2020百威啤酒音乐节制躁活动策划方案快消线下营销.pdf

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1、尽情尽情“制燥制燥”20202020年百威啤酒音乐节年百威啤酒音乐节8月，属于激情燃烧的时节在微醺的氛围释放自我，忘掉工作，制躁激情至嗨的音乐与清爽的啤酒，必须碰撞出无限狂欢以制造节点事件，抢占市场先机，XXX百威啤酒音乐节强势来袭！引爆XXX市场！热点强势注入时尚、美食、啤酒，音乐元素；召集时尚达人，传播红星生活的态度美食+音乐+啤酒 becoming the focus of attention of the crowd, Luneng Taishan Sports Park 7 jointHot and strong into the new sports fashion; not on

2、ly to call the people who love football, but also to promote the sports team Luneng + new model.Aristocraticclass.Aristocraticlady.Royalcourt.WE脑洞大开/创意思路啤酒音乐创意噱头话题性传播性啤酒节烧烤互动音乐节网红欢乐天悦美食 ALSO SO 我们本次活动的所有内容以及现场规划都将以潮流、音乐节、啤酒、美食、网红打卡为线索，啤酒节一词为创意核心，为XXX呈现一场高端的、有格调与内涵的啤酒音乐狂欢活动！ SO, All the contents of t

3、his event and the site planning will be the French retro culture as a clue, bige(Toforce) the word for the creative core, for the excellent city of the summer show a chic, high-end, style and content of the French The most orthodox aristocratic art party活动基本概况推广资源建议活动内容环节活动细节预案CONTENT1st2nd3rd4th活动基

4、本概况01Activity content and planningt h i n k i n g a n a l y s i s60%年龄主要集中在20-45岁之间XX区域人群、喜欢啤酒/音乐以及新奇事物，他们有逐梦的情怀和热血的激情；商务人士、企业白领、政务人员、基层员工、学生团队、XXX旅游人群等会玩、会吃，懂得娱乐生活，消费能力客观，在乎生活质量与品位，对新事物感兴趣，享受生活乐趣品牌意识强，愿意为喜欢的东西花高价产品目标受众：啤酒音乐节主流消费人群与活动产品目标受众具有高度一致性！20岁-30岁之间的消费者啤酒音乐节覆盖目标啤酒音乐节覆盖目标受众分析受众分析40%30岁-45岁之间的

5、消费者Target analysisA.改善宏观环境，聚人气，增流量借助案场包装及项目展示、精彩活动对市场形成长效噱头吸引，以实现聚人气、增流量的预期目的。B.提信心，振士气，促成现场销售 搭建主题舞台，搭配现场活动。通过长效活动吸引流量，置业顾问定位现场意向客户，引导进入营销中心看房，提升项目整体销售。C.助力品牌放声，造声势，传口碑以本次活动为依托，扩大红星天悦在区域放声力度，全城有效造势，引发柳州市区人群关注，提升市场美誉度活动目的侧重比例聚人气，增流量50%25%25%项目销售品牌发声 所以只要宏观环境得以改善，现场人气和流量得以增高，则项目销售和品牌放声都是水到渠成的事情，所以本活动

6、将重点放在聚人气，增流量 ，促销售，提品牌的目的之上 明晰活动基本信息，纵观全局才能有效把握From the problem to the solution, form a complete train of thought活动概况/ here针对本次活动的时间、规模、内容等基本信息进行提前锚定，方便从战略全局高度进行把握：活动主题：“制躁”XXX2020百威啤酒音乐节活动时间：2020年X月24/25/26/日活动地点：待定活动规模：400-500人/天，一共1000人以上活动内容：啤酒狂欢/音乐派对/美食品鉴/烧烤盛宴活动调性：时尚/狂欢/畅饮/激情派对肆意狂欢，给你一个最IN的啤酒音乐趴

