2022年红木家具店投资项目可行性报告 .pdf

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1、* 贸易发展有限责任公司红木家具店投资工程可行性分析报告一、中国红木家具业发展现状及趋势（一）我国红木家具业发展现状分析1、我国红木家具历经发展阶段红木家具，是中国家具的重要组成部分，是中国家具中最具代表性的元素。几千年来，红木家具以其独特的魅力屹立于家具之林，传承着古老绚丽的中华文化。红木家具形成于南北朝时期，经历宋代以及稍后的辽、金300余年，家具发展经历了一个高潮时期，在明代发展到高峰，成为中华民族文明史中一颗艺术明珠。到了清朝末年，由于政治经济的原因、红木资源日渐稀少以及人们审美意识的改变与西方文化的影响，红木家具在家具市场上的比重越来越小。到了上世纪的中后期，红木家具在市场上就更少见

2、了，已经成为个别富豪和权贵阶层的奢侈品。新中国成立后，家具工业经历了从成长到壮大、发展的过程，但明清风格的家具仅作为雕刻、工艺产品、由外贸部门组织生产和出口、市场极为少见。直到上世纪80年代改革开放，我国人民生活水平的大幅度提高，中国的传统家具才又一次遇到了发展的机遇。目前，在江浙、广东、福建及广西沿边精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 15 页一带红木家具生产已形成区域性产业，传统家具走向了规模化发展。2、目前我国红木家具现状近年来，红木资源更加稀缺，红木家具的使用功能大大地褪化了，成了收藏品和某种象征。随着中国经济在最近

3、二十年的高速发展，形成了数量庞大的受过高等文化教育的精英人士，他们在事业成功稳定之后，必定要回归到属于自己的文化当中去，追寻精神层面的满足，立业成家找到归宿。由此产生的需求为中国红木家具进入到第二个鼎盛时期构建了一个巨大的市场。从 2009年下半年开始，红木家具的收藏与投资急剧升温，目前红木成品家具价格平均每年以20% 的幅度上涨，目前市场上最好的红木品种为海南黄花梨，其次为叶檀、越南花梨、大紫叶檀、酸枝。以广西东兴口岸2012 年底统计的进口红木系列木材市场参考价格为例：（1）紫檀木，俗称小叶檀，是红木中的极品（1580万元 / 吨）；（ 2）花梨木，俗称紫檀属花梨，又称香红木（22.6 万

4、元 /M3 ）；（ 3）香枝木，俗称黄花梨，木材散孔至半环孔材，心材红褐或紫红褐色，常带黑色深浅相间条纹（28 133万元 / 吨）；（ 4）黑酸枝木，木材散孔材，心材黑栗褐色，常带黑色条纹（33.3万元 /M3 ）；（ 5）红酸枝木，木材散孔材，心材主为红褐或精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 15 页紫红褐色（ 2.2 3.1 万元 /M3 ）；（ 6）乌木，心材全部乌黑色（ 2.83 万元 /M3 ）；（ 7）条纹乌木，木材散孔材，心材材色黑或栗褐色，间有浅色条纹（2.2 3.2万元 /M3 ）；（8）鸡翅木；心材黑褐

5、或栗褐色（1.2 8 万元 /M3 ）。可见，随着人们收入的增加和人们文化品位的提高，红木文化正在走进人们的生活，红木的收藏逐渐成为“潜力股”。人们不仅需要家能提供舒适、安全与随意，而且更希望紧跟潮流，用优雅的品位和敏锐的触觉来感知时尚。中国古典家具以明清家具为代表，它集中国古典传统文化与传统技艺于一体，体现着中国家居文化的特有气质。如今具有悠久历史传统的中国古典家具抖落历史的封尘，成为一些时尚白领家庭的新宠，形成了一股古典家具潮流，带给人们一缕别有情致的古韵。（二）未来几年红木家具业发展的宏观因素分析1、房地产业逐渐恢复理性，红木家具需求稳定上升房价的不断攀高、原材料的急速上涨，投机性住房对

6、带动整个家居行业的销售增长作用微乎其微，但随着国家一系列宏观调控政策的出台，房地产逐渐恢复理性，在一定程度上带来了家具产品的刚性需求，这就给家具业包括红木家具业的发展带来新的发展机遇。2、宏观经济回暖，国内生产总值出现恢复性增长从经济形势看，国内经济仍处于相对中速、稳定增长的态精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 15 页势。一是目前稳增长政策仍在发挥积极作用，另外，根据以往经验，换届后的第一个五年周期，换届效应会促使投资增长较快。因此，我国宏观经济基本步上常态发展轨道，居民消费增长势头较好，红木家具市场前景乐观。3、物价逐步

