2022年网络营销常用词语汇总 .pdf

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1、个人资料整理仅限学习使用1 / 33 英汉营销学常用词汇A A. C. Nielson 尼尔森市场研究公司absorption of costs 成本分配accesibility 可进入性accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略Acer 宏基acquisition new-product development strategy 新产品开发收购战略activity-based costing 以活动为基础的成本系统adaptability 适应性adaptation to market variat

2、ions 适应市场变化adaptive positioning 适应性定位additions to existing product lines 现有产品线的增加adequate size 准确的大小 / 足够的规模administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统administrative relationships 管理关系adopter categories 采购者的类型adoption process 采购过程advertising and market segmentation 广告与市场细分advertising and sales

3、 promotion 广告和销售促进advertising effects 广告效果advertising ethics 广告伦理道德advertising feedback 广告反馈advertising frequency 广告频率advertising media 广告媒体advertising message 广告信息advertising reach 广告接受人数advertising source 广告信息来源advertising 广告aerobic enthusiasts 增氧健身运动爱好者aesthetics 美感affinity club 同族俱乐部after tests

4、事后测试agent middleman 代理商agent/merchant middleman 代理中间商allowance 折让alteration 退换AMA Code of Ethics 美国营销协会职业道德标准A 亚马逊公司American Airlines 美国航空公司American Express 美国运通精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用2 / 33 American Marketing Association 美国营销协会Amoco 阿莫科 银行自动柜员机attitudes

5、 of consumers 消费者态度attributes 属性audiences 受众auto repair 汽车维修automation services 自动服务automobile industry 汽车产业autonomy 自主权availability 可获得性 / 供货能力avante guardian 前卫派Avon 雅芳awareness 购买力指数buying situation 采购情况 / 类型buying task 采购任务C cable TV 有线电视Cadillac 凯迪拉克Campbells Soup 金宝汤业公司capital gains 资本收益capita

6、l invested in product 产品投入资本Carnival 嘉年华cash cows 现金牛类cash discounts 现金折扣catalogue sales 目录销售categorization of perception 感知分类categorization 分门别类Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司Cathay Airlines 国泰航空公司CBS Records 唱片公司CBS 哥伦比亚广播公司centralization 集中化chameleons/followers 变色龙 / 跟随者channel alternatives 可选择的营销渠道ch

7、annel conflicts 渠道冲突channel decisions 渠道决策channel functions 渠道功能channel institutions 渠道组织结构channel management 渠道管理channel objectives 渠道目标channel of distribution 分销渠道channel power 渠道权力channel-control strategies 渠道控制战略channel-design decisions 渠道设计决策channel-management decisions 渠道管理决策channels of commun

8、ication 传播渠道Charles Snow 查尔斯斯诺Cherokee 切诺基精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用5 / 33 chevrolet 雪佛莱choice criteria 选择标准Christian Dior 克里斯汀迪奥 世界著名时装品牌）Chrysler 克莱斯勒Citi Corp 花旗银行closing a sale 结束销售clothing retailers 服装零售商CNN 美国有线新闻网co-branding 联合品牌code of ethics evolut

9、ion 竞争供方）演变competitive factors 竞争因素competitive intelligence 竞争情报 / 信息competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法competitive strategy 竞争战略competitive strength 竞争优势 / 能力competitor analysis 竞争者分析complaint handling 投诉处理component materials and parts markets 组成材料和零部件市场精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结

10、- - - - - - -第 5 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用6 / 33 computerized ordering 计算机化的订购conclusive research 确定性研究conditions of demand 需求情况conflict and resolution strategies 冲突和解决战略conformance to specifications 与规格一致conformance 一致性confrontation strategy 对抗战略conjoint measurement 联合测度法conjunctive model 联合模型consumer d

11、ecision-making 消费者 购买）决策consumer goods channels 消费品分销渠道Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案consumer goods 消费品consumer markets 消费品市场consumer needs 消费者需求consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司consumer promotion 消费者促销consumer tests 消费者测试consumer/household market 消费者 / 家庭市场consumers perceptions 消费者

12、感知consumption 消费contests 竞赛contingency planning 权变计划contract construction 契约建筑业contract manufacturing 契约制造业contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/ 战略性撤退战略contractual entry modes 契约式进入模式contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统contribution margin analysis 边际贡献 核心利益方案 / 提议corollary-data m

