XXXX年“五一”招生活动策划方案.docx

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1、招生策划案2011年“五一”招生活动策划方案“五一”假日活动目录一、 活动目的二、 人群分析三、 活动时间四、 活动/宣传主题五、 活动/宣传方式六、 活动实施方案七、 活动费用预算一、活动目的 制造热点，降低“五一”假期对四月下旬至五月上旬给宣传和招生带来的冲击； 利用“五一”假期进行品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度； 创造咨询量，并带来后续报名。二、 人群分析 大众心态：从四月下旬到五月上旬，人群心态会出现放松休闲情况，或者外出旅游、或购物、或休息，基本以放松自己为主，不太愿意从事劳神费力的事情。 社会人员：职业发展方面，全年的境况基本尘埃落定，年内的发展计划不会有太大的调整，再考虑

2、的话应该是下一年度的规划了。开年发展不顺的部分人员，有些人会利用“五一”期间进行反思和总结。 在校学生：相当数量的学生“五一”期间无所事事；应届毕业生在做找工作前的最后冲刺。三、 活动时间 “大五一”计划，宣传前置，持续转化。n 宣传时间：4月25日5月3日；n 宣传手段：1、平面媒体网络媒体（辅助手段）；2、主要手段：户外定点咨询（至少4个）派单（大量、主题单页、讲座预约卡），具体安排见3、校园推广（主要在4月25日30日完成，五一期间以海报为主）。n 中心内活动时间：5月13日日期时段主题内容讲课人负责人5月1日9：0011：30精美幻灯片制作张影陈群华14：30-18：00黑客技术陈白玉

3、刘永华5月2日9：0011：30制作影视播放器张影刘永华14：30-18：00制作聊天工具张影陈群华5月3日10：0011：30思科新技术欧阳铮刘永华14：0016：00小游戏制作贺琼卿刘永华五一的活动，主要针对两种人开展：1、 针对无计算机基础人员，1-2日每天开设一个上午的基础理论加上机课，吸引更多的对计算机有兴趣，但没有基础的人员来了解清华思源。2、 针对有计算机基础的人员，5月1日的下午开设一个网络免费体验课，主要吸引对网络感兴趣的社会人群、在校大学生、在职人员(例：往届大学生未就业人员、电脑公司的工作人员、在校大学生等)3、 针对有计算机基础的人员，5月2日的下午开设一个软件免费体验

4、课，主要吸对软件开发感兴趣的社会人群、在校大学生、在职人员4、 5月13日的免费体验课；中心可以根据咨询量多少的情况与中心条件进行调整。但至少上下午各有一班开班上课。n 转化跟踪时间：尽量现场转化，如果未转化的人员，5月3日后继续跟踪；四、 活动/宣传主题名师与你相约，五一快乐新体验-五一不去旅游，体验青鸟IT梦工厂 五、 活动/宣传方式1、具体要求：五一期间的平面广告投放一定要按照正常的周来正进行投放，网络投放可加大；2、户外推广：户外活动必须在4月中旬将中心人员、兼职人员（不能少于20人）、户外活动场地、户外活动用料全部制作完毕；4月25日5月3日，每天活动常规户外定点推广，采用“宣传单页

5、+预约登记卡”方式；3、校园推广：4月25日4月30日，每天高校 “五一”活动推广采用“宣传单页海报信息预约登记卡”方式；六、 活动实施方案 活动原则n 以休闲、体验的主题吸引眼球n 保证中心工作人员正常轮休，避免节后疲劳症 活动/宣传实施安排表方案选择宣传渠道宣传时间（根据地区情况选择）形式宣传要求主题用途/目的A平面媒体4月24日（周二）软文 + 硬广1000字+通栏名师与你相约，五一快乐新体验活动铺垫宣传4月26日（周四）软文 + 硬广4月27日（周五）软文 + 硬广C网络媒体4月25日-5月5日BANNER/文字链名师与你相约，五一快乐新体验同步平面，辅助宣传D中心网站4月25日-5月

6、21日软文同步平面名师与你相约，五一快乐新体验同步平面，辅助宣传E户外活动4月25日-5月3日（全天）派单+预约+定点咨询地点选择名师与你相约，五一快乐新体验重点宣传手段高校校园4月25日-5月3日（选择）派单+预约+海报+定点咨询名师与你相约，五一快乐新体验重点宣传手段F短信/电话5月8日-5月20日（选择）对奖通知提醒对奖名师与你相约，五一快乐新体验再次约请上门手段G中心活动5月1日-5月3日（选择）讲座/公开课名师与你相约，五一快乐新体验主题活动，体验为主 活动细节规定n 4月25日5月3日期间，预计中心使用宣传单页约3-5万份（根据派单人员数量、定点咨询点数量有所区别）。n 与中心活动

7、同步进行“凭点数、换奖品”活动，设一三等奖。一等奖奖品价值不超过200元（如U盘、MP3等），二等奖奖品价值不超过100元（如摄像头、鼠标等），三等奖奖品价值不超过50元（如各类流行IT书刊等）。 奖品必须以实物形式发放，严禁以现金、代金券、赠送学费等非实物形式为奖品，否则视同变相打折； 奖品仅限于五一假日活动使用。n 户外活动形式：派单+定点咨询+预约卡派发n 户外活动地点选择：建议以图书城/馆、电脑城、广场、假日书市、大专院校等为选择地点。 关键点控制n 所有宣传准备工作（中心人员安排及培训、兼职人员招聘及培训、场地、物料准备等）须在4月23日前准备完毕；n 平面媒体、网络媒体宣传组合、宣

8、传前后层次上的搭配 - 活动前有铺垫，活动中有报道，活动后有收关；n 户外推广、校园推广的过程控制，必须按照标准化的方式体现公司形象；必须有派单预约量，要注意量变到质变，有规模效应；校园推广要提前进入发布消息；n 讲座及体验课的组织效果、实施效果n 5月1日5月3日中心采用日常的轮休制度，避免连续作战造成的节后疲劳（具体见中心人员配备标准）。 效果预估n 通过此活动可以扩大品牌在当地的影响力，提高知名度；n 咨询量的创造，2005年4月25日5月5日期间中心咨询量主要在3070之间，通过此活动预计有效咨询量可提高至70120；n 招生结果仍然会主要体现在5月8日以后，短期（5月10日前）会有招

9、生成本的增长，长期效果（综观5月份、6月份）会降低招生成本。七、 中心人员配备 校长/市场部经理1人（两人可适当轮换）； 市场部原则：5月13日（周一周日），中心市场部采用正常轮休制，以避免五一后市场部人员工作疲劳症（由于5月13日为法定假日，要给予一定的加班工资）； 学术部配备：班主任1人+学术老师1人（可各指定2人轮班）； 其他人员配备：行政人员/就业部人员1人/天； 户外轮值人员配置- 市场宣传专员1人、户外活动检查人员1人、兼职人员（至少15人）；中心总计需要保证每天至少8人工作。八、 活动费用预算a) 报纸投放：5000元b) 宣传单页：7天*2000=14000*0.12=1680元，派单人员工资：1260元c) 横幅：3条*50=150元（挂文化街里面）d) 活动X展架20*4=80元e) 加班人员统一按基本工资*3的标准进行核算f) 总共预计：5000+1260+1680+1500+150+80=8170元市场部2011-3-156