销售外拓计划(5页).doc
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1、-销售外拓计划-第 5 页金玺国际城拓客方案一、 前言随着宁晋市场竞争越来越激烈,县城市场人群面临的购房选择将逐渐增多。同时房屋买卖对消费者的经济实力有一定的要求,乡镇居民大部分在购房上存在着经济问题。经过一段时间考察发现,在石家庄市区存在大量的宁晋居民,此类居民以经商为主,具有良好的经济基础。为了在竞争日益激烈的市场上胜人一筹故建议开发石家庄市场,为项目的销售提供助力。二、 目的此次拓客的主要目的在于挖掘驻石家庄市的宁晋客群,以投资或改善居住环境为需求点增加售楼处到访量,从而为销售任务的完成提供有利的保障。三、 拓客地点石家庄四、拓客流程1、石家庄拓客流程(1)寻找驻石家庄市宁晋客群的相关组
2、织或活动场所。(2)罗列市场拓展的目标地址(3)招聘兼职大学生对目标地址进行单页的派发和电话号码的获取。(可考虑5人,底薪20,要一个有效电话1元,工作时间为10:00-18:00,电话客户需为宁晋市民或意向在宁晋买房人群)(4)电话回访,外拓经理每天晚上把收集到的电话信息发给金玺国际城售楼处,由售楼员进行电话回访,并邀约于每月最后一个周末来现场进行了解。(5)由金玺国际城准备看房车,于每月最后一个周末在思雅公司接客户上车至金玺国际城看房。2、金玺国际城接待流程(1)根据约访的置业顾问,对来访客户进行相应的接待,未接待的客户可在一旁进行休息。(2)为休息的客户准备水果和糕点,同时由销售主管进行
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