数字城市出租车触屏多媒体信息发布系统项目商业计划书(33页).doc

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1、-数字城市出租车触屏多媒体信息发布系统项目商业计划书-第 32 页数字城市出租车触屏多媒体信息发布系统建设商业计划书 目 录第一章：摘要3第二章：公司介绍6一、宗旨（任务）6二、公司简介6三、公司战略71产品及服务A：72产品及服务B，等等：73客户合同的开发、培训及咨询等业务：8四、技术81、技术支持82、相关技术的使用情况（技术间的关系）：8五、投资效益评估8六、公司管理9 1管理队伍状况9七、媒体资源优势分析11第三章：市场分析 一、市场介绍13二、目标市场14三、顾客的购买准则15四、销售策略15五、市场渗透和销售量16六、风险控制16七、经济效益分析17第四章，竞争性分析16一、竞争

2、者16二、竞争策略或消除壁垒18第五章；产品与服务18一、产品介绍19二、硬件配置19三、功能简介20四、项目实施21五、服务与支持21第六章 市场与销售22一、市场计划22二、支持与辅助工作22 1、统一思想、明确责任22 2、创建销售团队22 3、市场推广22三、销售策略221、实时销售方法222、产品定位22四、销售渠道与伙伴23五、销售周期：25六、定价策略25七、市场开拓261、广告宣传272、其它促销因素28第七章 财务计划29一、财务汇总29二、资金需求29三、预计收入报表30一、 摘要21世纪是一个信息爆炸的时代，信息技术的发展也是日新月异，各种新媒体层出不穷，如楼宇电子显示屏

3、媒体，电梯广告媒体，车载电视等。有没有一种媒体传播平台的精准度，针对性，抗干扰性更强？怎样打破传统，单纯的展示功能，突破传统媒体对受众形成了的抗拒性心理，拥有受众自由选择点播的交互功能？在这种情况下出租车“枕式” 触摸屏广告传媒应运而生。经过近10年的发展，它以其强大的精准营销优势，功能价格优势、市场认可度和消费者的接受度使其成为商业传播平台中的明星。虽然出租车“枕式”触摸屏广告媒体作为一种“强制”观看的广告传媒平台，但它以互动的形式吸引消费者观看，主动参与而不感到排斥，以达到广告传播的目的。二、公司介绍一、公司简介 阳光印象文化传媒有限公司是传媒行业的新锐，它坐落毗邻CBD的望京经济开发区，

4、为客户提供品牌战略策划、媒介策略、企业形象设计、影视制作等一体化全案策划营销服务。凭借高端多元化的专业团队，阳光印象以策略、创意、专业为根本，以令客户和业界称赞的策略、规范的流程、完善的质量控制体系为本，力求为客户打造有影响力的品牌。二、愿景宗旨愿景 建造中国最有价值的新媒体平台服务宗旨 倾我所有，尽我所能，竭诚服务，诚信共赢标志用语 阳光服务，印象至真，传媒天下，至真至诚服务理念 口碑由您传播，服务竭尽至诚。服务，始于主动，付出真诚，终于满意。三、公司服务及战略项目1，品牌战略策划。针对企业行业特性与未来市场发展，为企业提供品牌战略策划，品类策划相关的营销策划服务，提升企业品牌美誉度，销售额

5、，使企业在竞争中保持持续有效的竞争力。2、媒介策略包括媒介载体评估、投放排期、投放效果预估、投放、监播与买后分析等相关服务，以战略性与科学性，力争为客户实现最大的投入产出比。3、企业形象设计CI分析企业的经营理念、文化素质、经营方针、产品开发、商品流通等有关企业经营的相关因素，从文化、形象、传播的角度来进行筛选，找出企业与社会有效沟通的契合点，设计出符合企业设觉形象，包括，VI相关平面类设计。4、影视传媒（短片、专题片制作）包含企业宣传片、广告片、专题片、创意短片、MV、电视栏目包装等相关服务，打造符合企业文化特点的品牌影像，使品牌推广能深入人心。5、战略项目出租车头枕式触摸屏广告机出租车头枕

