农村电子商务商业计划书(lily).doc

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1、农村电子商务商业计划书农村电子商务商业计划书（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）第一章 总 论1.1 项目背景1.1.1 项目名称电子商务下农村进社区工程 1.1.2 建设性质新建1.1.3 项目承办单位某某实业有限公司1.1.4项目主管部门供销合作社1.1.5项目承办单位基本情况某省实业公司是某省全资企业，公司成立于2014年3月，注册资金223万元，主要经营范围为：茶叶、水果、蔬菜种植；贮藏（冷藏）仓储、物流的服务；再生资源回收；电子商务；日用品的经销等。公司代表某省对外进行合资合作，重点是整合某系统资产、资金、人力、技术等，以开放办社为宗旨，与系统外其他企业合作开展符合供销

2、合作社发展的有关业务。就本项目的实施，主要是与湖南省供销合作社“网上供销社”电子商务公司、广州力智软件有限公司、中国用友软件某市英伦数字科技有限责任公司等长期从事电子商务及软件开发企业的合作。某省成立于1956年，下辖12个县市供销合作社，135个乡镇基层供销合作社，87个社有企业、78个农民专业合作社、2046个农村综合服务站，46个农资、农副产品、日用百货配送中心，拥有仓库面积52040，配送车辆90辆，13个农贸市场，共有摊位1951个、门面449个，市场面积共124080，有日用消费品超市36个，面积15624，现有县及县以上行政管理人员162人，基层社职工589人，社有企业职工369

3、人。供销合作社拥有国家级重点中等职业学校1所，在校学生6000多人，现开设电子商务、物流业等专业，拥有和培养了一大批具有电子商务、商贸物流专业技能的人才。同时，各级供销合作社按照开放办社的原则，广泛吸纳社会精英，加强与系统外专门企业合作，各级争取地方党委政府和上级部门的支持，整合各部门项目资金，为项目实施作好了充分的准备。某省实业公司为做好本项目的规划实施，2014年7月派员参加阿里集团举办的“首届县域经济与电子商务峰会”，同月，开始起草某地区电子商务下农村进社区实施意见，7月30日，代表州供销合作社承办了“首届某地区电子商务论坛”，论坛邀请了阿里研究院执行主编崔、湖南网上供销社副总裁汪等对某

4、地区12县市政府、供销合作社及相关部门负责人进行了电子商务的培训，崔瀚文等专家被某地区人民政府聘为某地区电子商务特别顾问，在某市灵智广场由某省以建设淘宝“特色中国”某地区馆为平台，打造“某地区大学生创业园”。与独山县供销合作社联合开发建设独山电商城，占地2500，建筑面积22000，预计投资2500万元，现已完成立项及图纸设计。1.1.7项目拟建地址某地区十三个县市区1.1.8项目可研报告编制依据（1）国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见（国办发20052号）（2）20062020年国家信息化发展战略（3）国务院关于加快供销合作社改革发展的意见（国发200940号）（4）国务院关于进一步

5、促进某经济社会又好又快发展的若干意见(国发20122号)（5）国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见(国发201332号)（6）中国电子商务研究中心2013-2014年农产品电子商务模式发展报告(2014年07月17日)（7）商务部关于加快我国流通领域现代物流发展的指导意见（商改发200853号）；（8）中华全国供销合作总社关于加快推进电子商务发展的意见(供销经字20151号)（9）中华全国供销合作总社全国供销合作社电子商务平台建设方案 （10）中华全国供销合作总社县级供销合作社发展电子商务实施方案（11）工业和信息化部电子商务“十二五”发展规划（12）商务部关于“十二五”电子商务发展的指导

6、意见(商电发2011375号)（13）商务部关于“十二五”电子商务信用体系建设的指导意见（商电发2011478号）（14）商务部关于促进电子商务应用的实施意见（商电函2013911号）（15）某省关于加快发展电子商务的指导意见（黔商发2013367号）（16）某省人民政府关于印发某省贯彻落实物流业调整和振兴规划工作方案的通知（黔府发200928号）；（17）某省人民政府关于加快商贸流通业改革发展的意见（黔府发201410号）（18）某省互联网发展报告（19）中国互联网信息中心农村互联网调查报告（20）某地区人民政府某地区“一圈两翼”区域经济发展规划（21）某地区政府关于推动电子商务快速健康发展

