2022年华为竞争对手分析 .pdf

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1、华为竞争对手分析竞争对手：小米，苹果，三星华为公司概况：华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、 传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品， 为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于 1987 年在中国深圳正式注册成立。2007年合同销售额 160亿美元，其中海外销售额 115 亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到 2008 年底，华为在国际市场上覆盖100 多个国家和地区，全球排名前 50 名的电信运营商中， 已有

2、 45 家使用华为的产品和服务。 华为的产品和解决方案已经应用于全球170 多个国家，服务全球运营商50 强中的 45 家及全球1/3 的人口。2014 年财富世界500 强中华为排行全球第285 位，与上年相比上升三十位。 2015年，评为新浪科技2014 年度风云榜年度杰出企业。目前，在中国市场华为手机的市场占有率已达15.9%，三星为为 13.7%，苹果约 11%，但在全球市场，苹果占有率依然最大。其次是小米，在市场增长放缓的情况下，小米仍在今年上半年创下3470 万台的全球销售量，但这也是小米自公布半年出货统计以来，首度出现下滑，小米去年下半年的出货量为3500 万台。1.1 小米公司

3、概况：小米公司成立于2010 年 4 月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“ 为发烧而生 ” 是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2014 年 12 月14 日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。 2015 年 9 月 22 日，小米在北京发布了新品小米4c，这款新品由小米 4i 升级而来，配备 5 英寸显示屏，搭载骁龙808 处理器，号称安卓小王子。2015 年 12 月 23 日，正式推出手机以旧换业务，换新券允许用户购买任意小米手机或相关配件，在完好无损的情况下最高可抵价12

4、40 元。1.2华为与小米竞争分析。 从体验分析 ：第一个方面，使用是否方便。小米的 miui 是做的相当好的，在使用方面上比华为的ui 是好很多，在这个方面，小米是取胜的。第二个方面，持续使用时间的时长。持续使用时间，现在的手机规格高，屏幕大，耗电量大，现在手机的通信功能只是一方面，娱乐功能变得更为重要，持续使用时间就显得尤为重要，我们玩游戏，看视频，上网突然没电了，是很令人恼火的。在持续使用时间上，荣耀采用较低规格的cpu，同时，华为透露出来的消息他们在节电上有着自己相当的技术积累另一个，华为会采用进口电芯的电池， 续航力应该是很不错的， 所以，荣耀在持续使用时长上应该是胜过小米的。第三方

5、面反应速度上， 目前的资料看到， 高通目前的双核是有很大缺陷的，就像是两个单核芯片用胶水黏在一起一样，技术非常糟糕， 小米的快速只能是一个噱头，荣耀从开机到使用的时间只要2 至 3 秒，这个方面看来荣耀的速度是很不错。在这个方面， 小米是敌不上荣耀的。 资源配比上， 华为有 6 万的研发人员，小米的资源就少了，人员才200 出头，但是项目却很多，米聊，miui，手机，他精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 5 页们在手机上投入的资源才多少？所以有段时间小米手机会掉漆。一个成立才一年左右员工 200 出头的公司是不能和拥有二十多

6、年技术积累研发人员超过六万的公司相比的， 所以我觉得华为各方面都强于小米，小米不足以成为华为的主要竞争对手。从整体分析 ：1 优于竞争对手的议价能力，和美国几个芯片公司直接签订60 亿美金合同，这个拿货价格可不是国内这些小公司可比的，我之前和上海某公司老总聊天，他说华为拿 cavium 处理器的价格是他们的60%，除了 SA屏幕这类特殊品，所有器件基本都有至少2 个厂家的供货。2 多年的积累，荣耀的待机和续航优于市面上几乎所有同级别手机，而P1的 ID设计和工艺已经非常接近一流企业的产品，至少超越所有国产厂家。 后续的高端机型继承前面产品会缩短开发周期，减少开发投入。3 渠道投入，国内和天音合

7、作建立零售渠道是一个长期的过程，但一旦渠道建好，利益是超乎想象的。国外借助于华为和各大T的关系（全球前50 大 T，华为已规模进入 45 个，其中不乏大量短名单），拥有HTC ，三星几乎持平的渠道，且在国外没有被国人鄙视的压力，可以卖更好的价钱获取更多的利润。4 知识产权，华为的产品卖出国外目前除了android，其他的专利基本已经没什么问题，大部分通过交叉授权可以解决。5 华为整体覆盖面广，小米更为专注某一消费群体。华为有高中低端手机，而小米类型单一， 只针对工资并不高的青年人。现在，华为的荣耀与小米手机形成了直接的竞争，价格相当，针对用户类似，而且都是高配置。6 销售方式。华为手机主要靠渠