6、式触摸屏广告机是这几年新兴起的传媒平台，它以优异独特的性能广受客户与受众的喜爱：受众客户群体优质集中它的受众客户都是城市收入中高群体，购买力强，主动选择的乘坐出租车交通工具使客户群体更加集中。营销精准：它对中高客户群体的精准定位，使企业的营销效果大大优于传统电视、平面、网络这些被誉为“撒胡椒面“和“大炮打蚊子“的平台。产品性价比高它拥有同类受众千人成本低，同类媒体价格低的优点。互动性强：点播式互动，更有利于调动受众的积极性，使他们能够主动接受这种广告方式。抗干扰性好：出租车这个安静的特定环境使客户更能集中精神接受相关广告信息。信息容量大：平台可以容纳平面、影视、互动游戏等多种传播介质。受众观感

7、好：它自由点播的互动特性，使看广告不再是一种强硬灌输，减少受众在心理上的抗拒性。快捷性：广告即时传播、与社会信息同步。公益性：为企业做好品牌与产品传播的同时，也是公益广告的平台，对提高国民素质、提升城市形象有着很好的作用。阳光印象文化传媒以此为企业的发展战略，是其市场发展的良好前景决定的。决定媒体发展前途是以及时性和有效性来定的，而以上这些基因决定了阳光印象文化传媒在未来有较强的竞争力和广阔的发展空间。四、 技术 1、技术支持采用市场上最先进的专利技术，以触摸屏来改变信息播放模式，形成宣传与消费者之间的有效互动，广告信息传播不在以填鸭式灌输，而是按照个人喜好、需求来自行选择广告的播放。广告宣传

8、的即时传输使得广告传播方便快捷，一方面改版快，内容转换快；另一方面，消费者得到信息的渠道加快。方便购物，消费物品的性价比大大提高，得到实惠。2、相关技术的使用情况（技术间的关系）视频广告与平面广告都可以播放，与电视广告效果相同，并且可以使用网络传输，和无线网络电脑一样，实现了让科技服务生活。五、 投资效益评估一 利润效益分析1 出租车视频互动按钮套装及TVC刊例价形式标准规格常规价格互动按钮套餐互动按钮套装 互动按钮+30秒TVC （2次/平均每次车程）350,000元/千辆/月TVC 30秒TVC（2次/平均每次车程）90,000元/千辆/半月30秒TVC（2次/平均每次车程）60,000元

9、/千辆/半月开机广告15秒TVC或Flash广告250,000元/千辆/半月2 车内杂志 城市项目名称规格标准（长*宽）价格(万元）兰州封面285mm210mm18封底285mm210mm9封二285mm210mm7封三285mm210mm6扉页285mm210mm7扉二285mm210mm6.8扉三285mm210mm6卷首语对页285mm210mm5.8第一跨页285mm425mm13第二跨页285mm425mm 11.8第三跨页285mm425mm10跨页 285mm425mm9.8内页285mm210mm4.81/2内页125mm210mm2.81/2竖版285mm105mm2.81/

10、3 内页95mm210mm1.81/3竖版285mm70mm1.81/4 内页142mm105mm71mm210mm1.41/4 竖版285mm53mm1.41/4 边栏142mm105mm 1.4合计 243.40万元（月/千辆） 共计5000辆营业额预期:12170000元人民币（月）2 成本分析：1设备成本：广告机:广告机1300元（一台，人民币） 5000台后台建设：70000元（含房租、电脑）其他：月支出60000（含员工薪水及日常开支）合计：6630000.00元人民币六、 公司管理阳光印象文化传媒有限公司管理层设置由上到下是：执行董事、总经理、副总经理、各部门经理、下属职员、财务