7、的专题会议纪要（某地区府专议2014107号，2014年8月26日）（22）某地区人民政府办公室关于推动电子商务快速健康发展的通知（某地区府办函201474号）（23）国家和行业有关建设工程的法律、法规、标准和规范1.2项目建设目标及规模1.2.1建设目标本项目按电子商务O2O模式运营。在线上：以淘宝、京东等第三方电子商务平台上开设网上商城为基础，组织某地区农特产品入驻“云上某”平台和自建“云供销”电子商务交易平台。开展电子商务交易平台招商，建成充分展示某特色、某地区农特产品及旅游资源为主的综合电子交易平台。在线下：建成以先进完善的物流系统为支撑，覆盖全州的线下体验网络。一是建设以州级综合馆、

8、县市体验馆、乡镇体验店和村级综合服务点为主的电子商务下农村网络。二是建设以公益性农产品交易市场、城市社区服务中心、大中城市“某特产暨网络体验代购店”为主体的电子商务进社区网络。三是配套建设某地区电子商务产业聚焦园区、物流园区及物流集散分拔中心、县市配送中心等。 项目规模：l 开通“云上某”、淘宝网“特色中国某地区馆”及各县市馆，在第三方电子商务平台上开设网上商城。组织100种以上农特产品入驻网上商城。自建“云供销”电子商务交易平台，进行网上招商，前期组织50个以上创业大学生、电子商务孵化企业20家以上和100户以上生产营销企业入驻平台，力争建成具有地方特色的综合电子交易平台。建成州级综合体验馆

9、（内含大学生创业园和全州电子商务培训中心）一个，规模3600；13县市区级体验店各一个，规模300；全州各县市每个乡镇建成体验店一个，规模100；每个行政村及大型自然村寨建成一个综合服务点，规模60；配套建成州级电子商务产业园区（电子商务产业孵化园）一个，占地10000，建筑面积30000；建成物流园区及物流集散分拔中心一个，占地47亩；县市建成日用品、农资商品配送中心各一个，面积各1000，建成县市二级日用品、农资商品配送中心各一个，面积各500；建成3000人以上城市社区综合服务中心，每个中心面积80以上；建成大中城市50个以上“某特产暨网络代购店”，每个店面积在100以上。1.2.2项目

10、工程技术方案 本项目工程分为四部分：一是线上第三方平台的应用；二是“云供销”平台开发建设；三是线下体验店建设；四是配套物流系统。第三方平台的应用技术方案线上第三方平台的应用主要是指在目前应用较为广泛第三方电子商务交易网站上开通某地区特产的网上商城。按所加入的第三方电子商务交易平台规定流程和应用技术方案操作即可。“云供销”平台开发建设工程技术方案平台开发要委托有软件开发资质的第三方企业，重点要满足以下技术要求：易用性：操作简单易懂，便于普通大众进行网上销售和购物等；准确性：交易数据准确无误； 安全性：及时更新维护，确保系统安全；平台数据多种备份，确保数据及交易安全；性能优越：系统设计科学合理，响

11、应速度快，能满足海量客户同时在线浏览、点击、交易等；功能强大：除电脑PC端外，手机移动设施方便接入，多客户端接入金融平台，商家、后台管理便于管理维护。内容丰富：内容丰富，可以在进行商品陈设的同时，进行及时交流，完成交易，并对客服人员进行服务评价，能满足不同客户提供个性化服务；布局美观：交易平台设计美观大气，能衬托入驻商品的档次、品味等，并可以根据企业需要进行个性化外观设计等。线下体验店建设工程技术方案 体验店分设看货、展示和休息三个功能区。消费者可以在看货区的电脑上自由选购自己中意的产品，在展示区接受专业服务人员的讲解，了解产品相关的知识，休息区主要是顾客休憩区域。体验店分为州级综合体验馆，3