7、进入低通胀阶段，不动产受到更多青睐由于受到未来的通胀预期以及人民币升值等因素的影响，红木家具为代表的不动产逐渐被青睐，同时除了股票、基金、外汇、期货等现代资本理财产品外，字画、珠宝、瓷器、红木等，也陆续走入投资者的眼帘。目前，红木其投资汇报率远远高于同期的股票和房地产投资，现在已经被作为第三大收藏投资热点成为时代的宠儿。因此，今天人们对市场的关注，仅仅是一个新的收藏热潮的开端。4、居民消费者生活水平不断提高，消费意识在逐渐地改变从前消费者可能关注的是产品的价格以及实用性。现在，不仅仅满足于实用和美观，对生活品位要求也在与日俱增。所以，包括红木家具等高端家具产品的市场潜力可想而知。据相关统计显示

8、，越来越多的小资和白领等中产阶级对红木家具非常感兴趣，而这类消费人群随着收入的增多，在红木家具产品的投入也呈显出增长的趋。可以预见，红木家具定会成为未来市场中的主流趋势。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 15 页（三）发展前景近年来，随着中国经济的发展，人们对传统文化艺术也日益关注，中国传统风格的仿古家具也广受高端消费群体的喜爱，市场需求逐年攀升。在需求旺盛而名贵木材自然资源紧张的供需矛盾状况下，仿古家具的价格也是稳步上升，体现出的收藏与投资升值性也引人瞩目。红木古典家具市场进入了新的繁荣时期，仿古家具消费群体与日俱增，市

9、场出现了供不应求的局面，有些企业订货已超出了他们的生产能力，订单排期甚至超过半年以上。可见，红木家具市场前景广阔，令人乐观。二、广西东兴市红木家具业简况及市场需求分析中国红木家具除北京、长三角、珠三角外，地处南国边疆的广西也异军突起，以凭祥市、东兴市为代表的新式红木工艺家具市场方兴未艾，正在以自己的特色书写着独领风骚的产业传奇。1、红木家具消费群体的逐渐扩大。截止到2012年底，广西壮族自治区拥有红木企业7000多家，其中仅东兴市就有2000多家，包括边贸、加工、物流、设计、研究，甚至种苗、培育等等，形成了完整的产业链条，红木产业产值达200亿元。东兴得毗邻东盟之利，由于政府的大力扶持与引导，

10、红木已经成为东兴最具亮点的朝阳产业之一，已发展成为中国红木行业最大的原材料与半成品集散精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 15 页地、红木成品批发地，且已形成区域性经济品牌与行业影响力，同时，带动了南宁、柳州、桂林、玉林、北海、梧州等地红木从无到有、从小到大的发展。近几年来，广西北部湾经济区快速崛起、东兴实验区开发开放，东兴作为中国面向东盟的通道，经济、文化、旅游越来越被人们接受和认可，流入中国内地的红木家具，大多是产自越南、老挝、缅甸等国，产品途径东兴的边境口岸入境。消费者的区域已从广西区内延伸到中南、西南地区，消费结构包

11、括了高级干部、外企和私企高薪层。消费群体的扩大意味着东兴市红木家具消费的巨大市场潜力，预计今后将是红木家具市场的旺季期。2、红木家具市场日趋规范化国家质检总局、国家标准委批准颁布了红木家具通用技术条件（以下简称条件），新国标于2012年 8 月 1日起试行，将于2013年 2 月 1 日强制实施，条件的实施，红木广西名牌的评选，旨在规范市场，树立标杆，引领红木产业健康有序的发展，这在有着红木集散地之称的东兴市，有着非比寻常的意义。日前，防城港市质监局红木鉴定中心投入使用。市场上鱼龙混杂的红木，在中心的先进红木鉴定仪器的“神眼”扫描下，将无以遁形。自此，红木“身份”问题不再困惑东兴市红木经营者。

12、此中心是广西目前唯一的红木专业精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 15 页鉴定机构，中心的使用，将进一步净化防城港市红木市场，提升防城港市红木产品的竞争力。（三）东兴市红木家具市场发展趋势1、独具风格的家具受到青睐基于一是社会普遍出现怀旧和复古的思想，二是回归自然的理念，三是家具设计师在设计家具的时候就是从设计“一个家”为出发点，而家具卖场也已经从过去的“卖家具”发展到卖“家的感觉”，等原因，新古典风格的中式和西式家具走俏，出现酒店家具和家庭家具互相融合的现象。2、融合了现代和古典元素的新式仿古家具受到年轻人喜欢现在喜爱红木

