网店推广高手速成秘籍.docx

《网店推广高手速成秘籍.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网店推广高手速成秘籍.docx（110页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、网店推广高手速成秘籍第一部分、免费推广方式汇总优点：省钱；缺点：耗时耗力；适合人群：初级卖家，时间充裕者一、商品发布时间 推荐指数：推荐理由：在淘宝搜索中，默认是按剩余时间长短来排序的，结束时间越短，排行就在越前面。所以每天都有到期商品，就会每天都有商品排在前面。优点：可任意设定发布时间，不受限制。缺点：还没有发现。实战精传：1、网店商品发布“六脉神剑”网店运营中商品发布的技巧，对于一个新手卖家来说很重要。很多新手卖家一般是想什么时候发布商品就什么时候发布商品，有时一时高兴可能会把自己所有的商品在顷刻间发布到网店上，其实这是很不好的方法，这样会减少很多浏览量相应减少很多原本有机会成交的交易。所

2、以各位卖家千万不要采取这种做法，下面以服装店为例为您介绍商品发布“六脉神剑”：掌握商品发布技巧让网店推广事半功倍 1、请把你的商品发布期改为7天，而不是14天。这样你就多了一次发布商品的机会。 2、分析你的目标客户群体可能上网购物的时间段。比如：如果你卖学生用品那么周一到周五的早9点到午12点，你就可能没有生意，原因在于现阶段学生正在上课学习，没有时间来上网购物，所以彻底了解自己的目标客户是很重要的。 3、分析淘宝网上出现的浏览高峰，在这个浏览高峰期间成交的机会也是平时的几倍，即使有的客户当时不买，至少在这个时候他了解了你的网店或者收藏了你的网店，以便下次做出有购买欲望的时候更加快捷地进入你的

3、网店。 4、精准控制在线时间。这一点对专业卖家影响不大，但如果是兼职卖家那就很有必要学习了，作为一个兼职卖家，你不能保证时刻在线，但是你可以确定自己在线的时间，在这个你确定在线的时间段发布商品，当买家看上你的商品的时候恰巧你又在线，大家在线那就方便了解商品信息，这样就大大增加了你成功交易的可能。 5、制定商品上架计划。让买家时刻觉得你的网店里面每天就有新的商品上架，买家们就会时刻关注你的网店。 6、选择发布商品的时间。如果你在浏览比较多的时候发布你的商品，当7天一过，快要下架的时候，你的商品就会被更多的人发现。 我们提醒广大网友卖家，据权威统计表明：淘宝网服装买家们喜欢的上网购物时间为周一到周

4、五的晚上8点到12点以及周末的中午12点到晚上2点。多在这个时间段发布商品和在线会让你的网店运营事半功倍。2、合理把握淘宝网店宝贝上架时间就淘宝店铺而言，提高被买家看到的几率将使店铺经营达到事半功倍的效果。也许很多新手卖家还不知道有效利用上架时间能提高宝贝的搜索排名吧？我们就为大家介绍一下，使排名靠前提高店铺浏览量的技巧。 服装网店特色最重要，无论是价格便宜还是质量上乘，都会有自己的优点，当然能够清楚明了的掌握自己宝贝的优点固然重要，然而如果不能够提高被买家看到的几率，那也是前功尽弃。如何使自己淘宝服装店铺的宝贝可以同时被更多买家看到？这就需要做到：在买家集中的时间段，让自己的宝贝排名靠前。想

5、做到这一点并非难事，需要做到合理把握宝贝上架，就会达到预期的效果。做好这一点，相信你的宝贝就会很容易的被买家看到，排名当然也会靠前。 技巧：宝贝上架时间=宝贝下架时间=人气最旺的时间 要充分了解淘宝的功能，一般情况下，宝贝的上架时间和下架时间是相同的，而在淘宝上，越是接近下架的产品就越是排名靠前，也就是说如果我在浏览韩版女装时，你的宝贝越是快要下架了就越会排在前几页，这样就会更容易被买家所看到。而要抓准人气最旺的时间也是至关重要的，一般情况下在人多的高峰时段发布宝贝，时间选择7天。这里有两种种技巧，可以相互结合。 第一种：了解人气最旺的时间段。比如上午9点到12点、下午14点到15点、晚上16

6、点到22点，建议宝贝发布的时间在早上12点，下午5点，或者晚上的10点。同样值得注意的是，如果你的宝贝有很多，也不要错过这一时段的其他时间，也可以把你的宝贝平均分配到各个时间段，等宝贝快要下架的时候，排名就靠前了。 第二种：将宝贝分三次发布，将你的宝贝分三次隔天发布也是很有效的办法，想想选择七天下架，是不是就可以在人气最旺的时间段分三次将宝贝送到买家面前？浏览率提高还会难么？ 以上方法都是淘宝资深卖家经验之谈，相信广大新手卖家在使用的同时也一定会总结出更多更好的办法，而能够更好的发挥其作用。二、橱窗推荐 推荐指数： 推荐理由：橱窗推荐宝贝会集中在宝贝列表页面的橱窗推荐中显示，就像实体店的橱窗一