11、部独立为董事会负责。1、执行董事负责公司的总体发展战略。2、总经理具体负责公司日常运行及各部门的协调，副总经理协助。3、广告销售部具体负责业务洽谈，客户对接，作为客户与策划部之间的纽带做好客户与策划师之间的沟通。具体事务由销售经理负责。4、广告策划部，主要做市场调查，做好企业策划，与设计部做好创意及设计方面的沟通。让文案能被设计作品有效表达。具体由策划部经理负责。5、设计部主要根据策划部门提供的文案做出创意、设计，和策划部门做好沟通，具体由艺术总监负责。6、人事部由人力资源部经理负责，沟通各部，招聘公司急需的人才。7、财务部由财务部长负责，根据前一年的业务报表、客户群体经营项目及策划部提供的市

12、场调查做出每年的财务预算，报请董事长审阅。做出新一年的发展规划。 七、广告价值分析 1、广告到达率： 根据最新市场调查报告显示，平均每天每辆车载客40人次左右，以1000辆车为基数，一天将有40000人次分享商家产品信息，一个月以30天计算，将有120万人次共同分享商家信息。 2、媒体关注优势： 与其它传统媒体相比较，它画质清晰，趣味性强，消费者看广告有选择的余地，可以使消费者与商家进行有效互动，使消费者的广告接收方式由被动接受变成主动接受，使得广告信息传播效率大大超过传统媒体。三、市场分析 一、市场介绍 本公司通过对市场进行周密的调研及客观细致的分析，认为在城市出租车中推广“出租车头枕广告机

13、”具有极大的可行性和投资回报。1、推广“出租车头枕广告机”能带来的益处城市或多或少都拥有自己的气质，而出租车是一个城市的窗口，给每个外地游客留下第一印象，文化、经济、民风民俗都是影响出租车形象的重要因素。给出租车安装上这样一个小小的机器，不仅可以给乘客提供良好的资讯服务，给他们的生活、出行带来方便，同时也彰显了“以人为本”的服务宗旨。“小小一台广告机。无限风光收眼底”。“的士头枕广告机” 能播放音视频广告节目，更换广告简洁方便。相对于户外静态灯箱广告来说，具有更大的广告冲击力，可以吸引更多观众观看，而且大屏幕音视频节目内容可以无成本随时更换，并可控制广告的播放时间和播放频次，因其可以播放无限量

14、的广告内容，可以给投资者带来更大的投资收益。大力推广“出租车头枕广告机”不仅能充分展示城市的气质与风度，提高城市的生活质量，体现城市博大精深的历史文化，反映城市与时俱进的时代新风，同时也能进一步提升城市品味和核心竞争力。“出租车头枕广告机”作为广告传媒业的一种，为繁荣当地经济、贡献财政税收和提供就业岗位做出了应有的贡献。同时广告传媒也为塑造本市知名企业与知名品牌发挥着直接作用。从品牌角度看，品牌是企业所有竞争力的核心载体。成就一个知名品牌，绝不是单纯依靠企业自身就可以实现的，而是必须依赖广告业专业的服务来支撑：从市场的专业研究、广告创意、品牌规划、平面设计、广告制作、品牌传播等一系列工作，都需

15、要专业的广告公司来协作。否则，一个品牌的成功只能是靠经验和运气，必然会走很多弯路，结果事倍功半。2、广告就是提升城市形象的重要途径和手段。一方面，广告本身就是形象，比如：产品包装设计、户外广告、媒体广告等，而作为一个快速发展的现代化城市，城市形象本身就代表了一定的生产力水平。3、 另一方面广告的传播体现和提升城市形象。 二、目标市场 1目标市场分析 出租车交互式触摸屏广告机市场从开发到现在已经历了近10载快速发展时期。入今，在大型前沿城市市场份额已经被大公司占据。像广州、深圳、上海、北京等城市。接下来二级城市将作为发展目标，在此大型城市被大公司刚刚结束市场占领，地位随时会接受挑战的时候，二线城