12、600，内含大学生创业园和全州电子商务培训中心；各县市级体验店规模300；乡镇级体验店规模100；行政村及大型自然村寨综合服务点，规模60；企业通过入驻淘宝网等第三方电子商务交易平台及“云供销”公益性网络平台开通网店，将商家信息、商品信息等展现给消费者，消费者通过线上筛选服务，线下比较、体验后有选择地消费，在线下进行支付。电子商务产业园区及配套物流系统建设工程方案在某市工业园区内电子商务产业园区（电子商务产业孵化园）及配套物流园区，电子占地10000，建筑面积30000，配套的州级物流园区物流集散分拔中心，占地47亩，建设地点位于贵新高速、厦蓉高速公路、黔桂铁路货运站交汇处，交通便利，园区建设

13、重点解决光纤带宽、水、电及配套物流、生活设施，聚焦全州致力于从事电子商务的企业、个人，为其提供公共电子商务平台，方便快捷的物流条件。电子商务产业聚焦园区以构建以B2B、B2C为基础，集中形成入园企业、个人网上交易平台，集中线下展示体验的O2O新型模式，打造电子商务交易技术平台，重点引进电子商务、信息软件、设计研发等新兴产业企业，持续优化电子商务产业链的专业园区。为某地区从事电子商务的企业和个人提供电商平台运营、代理运营、平台服务、软件系统开发、数据分析、营销广告、渠道推广、专业咨询、仓储物流、网店摄影、人才培训等电子商务直接或相关环节。配套的物流园区及各县市配送中心形成完善的物流系统，是充分发

14、挥我州位于丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路“一路一带”重要节点和南下出海最近通道的独特区位优势，是为某地区电子商务企业、个人提供直接服务，立足大西南，面向珠三角，为以某地区电子商务下农村进社区为主的“广货北上”和 “黔货南下”提供物流基础条件。项目组织及劳动定员某地区电子商务下农村进社区项目工程重点为电子商务产业聚集园区（电子商务产业孵化园）、物流园区、州级电子商务体验馆、县级配送中心及重点乡镇二级配送中心，公益性农产品批发市场、县市体验馆、乡镇体验店，村级综合服务点，社区服务中心，“某特产暨电子商务体验店”等。以“云供销”电子商务平台为主体，统一管理软件为基础，有效联结各节点，形成电子商

15、务产业聚集园区（电子商务产业孵化园）、州级电子商务体验馆、县市体验馆、乡镇体验店，村级综合服务点为一体的电子商务下农村服务体系，公益性农产品批发市场、社区服务中心，“某特产暨电子商务体验店”为一体的电子商务进社区服务体系。配套物流园区、县级配送中心及重点乡镇二级配送中心等为一体的物流体系。经测算，劳动定员主要是根据各级分工，主要有平台管理维护人员、网络客服、水电工、引导解说员、信息数据采集员，体验馆工作人员等，电子商务产业聚集园区主要定员约为30人、州级电子商务体验馆12人、每个县市体验馆5人、每个乡镇体验店3，每个村级综合服务点2人。每个公益性农产品批发市场10人、每个社区服务中心3人，每个

16、“某特产暨电子商务体验店”2人，物流园区50人、每个县级配送中心5人、每个乡镇二级配送中心3人。项目运营后，需员工近3000名，其中行政及管理员工600人，入驻企业150家以上，新建农产品基地50个以上，增加就业岗位6000人以上。新增人员均通过社会招聘和内部调剂等方式解决。人员上岗前应进行必要的技术培训和操作技能培训，培训合格后方能上岗。1.3项目建设进度项目建设期为四年，分为三个阶段，2014-2015年为试点和推广阶段；2016年为普及阶段；2017年为提高阶段。实现本项目的既定目标。1.4投资估算和资金筹措1.4.1投资估算本项目投资估算为24640万元，分三阶段进行，第一阶段投资16