7、样，橱窗推荐可增加宝贝的曝光率。 优点：可任意选择推荐宝贝。 缺点：推荐数量受限制。 实战精传：1、 网店如何合理使用淘宝网橱窗推荐橱窗推荐，对于淘宝卖家来说是最基本的推广工具，也是最有效的一种推广方式。很多人认为橱窗推荐无非就是将自己的部分产品展现在买家面前，随便选几个就可以了。其实不然，橱窗推荐虽然不多，但是每一个橱窗都是店铺的一张名片。我们需要使用橱窗推荐将买家吸引到店铺里面来，所以千万不要小看这小小的橱窗推荐，如果用的好他会发挥意想不到的效果。然而他从使用到设定到不是一件容易的事情，同样需要卖家仔细斟酌，才能得到良好的成效。一大把服装圈为大家详细介绍淘宝服装店铺的橱窗推荐使用技巧。 首

8、先，什么是橱窗推荐？ 橱窗推荐，是淘宝推出的一种宝贝展示工具，一般情况下如果店铺里有100个宝贝，就有15个橱窗位，那么就说明在浏览的类别里，你就有这15个宝贝被展示出来，而其他的则要进入店铺才能看到，这就如同实体店铺的橱窗，当你在橱窗中看到了好动西，才会被吸引到店铺里面，橱窗推荐就是这个道理，所以充分利用好橱窗推荐，是吸引买家的关键。 其次，把好推荐商品的质量关。 选择那些最吸引人的宝贝，进行推荐。比如：女装店铺，如果你有100件宝贝在出售，只有15个推荐位的话，一定要仔细斟酌。建议： 1、图片主体突出,买家对你的第一印象就是这样的小图，如果主体不突出的话，很难吸引人。 2、标题清楚且具有吸

9、引力，会合理用用关键字。经常看淘宝首页和频道里推荐的宝贝，看看有什么关键字。如果和你的类别相关，不妨更换你标题里的关键字。宝贝名称定义要准确:忌名称过于复杂或过于简单，要做到全而不乱，简而不缺，当把宝贝名称写好后，自己先搜索下，看是否容易搜索的到，搜索的难易程度如何，然后及时修正宝贝名称。 3、价格要具有绝对优势，即使没有购买欲望，也会吸引很多的MM，从而也会提高店铺知名度和浏览量。 4、描述详细，提供多图展示； 其实总结起来就只有一句话：时间、价格、人气高的商品永远是大家搜索的关键词。 再有，抓住宝贝的排列特点，环环相扣。 1、有橱窗推荐的宝贝比没有橱窗推荐的宝贝排在前面，在都有橱窗推荐的情

10、况下，按照宝贝剩余的时间多少排列。 2、都没有橱窗推荐情况下按照宝贝剩余的时间多少排列，时间越短，排列越前。可橱窗位就这么几个，该如何来分配。几个建议： 把宝贝分成三次上架，例如：做为服装店铺，你有100个宝贝，就有15个橱窗位，把这些宝贝分为三批上架，将橱窗推荐第一次放在第二批上，然后依次是第三批、第一批，也就是说当你的第一批宝贝快要下架时就越排在前面，橱窗推荐的精品服装宝贝却在第二批，一样排在前面，同样的道理当第二批即将下架是，第三批宝贝中的精品服装宝贝也会排在前面，以此类推。这样就说明你也许7天都会排在前面，虽然有些夸张，但是却能够大大增加宝贝的浏览量，如果合理掌握发布时间，那就会很有效

11、果了。 最后，介绍橱窗位的两种运用方式：1、见缝插针式，把宝贝每隔十分钟或半个小时安排上架和橱窗推荐，让自己的宝贝增加被浏览的机会； 2、兵团作战式，每天某几个时段同时出现在前页，让自己的宝贝在顾客面前有个视觉轰炸。具体哪个方式更适合自己，那就需要自己的摸索实践了。 橱窗推荐具有很强的灵活性，可针对自己店铺的情况酌情使用，只有充分的了解他的性能，才能够做到活学活用，相信能够合理的利用橱窗推荐一定会给你的店铺带来意想不到的收益。2、淘宝网店橱窗推荐全攻略合理利用这些橱窗推荐位，将大大提高宝贝点击率。橱窗推荐应该如何使用？怎么样合理使用才能收到效果呢？下面，一大把服装圈编辑带你全面认识橱窗推荐。一