7、时间主题内容24日17:00-21:00（晚上）Rock之夜啤酒狂欢/摇滚乐队/电音派对/美食品鉴/啤酒互动25日10:00-17:00（上、下午）美食派对品鉴美食活动/趣味互动/看房体验25日17:00-21:00（晚上）“制躁”派对荧光派对/啤酒狂欢/电音派对/摇滚狂欢/街舞秀场/电音派对26日10:00-17:00（上、下午）烧烤音乐派对烧烤盛宴/音乐互动/看房体验内容规划及铺排02Activity content and planning关于本次XXX百威啤酒音乐节的活动主体分为四个主题进行综合呈现。Rock之夜；美食趣味体验；“制躁”派对；烧烤音乐盛宴XXX百威啤酒音乐节活动流程丨A

8、ctivityflow时间：24日17:00-21:00Rock之夜活动现场设置彩虹荧光吧台造型啤酒站台花式调酒大师配以各国经典啤酒陈列只有你想不到,没有我们供应不到！做到真正意义上的Rock之夜的啤酒音乐节Rock之夜Rock Night 24日17:00-21:00 THE BEERCONTAINER现场来宾凭音乐节入场券可前往彩虹荧光啤酒站免费领取原浆鲜酿一杯（或指定啤酒一厅）免费狂欢，让你HIGH到停不下来！原浆鲜酿 免费领取VIRGIN PULP FRESH BREWED FREE TO RECEIVE0-57野格勇士，机会只留给有准备的人！现场品鉴由野格调出来的酒，就有机会获得进口

9、精酿的品尝机会！0-57野格勇士 任意滑翔0 57 NATIONS CRAFT ANY GLIDING邀请业内知名花式调酒师进驻荧光吧台全程激情调酒花样百出打造一番奇特视觉出处调酒大师 花样百出BARTENDERS PLAYFUL TRICKS酒已入口 人已微醺Lets Beginnig!Rock乐队激情开场A band performance（17:00-18:00）国内知名Rock光芒乐队倾力登台掀起全场音乐狂欢美女DJ+灯光秀场DJ + light show opening（18:00-19:00）夜场最潮DJ亲临活动现场把控全局灯光秀酷炫开场点燃激情，火力全开，全体躁起来！街舞Bett

10、le表演Street dance performance（19:00-19:30）邀请知名劲乐团现场Bettle时尚潮流青春范儿街舞表演吸引全场目光全场互动-开火车 啤酒擂台Full interactive（19:30-20:00）什么是开火车？开火车就是指观众随着音乐手扶前面人的肩膀在现场不停地跳动，通常都是从后排观众开始，一直跳到舞台前，并且过程中会有更多的观众加入其中，当人数很多的时候就会围成一个圆并绕圈跳动。一般在民谣的现场出现，属于危险系数小且愉悦度高的游戏项目。柳州本地饶舌说唱Fancy bartender20:00-20:30邀请柳州本地说唱歌手（黄子益、11月左右）助阵现场柳州

11、风格说唱表演增加舞台炫酷感觉全场穿插项目介绍Full interactive（20:00-20:30）禾音乐队现场献唱Bubble show（20:30-21:00）活动最后由禾音乐队进行结尾献唱（暂定）客户有序离场。全场穿插项目介绍Bubble show（17:00-21:00）活动过程中邀请项目负责人，在活动进行过程中，穿插介绍项目信息。时间：25日10:00-17:00美食节趣味互动 各种美食小吃爽到在25日全天在项目外场停车场区域布置美食区，客户自由品鉴品牌餐饮、特色小吃、亚洲风情美食（计划招商30-40家）代金券可自由购买现场美食以及啤酒。时间：25日17:00-21:30“制躁”派

12、对“制躁”派对Sing Night 25:日17:00-21:00 THE BEERCONTAINER荧光派对为主题，邀请柳州市内外的乐队/团队进行表演，进行派对狂欢。观众在工作人员引导下领取荧光棒、荧光手环、荧光眼镜、荧光戒指、荧光化妆粉、定T恤等各种不同的荧光道具并安排专人为来宾化妆，荧光充满整个现场，让现场处于五彩斑斓的海洋之中。序幕荧光换装（17:0017:30）乐队暖场（17:3018:10；20:30-21:00）光芒乐队持续暖场，保证现场人气，活跃现场气氛，把客户带进激情氛围 . . . .穿插演出 高潮DJ+荧光热舞（18:1018:30；20:00-20:30）全场暗，带给现