13、ethod 推定数据法corporate HQ 公司总部corporate scope 公司 产品销售成本cost reductions 降低成本产品cost-and-volume relationship 成本- 数量关系cost-oriented pricing 成本导向定价法cost-plus/mark-up pricing 成本加成 / 溢价定价法costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益costs of competitors 竞争者成本costs of distribution 分销成本countertrade 对等贸易

14、coupons 优惠券courtesy 礼貌coverage of geographic market 地域性市场的范围coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围credibility 信誉credit terms 信贷条款critical assumptions 关键假设cross-elasticity 交叉弹性customary pricing 习惯性定价法customer analysis 顾客分析customer contact 顾客接触customer demand 顾客需求customer intimacy 顾客亲密度customer loy

15、alty 顾客忠诚度customer need 顾客需要customer organization of sales force 按客户组织销售队伍customer retention 顾客维系 / 保留customer satisfaction 顾客满意度customer segment pricing 顾客细分市场定价customer service 顾客服务customer-oriented pricing 顾客导向定价法customers perception 顾客感知customers preferences 顾客偏好customers price sensitivity 顾客的价格

16、敏感度customizing 定制D data collection 数据收集data confidentiality 数据保密data research 数据研究精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用8 / 33 data sources 数据来源dealers 经销商deceptive advertisements 欺骗性广告deciders 决策者declining markets 衰退市场decoding 解码defect rate 缺陷率defender strategy 防御型战略d

17、efensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略defensive positioning 防御性定位delivery time 交付时间delivery 配送Dell Computers 戴尔计算机公司Delta Airlines 三角洲航空公司demand characteristics 需求特征demand curve 需求曲线demand-oriented pricing 需求导向定价法demographic environment 人口统计环境department stores 百货商店dependability 可靠性dere

18、gulation 放松管制derived demand 衍生需求descriptive research 描述性研究design decisions 设计决策desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率desired percentage return 预期回报率determinant attributes 关键属性determinants 决定因素different responses 差别反应differentiated defender strategy 差异化防御战略differentiated marketing 差异化营销differen

19、tiation over time 不同时间的差异differentiation strategy 差异化战略differentiation 差异化diffusion of innovation theory 创新扩散理论dimension 因素dimensions of quality 质量维度direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析direct mail 直接邮寄direct marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销direct marketing 直接营销direct product pr

20、ofitability (DPP 直接产品盈利性 / 利润率direct selling 直销discount rate 贴现率精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用9 / 33 discount stores 折扣商店discount 折扣discount/premium price policies 折扣/ 溢价策略discriminant analysis 差异分析法discriminatory adjustments 歧视价格调整discriminatory pricing adjust

21、ments 歧视定价调整disjunctive model 分离模型display space 陈列空间disposable income 可支配收入dissonance-attribution hierarchy 不和谐 - 归属层次结构distribution channel designs 分销渠道设计distribution channel objectives 分销渠道的目标distribution channel 分销渠道distribution decisions 分销决策distribution policies 分销策略distribution 分销distributor/s

22、tore (private lables brands 分销商 / 私有品牌distributors 分销商diversification 多元化divest 撤退divest 出让divestment or liquidation 收回投资或清算dividend 红利dogs 瘦狗类domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略dropping products 放弃产品dry cleaning 干洗dual/two channel distribution systems 双重分销系统duplication 媒体）重复DuPont 杜邦

23、公司durability 耐用性E early vs late adoption 早期采购与后期采购earnings per share 每股收益economic and technological factors 经济技术因素economic power 经济权economies of scale 规模经济education services 教育服务effectiveness 有效性efficiency 效率Electrolux 伊莱克斯emergency goods 急需品Emerson Electric 爱默生电气emotional appeals 情感诉求精选学习资料 - - - -

24、 - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用10 / 33 empathy 移情作用empirical evidence 经验性实例empowerment 授权encoding 编码end use 最终使用endorsement 赞同engineering 产品）工程设计entrepreneurial strategy 企业家战略entry strategies 进入战略environment and packaging disposal 环境与包装处理environment factors 环境因素environmental

25、scanning 环境扫描 / 分析environmental strategy 环境战略establishment 机构ethical audit 天天低价evoked set 引发的组合evolution of market 市场演变exchange 交换exclusive dealing 独家销售exclusive distribution 独家分销executive summary 执行摘要exhibition media 展示广告媒体existing market 现有市场exit barriers 退出壁垒expansion path 扩张途径expectation measure

26、s 顾客）预期测度expectations of customers 顾客期望expected unit sales 预计产量expected value 期望价值experience curve 经验曲线experimental research 实验性研究expert power 专长权exploratory research 探索性研究export agents 出口代理 快速变动的消费品fear appeals 恐惧/ 顾虑诉求features 特征Federal Department Stores 联邦百货商店Federal Trade Code 联邦贸易法案FedEx (Feder