12、、什么是橱窗推荐？橱窗推荐宝贝会集中在宝贝列表页面的橱窗推荐中显示，每个卖家可以根据信用级别和销售情况获得不同的橱窗推荐位。每一位正常申请开店且成功拥有店铺的淘友们都会有五个橱窗推荐位，随着交易量的增加以及信誉的提高会渐渐按照橱窗位的相关规则而递增。除此之外，于07.12.31之前加入消费者保障计划的卖家，可长期获得5个橱窗推荐。二、店铺“推荐宝贝”和“橱窗推荐”有什么区别？1、店铺推荐宝贝：出现在您每个宝贝介绍页面的底部或者在店铺最中间的推荐位上，买家浏览您的宝贝及店铺时第一眼就能看到这些被推荐的宝贝。该推荐同时也会出现在旺旺对话框的推荐宝贝中，与淘友聊天时，对方可直接在旺旺对话框中看到推荐

13、的宝贝。店铺推荐宝贝数量有6件（旺铺有16件），由卖家自行选择，在“我的淘宝”-“管理我的店铺”-“推荐宝贝”中设置；2、橱窗推荐:当买家选择搜索或者点击“我要买”根据类目来搜索时，橱窗推荐宝贝就会出现在页面中，橱窗推荐位是通过搜索的方法让您的宝贝能有更多的浏览量及点击率。橱窗推荐位的数目是据您的宝贝数、开店时间、信用度（卖家信用度+买家信用度的一半）及交易额度而定的。（橱窗推荐位又名卖家热推），在“我的淘宝”-“出售中的宝贝”中设置。三、橱窗推荐位的作用大家可千万别小看了这几个橱窗推荐位。当买家选择搜索或者点击“我要买”根据类目来搜索时，橱窗推荐宝贝就会出现在页面中，橱窗推荐位是通过搜索的方

14、法让您的宝贝能有更多的浏览量及点击率。如果能合理利用这些推荐位，对增加您店铺的客户流量可是非常重要的。比如：在搜索宝贝的时候，如果买家键入搜索关键词，那么首先出现在大家眼前的是橱窗推荐中的宝贝。而且有一个原则就是宝贝结束交易时间越短则越超前，即出售中的商品剩余时间越短，在淘宝的搜索列表中就会越出现在前边，此时所获得推荐的商品就会在第一时间内被买家们发现，成交的机率自然也就随之增大。另外，也可以分批将即将结束的宝贝放到推荐位上去，大家可以依照自己的实际情况努力打造出与众不同的橱窗推荐。四、橱窗推荐位规则为规范淘宝网橱窗推荐位的分配与管理，特制定本规则,详情见下：1、淘宝商城商家橱窗推荐位规则20

15、09年3月15日至2009年12月31日，淘宝商城商家的所有在售宝贝都可获得橱窗推荐位。2、淘宝个人交易平台卖家橱窗推荐位规则（1）、非消保卖家橱窗推荐位规则（2）、消保卖家橱窗推荐位规则说明：1）、以上四条是累加使用；第三条中，单个用户同时只能最多累加计算3个类目（由高至低累加），第四条中，单个用户同时只能最多累加计算1个类目（计算最多推荐位数量的类目）；2）、第三、四条所获得的橱窗推荐位的有效期为一周,过期收回,收回时的规则是：未成交的商品,并且浏览量最低的先撤消橱窗推荐,然后才撤消成交中商品浏览量偏低的商品；3）、第三、四条的计算方法是：周五系统运行程序，统计一周（周五早上零点到下周四晚

16、上23：59：59）的支付宝成交情况，橱窗推荐位的有效期从周六凌晨0点到第二周的周五晚上23点59分为止；4）、第三、四条从2008年2月21日起，只有参加了消费者保障计划的卖家才可以进行奖励橱窗推荐位的累计。五、如何设置橱窗推荐？设置橱窗宝贝推荐位的方法有三种。请大家根据自己的习惯或者感觉来选择自己熟悉或喜欢的方法。方法如下：1、最简单的一种方法，只需要平时发布宝贝时注意一下即可。即：在发布宝贝时选择橱窗推荐后提交。具体操作方法为：登录“我的淘宝”“我是卖家”“我要卖”编辑宝贝信息的同时点选橱窗推荐位，如果想了解橱窗推荐的淘友还可以选择点击图中2号箭头指向处查看。2、在我的淘宝中出售中的宝贝