13、场观众神秘之感，灯光渐开，首先分别照四个角落的舞蹈演员，DJ起，舞蹈演员身穿变装，佩戴荧光道具，开始跳舞，台上两位舞蹈演员同时向舞台下走去，一起引领观众跳舞，将现场活动推向高潮！炫酷灯光秀配合现场荧光表演（18:3019:00）全场暗，炫酷舞台灯光秀开启，同时动感音乐配合，冷焰火开放，将现场观众氛围瞬间点燃 . . . . . .躁动乐队（21:00-21:30）邀请国内知名乐队现场进行压轴演奏，把现场气氛达到最顶峰. .啤酒争霸赛（21:3022:00）主持人邀请现场观众进行啤酒速度赛，在规定时间内，一杯啤酒，最先喝完的观众将获得胜利并现场领取精美礼品。现场举办拳王争霸赛，台下对垒，台上进行

14、决赛角逐！最接地气的划拳游戏，引爆现场：两弟兄 好辈子 子妹版：两子妹 喝醉一起睡.现场气氛浓烈！获胜者可现场赢取精美礼品“拳”王争霸赛（待定）主持人穿插项目介绍（17:0021:00）主持人登场介绍活动信息，承上启下引出下列互动游戏，并穿插介绍项目。时间：4月26日14:00-17:30烧烤音乐盛宴白天活动：业主专场自助烧烤派对在26日白天，在项目现场布置烧烤区域，进行业主专场烧烤派对，客户凭票领取（3-5人为一个烧烤架，每人领取一份食材：鸡翅*1，热狗*2，五花肉*3，蔬菜*1，啤酒*1）白天活动：烧烤师烤制美食在26日白天，现场邀约2个烧烤师，全程烤制美食，方便不想动手的客户进行品鉴（每

15、位业主仅限一份）白天活动：乐队/歌手表演在烧烤现场邀请乐队进行现场献唱，活跃现场氛围，增加业主的体验感。白天活动：草地帐篷互动在项目山坡草皮上方，开放给业主使用，且提供小型帐篷给业主自由游玩。xxx百威啤酒音乐节活动流程丨Activityflow阶段时间地点环节内容备注签到/美食品鉴环节17:00-17:30签到处客户签到客户凭借邀请函兑换门票，并扫描二维码进行线上签到，置业顾问定位意向客户，现场大屏幕轮播项目相关信息，主持人进行暖场，介绍现场活动，引导客户签到17:30-18:00美食区美食品鉴客户凭借门票进入活动区，进行美食品鉴置业顾问定位意向客户，现场大屏幕轮播项目相关信息，主持人进行暖

16、场，介绍现场活动，引导客户签到Rock“制躁”派对18:00-18:20舞台区乐队开场禾音乐队进行开场主持人提示现场活动开始18:20-18:30舞台区主持人登台主持人登台，欢迎来宾，介绍现场互动/18:30-18:40舞台区项目介绍由天悦负责人上台介绍天悦相关信息主持人引导18:40-18:45会场区灯光秀由现场灯光师组织进行灯光秀DJ喊麦18:45-19:00舞台区电音派对邀请柳州知名DJ，现场打碟主持人引导19:00-19:10舞台区手机摇一摇互动在现场大屏幕进行摇一摇互动主持人引导（奖品为啤酒一打）19:10-19:20舞台区第一轮抽奖现场进行第一轮微信抽奖主持人引导（奖品为啤酒一打，