17、90万元，第二阶段投资15250万元，第三阶段投资7700万元。1.4.2资金筹措由某省某省系统（州、县市供销社）与合作企业共同出资，缺口资金通过银行贷款和国家项目资金支持解决。1.5项目财务和效益评价1.5.1项目投资概算项目总投资24640.0万元。因本项目是以某省某系统为主体实施，根据供销合作社资产性质，分为州级供销合作社资产及县市供销合作社资产，按分级出资，共同参与，共享平台，共建网络的原则，某地区供销合作实力有限公司代表某省出资，整合州供销合作社本级资金、土地、房产、仓储等，筹措企业自有资本金5174.4万元，占项目总投资的21%；州供销合作社本级贷款8365.6万元，占本级投资总额

18、的62.71%，占项目总投资额的34%，全州十三县市区供销合作社共同出资11100万元，占总出资比例为45%。1.5.2项目效益评价项目建成后，全州通过网络购物占日常消费10%以上，产地农产品、农副产品销售达到全部销售量的15%以上，以8%的增长速度，网络购物日常消费可达到22亿元，产地农产品、农副产品网络销售28亿元，农资商品网络销售达到50%以上，本项目可实现销售业绩50亿元左右。2020年远景销售目标为100亿元。与某省人民政府关于加快商贸流通业改革发展的意见“到2017年全省网络交易额达到680亿元以上”和百亿电商兴某地区的发展目标相符。第二章 项目背景和发展概况2.1 项目提出的背景

19、电子商务是依托互联网和现代信息技术打造电子交易平台，把生产者和消费者通过交易平台紧密联系起来，使交易双方在交易平台上实现从收集交易信息、签订交易合同到资金支付的整个过程。是当今世界发展最快，创新最活跃、带动力最强、渗透性最广的战略新兴产业。也是促进经济转型升级、加快现代化发展步伐，提升区域经济实力的战略举措。据不完全统计，我省目前在淘宝网上的卖家达到3000家，某馆交易额近7000万元，浏览人次约127万。“淘宝多彩某旅游馆”2014年正式上线后3个月内，综合浏览量7000多万，“多彩某旅游旗舰店”独立访客58120人。在淘宝网平台上，某旅游产品交易量实现3000多万元，全省2014年电子商务

20、交易总额约200亿元。虽然我省的电子商务发展较快，但是，与沿海发达城市相比，我省连续三年荣获“逆差王”，2013年，我省向外省每卖出1元、而从外省买入的数额则为20元，而这个数字在2011年仅10元，逆差程度正逐步扩大，我省也是唯一在淘宝网上农产品电商呈负增长的省份，电子商务成为发达城市与落后地区的明显标志。同时，就我州电子商务除县市城区内有部分电子购物、淘宝零售网店外，在广大的农村及城镇社区仍是空白短板，全州电子商务交易额不到10亿元，中共某地区委、州人民政府站在发展的高度，提出解放思想，创新举措，强化扶持，完善设施，依托我州特色产业优势，重点推进与协调发展相结合，促进网络经济与实体经济互动

21、发展，真正实现“工业品下乡、农产品进城”，在我州启动电子商务下农村进社区工程，为调结构、稳增长、促消费、惠民生创造新的经济活力。某地区电子商务下农村进社区工程按照“企业主体、政府推动、市场运作、合作共赢”的原则，州委州政府高度重视，于2013年底展开了对州内特色产品、农产品、旅游商品、民族手工艺品等的调研，2014年初，成立了专门的团队进行电子商务学习培训，4月，开通了淘宝网“特色中国”某馆，7月初，派员参加阿里集团举办的“首届县域经济与电子商务峰会”，同月，开始起草某地区电子商务下农村进社区实施意见，7月30日，由某地区委、州人民政府主办，州委组织部、州供销合作社承办了“首届某地区电子商务论

22、坛”，邀请了阿里研究院执行主编崔瀚文、湖南网上供销社副总裁汪勇等，对某地区13县市区政府、供销合作社及相关部门负责人进行了电子商务的培训，崔瀚文等专家被某地区人民政府聘为某地区电子商务特别顾问；8月22日州人民政府专题召开研究全州电子商务发展有关问题的会议，原则同意某省代拟的某地区人民政府办公室关于推动电子商务快速健康发展的通知和某地区“电子商务下农村进社区”工程的实施意见，并明确某省加快构建“某地区云供销”（网上供销社）网络平台和服务体系，整合各方资源，在某市灵智广场建设淘宝“特色中国”某地区馆，打造“某地区大学生创业园”；9月27日，某地区委州人民政府承办“中国某高峰论坛”活动中，国家发改