17、中设置，具体方法为：登录“我的淘宝”“我是卖家”“出售中的宝贝”“选择要推荐的宝贝”设置/提交橱窗推荐，如下图所示。3、同样在“我的淘宝”及“我是卖家”处设置，具体方法为：登录“我的淘宝”“橱窗推荐”“选择要推荐的宝贝”设置/提交橱窗推荐，如下图所示。友情提示：怎么样知道我的橱窗位有没有满？要推荐橱窗位就得先知道自己的店铺中还余下多少个橱窗位是不是？1、其中一种的具体方法为：登录“我的淘宝”页面底部的“卖家提醒区”，查询橱窗位总数，已使用数量，未使用数量。2、另一种的具体方法为：具体方法为：登录“我的淘宝”“橱窗推荐”，然后在最底下有一行字可查询到橱窗位总数以及尚未使用的数量，如下图所示。友情

18、提示：橱窗位已经满了要换推荐怎么办？如果您想将宝贝换到橱窗推荐位上去，而此时显示橱窗位已经满啦这时您可以采取先取消其中一个宝贝的橱窗推荐，然后再用上面的方法推荐您想要推荐的宝贝。方法很简单，只要您请登录“我的淘宝”“我是卖家”“出售中的宝贝”取消橱窗推荐或者按上面提示的几种推荐橱窗的方法进行反操作即可，在此不作图例分析，具体可参照上面的图例。六、如何更好的利用橱窗推荐？1、选择吸引人的宝贝选择那些最吸引人的宝贝，进行推荐。如果你有100件宝贝在出售，只有15个推荐位的话，一定要仔细斟酌哦。建议：（1）、图片主体突出买家对你的第一印象就是这样的小图，如果主体不突出的话，很难吸引人哦。（2）、标题

19、清楚，价格具有绝对优势；（3）、描述详细，提供多图展示；2、页面要充分利用仅仅做到推荐的宝贝很吸引人还不够，如果能充分利用这个页面，则能收到更好的效果。3、选择合理时间（1）、抓住最佳时间推荐，比如只推荐快结束的15件商品（快结束的会排在最前面，被买家看到的机会也最多）（2）、你的在售时间最好都设定7天，这样宝贝被看到的机会就增加了两倍。同时呢，尽量错开你上架的时间。你的店铺经常有新货，也经常有要结束的。不但买家看着舒心，也增加你的曝光率。4、多多留意身边的机会，经常看淘宝首页和频道里推荐的宝贝。看看有什么关键字。如果和你的类别相关，不妨更换你标题里的关键字（当然，不能随便写关键字）。“橱窗推

20、荐”要充分的利用。淘宝是按照下架时间来排列推荐的，也就是说即将结束时间最短的是排在搜索到的时候是排在前面的。对于橱窗展示不能一成不变的推荐某些商品，最好推荐在“即将结束的商品”上，这样你的商品才更容易被浏览到。所以要勤于调整推荐的商品是提高小店浏览量的好方法。同时，还要根据不同的季节和节日推荐不同的主打产品。这样也可以吸引更多的浏览量！三、搜索引擎推广 推荐指数： 推荐理由：网店页面的搜索引擎优化是一种免费让网店排名靠前的方法，可使网店在搜索引擎上获得较好的排位，让更多的潜在客户能够很快地找到你。 优点：不受限制，可任意设定关键字。 缺点：专业的SEO是非常难做到的。实战精传：1、网店如何使用

21、搜索引擎进行推广网上开店，如何让自己的店铺让别人知道，成为开店成功与否的关键。网店页面的搜索引擎优化是一种免费让网店排名靠前的方法，可以使网店在搜索引擎上获得较好的排位，让更多的潜在客户能够很快地找到你，从而求得网络营销效果的最大化。 下面，一大把服装圈就为您介绍如何对对网店进行搜索引擎推广。 要使用搜索引擎推广，就必须先了解搜索引擎推广的意义和主要形式，以及所需要使用的SEO技术。 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网店推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎

22、推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎优化简称SEO，这个概念对于每个熟悉互联网的朋友的肯定不会陌生，到底SEO需要做什么呢？SEO主要是通过对各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终促进网店的销售能力。 所以树

23、立网店知名度最快的捷径就是针对自己的站进行搜索引擎优化，下面从站外和站内两种途径，以及如何优化网店进行简单的操作说明。 一、站外SEO 站外SEO，也可以说是脱离站点的搜索引擎技术，命名源自外部站点对网站在搜索引擎排名的影响。最有效的外部站点因素就是反向链接，即大家常说的外部链接。那么如何产生高质量的反向链接呢？1、高质量的外链 产生高质量的外部链接最好的方法就是让网店的内容更具吸引力，让更多的浏览者对网店的商品产生购买欲望，周而复始则提升了用户粘度，提升了网站的价值。还可以去其它优秀站点上买链接，俗称购买广告位。优化效率最好的是文字链接，图片连接也有助于销售商品。2、加入网商联盟 结交更多的