17、抽5个）19:20-19:30舞台区啤酒大赛邀请10名嘉宾上台进行喝啤酒大赛主持人引导（奖品为啤酒一打），现场投屏互动19:30-19:50舞台区说唱饶舌邀请柳州本地饶舌歌手，现场进行表演主持人引导（说唱现场即兴表演）19:50-20:00舞台区项目介绍由天悦负责人上台介绍天悦相关信息主持人引导20:00-20:05舞台区第二轮抽奖现场进行第二轮微信抽奖主持人引导（奖品为无线吸尘器一台，抽4个）20:05-20:20舞台区乐队表演邀请光芒乐队现场进行表演主持人引导20:20-20:30舞台区“拳王”争霸赛邀请10名嘉宾上台进行猜码大赛主持人引导（奖品为现金288红包），现场投屏互动20:30-

18、20:40舞台区第三轮抽奖现场进行第三轮微信抽奖主持人引导（奖品为扫地机器人，抽3个）20:40-20:50舞台区项目介绍由天悦负责人上台介绍天悦相关信息主持人引导红星天悦啤酒音乐节活动流程丨Activityflow阶段时间地点环节内容备注Rock“制躁”派对20:50-21:05舞台区电音派对邀请柳州知名DJ，现场打碟主持人引导21:05-21:10舞台区第四轮抽奖现场进行第四轮微信抽奖主持人引导（奖品为ipad，抽2个）21:10-21:15舞台区手机摇一摇互动在现场大屏幕进行摇一摇互动主持人引导（奖品为啤酒一打）21:15-21:20舞台区项目介绍由天悦负责人上台进行项目相关问答互动主持

19、人引导（参与互动，将获得伴手礼一份）21:20-21:30舞台区乐队演唱邀请禾音乐队现场进行演奏主持人引导21:30-21:35舞台区第五轮抽奖现场进行第五轮微信抽奖主持人引导（奖品为华为P40一个，抽1个）21:35-21:40舞台区活动结束主持人总结活动，预告后面的持续活动内容置业顾问现场询问客户参与感受啤酒烧烤美食狂欢18:00-21:40会场区啤机品鉴客户现场自由品鉴啤酒客户现场除了可以免费品鉴啤酒外，也可自费购买啤酒18:00-21:40会场区美食品鉴在活动现场由烧烤师傅烤制美食，嘉宾自由凭票领取工作人员引导（客户凭票领取）18:00-21:40美食区自费美食品鉴在现场美食区。客户可

20、自费购买品鉴/21:40-22:00会场区活动结束，工作人员整理会场备注：流程根据现场进程及氛围进行实时调整。现场规划及布置03Activity content and planning品牌展位（啤酒）关于现场的布置，设立品牌赞助展示专区，专业的设计运用至活动现场，营造音乐节整体的氛围，每个地点都为网红互动拍照点。舞台区域舞台区域的布置，主要运用于音乐节的节目表演以及观众区域的坐席区域。饮食区关于现场的互动板块，我们不仅设立了美食区，还设立了其他的文创集市以及品牌。关于现场整体布置整体的项目运营我们总共分为三个板块进行讲解品牌展位舞台区域美食区域营销中心外场布置：签到处美食区地毯场地大致规划图

21、：（以实际落地为准）舞台区会场区会场区会场区互动区龙门架进场通道啤酒区富有艺术时尚个性的龙门架，可塑性极强，最大程度上吸引人流，促进品牌宣传，引导客户前往。运用元素：啤酒音乐节与品牌的合集，结合相关相似元素，以新颖的形式，吸引人流的集中关注。主题龙门架布置氛围在活动现场利用铁马把现场区域进行隔离，且区分现场会场区、舞台区、美食区、啤酒区。现场隔离布置形式：隔离会场区及其他区域氛围利用巨型酒桶就行装扮，客户可以直接利用阀门从酒桶中直接倒酒。啤酒区装扮现舞台部分配合LED屏搭建大型舞美，并结合赞助上品牌LOGO进行呈现。舞台形式推荐一舞台在舞台前布置互动区域，方便客户进行互动，同时在舞台两边及周边