16、市就是我们的发展机遇，经济的发展和国家的政策将使得省、市、地区的发展步伐加大，随着城市建设和人民生活水平的不断提高将会带动了一级市场的消费能力和消费观念，从而带动了整体市场容量的扩张。出租车交互式触摸屏广告机作为发展前景极大的传媒平台，以它独有的广告阅读的独特性、亲和性、方便性和选择性将备受乘客的关注和广告商家的信赖。目前，只有抓住机遇，抢占二线城市市场，发展服务项目，提高服务质量，做好广告投放后期维护与受众信息调研，及时、准确的与广告客户沟通提高广告效益。出租车交互式触摸屏广告机的广告销售额保守估计将实现按年增长50%的速度递增。2建设地点：甘肃省兰州市3目标城市分析（兰州):中西部经济圈，

17、环渤海经济圈，长三角经济圈，战略城市为兰州、三亚、海口、成都、重庆、郑州、武汉、合肥、徐州、南京，在完成这些城市的开展和开发后辐射到东三省和南方主要城市。首先锁定兰州，其主要原因为兰州是西部重镇，西通西宁、嘉峪关至新疆、东接天水、榆林联西安，在地理优势上有发展需要，只要兰州做成功，在兰州榜样的带动下，可带动上面的区域链条。在甘肃省特色文化大省建设规划纲要中，明确提出甘肃要“改造和提升传统文化产业，创新拓展新兴边缘文化”，“ 产业文化市场结构体系和社会文化组织体系的改革与创新要面向基层，重在建设，以繁荣的文化市场、多层次的文化服务、丰富多彩的文化产品与活动、多样化的信息传播载体、在国家政策许可和

18、有利于先进文化发展的基础上，按照谁开发谁受益的原则，鼓励集体、个人、外商参与文化市场的建设与开发，积极培育文化商品交易市场尚未出现这种新型媒体”等规划，对我们在兰州推出这种产品有这绝好的政策支持。目前，我们已和政府、出租车公司取得初步联系，并得到认同。另外，我们可利用对兰州市的地理环境的熟悉，和强大的人脉关系网的特点。由此，在广告主的寻找和销售业绩上占尽先机，为其他目标城市项目的开展奠定坚实的物质基础，而后徐图发展。三、 顾客的购买准则投资风险小，投资少，回报高。这是商人选择投资的准则，作为企业老板，宣传费用少，获得的收益高，消费者认可度高，那么广告销售将转变销售模式，是客户找销售商，而不是销

19、售商找客户。出租车头枕式触摸屏广告机所具有的特性-广告亲和性，是其它广告所不具备的，而这一点优势又是广告宣传所追求的，现在有此平台能够达到这一效果，这就为企业的宣传效果提供了可靠保证。所以，这就成为了客户购买广告的准则。四、 销售策略 （1）将全国各个大中型城市依照区域划分，实行责任制，设立区域经理及广告销售团队。（2）出租车广告的销售方式是区域经理负责各自区域内的广告客户，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售人员，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。（3）以自身的媒体平台或者DM平面广告媒体做前期宣传，以引导、聚集广告客户。（4）以旅游、酒店、医疗、服务等企业作

20、为营销对象，开展电话或传媒业专题会议营销。（5）前期实行购买半年送一个月，购买一年送三个月的优惠活动。（6）主办阳光印象嘉年华会，回馈广告客户，实行温馨传播。五、 市场渗透和销售量 建立市场调研部门，定期进行市场调查，将消费者以及客户的意见和间接反馈回公司各个部门，加以改进，提高部门工作在各方心中的认可度。使我们在商家与消费者之间的纽带作用更加突出，既方便了消费者的购物需求，又满足了商家的宣传要求，达到了宣传目的。出租车头枕式触摸屏广告机在各大城市的市场渗透，需要我们对广告市场进行全面的了解，以自身的广告宣传优势进行业务宣传，提高在市场及消费者之间的认可度，从而拓展市场的需求。现今在市场上广告