24、网店店长，共同达成互惠互利互帮互助网盟，在国内较大的网店服务提供商ShopEx里就有较为成熟的网盟体系，互相给予兄弟平台推荐位置。假以时日你会发现随着联盟健康成长，自己也获得了巨大的实惠，从而使自己的网店在搜索引擎里得到较好的分数。 二、站内SEO 1、明智的选择域名选择域名有较大的学问，其中重要的一点是尽量选择包括关键词的域名。其次看看之前是否有注册过这个域名。如果之前有高质量的站点和它做了反向链接，那你就受益了；但是也有可能做反向链接的都是一些质量不好的站点，那你可能会被搜索引擎不友好一段时间。2、丰富站点关键词为网店商品介绍及促销文章增加新的关键词将有利于搜索引擎的“蜘蛛”爬行索引，从而

25、增加网店的质量。但不要堆砌太多的关键词，应该考虑人们在搜索引擎中找到这篇文章，会搜索什么样的关键词？这些关键词需要在你的网站中被频繁的提及，你可以遵循下面的方法：关键词应该出现在网页标题标签里面；URL里面有关键词,即目录名文件名可以放上一些关键词；在网页导出链接的链接文字中包含关键词。 3、网店主题规划 注意不要让你的网店主题过于分散。因为网店主题越集中，一般情况下网店所有者在这方面投入的精力会更多，因此所提供信息的质量也会越高。我们知道，搜索引擎一直致力于向用户提供高质量的信息搜索服务，所以它会将那些提供有价值信息的网上店铺排名提前，优先返回给用户。 如果网上店铺覆盖范围很广，而且确实又需

26、要保留众多的主题，这种情况下怎么办？还是同样的原则，只要你将网站信息分门别类进行合理的组织，自然就会形成一个个相对集中的主题，那么搜索引擎自然会给你一个靠前的网店排名。 网站主题的规划无论是对于公用商务平台的内部引擎，还是专业的搜索引擎也同样有效。 4、丰富店铺商品与网店商品受欢迎程度 这两者是相辅相成的，有着琳琅满目的商品的网店通常也会受访问者的欢迎，有心的朋友们，你们只要去看看那些能够做到行业或者某个分类第一名的网店，商品都是行业中屈指可数的。请注意这里的商品丰富并不是指商品的不相关，而是指相关商品的丰富程度。 搜索引擎在排名网店时时，不仅要看网店网页的信息相关度，同时也会考虑网店的声望如

27、何，比如外部链（网店与网店之间的连接）接有多少，网店页面的点击率有多高等等。因此一个商品多的网店肯定会排在商品少的网站前面。 5、站点设计 搜索引擎更喜欢友好的网页结构，无误的代码和明确导航的站点。确保你的页面都是有效的和在主流浏览器中的可视化。搜索引擎不喜欢太多的Flash、i frames和java script脚本，所以保持站点的干净整洁，也有利于搜索引擎“蜘蛛”更快更精确的爬行到你网站的索引。 6、站点的内部链接 搜索引擎的工作方式是通过“蜘蛛”程序抓取网页信息，追踪你写的内容和通过网页的链接地址来寻找网页，抽取超链接地址。许多SEO专家都建议网站提供网站地图，在网站上的每个页面之间最

28、好都有一个到两个的深入链接。同时榜单即销售、关注商品等的排行榜建立，对于网店的优化也是有百利而无一害的举措。 7、提交到搜索引擎 如果你做了所有站内SEO都该做的事，网站却还没有出现在搜索引擎中。那定是因为搜索引擎还没有开始收录，每个搜索引擎都允许用户提交未收录站点，一般要等待3-5天。以下是国内主流搜索引擎百度的提交说明： “如何让我的网站（独立网站或者blog）被百度收录？如何查看我的网站是否被百度收录？ 百度会收录符合用户搜索体验的网站和网页。为促使百度Spider更快的发现您的站点，您也可以向我们提交一下您的网站的入口网址。提交地址是：、baidu、com/search/url_sub

29、mit、html。您只需提交首页即可，无需提交详细的内容页面。 百度的网页收录机制，只和网页价值有关，与竞价排名等商业因素没有任何关联。百度是否已经收录您的网站可以通过执行site语法查看，直接在百度搜索中输入site:您的域名，如site:、com，如果site语法查询可以查询到结果，那您的网站就已经被百度收录。site语法得到的搜索结果数，只是一个估算的数值，仅供参考。”从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位非常重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。确实，搜索引擎优化这项工作对于网店开店用户不容易，但