22、布置酒吧桌，符合现场啤酒音乐节的调性。观众区布置氛围互动是这次音乐节最闪耀的标签一面赞助商啤酒桶组成的品牌墙、产品堆头、组建成一个休息室。上传照片，并现场打印照片，拼接马赛克墙。精美的富有意境小景，待一天也不会无聊的地方。布置形式：品牌DP点零散在现场，牵引人流。互动突出“制躁”活动主题，现场设立拍照互动区，方便客户现场进行互动。互动拍照区互动音乐节怎么能离得开美食街呢，为了更好的来宾体验，结合环球美食，进行现场呈现。结合特色美食，用极致的舌尖上的味道，感受来自不一样的风情。美食区布置：集合网红美食展位啤酒永远是啤酒节的主题，现场引进多种啤酒共来宾品鉴。啤酒区布置：集合多种啤酒展位涂鸦是街头文

23、化静止的表现形式，它来源于最直接的内心的声音，是一个城市年轻的标志，色彩鲜明，个性张扬。单调的墙面配上艳丽的色彩能产生强烈的视觉效果的和宣传效果。在中国，涂鸦已成为年轻人最潮的玩意儿之一。其他集市：其他品牌快闪店展位推广资源/引流建议04Activity content and planning注意力ttention兴趣nterest搜索earch行动ction分享Share门户、新媒体传播直击目标受众线上线下活动配合提升用户粘性互动分享扩大传播官方发声，同步启动线上预热造势，信息释放，引起受众广泛关注。通过娱乐化，趣味化传递活动亮点及信息，以噱头引发受众兴趣。活动信息网络覆盖，保证潜在消费者

24、获取核心信息。线上活动信息传播，以及现场体验及口碑带动。活动现场极致美妙体验，撬动受众兴趣点，受众进行主动分享，二次传播。AISAS前期宣传策略/NODE PLANNING前期宣传节点规划/NODE PLANNING红星天悦啤酒音乐节初期宣传（线上宣传）H5传播，结合朋友圈/抖音平台，以及本地大V号宣传红星天悦啤酒音乐节中期宣传（线下广告）线下广告出街，结合核心商圈LED大屏/公交站牌进行综合发酵 并在赞助商家渠道以赠票或者送酒的形式进行引流。红星天悦啤酒音乐节现场宣传（直播平台）在活动现场邀约网红主播或者本地媒体进行全程直播宣传。线上宣传活动期间直播宣传造势线下广告出街EARLYPROMOT

25、ION前期推广整体前期推广将分为两个阶段进行铺排，强势啤酒音乐节的前期启幕，主体以公众号进行推广第一阶段：前提推广话题：#柳州，是时候躁动起来了#发声平台：项目公众号/本地大V（柳州晚报、南国今报、吃喝玩乐在柳州）受众人群：微信粉丝，微博粉丝，受众人群第二阶段：前期推广关键词：#美食音乐节啤酒，等你来躁#整合平台：项目公众平台/本地大V（柳州晚报、南国今报、吃喝玩乐在柳州）受众人群：时尚达人，微信，微博粉丝EARLY 推广方式PROMOTION微信朋友圈广告抖音视频推广整体线上推广部分由品牌方进行整合，我方只提出线上推广相关方式，希望品牌方可以采用自有渠道进行信息的全面释放。例如：报媒，微信朋

26、友圈，微信大号，网络媒体等。最终由品牌方进行线上推广执行。EARLYPROMOTION中期推广通过前期的线上推广，我们已经引起了一定的线上关注度，那么我们现在需要做的就是通过线下营销，掀起新一轮热点关注。中期推广关键词：美食啤酒音乐节，等你来躁推广形式：线下广告牌画面更换，步步高+万达停车场灯箱广告牌；电梯广告200台；公交车身快5投2台，6路投2台涵盖内容：1.啤酒音乐节相关信息释放2.活动开启时间信息释放EARLY 渠道推广PROMOTION饭店/超市等摆放展架小蜜蜂发单宣传 渠道铺开的面：合作饭店放展架宣传，消费满188元送一张门票，一家饭店发放100张门票，预计5家饭店； 渠道到各大街

