销售开年做好这3件事,开工后业绩甩开同事三条街(4页).doc

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1、-销售开年做好这3件事,开工后业绩甩开同事三条街-第 4 页销售开年做好这3件事，开工后业绩甩开同事三条街录制内容虎须问道，感悟营销新思维。大家好，我是你们销售路上的朋友虎哥。今天是大年初三，按照原定法定节日，节日已经过半，不过今天早上国家发出新的通告，说是在2月3日正式上班，比原先延期了3天。这么算下来，今年春节总共就10天法定假日了，算是非常长的了。作为我们销售人员，如何利用好这个10来天的长假，因为特殊时期行动不便，我们怎么来用好这十天，其实是可以好好计划思考和规划一下。我根据我自己的一些经验，总结了以下几点，供小伙伴们参考。其一，根据过往工作中的不足，查缺补漏，补充对应的知识体系，可以

2、看书，也可以看相关的影音、音频等资料。我们在过去的一年中我们的销售过程中，存在哪些不足的，或者说做得不好的，咱们这个时候，可以找些销售方面的书籍来系统性地看一下，打个比方说，我跟客人沟通的时候，总是不能准确表达我要表达的观点和意图，我们就可以找些说话的艺术、谈判沟通的技巧方面的书籍充充电；如果我们在跟客人闲聊的时候，总会出现尬聊或冷场，我们分析一下，是否是我们的储备知识，或者历史人文只是不够，这个时候我们可以找些历史书籍，可以根据咱们所欠缺的历史时期知识而选择相应的书籍、音频或者影片来观看，那么以后碰到类似的话题，我们就可以不用冷场了。其二，利用这个空档提升常用办公软件的操作熟练度，学会PPT

3、、EXCEL、各类总结的文案的书写或编排。销售人员的素质水平千差万别，我见过不少大学毕业生参加销售工作后，对于这个办公软件应用起来还是非常蹩脚，让其编写一些销售文案或者统计一下这个过去一年的销售指标，做个销售预测和函数统计，结果都是做得乱七八糟，用到EXCEL只会简单的加法和数据筛分。要是复杂一些的条件函数就完全懵圈了。那要是做到年终总结的时候，就更是一看就是PPT小白。不要偷懒，这个时候与其在手机上刷抖音、微信或者看一些毫无营养的短视频，倒不如系统性地将这些办公软件加强一下，这样在开年后的工作中便能够自如应付各种通用要求，想必也是极好的。其三，对自己所负责的区域或者市场进行分析，将自己所负责

4、的区域市场重新分析一下，看新的一年能够在哪几个特别有意向的项目中，率先突破，以奠定开年开拓客户和市场的信心。销售人员最忌讳的就是随波逐流，毫无目标，坐到哪里算哪里，这样的销售，无论他做上三年还是十年，其实意义都不大，真正的优秀的销售，往往是能够不断总结，不断反省，然后再不断优化自己的市场行动策略。而这其中对自己所负责的市场，包括这些市场中的重点客户，做到了然于心，哪些客户在第一季度能够给我优先给到订单，哪些客户需要一段时间的沉淀和维护，我们根据对客户的判断，采用不同的时间策略，这样我们一旦开始投入工作，我们就可以快速地进入工作状态，销售人员你自己对这份工作的热情，其实客户是能够感受得到的。总体

5、说来，销售是一个需要具有具有较大压力的工作，如果我们对于我们自己的这份工作不能够做到持续性的热情，并且具有较强的韧性，那么我们在这条路上是走不长的。能够从更高的层次上来做好整体面上的规划，也就是个人业务战略上的规划，再辅以战术上的认真执行，我们要在开工后快速与公司的其他同事拉开业务差距也是比较现实可行的。当别人在刷手机的时候，你已经在暗暗努力，一点比别人多努力，时间久了，这个差距就显现出来了。也期待各位小伙伴们在新的一年的销售路上，旗开得胜！小伙伴们如果有什么要问的，欢迎在下方留言，如果喜欢我的内容，感谢帮忙给予点赞、关注或收藏。也欢迎私信我，我会及时给予回复。好了，虎须问道，道你所想，我们下期再见，Byebye！