21、方式主要还是以：平面媒体，影视媒体为主，其他媒体辅助的形态。出租车头枕式触摸屏广告机以其独特的消费者和商家的互动性有巨大的市场潜力。要做强做大这一市场就需要做到以下几点:1、 深入挖掘潜在广告消费者，扩大其消费水平。2、做好商家与消费者之间的纽带作用，建立三方互信。3、做好市场，首先就要让熟客得到利益，以熟做新，不断扩大市场份额。4、让消费者得到实惠，扩大本媒体平台在消费者心中的认可度。5、不破坏市场竞争的有序性，杜绝无序竞争，先做专、后做强。按照这样的诚信互利规则，不断提升自身的服务质量，扩大服务范围，采用客户差额奖励广告宣传实效的方法，扩大客户群体，使广告销售量逐年递增，逐步拓展市场，提高

22、市场占有份额。 六、风险控制 风险有以下几点特性。 1.客观性和必然性 2.普遍性 3.不确定性 4.项目风险存在与发生的可变性 5.损失形式的可替代性 6.风险的相对性 所谓风险是指实际结果与预期目标的差异程度。差异程度越大，风险越大；反之亦然。出租车触摸屏广告机的投资是一项投资资金很大的项目，但是根据广告形式看他的风险是可以规避和分担的，而且它的收益时间长，值得投资。只要是投资，就必然有风险，这是市场所决定的，是一种必然。风险还包括政治因素、经济因素、技术因素、决策和管理因素，确定此项目为投资目标是经过了层层把关，考虑各个方面后，经过各方对接后，才确定的，项目前景比较明确。 一、风险控制措

23、施 1、投资商将随时了解国家法律政策的变化，以及市场变化走向，提出和实施具体的风险控制措施。 2、公司已经建立了健全的法人治理结构和科学的内部管理体系与经营机制，并将及时进行信息披露，接受监督。3、 公司将严格遵守信托文件的规定，保证业务独立运作。 二、经济效益分析1 出租车视频互动按钮套装及TVC刊例价形式标准规格常规价格互动按钮套餐互动按钮套装 互动按钮+30秒TVC （2次/平均每次车程）350,000元/千辆/月TVC 30秒TVC（2次/平均每次车程）90,000元/千辆/半月30秒TVC（2次/平均每次车程）60,000元/千辆/半月开机广告15秒TVC或Flash广告250,00

24、0元/千辆/半月2 车内杂志 城市项目名称规格标准（长*宽）价格(万元）兰州封面285mm210mm18封底285mm210mm9封二285mm210mm7封三285mm210mm6扉页285mm210mm7扉二285mm210mm6.8扉三285mm210mm6卷首语对页285mm210mm5.8第一跨页285mm425mm13第二跨页285mm425mm 11.8第三跨页285mm425mm10跨页 285mm425mm9.8内页285mm210mm4.81/2内页125mm210mm2.81/2竖版285mm105mm2.81/3 内页95mm210mm1.81/3竖版285mm70mm

25、1.81/4 内页142mm105mm71mm210mm1.41/4 竖版285mm53mm1.41/4 边栏142mm105mm 1.4合计 128.4万元（月/千辆）第四章、竞争性分析 一、竞争者 1、平面广告制作商 2、广告策划公司及设计公司 3、影视传媒制作发布商 二、竞争策略或消除壁垒 一个新兴的传媒平台要打入市场必将遭遇极其强烈的竞争，要在一个城市扎根立足，谋求发展，必须要有竞争策略。不然市场建立起来的壁垒不容打破，更何谈立足发展。首先，不要轻易去触动市场上固有的客户群体，以前在客户为发展对象，并建立互信，以自身强势的媒体资源平台做自己的广告宣传，使得媒体平台优势深入人心。让潜在客

26、户的市场份额作为各个公司的有效参考。其次，只做传媒平台广告投放，先不做客户广告策划、设计与制作，弱化及消除其他广告传媒公司的对抗壁垒。再次，以强有力的公益广告为自己拉来政府及消费者的支持，使公司能够集中精力为理顺市场，优化市场，拉动客户对本广告传媒平台的需求，建立自己的客户群体。另外要关注自身技术力量的提升，努力打造最优传媒平台，让客户得到的利益与广告投资成正比，让公司与客户之间形成良性发展，实现共赢。五、产品与服务 车载广告机技术可行性分析报告 车载广告机是一项以丰富车内娱乐文化生活为业务主体，辅以广告宣传的服务项目。车载广告可以提供一个覆盖广和接触消费者频率高的全新空间，集图像、声音于一体

