运营方案(产品结构分析).doc

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1、为了进一步完善商城的产品结构，有效提升商城销量，根据公司整体规划的原则，特做出商城产品结构分析书，以便为下一步的招商与运营工作做出指导：一、明确产品结构与定位与销量表现的关系1. 产品结构与定位的关系 市场需求是存在的基础；定位是市场需求的表现，要为了 满足某一类的特定需求而定位2. 产品结构与销量表现的关系 决定销量好不好的，产品结构是基础因素中的基础二、苏格时代商城产品结构调整的规划1.划分不同层次的产品 根据产品结构调整的规划，将苏格时代商城的所有产品划分 为5各层次： （1）形象产品-用以提升消费者的购物欲望与消费信心。 此类产品须满足高性价比与产品独特性等条件，从定位 （满足目前商城

2、主力购买人群的消费喜好）、市场需求、 售价、质量、发货速度、售后等多方面综合考量 （2）利润产品-用以产生较高的利润。 此类产品须满足质量好等条件，从质量、利润空间、积分 等多方面综合考量 （3）常规产品-用以常规销售。 目前商城的所有产品基本上都可以划分为常规产品 （4）人气产品-用以打造商城的人气（访问量与点击率）。 此类产品须满足高性价比等条件，精准的定位（满足目前 商城主力购买人群的消费喜好）、低售价、高质量、高额 积分赠送、完善的售后 （5）体验产品-即活动产品，用以特定的活动。2. 各层次产品占比（参考）3. 商城运营策略（参考）（1） 手机端 针对每周的策划推广，美工部须保证每周按时、按量完 成产品上传工作，以配合运营工作； 轮播图每周更新一次 各版块每周更新一次 产品推荐每两周更新一次 所有更新工作于每个周日完成（2） 微信推广第 2 页