27、al Express 联邦快递feedback data 反馈数据field test marketing 实地市场测试financing 融资fisheries 渔业fit and finish 结实度与外观fixed costs 固定成本fixed salary 固定工资flanker strategy 侧翼进攻战略flanker/fighting brand 战斗品牌flanking and encirclement strategies 侧翼进攻与围堵战略flat organizational structure 扁平的组织结构FOB origin pricing FOB产地定价法fo

28、cus strategy 集中战略followers 追随者Ford 福特公司foreign middlemen 国外中间商forestry 林业formalization 形式/ 规范化formulate 制定fortress/position-defence strategy 防御堡垒战略精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用12 / 33 Fortune 财富杂志forward integration 向前一体化franchise systems 特许系统franchising 特许经营

29、free call numbers 免费电话号码free goods 免费商品freight-absorption pricing 免收运费定价法fringe benefits 小额津贴frontal attack strategy 正面进攻战略full costing profitability analysis 全成本盈利性分析full-service wholesalers 全方位服务的批发商functional competencies and resource allocation 职能能力与资源分配functional efficiency 职能效率functional organ

30、ization of sales force 按销售职能组织销售队伍functional organizational structure 职能型组织结构functional performance 功能性能functional strategy 职能战略G games 比赛gap 差距gatekeepers 信息传递者general behavioral descriptors 一般行为变量General Electric (GE 通用电气General Foods Corporation 通用食品general merchandise discount chains 大众商品折扣连锁店Ge

31、neral Motors 通用汽车geodemographics 区域人口统计特征geographic adjustments 地理调整geographic distribution 地理分布geographical organization of sales force 按地区组织销售队伍Gillette 吉列剔须刀global adjustments 全球调整global elite consumer segment 全球精英消费品市场global expansion 全球扩张global marketing control 全球营销控制global markets 全球市场global

32、niche strategy 全球机会战略global standardization strategy 全球标准化战略global teenage segment 全球青少年市场globalization 全球化global-market expansion 全球市场扩张goals 总目标going-rate/competitive parity pricing 竞争性平价定价法goods producers 产品制造商精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用13 / 33 Goodyear

33、固特异轮胎government agencies 政府机构government buyers 政府采购者government market 政府市场government regulation 政府管制greenhouse effect 温室效应grey market 灰色市场gross domestic product (GDP 国内生产总值gross margin 毛利gross national product (GNP 国民生产总值gross profit 毛利gross rating points (GRPs 总级别指数group/category product manager 类别

34、产品经理growing markets 成长市场growth rate of market 市场增长率growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段growth-extension strategies 增长扩张战略growth-market strategies for market leaders 市场领导者的市场增长战略growth-market strategy 成长性市场战略growth-market targeting strategy 成长性市场定位战略guarantee/warranty 保证/ 担保guarantees 保证Guc

35、ci 古琦 美国）卫生保健组织heavy buyer 大客户Heileman Brewing Company Heinz 亨氏食品helpfulness 有益性Henkel 汉高Hertz 赫兹 整合营销传播计划integration of perception 感知整合integration 整合Intel 因特尔intensity of market position 市场地位的集中程度intensity 集中程度intensive distribution 密集型分销interactions across multiple target markets 多目标市场间的相互作用intera

36、ctive media 交互式媒体interest rates 利率internal data sources 内部数据来源internal marketing 内部营销internal organizational structure 内部组织结构international advertising 国际广告international channels 国际分销渠道international division 国际分部international marketing 国际营销international organizational design 国际组织设计internationalizatio

37、n of services 服务的国际化introductory stage of product life cycle 产品生命周期的推出阶段inventory level 库存水平investor relations advertising 投资关系广告issue advertising 观点广告J Jaquar 美洲豹Jell-O 吉露精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用16 / 33 jobbers 批发商Johnson & Johnson 强生joint ventures 合资ju

38、ry of executive opinion 行政管理人员群体意见法just noticeable difference (JND 恰巧注意到的差异just-in-time (JIT management system 准时制管理体系just-in-time purchasing arrangements 及时采购安排K Kao 花王Keiritsu 凯莱通Kellogg 凯洛格公司Kentucky Fried Chicken (KFC 肯德基key account management 主要客户管理key accounts 关键客户key benefits 核心利益key environm