8、道营销，目前，华为也做了自己的电商，但数据显示，渠道营销仍然是它的主要销售方式，渠道营销涉及面更广。而小米手机，主要做电商销售， 有自己的官网。 而渠道营销的成本更高， 这样手机的价格就会受影响，在这方面小米手机还是有优势的。同时，小米还有强大的“米粉”，通过构建与“米粉”之间的关系来保持用户的忠诚度，也彰显了小米的文化。2.1三星公司简介 ：三星电子是韩国最大的电子工业企业，同时也是三星集团旗下最大的子公司。 1938 年 3 月它于韩国大邱成立，创始人是李秉喆。现任会长是李健熙，副会长是李在镕和权五铉， 社长是崔志成，首席执行官是由权五铉、申宗钧、尹富根三位组成的联席CEO 。在世界上最有

9、名的100 个商标的列表中，三星电子是唯一的一个韩国商标，是韩国民族工业的象征。2.2华为三星竞争分析： Gartner 最新数据显示， 2015 年 Q2，华为以 1430.4 万台智能手机销量在中国市场登顶，销量增长接近50%。苹果在中国销量1192.3万台，排在第三， 2015 年财年的前三个季度，苹果在中国收入462 亿美元，同比提升了 80%。而三星则一路缩水。 2015 年 Q2，三星销量仅 687.6万台，在中国市场排名第六，同比已下滑50%。一年前，三星中国销量接近1400 万，排名精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2

10、 页，共 5 页居首。如今，华为希望将这一“局部超越”转变为整体趋势。半个月前，华为在德国 IFA上发布旗舰机 MATE S ，消费者业务 CEO余承东首次对“超越”给出一个相对清晰的时间表： “希望在 3-5 年内销量达到 3-4 亿台，超越苹果、三星”。不过，以 2014 年 7500 万台销量计算，华为需要在今后3-5 年里创造超过 300%的增长。而在增速趋缓的智能机市场，实现这一目标并不容易。（一） 本土优势 ，中国一直是三星第二大市场，仅次于美国。2015 年上半年，三星在中国收入 13.7万亿韩元（约 740 亿元），占总收入比 14.3%，不过相比去年同期下滑了 7%。在 20

11、13 年三星智能手机在中国市场份额超过30%，月出货量一度超过 800 万台，但目前每月销量约200 万，市占率低于 10%。“三星在中国最大的失误就是没有本地化。 三星没有在中国建立一套自己的生态体系，没有差异化、用户黏性太低。”在三星躺着赚钱的2013 年，小米、华为等中国厂商都在通过互联网营销、 粉丝文化、 迭代研发等方式建立自己的生态系统，逐步积累用户黏性。 2014 年，国产手机势成，迅速抢占了三星大量市场份额。2011-2014年间，中国市场互联网渠道迅速崛起， 市占率从接近于零发展到30%，而三星始终固守在传统渠道，并且重金投放广告。2013 年，三星成为全球广告市场最大金主，

12、广告费用达到 140 亿美元。至于国产手机厂商屡试不爽的线上营销，三星从未尝试。在国内，三星的高管全是韩国人，与市场渠道基本没什么沟通，所谓的市场交流，也基本是三星高管给渠道下发通知。2014 年底，三星在国内将“渠道国代”下沉到“省代”，尝试FD模式改革。在 Gartner 报告中，三星与 vivo、OPPO 、联想、酷派销量相近，从第一梯队落至第二梯队，且看不到逆袭的趋势。受中国市场影响，三星移动设备2015 年上半年收入 50.49 万亿韩元，同比减少 14.3%。（二）三星国际反击 。但是，仅中国市场不足以支撑华为3-4 亿智能手机的销售目标，华为必须全面布局国际市场。但是，走向全球之

13、后，华为在中国的本地化优势不复存在。相反，相比于早已全球化多年的三星，华为处于下风。2004 年时，三星手机销量首次突破一亿台，当时，三星Anycall已经成为国际知名品牌，市场遍布全球。财报显示，截至2015 年 3 月，仅三星电子在全球就拥有161 家控股公司，接近 30 万员工分布各地，且外籍员工占比超过50%。根据全球著名品牌咨询公司 Interbrand 公布的“ 2014 年全球企业品牌价值排行榜”，华为成为首个登榜的中国公司，排在第94 位，而三星则排名第7。“三星在很多国家都有渠道、品牌的积累，对市场也有一定认知，华为是后进者。”吕俊宽指出,全球运作， 但华为的海外分公司主要经

14、营的是电信、网络市场， 对消费类产品销售帮助有限。”除此之外，在国内盛行的生态系统、软硬件结合的产品策略，在国际市场很难复制，因为国外的Andriod 手机基本都是用 Google Play 。如果希望通过软件来构建国际市场差异化，相当困难。”目前，华为产品销量大部分来自国内市场。以主打欧洲市场的高端产品为例，华为首款定价在3000 元以上的Mate 7，20%来自国际市场，约 100 万台。，目前，华为手机全部销量70%来自国内，30%分布在海外。 2014 年以来，华为开始迅速扩大海外团队。2014 年底，华为海外员工数达到3.5 万，新增海外员工数超过5000 人，同比增长 17%，本地