30、只要肯下工夫，将思维发挥到极致，就一定会得到满意的结果。2、巧妙设置关键词 服装网店推广事半功倍很多网店卖家只是重视如何拍照，如何进货，但是对于一些推广细节却不是非常明了。宝贝关键词如何设定，就可以直接的影响到你的商品被浏览的数量，进而影响到宝贝的销售。我们在这里为大家介绍如何有效设定商品名称和描述中的关键词，使得宝贝被更多的买家搜索到。 那么应该如何更好地设置宝贝的关键词呢？首先要跟大家讲一下什么是宝贝的关键词，关健词可以是品牌、型号、商品关健字、促销方式、商品特性、形容词、地域特点、店铺名称、信用级别、好评率等等，这些关键词可以演变出很多种组合。 下面给大家讲一些使用关键词的小窍门，大家有

31、没有注意到在淘宝网首页搜索宝贝那里有个热门搜索，列举出了热门搜索关健词，这是系统自动统计的.热门搜索关健词是经常变换的，所以要经常地去更新关健词，效果就会更好了。如果在你的宝贝名称中出现热门搜索关健词，被搜索的机率就会更大。 宝贝关键字的设置，要学会换位思考，如果你是买家，你会如何搜索?那么这些就是关键字。不一定要太花哨但要让买家能搜到，所以一定要注意这些最常用的技巧： 第一种：自拟标题。也是最为常见的，产品品牌+产品名称+产品人气+店铺信誉+促销信息等。这就不必多解释了，如果你实在是拿不准也没有关系，也可以试试下面的方法。 第二种：淘宝首推关键字。一定时间就会有更新的，千万不要错过。使用方法

32、，举例说明：首先到淘宝首页点击“我要买”，这里“男人”“女人”“服饰”“美容”等等，都是可以找关键字的地方。我们先说首页页面。我卖女装，还是用女装继续讲。我们点里面的新品，这时就跳到一个新的页面，注意，“新品冬08”这个组合就是关键字了。这三个关键字可以连一起，也可以中间夹字间断着用，都可以搜索到。打个比方：“08新品冬女装”和“08秋冬女装新品”都是在搜索范围内的。只要带这三个关键字就可以。我们再来说说淘宝网的分类。也就是刚才说的“男人”“女人”“服饰”“美容”等等。返回到淘宝首页。随便点一个“服饰”。大家看的一定很兴奋吧。不错了，这些就是最热门的关键字链接了。特别是红色的字，我们还是随便点

33、一个进去。我点的是冬季新款。显示出来是这个样子的。看到了吗？是二个关键字组合。“冬”和“新款”，可以看到跟我们之前找的关键字有重合的了。 第三种：巧用高搜索关键字。什么是高搜索关键字？很简单，我们随意找一个商品，下面显示出来的就是相关的关键字。不过要注意，这里的关键字是连着的，不可以分开。比如说“格子短裙”，如果你写成了“格子黑色短裙”，那就搜索不到了。我们还可以到论坛上去查找，每个贴子的下面都有蓝色的关键字链接。点这些进去，都会自动跳到淘宝搜索页面的。 可能很多新手卖家对宝贝关键词不是很了解，大家可以对照一下，可能很多新手卖家的宝贝名称不符合刚才所说的要求。这几类问题是常见的新手卖家关键词设

34、置失误： a、宝贝的属性不明确，不能让人一目了然； b、名字太短，没有充分利用30个字的空间； c、没有设置热门关键字，很难被买家发现； d、没有店铺名称或品牌，对顾客没有提示作用当然宝贝名称关键字是不能乱用的，淘宝对于宝贝名称是由很多规则的，大家如果违反了这个规则就会被删除商品甚至于处罚。所以在研究宝贝名称之前我们一定要去了解、熟悉、理解相关的规则。这个规则在“帮助中心”是可以很容易的找到。 最后提醒一下大家：由于添加了很多关键词，宝贝名称往往看上去会觉得比较繁琐，甚至于影响理解。那么建议大家利用一些分割符号或者特殊符号把不同的词分开，便于买家理解这个商品，同时还可以突出商品的重点。大家对比

35、一下自己的关键词，去自己店铺里检查一下自己的宝贝名称是不是也有上面的问题，有问题的话赶快去改进吧。3、推广专家分享：独立网店的搜索引擎推广企业沙龙推广篇：开网店不推广不赚钱沙龙文字直播：主持人：大家好，受稻草之托非常荣幸担任本期访谈的主持人。欢迎大家收看“一大把”网站的企业沙龙系列访谈节目，服装网店的秘笈，第六期推广篇，也是此次服装企业沙龙系列访谈的最后一期，本期沙龙我们请来了重量级推广卖家张晓鹏先生中国网店站创始人。张晓鹏先生对网站、网店推广经验丰富，在本期的访谈中将与大家重点讨论网店如何推广的问题。请卖家和网友们打一声招呼吧！主持人：本期嘉宾昵称是“张扬大鸟”，快出来和大家打声招呼吧！嘉宾