27、，充分利用客车的流动性和人口容量大的特点，填补乘客途中的信息空白。摆放在后枕头，以乘客与广告互动的形式让广告信息更具亲和力，乘客切身的体验更拉近与商家的距离，留下更深刻的印象。一、产品介绍(Product Introduce) 触摸屏查询&互动广告一体机是一款全新理念的交互式广告投放设备。基于低功耗、小尺寸、高稳定性的嵌入式平台，采用触摸屏控制，结合绚丽、生动的flash动画技术，融合（视频，文字，图片等）广告投放与多媒体信息查询功能，它通过提供信息、资讯并以独一无二的互动体验在广告主和消费者之间建立亲密对话。为消费者提供便利的资讯平台，为广告商/传媒谋求广告投放新思路。 产品优势(Produ

28、ct Advantage) 与传统的户外媒体相比，车载广告机的最大优势在于互动。乘客可以根据自身的需求与爱好触摸屏幕，选择信息，参与喜爱的活动，从而摆脱了广告的隐性弱点，由强制性的被动接受变为亲自体验和主动参与。车载广告机让消费者在使用过程中获得时效、时尚、实惠的信息与知识，从而接受这样的一个信息平台成为其日常的一种生活方式。 广告主播放广告都有其广告目的。随着媒体、产品成熟度以及广告战役的方式与进程的不同，广告战役的目的应加以细分，有认知、相关、印象、兴趣、接触、认识、体验、好感、销售、忠诚度等。车载广告机是定位精准的媒体，能够帮助广告主实现让消费者有“兴趣”、有“接触”、有“认识”、有“体

29、验”、有“好感”的这些广告目的。 每期广告发布结束后，车载广告机的管理端软件会提供乘客点击数据监测报告、广告播放时长等数据。广告主可以从获得的数据、信息以及分析建议中明确掌握衡量实现其广告目的的尺度，从而计算出实现广告目的的投资回报。二、硬件配置(Hardware Configure)CUP:基于高性能嵌入式ARM9内核CPU，拥有强大的视频硬件解码功能，解码使用协处理器，不占用主CPU，使电机更加流畅。支持大部分的视频、音频、图片格式，包括WMV、Divx、MPEG1/2/4、MP3、WAV、WMA、JPEG、BMP等等。内建SD卡接口，最大支持8GB存储空间，相当于可以存储超过5小时的视频

30、文件。外壳：高级金属材料显示屏: 7TFT LCD，长宽比：16:9 ，支持4线触摸屏，支持全触摸操作使用CF/SD卡作为节目源，播放可靠性高，内容更新方便快捷支持802.11g的Wi-Fi无线网络，也支持中国移动、中国电信和中国联通的3种3G无线网络制式。高亮度，广视角，画质接近DVD品质，适合于高端用户展示产品需要直接通过出租车的电源供电常年不需人员维护断点记忆功能拥有安全锁功能。 硬件系统： CPU:ARM9内核 自带3D引擎, DDR 128M， 64M NAND FLASH 容量：128M-8G 音频输出：立体声L/R，2W*2，8 视频输出：AV（该项为可选功能） 显示参数 显示大

31、小：7.0”TFT-LCD(即薄膜场效应晶体管LCD，是有源矩阵类型液晶显示器(AM-LCD)中的一种。 液晶平板显示器，特别TFT-LCD，是目前唯一在亮度、对比度、功耗、寿命、体积和重量等综合性能上全面赶上和超过CRT的显示器件，它的性能优良、大规模生产特性好，自动化程度高，原材料成本低廉，发展空间广阔，将迅速成为新世纪的主流产品，是21世纪全球经济增长的一个亮点。 技术规格： 分辨率：1280*1024 屏幕长宽比：16：9 色彩：16.7M 亮度：300cd/m2 max 视角：上下150/左右135 对比度：450：1 typ 操作温度：050 存储温度：-2060 电源：DC12V

