维护5每增加一个客户加2分，每减少一个客户减2分 往来账目及投诉5出现一次账目不清及客户投诉扣1分库存管理10合理库存维护5指每月紧俏、涨价品种的最低库存保有量的评分不良库存处理5限期内处理不良库存的比率得分商业信息分析15在库商品的信息分析10对在库商品的价格信息、政策争取的评分销售信息的反馈5对销售提供信息不反时反馈，出现1次扣1分日常工作跟进5统计报表及时上报2每月各项统计报表不及时上交出现1次扣1分各项工作流程衔接2需各部门衔接的工作未及时跟进，出现1次扣1分特殊交办事情按时处理1未及时办理、扣除汇总100分实际得分（3）、分销专

4、员的绩效考核：绩效奖2600元，二级分销协议进度与所开发的二级客户数作为主要的考核指标， 同时协助采购员共同开发上游客户。奖金=2600*绩效考核分数考核项目考核细分项目及分数评分原则得分协议进度60协议签署30二级客户协议签署完成率进度跟进30二级协议量的跟进程度百分比二级分销客户管理20客户开发及维护20每增加一个客户加2分，每减少一个客户减3分商业信息分析15进货渠道信息分析10对二级客户协议产品进货渠道的了解程度销售信息的反馈5对协议产品市场价格的反馈与跟踪日常工作跟进5统计报表及时上报2每月各项统计报表不及时上交出现1次扣1分各项工作流程衔接2需各部门衔接的工作未及时跟进，出现1次扣

5、1分特殊交办事情按时处理1未及时办理、扣除汇总100分实际得分（4）、业务内勤、计划员的绩效考核:绩效奖500元，按工作表现由采购部经理打分考核项目考核细分项目及分数评分原则得分合同、税票（协议）管理30客户档案的完整15根据客户档案完整数据综合打分 票据、文件的完整15根据所管理文件与票据的完整情况打分医院品种信息分析（业务流程的衔接）30医院部事务的衔接（闫君娜）30网上点击配送实时性的跟踪及信息的及时反馈 销售业务手续完善（刘红玲）30出库前手续的完善到出库后抵达客户等整个流程的跟踪日常工作跟进40统计报表及时上报15每月各项统计报表不及时上交出现1次扣1分各项工作流程衔接15需各部门衔接的工作未及时跟进，出现1次扣1分特殊交办事情按时处理10未及时办理、扣除汇总100分实际得分6、单项奖励 指为公司额外争取的利润，包括广告费、赞助费、供应商特殊奖励等（没有贴到价格中的部分），原则上按争取金额的10%进行奖励；采购因囤货后涨价的品种，给公司带来高毛利的，酌情给于采购员贡献奖此部分奖金按季度由采购部经理提起申请，公司领导根据实际情况批准后发放。第 5 页