13、家具的年轻人呈逐年增长的趋势。年轻人通常不会选整套，而是挑一两款心仪产品买回家，他们更喜欢那些融合了现代和古典元素的新式仿古家具。3、珍贵木材更受青睐中国古典家具的美在于沉稳，在于它流畅的结构线条和材质天然的纹理色泽。选用珍贵天然木材，符合现代人追求自然、健康的消费理念。4、红木家具展销市场向家具专卖店方向转化东兴市的红木家具卖场实行统一价签和标识管理，按红木国标进行行业规范，采取合作承租的方式，经销商共同作广告精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 15 页费用分摊，除了以专卖场业态存在外，一些客商在适当位置，自己租场地，开办

14、红木家具专卖店。这种方式便于自我规范经营，价格自定，不受同行业干扰，同时新展品可即时问市，新技术、新工艺可受到保护。即知识产权得到保护，另外价位低，销售成本，一般效益较好。三、选址分析（一）选址原则1、地理位置位于繁华商业区，这里各类商业、娱乐、服务设施林立，人流、车流度最大，店址的辐射力强，商圈范围也比较广泛。选择在繁华商业街地段开店，优点是位置好，客流大，用于广告上的投资较少，缺点是要在促销上用心，房租较高，面积不宜过大，因为又是步行街，所以只能摆一点小样品，另在其他地方设仓库。2、交通状况交通条件是影响选择开设地点的一个重要因素，对交通条件的评估主要考虑两个方面：一是因为家具购买属于大宗

15、购物，需要装车运输，因此在开设地点或附近，必须有汽车停车场。二是要考虑可供店利用的运输动脉能适应货运量的要求并便于装卸，否则会直接影响到经济效益的发挥。3、竞争环境精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 15 页一般来说，在开设地点附近如果竞争对手众多，那么店经营必须独具特色，这样才会吸引大量的客流，否则将难似获得发展。这并不等于不能选择在选择在店相对集中且有发展前景的地方，对经营选购性的红木家具来说选择在扎堆地方尤其重要，只是要差异化经营。当店址周围的店类型协调并存，形成相关商店群，往往对经营产生积极影响。4、店面成本对于租赁

16、经营而言，店面成本包括装修成本租金、利用期限，水电费等几个方面。5、发展趋势开店必须从长考虑，在了解地区内的交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其它建设或改造工程的规划的前提下，作出最佳地点的选择。同时还要对店未来效益进行评估，主要包括平均每天经过的人数；来店光顾的人数比例；光顾顾客中购物者的比例；每笔交易的平均购买量等。（二）工程遴选地址选址 ：* 红木文化街1.红木街情况介绍百业东兴东盟红木文化街占地102 亩，工程占地12 万平方M ，其中商铺建筑面积达6万平方M ，是以高标准打造区域前所未有的大型红木贸易商街。可以说是广西红木文化家具交易精选学习资料 - - - - - - - -

17、 - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 15 页市场的航母，以及全国重要的高端红木文化交易平台。2.选址优势分析从城市角度看，东兴市已获批为国家重点开发开放实验区，伴随着东部产业转移，东兴迎来了前所未有的发展机遇。从行业角度看，已举办的7届中国 -东盟博览会上，红木类产品一直最吸引眼球，可谓“钱景”无限。从规模角度看，百业东兴东盟红木文化街占地102 亩，商铺建筑面积达 6万平方M ，将打造成广西红木文化家具交易市场的航母。从定位角度看，百业东兴东盟红木文化街定位为高档专业红木文化交易平台，将弥补东兴红木专业市场的空白。四、营销方式选择（一）本工程营销模式选择结合本工程经

18、销的红木家具特点，宜采用赊销或代理销售模式，具体来说是租赁摊位经营：其优点是这种方式以市场品牌作为核心，同时通过优化组合选择不同的品牌商户，一般装修费用较少，房租大多可以月付或季付，每天经营时间长、客流有保证，工商税务等一般也由市场出面，管理难度和投资金额较少，新手可以比较轻松的适应。在专业市场经营可以以较快建立起品牌的影响力，这将为以后在其他地段开设分店打下很好的基础。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 15 页（二）本工程业态选择本工程不做品牌，在家具城或卖场附近租赁摊位经营，长期计划结合与仓储式经营，同时积极建议与厂