32、 触摸屏：全屏触摸互动 4线电阻式触摸屏 CF/SD卡, RS232串行接口, 网络接口Wi-Fi三、功能简介(Function Brief) 1.采用windowsCE操作系统 2.采用触摸屏操作，支持外接USB手柄/鼠标 3.支持FLASH8.0 ，AS2.0，MPEG1，2，4，AVI，FLV数字流媒体视频。 4.支持CF/SD CARD 读写 5.支持Unicode编码Txt格式文本, 支持Jpeg、Bmp格式图片,支持以MPEG、MP3、VCD、DVD等格式存储的文件。 6.文件更新：支持USB文件更新、局域网， wi-fi实时更新 7.自带字库，用户可根据自己需要更换 8.定时开关

33、机，可选人体感应 9播放功能：全数码自动播放、循环播放或按其他编辑方式播放，可长时间工作，无机械磨损，适应环境强，防震性能强，尤其在移动环境下，更能胜任。Wi-Fi即时更新方式： Wi-Fi是一种可以将个人电脑、手持设备（如PDA、手机）等终端以无线方式互相连接的技术。Wi-Fi 原先是无线保真的缩写，Wi-Fi 的英文全称为wireless fidelity在无线局域网的范畴是指“无线相容性认证”，实质上是一种商业认证，同时也是一种无线联网的技术，以前通过网线连接电脑，而现在则是通过无线电波来连网。而且这种传输速度非常快，可以达到54mbps，符合个人和社会信息化的需求。可靠性高，在开放性区

34、域，通讯距离可达305米，在封闭性区域，通讯距离为76米到122米，方便与现有的有线以太网络整合，组网的成本更低。 车载广告机以wi-fi无线传输的方式进行广告资源的更新，方便快捷，省时省力，且发射功率不超过100毫瓦，实际发射功率约6070毫瓦，这是一个什么样的概念呢？手机的发射功率约为200毫瓦至1瓦间，手持式对讲机高达5瓦，而且无线网络使用方式并非像手机直接接触人体，是绝对安全的。总结分析根据产品的功能及其在广告传播中的优势，确定未来它在传媒业的不可或缺的地位，作为一个传播平台，它以低资费高效益服务中高端客户，为社会宣传公益、为企业宣传文化，以互动的方式让受众不在抗拒广告，爱看广告。提高

35、了广告信息有效性，杜绝了企业宣传的盲目性，增强广告的针对性，从而提高企事业单位的知名度，使广告推广降低困难度。车载广告机的实时传输方式也使得广告咨询更新快速、便捷，信息资料的有效性大大提高，进而增强受众对广告的信任度，实现广告商赢得客户，受众了解到他们需要的信息。使得广告宣传与消费者的购买欲达到和谐的统一。因此，互动式触摸屏车载广告机在技术上具有可操作性。市场上的运作也是可行的。四、 项目实施1、与政府合作，在开发广告媒体平台的基础上，发展公益事业，赢得政府及广大消费者的支持。2、联系出租车公司，建立项目合作协议。3、联系广告机公司，建立项目合作协议。成立项目实施小组，协调各方，使项目顺利实施

36、。五、服务与支持 1、建立专业电子信息团队，维护车载广告机正常运行。 2、建立专业媒体制作团队，打造专业以视频短片制作、品牌推广策划、创意设计、平面媒体广告宣传为基础的团队。 3、建立内部单位项目负责制，制定有效奖惩制度，多劳多得，让内部员工有序竞争，使员工内部始终处于积极向上的发展状态，提高团队整体在市场上的竞争力。六、 市场与销售一、 市场计划 市场部根据传媒平台优势及市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：市场占有率达到%，；传媒平台广告投放利润达到；影视传媒广告制作利润达到。 二、支持与辅助工作 为了弥补新产品投放，市场认可度不高的情况，及自己经验不足，为了