36、-张扬大鸟“一大把” 的网友们大家好，我是张晓鹏，很高兴在这里跟你们见面很荣幸能够受到一大把社区的编辑邀请，给大家来做一期关于网店推广的访谈。我本人做网店资讯和网店推广已经2年多了，具体而言是从06年1月开始的，当时是自己开店，自己给自己做推广，后来自从创办了中国网店站后，也为一些独立店铺和淘宝网店的店主做推广工作，主要案例就是将这个网站优化到百度关键词“网店”，自然排名第一的位置。主持人：下面我们开始今天的访谈，还是如之前几期一样由主持人先提问，之后网友们可以就网店推广中的一些问题来自由提问。当然在这中间大家可以提问，专家会根据大家的问题情况来选择和我们主题最相关的问题来一起探讨。主持人：我

37、们今天讨论的话题是网店如何进行推广，在此有的朋友可能会有疑问：既然如淘宝、拍拍、易趣这样的网站已经给店主提供了店铺，网站每天的客流量非常大，既然店铺在网站上，就会有客户光临，别人口口声声地说的推广真的有必要吗？就这个问题，我想听听张晓鹏的理解。嘉宾-张扬大鸟俗话说：好酒不怕巷子深，在传统的卖方市场下，只要商品质量过硬，就会有人进行购买，但进入市场经济之后，随着大量产品的生产和市场种类的细分，使得消费者市场也有了更多的选择，这时候就进入了所谓的买方市场，就是由消费者决定购买行为，而卖方从原来的主导者变成了现在的推销者，那么同一类产品，甚至同一种商品的销售和经营，都要采取多种方法进行推广，这样才能

38、够使得消费者第一时间接触到你的产品，考虑并最终选择。那么对于网络营销而言，更应该重视推广的力量，我经常会接触到一些网店店主，他们都有这样的疑问：“为什么我的商品价格比他还要低，质量同样的情况下，他的生意比我的好几倍？”“为什么他在短短几个月时间就做到了淘宝钻石级卖家，而我却完全没有生意呢？”因为推广工作不到位！在商品质量统一化，价格透明化的今天，在这个以消费者为主导的市场经济的大环境下，要想在网络营销中占据重要的一席之地，必须要依靠强有力的推广来进行销售活动的辅助。主持人：明白了，做推广其实就是主动地去获取更大的客流量，主动地去做网店推广工作看来十分重要，还没有全力去做网店推广工作的朋友需要重

39、新看待推广这件事情了。继续下一个问题。古书云：知己知彼，百战不殆。我认为如果做推广的话，首先要明白网店的流量来源于哪里？希望专家就这个问题给予解答。嘉宾-张扬大鸟网店的流量主要来自以下几个方面1.搜索引擎2.软文3.口碑（体现在直接输入网址）4.广告输入5.活动营销（与合作平台共同进行的促销和宣传活动）6.淘宝网等网店平台的自身流量其中最为重要的就是口碑流量，口耳相传一直是商业营销中最为宝贵的一种推广手段，正如现在的淘宝网一样，基本不需要做什么广告，就有很多人会自动帮助它宣传，口碑营销花费最少，但最难做到，因为它是营销中的终极模式，需要各种营销推广手段综合运用，加上商城价廉物美的产品以及优质的

40、售后服务，才能形成令人满意的口碑效果。最省时省力的就是广告了，只要投入一定的宣传经费，就可以取得一定的广告效果，但是需要花费为数不少的金钱，使得这种形式一般适用与有实力的中高级网店卖家。淘宝网等的自身流量很好理解，很多淘宝网店的朋友都得益于淘宝网的浏览者，上淘宝网后直接进行产品的选择购买，但是俗话说“成也萧何败也萧何”，淘宝网的流量终究有个尽头，不可能无限制扩展，而随着同类网店的日益增多，僧多粥少的局面势必会出现在淘宝网上，所以学习淘宝网以外的推广经验，甚至开始独立店铺，都是目前网商需要学习的基本技能目前淘宝网内同一件产品会有多达几十家的商家竞争，而总体流量却没有大幅增长主持人：嗯，好的。在获