19、家采用连锁或代理模式。五、家具店布局策划方案（一）家具店的装修重点抓好以下几个方面：1、家具卖场的设计以有利于家具的展示和陈列、有利于商品的促销，为营业员的销售服务带来方便，最终是为顾客创造一个舒适、愉悦的购物环境。2、总体上突出家具，激发购买欲望。即家具是主角，室内设计和建筑装饰手法应是衬托商品，从某种意义上讲，卖场的室内环境应是商品的背景。3、卖场的照明。在展示家具、烘托环境氛围中作用显著。室内的选材用色也应突出家具，激发购物欲望这一主题来考虑。良好的通风换气。4、场内应使顾客动线流畅，营业员服务方便，防火区明确，通道入口通畅，并均符合安全疏散的规范要求。5、在门店规划注意门店的店头布置，

20、店头会有门店专门设计的一些烘托卖场氛围的热烈的商品展示，来渲染顾客的购物情绪，给顾客形成一个良好的购物印象。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 15 页6、在设计与装璜上，体现品牌经营的特色，表达品牌的风格、理念和人文概念。7、合理地选择装饰材料，运用施工工艺，为整个品牌形象的一个重要组成部分。装饰材料与工艺决定了空间形成的成败。（二）家具布局按照先廉后贵、先新款后旧款、先高档后低档、先专后杂的原则布局。本工程根据所销售家具的数量和各款式家具所应该占有的位置大小进行区域分配，同时兼顾利润，即利润高的家具占较大的面积，利润小

21、的家具占较小的面积。六、经营方案（一）客户定位红木家具市场上购置红木家具最活跃的人群，是那些既有较高文化，又有相对较好的经济实力的人群。具体来说包括文化界、演艺界、美术界、学术界、历史界、考古界、建筑界、装潢界以及成功的企业家、古家具喜爱者、外交企业的高层管理等等。（二）商品定位商品定位主要根据客户群偏爱，选择有以下特点的红木家具：1、在家具风格上以简洁、有力、雍容、大气、曲线富于精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页，共 15 页弹性为主。2、在家具功能上选择具有中国味但又很适用的红木家具。产品包括：放在餐厅里吃饭用餐桌、餐椅，

22、放在卧房内使用的床、床头柜、化妆台、电视柜，放在书房或客厅中使用的写字台、书柜等。3、在设计上选择具有新创意的红木家具。主要以新设计的，有创意的，有美感的，使用功能合理，创作精美的新型红木家具作为销售亮点。（三）价格定位价格定位主要根据红木家具的材质及制作工艺定价。（四）经营风险1、竞争对手强大东兴销售品牌的红木家具卖场居多，品牌红木家具在市场上有较大的竞争力。2、从零固定客户群做起的风险公司初次经销红木，人生地不熟，作为商业企业这是不得不考虑的风险。3、资金流断裂风险：经销红木家具，占用资金多，一旦资金短缺，会无力经营。七、经济分析（一）投资估算精选学习资料 - - - - - - - -

23、- 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 15 页1、铺面装修： 15 万元2、定金： 50 万元3、必备办公设施：30 万元4、进货流动资金：100 万元5、其他投资： 5 万元合计： 200 万元（二）财务分析1、每月销售收入：50 万元2、每月销售毛利：按综合销售毛利率为40% 计算销售毛利，则毛利为20 万元3、每月经营费用：（1）租金：租用200M2的铺面，租金每月50000 元（2）店员工资：5 名店员，每名3000元/ 月，共计15000 元/月（3）水电费等各项管理费用：3000 元/ 月（4）折旧、摊销费： 500 元/ 月（5）增值税、城建税和教育费附加

24、：1 万元 /月（6）其他费用： 1000 元/ 月合计： 7.95 万元 / 月4、每月营业利润估算：20-7.95=12.05万元 / 月精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页，共 15 页5、每月个人所得税：约1000 元/ 月6、每月净利润：11.95 万元 /月按照每年12 个月计算，则年实现净利143 万元左右， 2年内可收回投资。八、结论本工程投资 * 万元，经销红木家具。鉴于工程性质，选址东兴市*文化街，租赁铺面经销，工程运营后每月可实现销售收入 * 万元，销售毛利* 万元，营业利润* 万元，净利润 11.95万元，预计年可实现净利* 万元， * 年内可收回投资。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页，共 15 页