37、更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。 （一）统一思想、明确责任 市场部计划于1月15日30日组织岗位技能培训，主要目的如下：使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；让销售人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研等基本的岗位职能；树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。 （二）、创建销售团队 1.本公司业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。 3、为

38、加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。 4、投资公司与本公司签订书面协定，彼此遵守责任与义务。本公司应致力达成预算目标。 5、促进广告销售业绩，应设立销售方式体制，提高竞争机制。 6、设立定期联谊会，借此更进一步加强与广告客户的联系。 7、利用顾客调查卡的管理体制来确立（1）广告销售业绩（2）需求预测等等的统计管理工作。 （三）、市场推广（1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。（2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。（3）积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联

39、合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。三、销售策略 从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个各个区域驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。（5）及时、

40、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。四、销售渠道与伙伴主要渠道来自本地政府支持的国营或民营企业和国内知名企业。以广告营销研讨会议的模式发出邀请函，联系企事业单位领导、大型广告传媒公司，进行联谊，建立互信，保证业务、制作、发布的渠道畅通。1、建立分销网点，五、销售周期 广告销售周期为：三个月、六个月、一年、两年. 六、市场定价市场定价按照：平面媒体投放、视频媒体投放的具体时间计算。平面广告投放：以每天循环播放的次数和时间长度来计算。视频广告投放：主要以视频宣传片的具体时间长度及投放时间来计算。 七、市场开拓

41、1、广告宣传在每个城市都陆续召开项目启动仪式，邀请广大企事业单位参加，介绍技术力量、广告策划制作手段及后期广告宣传推广维护。展示成功案例。开办现场广告投放预定优惠活动，以订6个月送一个月，订12个月送3各月或累计广告投放时间超过3年免费送流动字幕广告12个月。每年举办一次企业年会，广邀企业参加以期联络各方，寻找新的服务亮点。2、其他形式促销与客户建立以优惠换优惠活动，三方联动，实行广告优惠券换取客户产品活动，每年按广告消费额的5%兑换优惠券。与国内网络载体公司合作，以广告宣传平台投放时间来换取网络支持，扩大服务范围，增强服务效果。达到宣传目的。七、 财务计划一、财务总汇 （一）营业预算的确立及

42、控制 1.必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 2.预算方面的各种基准，要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换契约. 3.针对各事业部门所做的预算，实际额的统计、比较及分析等确立对策。 4.事业部门的经理应分年、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给总公司修正后定案。二、 资金需求（一） 、项目启动资金 1设备成本：广告机:广告机1300元（一台，人民币） 5000台后台建设：70000元（含房租、电脑）2其他成本：1广告策划、制作费用：30万2、后期广告维护及广告机维修费用：5万3、项目宣传投资费用：10万4、其他费用：6万合计：708000

43、000元人民币 三、预计收入报表1 出租车视频互动按钮套装及TVC刊例价形式标准规格常规价格互动按钮套餐互动按钮套装 互动按钮+30秒TVC （2次/平均每次车程）350,000元/千辆/月TVC 30秒TVC（2次/平均每次车程）90,000元/千辆/半月30秒TVC（2次/平均每次车程）60,000元/千辆/半月开机广告15秒TVC或Flash广告250,000元/千辆/半月2 车内杂志 城市项目名称规格标准（长*宽）价格(万元）兰州封面285mm210mm18封底285mm210mm9封二285mm210mm7封三285mm210mm6扉页285mm210mm7扉二285mm210mm6.8扉三285mm210mm6卷首语对页285mm210mm5.8第一跨页285mm425mm13第二跨页285mm425mm 11.8第三跨页285mm425mm10跨页 285mm425mm9.8内页285mm210mm4.81/2内页125mm210mm2.81/2竖版285mm105mm2.81/3 内页95mm210mm1.81/3竖版285mm70mm1.81/4 内页142mm105mm71mm210mm1.4