23、委经贸司副司长耿书海、国家商务部流通司调研员郑厚斌、国家财政部经建司商业处处长王明臣、国家财政部财政科研究所税收政策研究室主任张学诞等领导莅临灵智广场“爱某某地区馆”参观指导，听取了某地区电子商务下农村进社区工程和某地区大学生创业园筹建工作的汇报；某省及时启动独山县电商城建设，该建设与独山县供销合作社联合开发，占地2500，建筑面积22000，预计投资2500万元，现已完成立项及图纸设计；为做好该项目的配套物流工程，某地区委州人民政府现已批复某省在某市甘塘工业园区土地69亩，用于建设某地区供销物流园区，为发展全州电子商务下农村进社区提供物流基础和打造电子商务产业聚焦园；某省已委托有资质的软件开

24、发公司进行“云供销”电子商务平台的研究开发，某地区各县市已把电子商务下农村进社区有关基础设施建设列入城镇规划，用地纳入商贸流通范围。为了使本项目有序发展，各项指标符合产业发展规划，能实现预期目标，特对本项目的可行性进行研究。2.2 项目投资的有利条件2.2.1交通区位优势某地区2.2.2资源条件2013年某地区种植业实现增加值55.95亿元，比上年增长6.0%，粮食作物种植面积32.07万公顷（481.0万亩），油料作物面积7.34万公顷（110.1万亩），蔬菜种植面积9.52万公顷（142.8万亩），果园面积3.93万公顷（58.95万亩），茶园面积5.46万公顷（81.75万亩）。松脂、核

25、桃、板栗等林产品产量也呈现较快增长态势。2014年某地区蔬菜种植面积达到315万亩，产量510万吨，产值120亿元；水果种植面积达到100万亩，挂果面积50万亩，产量48万吨，产值17亿元。蔬果产品生产规模已形成一定优势。目前，某地区围绕打造粤港澳农业基地的目标，依托良好的生态气候、优越的交通条件，紧盯粤港澳 “菜篮子”、“餐桌子”、“果盘子”，大力发展“城郊型农业”的思路，走农业产业化、农产品商品化、农业生产市场化的道路，全力做大做强“菜、畜、果、药”四大特色产业，为市场提供丰富的农产品。快速发展的农业现代化带来了农资商品的巨大需求，传统大田作物、农业产业园区、示范性基地建设等，每年需要传统

26、化肥（尿素）30多万吨，复合肥、有机肥等40万吨以上，其他菌肥、叶面冲施肥、水溶性肥料、农药等用量在5万吨左右，大田作物种子5万吨以上，其他经济作物种子10万吨以上，农资市场需求较大，作为某地区农资供应主渠道的某地区供销系统，占到市场供应78%以上，如果启动电子商务下农村工程，广大农民群众、合作社、基地负责人，园区各企业主可以通过网络了解选择各种农资商品，适时订购，并由农技部门和供销社庄稼医院指导测土配方、开展用肥用药培训，指导科学种植，增加农资供应量和提高单产水平，使全州农业产业发展得到量的增加和质的提升。2.3 产业政策优势2005年国务院办公厅出台关于加快电子商务发展的若干意见（国办发2

27、0052号）以来，我国电子商务应用范围得到推广、水平不断提高，促进电子商务发展的政策环境得到了有效完善。商务部关于“十二五”电子商务发展的指导意见(商电发2011375号)，工业和信息化部电子商务“十二五”发展规划，国务院关于进一步促进某经济社会又好又快发展的若干意见(国发20122号)等文件提出支持农村市场和农产品现代流通体系建设。扶持农村物流企业发展，对物流配送中心、农产品批发市场和鲜活农产品冷链物流建设给予补助。推进农业信息服务网络建设，积极探索信息服务进村入户的有效途径。2013年，商务部关于促进电子商务应用的实施意见（商电函2013911号），明确电子商务发展总体工作目标是：到201