41、息了流量来源后，可以针对这几种来源做推广了。具体的推广方法恐怕是今天来的网友们最关心的了。晓鹏能不能先简单介绍一下推广网店有几种方法可行？嘉宾-张扬大鸟到目前为止，如果按照推广的方法分类，则主要有以下三种网店推广方法：（1）软文推广（2）搜索引擎推广（3）付费广告推广除了这三种方式外，还有很多的推广模式，比如社区营销，SNS营销，网摘推广等等，但是目前比较适合我们网商的，主要就这三种。主持人：做好你说的其中任何一种方法的推广工作，肯定都将带来意想不到的流量。下面我们想学习一下具体每种方法如何操作。第一种软文推广，晓鹏能不能解释一下何为软文推广？网店推广应用这个概念，我觉得还是蛮新奇的。嘉宾-张

42、扬大鸟软文推广简单的来说就是通过文章达到吸引消费者关注的目的，这样的方法适用与任何形式的网店宣传，不管是独立网店，还是淘宝，易趣，拍拍等站内网店，都可以采用软文推广方式进行。如果你善于写作，那么恭喜你，在网店推广领域选择软文推广，你就找到了一个比较低廉的推广方法，只要将产品或者服务，有技巧性的融入到文章内容里，随着文章的传播，你的软性广告会越来越被更多人阅读，接受，那么潜在消费者就会更加青睐你的产品和品牌主持人：那软文推广有什么优点吗？为什么要采用软文推广这种形式？嘉宾-张扬大鸟目前消费者在网购的同时，会有一个比较选择的过程，正如传统行业的货比三家一样，冲动型的消费在网络购物中的比重很小，因为

43、只要打开百度等搜索引擎，相关产品的各种资料一应俱全。那么软文的优点不仅仅在于直接导来客户，更重要的是，一篇好的文章，甚至可以改变很多人的购买习惯和购买思维方式。就拿淘宝网社区为例，很多卖家会在里面分享自己的网店心得，或者穿衣打扮的经验，首先当大家看到这些文章的时候，除了学习之余，还应该问问自己：他们为什么要花大量的时间来写这些文章?淘宝网社区首页的内容里，绝大部分都是产品类软文当你看到网店经营类文章，作为新手卖家的你，是不是对这些作者无比崇拜，甚至想拜师取经呢？如果作为一个潜在消费者，看到穿衣打扮的经验文章，是否会产生咨询甚至直接购买的冲动呢?因为仅仅通过一两篇文章，作者就在你的心目中树立了行

44、业内权威的形象。在销售领域里，客户除了希望能够了解产品本身的价值和情况外，其实更希望销售人员能够告诉他们行业内的专业性情况，这就是所谓的销售人员专业化，专业的销售人员不仅仅可以提供产品基本信息，而且能够给客户足够多的情报供客户宣传分析之用。比如设身处地的来假设，你是一个希望购买苏格拉长裙的漂亮MM，那么你在网购咨询过程中，是仅仅希望得到裙子的基本资料呢，还是希望得到一些关于裙子周边的信息：如何搭配上衣，如何正确洗涤等等。如果卖家能够从容应答，不管此单是否做成，在你心目中，这位卖家都是有着专业性的职业卖家了。对！专业！软文的发表能够使得你对行业更了解，更像专家一样，如果你是卖化妆品的，请多写一些

45、关于美容保养皮肤之类的文章，如果是家用电器类，就写一些关于家装，电器使用心得类的文章，在消费者看来，你就是这个行业的专家，专业性是消费者选择购买，非常重要的参考方面。主持人：做好你说的其中任何一种方法的推广工作，肯定都将带来意想不到的流量。下面我们想学习一下具体每种方法如何操作。第一种软文推广，晓鹏能不能解释一下何为软文推广？网店推广应用这个概念，我觉得还是蛮新奇的。嘉宾-张扬大鸟软文推广简单的来说就是通过文章达到吸引消费者关注的目的，这样的方法适用与任何形式的网店宣传，不管是独立网店，还是淘宝，易趣，拍拍等站内网店，都可以采用软文推广方式进行。如果你善于写作，那么恭喜你，在网店推广领域选择软

46、文推广，你就找到了一个比较低廉的推广方法，只要将产品或者服务，有技巧性的融入到文章内容里，随着文章的传播，你的软性广告会越来越被更多人阅读，接受，那么潜在消费者就会更加青睐你的产品和品牌。主持人：那软文推广有什么优点吗？为什么要采用软文推广这种形式？嘉宾-张扬大鸟目前消费者在网购的同时，会有一个比较选择的过程，正如传统行业的货比三家一样，冲动型的消费在网络购物中的比重很小，因为只要打开百度等搜索引擎，相关产品的各种资料一应俱全。那么软文的优点不仅仅在于直接导来客户，更重要的是，一篇好的文章，甚至可以改变很多人的购买习惯和购买思维方式。就拿淘宝网社区为例，很多卖家会在里面分享自己的网店心得，或者穿衣打扮的经验，首先当大家看到这些文章的时候，除了学习之余，还应该问