39、ental issue identification 确定主要的环境问题key variables 关键变量key/house accounts 关键/ 机构客户Kmart 凯玛特Kodak 柯达Komatsu 小松公司Kraft 卡芙L laboratory tests 实验室测试leapfrog strategy 蛙跳战略learning hierarchy 学习层级结构legal services 法律服务legislation 立法legitimate power 法定权level of compensation 酬金水平level of technical sophisticatio

40、n 技术的复杂程度Levi Strauss 李维史特劳斯Levis 列维斯 全球最大的牛仔服制造商）lexicographic model 词典编纂模型lifestyle 生活方式limited-service wholesalers 有限服务的批发商line extension 产品线扩展line filling 产品线填充line stretching 产品线延伸list price 订价Lloyds of London 伦敦劳埃德保险公司localizaiton strategy 本地化战略location pricing 场所定价location 位置精选学习资料 - - - - -

41、- - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用17 / 33 lodging 房屋出租logistical alliances 后勤联盟long-term memory 长期记忆lost customer 失去的顾客Louis Vuitton 路易威登 制造商出口代理manufacturers sales offices/branches 生产商的销售办事处 / 分支机构manufacturing process 制造过程manufacturing 制造业market aggregation strategy 整体市场战略market

42、 attractiveness factors 市场吸引力因素market attractiveness 市场吸引力market attractiveness/business position matrix 市场吸引力 / 业务地位矩阵market circumstances 市场环境market demorgraphics 市场人口分布 / 统计特征market dimension 市场量度market entry strategies 市场进入战略market exclusion 市场排斥market expansion strategy 市场扩张战略market factors 市场因

43、素market followers 市场跟随者market growth rate 市场增长率market hirarchy 市场等级market inclusion 市场纳入market leaders 市场领导者market measurement 市场测量market opportunity analysis 市场机会分析精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用18 / 33 market oriented 以市场为导向的market position factors 市场地位因素mark

44、et positioning analysis 市场定位分析market potential measurements 市场潜力测度market research 市场研究market segment 细分市场market segmentation 市场细分market share 市场份额market targeting 目标市场选择market 市场marketability 市场开拓能力market-entry strategies 市场进入战略marketing action plan 营销行动计划marketing audit 营销审计marketing channel 营销渠道ma

45、rketing codes of conduct 营销行为规范marketing communication 营销沟通 / 传播marketing concept 营销观念marketing control 营销控制marketing decision support systems (MDSS 营销决策支持系统marketing environment audit 营销环境审计marketing flows and functions 营销过程和职能marketing function area audit 营销功能领域的审计marketing implications of 对营销的影响m

46、arketing information system 营销信息系统marketing institutions 营销机构marketing management 营销管理marketing message 营销信息marketing mix 营销组合marketing policy 营销策略marketing productivity area audit 营销生产力领域的审计marketing program components 营销计划内容marketing program 营销计划 / 方案marketing relationship 营销关系marketing research 营

47、销研究marketing strategy 营销战略market-management organizational structure 市场管理组织结构mark-up price 产品/ 溢价价格Marlboro 万宝路Marriott Hotel 万豪酒店mass-market penetration strategy 大规模市场渗透战略mass-market strategy 大市场战略matrix organizational structure 矩阵组织结构Matsu*a 日本松下电子精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 18

48、页，共 33 页个人资料整理仅限学习使用19 / 33 mature conformists 成熟的随大流者mature markets 成熟市场mature stage of product life cycle 产品生命周期的成熟阶段McDonalds 麦当劳McDonnell Douglas 麦道公司MCI电讯公司 市场决策支持系统measurability 可测度性measure or index 测量指标measurement criteria 计量标准media audiences 媒体受众medical and health services 医疗卫生服务Medico Conta

49、inment Services memory of consumers 消费者记忆Mercedes-Benz 梅赛德斯 - 奔驰Mercer Management Consulting 美国美智管理顾问公司merchandising 推销merchant middlemen 国内贸易中间商merchant wholesalers 商业批发商message structure 信息结构Michael Porter 迈克尔 -波特micro risks 微观风险microsegmentatioin 微观细分Miller Tyding ACT, USA M勒泰丁法案minging 矿业Minneso

50、ta Mining and Manufacturing Company (3M 明尼苏达矿业和制造公司Minolta 美能达miscellaneous sources 多方面来源mission 宗旨missionary selling 推销式销售Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工modified rebuy 调整再购monosegment positioning 单一细分市场定位Monsanto 孟山都农业生物技术公司moral appeals 伦理/ 道德诉求morals 道德Motorola 摩托罗拉multichannel distribution 多渠道分