28、5年，使电子商务成为重要的社会商品和服务流通方式，电子商务交易额超过18万亿元，应用电子商务完成进出口贸易额力争达到我国当年进出口贸易总额的10%以上，网络零售额相当于社会消费品零售总额的10%以上，我国规模以上企业应用电子商务比例达80以上；电子商务基础法规和标准体系进一步完善，应用促进的政策环境基本形成，协同、高效的电子商务管理与服务体制基本建立；电子商务支撑服务环境满足电子商务快速发展需求，电子商务服务业实现规模化、产业化、规范化发展。工作原则是：重点扶持、平衡促进。全面拓展电子商务应用，重点发展零售、跨境贸易、农产品和生活服务领域电子商务，重点扶持中西部地区应用电子商务，促进我国电子商

29、务在区域和行业领域的均衡发展。以典型城市、基地、企业为主体建立电子商务试点示范体系，发挥示范带动作用，引导行业发展方向。加强农村和农产品电子商务应用体系建设。重点任务中：（二）加强农村和农产品电子商务应用体系建设。1、结合农村和农产品现代流通体系建设，在农村地区和农产品流通领域推广电子商务应用；加强农村地区电子商务普及培训；引导社会性资金和电子商务平台企业加大在农产品电子商务中的投入；支持农产品电子商务平台建设。（三）支持城市社区电子商务应用体系建设。国务院关于加快供销合作社改革发展的意见（国发200940号）明确规定：拓展社有企业经营范围和服务领域，促进工农产品双向流通、城乡产业紧密融合。支

30、持社有企业参与“万村千乡”和“双百”市场工程以及农超对接、家电下乡、以旧换新等工作，鼓励社有企业积极利用农村物流服务体系发发展专项资金、服务业发展专项资金、中小商贸企业发展专项资金开拓农村市场。支持供销合作社开展农村信息化网络建设。某省关于加快发展电子商务的指导意见（黔商发2013367号）发展目标：力争到2015年，培育一批具有较强影响力、完全实现网上交易的各类型的电子商务平台。在酒类、茶叶、旅游、文化、民族工艺品和特色农产品等行业中建立多家具有全国影响力的专业电子商务网站，打造15家以上优势产业和重点领域电子商务应用示范企业。力争到2020年，基本完善全省电子商务运行支撑体系、综合管理服务

31、体系和市场运行机制，电子商务技术创新能力明显提高，应用行业和领域不断扩展，综合应用能力接近国内中上水平，我省规模以上企业电子商务应用比率达90%以上；应用电子商务完成进出口贸易额占我省当年进出口贸易总额的15%以上；网络交易额相当于社会消费品零售总额的15%以上。产业集聚度明显提高，电子商务辐射力明显增强，涌现出一批具有重大影响力的电子商务龙头企业、电子商务平台和产业聚集区。打造1-3个国家级或省级电子商务示范城市，建设5-10个国家级或省级示范基地，培育10-20个部级和省级示范企业，基本确立黔中经济区的电子商务中心地位，带动周边地区电子商务快速发展。 某省人民政府关于加快商贸流通业改革发展

32、的意见（黔府发201410号）：支持商贸流通企业自建电子商务平台或使用第三方电子商务平台开展电子商务，支持发展社区电子商务、移动电子商务、移动金融服务等新型电子商务模式，完善电子商务技术标准、统计监测体系和信用体系。到2017年，全省网络交易额达到680亿元以上。 中华全国供销合作总社关于加快推进电子商务发展的意见（供销经字20151号），深入贯彻习近平总书记、李克强总理关于供销合作社改革发展的重要批示精神，按照“三个适应”、“三个服务”的总体要求，充分发挥供销合作社传统产业和经营网点优势，以开拓农村电子商务和发展农产品电子商务为重点，大力培育电子商务市场主体，加快基层经营服务网点信息化改造，

