酒类市场分析及营销方案.doc

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酒类市场分析及营销方案一、 SWOT分析1、 优势、 高品质的酒类产品符合市场的需要、 总部公司对洛阳市场很重视、 现在拥有系统的客户拜访与维护体系、 对终端市场有良好的掌控能力2、 劣势、 缺乏完整的产品链，品种较少、 产品价位稍微偏高、 目前没有二批分销商3、 市场成功的关键、 网络的覆盖的能力、 产品的质量、 有竞争的价格体系、 良好的市场推广活动、 品牌与美誉度4、 机会点 、 越来越多的消费者开始青睐高质量的酒产品、 酒类正慢慢走向规范化、 通过激励的手段来拉拢客户与终端市场、 可以通过适当广告投入来引导消费者就受高品质的酒产品5、 威胁问题、 市场虽好但品牌越来越多、 其它品牌的市场促销扩张战略、 二批分销商对价格体系的掌控能力、 区县地方对价格的接受程度通过以上分析：消费者需要通过信息传播抢占对高档酒的概念引领高品质的生活二、 广告1、 图像记忆点：图像信息是人脑最容易记住的信息2、 文字诉求点：正宗、国宴品质、独特迷人风情3、 媒体投放：以平面广告、报纸为主三、 创意、策划1、 品牌传播（营销的承诺、价值的载体、品牌的个性）2、 市场定位3、 文化定位4、 名族品牌的呼唤例如：“饮XX酒欢畅人生”“饮XX酒饱赏天下诗赋”第 2 页