27、道的超市谈资源，在该超市购买金额达到88元，送一张门票，一家超市发放100张门票，预计5家超市； 小蜜蜂地推发传单，凭传单来售楼部领取礼品，或者扫描宣传单二维码获取活动图片/推文转发朋友圈点赞88个后来到售楼部领取一张入场券；。EARLYPROMOTION现场宣传在活动进行期间，邀请抖音及花椒自带一定流量的网红进行现场直播，把活动宣传出去，引导更多客户前来，同时现场客户发布现场照片积攒可免费换取啤酒。积攒时间：活动现场内容形式：直播+现场互动+无人机自拍。EARLY 现场推广PROMOTION在活动现场邀请本地网红全程进行直播，引导更多人前来参与，制造地产事件。网红主播现场直播EARLY 推广

28、方式PROMOTION客户分享活动现场照片（显示项目位置）至pyq，集齐30个赞，每桌额外赠送一打啤酒。现场增加无人机拍摄、摄影现场客户拍摄视频发朋友圈集赞/NODE PLANNING常规门票发放方式1.定向发放给业主/意向客户（业主专场形式，每户3张）2. 成功认购天悦房源可获得3张门票3. 转发飞机稿或指定推文到朋友圈积攒88个以上即可获得门牌一张4.每家媒体发放5张门票5.在市区繁华区域进行举牌巡游、增加市区曝光率（待定）6.在公众号上插入H5抢票链接：每日限量100张，准时准点开放抢门票&购房抵扣券通道，或使用小家电（微波炉、电饭锅）、小礼品（香薰瓶、茶具）惊喜补贴等作为噱头。在活动前

29、三个星期内，在合作商家指定商店内放置音乐会宣传展架，客户在商店内消费指定商品48元以上，即可获得一张在音乐会现场无条件使用价值10元代金券，可直接抵扣现金。（每人至多获得一张，需登记）；在活动前三个星期内，在合作商家指定商店内消费满88元即可免费获得音乐会邀请函一张（每人至多获得一张，需登记），在音乐会现场可凭借邀请函获得门票一张。酒小二是目前网上很火的定酒平台，拥有众多客户群，在活动前两个星期内，跟就酒小二送酒服务平台合作，客户定酒满88元，在送酒的同时可免费赠送啤酒音乐会门票两张。其他细节05Activity content and planning啤酒商家联合赞助/供应1.引进主要啤酒赞

30、助商：1家（待定）主要赞助商将为本次啤酒音乐节赞助部分啤酒（主办方采购部分，免费提供给客户品鉴），主办方需在现场提供一个5*3以上的位置供商家后期现场售卖。2.其他国内外啤酒商家：5-10家（暂定）在活动现场提供3*3展位供其售卖，现场客户自由消费体验。商家联动将引进品牌啤酒赞助商，赞助部分啤酒在活动前期将联合商家进行全面引流。关于项目运营前期推进活动前期的推进板块，我们划分为三个阶段进行整体的安排。整体活动方案的制订及完善（根据实际沟通情况进行调整）整体现场设计方案的制订及完善（根据实际场地情况进行设计完善）最终方案的确定（包括前期宣传，设计，流程的制定，环节的把控，赞助商的招募等系列的方案

31、的制订）关于项目运营活动筹备期关于活动筹备期的活动运营板块的安排，整体分为三个板块的分布，严格按照前期准备的执行方案进行整体的节点把控和时间安排。活动招商广告画面出街媒体的线上宣传预热，线下造势的引流活动现场的搭建（包含舞台区，品牌展示区，互动游戏区，美食街区）Thanks-此为建议稿，待双方沟通后调整。关于项目运营活动执行阶段关于活动执行阶段现场的现场环节的把控，大体上我们分为三个板块进行活动现场的统筹及活动现场的管理。活动现场的管理：安保规划及保洁安排，美食街及其他品牌展位的管理。活动流程的把控：关于每个主题阶段的流程安排及演艺安排。明星艺人的接待：根据前期制定的明星艺人接待方案进行接待及送行安排。