15、化比例 75%。而且，华为还在多个地区投入巨资推动品牌建设，其中，东南亚地区投入约 1 亿美元，将线下门店从1.5 万个扩充到 2.7 万个。此外，据印度媒体报道， 华为计划 2015 年在印度投入 1000 万美元， 以期手机销量突破200 万台。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 5 页但在华为扩张的同时，三星则几乎同时宣布在印度、越南建设生产基地，其中，越南投资额度达到30 亿美元。目前，越南、印度在扶持本土制造业，本地生产的手机可以享受更优惠的税率，拥有低成本优势， 而且随之而来的还有市场、 品牌宣传的便利。 显然，

16、三星试图扭转在中国市场的失策，希望在新兴市场狙击华为。华为的国际化超越，远比中国市场艰难。3.1苹果公司简介 ： 苹果公司由史蒂夫 乔布斯、斯蒂夫沃兹尼亚克和罗 韦恩在 1976 年 4 月 1日创立，苹果公司是美国的一家高科技公司，2007 年由苹果电脑公司更名而来， 核心业务为电子科技产品， 总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。知名的产品有 Apple II、Macintosh 电脑、Macbook 笔记本电脑、 iPod 音乐播放器、 iTunes商店、 iMac 一体机、 iPhone 手机和 iPad平板电脑 1 等。2012 年 8月 21 日，苹果成为世界市值第一的上市公司。3.2华

17、为苹果竞争分析 ：（一）产品类型以及出货量。 在 IDC发布的另一份数据当中 ,华为 2015 年第三季度出货量为 2650 万台,全球市场份额为 7.5%,但值得注意的是 ,IDC的数据显示 ,垒起华为接近 2700 万出货量的基石当中 ,中高端产品只占三分之一,换言之 ,低端产品占据了三分之二的比重,相比之下 ,苹果则是全线高端产品。过去的一年时间里,Mate7 一机难求的局面长期出现 ,尤其是在 3000元价位上溢价销售 8 个月在国产品牌当中也从来没有先例,最终公布的数据显示 ,主打高端商务定位的Mate7 总出货量达 700 万台。拿下 700 万台销量的 Mate7,成为了华为的明

18、星产品 ,而作为华为要超越的对手，根据苹果公布的 2015 年第一季度数据 ,iPhone单季销售 6117万台,尽管官方未明确具体的机型,新上市的 iPhone6 无疑是创销量新高的中坚力量。 8 个月 700 万台和 3 个月超 6000 万台,华为要超越苹果还需要很长的路要走。（二） 国产厂商经常在两个方面卡壳,一个是代工 ,另一个是供应链。 华为在供应链方面的表现可圈可点 ,尤其是海思麒麟处理器 ,正在逐步的赶超竞争对手,而这也是华为目前在供应链方面引以为豪的事情,仅就这个问题 ,华为就曾多次嘲讽过小米,不过搞的定供应链的华为,不一定能把产能同时搞定 ,Mate7 之所以能够一机难求,

19、并且保持长时间溢价销售,核心问题就是产能跟不上。相比低端产品冲量,华为力推高端产品线的方向更明智,利润率对华为为代表的国产品牌而言,比出货量更重要。根据 CanaccordGenuity公布的数据 ,仅今年 1 季度,苹果的利润占据了全球 8 大智能手机厂商总体营业利润的92%,这个数字让整个安卓阵营难以望其项背。 华为方面 ,今年 7 月份公布的 2015年上半年度经营业绩显示 ,整体营收 1759亿元人民币 ,营业利润率 18%,其中华为消费者业务BG贡献率的利润接近 10 亿美元,成绩较华为过去的业绩相比有大幅增长,但相对苹果而言 ,华为手机利润率仍然有大幅提升空间。华为手机每年的收入和

20、利润都在增长,但跟苹果和三星相比 ,其利润不值一提 ,苹果和三星赚取了80%以上的利润。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 5 页（三） 专利技术核心到目前为止 ,华为一直是新技术的拥簇者,大量申请专利是一方面,在产品上引入新的功能特征也是一方面,指纹识别如此 ,ForceTouch亦如此 ,只不过这些都不是华为首创。相反,苹果和三星基本上每天都会有不同类型的新专利曝光 ,比如防碎屏、防水技术、柔性屏、眼球追踪等等,华为在这方面所做的还远远不够。（四） 营销 华为在美国启动好莱坞明星进行品牌推广，借助谷歌体系绕道进入美国也是华为的一种有效的方式。 相比在中国和欧洲等主要市场和苹果这类一线品牌较量 ,庞大的美国市场对华为而言意味着巨大的增量空间的存在,再加上这里是苹果的大本营 ,无论是对于市场份额、出货量还是品牌都大有裨益、精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 5 页