33、加强不同类型电子商务平台的建设与融合，全力构建具有供销合作社特色的电子商务经营服务体系。全系统经过3-5年努力，全系统构建起全国电子商务平台和区域型、专业型平台相互支持、线上交易和线下交易融合发展的新格局，成为深化供销合作社综合改革的重要内容、推进农村流通现代化的重要方式、搭建为农服务综合平台的重要支撑。力争到“十三五”期末，全系统流通企业电子商务应用率达到80%以上，基层经营服务网点信息化改造比例达到70%以上，电子商务交易规模占全系统销售总额比重达到40%以上。 某地区人民政府某地区“一圈两翼”区域经济发展规划：推进区域信息化建设，加快农村信息化建设，积极实施农村“光纤宽带”进乡入村工程、

34、乡镇数字化广电网络工程，实现农村信息网的覆盖。充分运用物联网、云计算等新一代信息技术，构建现代物流、智能交通、数字城管、智慧环保、区域电子商务、“城市一卡通”等综合信息服务平台。将某地区主要城市建成区域性信息港。强化信息网络安全与应急保障基础设施建设，全面提升信息化水平，打造“智慧某地区”。综上所述，某地区电子商务下农村进社区工程的提出是完全符合当今发展趋势，政策优势明显，发展是可行的。第三章 基础分析3.1 项目市场调查3.1.1项目产品用途调查2013-2014年农产品电子商务模式发展报告指出：2013年我国农产品连续大丰收，农产品总产量近20亿吨，农产品电子商务得到了迅速发展。据统计，在

35、全国3.1万家涉农网站中，电子商务网站3000多家。各网站经营形式主要有五大特色：一是农产品网上期货交易 2013年农产品网上期货交易品种达到16个，交易额达31.53万亿元。二是大宗商品电子交易 可食资源方面包括酒类、农产品、林产品、牧渔产品等10多个行业。其中农产品网上交易市场161家，酒类17家，交易额超过10万亿元。三是粮食网上交易十分活跃 据国家统计局资料，2012年全国有亿元以上粮食交易市场111个，交易额达到1641.26亿元。四是商务部、农业部、供销合作总社政府信息网站包括政府部门组织网上产销对接交易会 商务部夏冬两季组织农产品网上交易会，交易额达到839.33亿元。五是各类农

36、产品网络零售模式 2013年生鲜农产品电子商务得到迅速发展，生鲜农产品成为第四大类网上热销产品。如：淘宝注册地在农村(含县)的网店达到203.9万个，比上年增长24.9%，交易额超过500亿元。京东生鲜农产品网络零售交易额超过100亿元。六是近年来各地供销合作社立足自身实际，抢抓机遇，电子商务工作取得一定成绩。全系统共有电子商务企业近800家，电子商务交易额近3000亿元，约占全国交易总额的3%；网络零售额80亿元，约占全国网络零售额的4.3%。相对以上情况而言，某是欠发达省份，我州是长江、珠江上游重要生态安全屏障，区位条件重要，长期以来，农业发展所占比例较大，随着近年来全州大力推动“185工

37、程”，引进龙头企业、组建合作经济组织，市场主体多元化，现代农业发展较快，但是工业基础薄弱，多年来守住生态和发展的底线，自然环境保存完好，无污染、空气质量高、生物多样性良好，农产品质量极好，广受珠三角、长三角工业发达城市居民喜欢。所以国务院关于进一步促进某经济社会又好又快发展的若干意见(国发20122号)：重点在某北部地区建设粮、畜、茶生产基地，在南部地区建设面向珠三角地区的蔬菜、精品水果生产基地。本项目以电子商务为新型营销手段，为珠三角、长三角城市社区居民解决健康安全的农产品，其用途是极为广泛的。另外，由于我省工业基础较差，全州广大农村生产生活所需的农资商品，日用百货及工业用品等大都依靠外省的

38、生产和供给，如我省连续三年电子商务逆差，2013年，我省向外省每卖出1元、而从外省买入的数额则为20元，而这个数字在2011年仅10元，逆差程度正逐步扩大，说明广大农村对农资商品，日用百货及工业用品等需求加大，由于农村交通不畅、信息闭塞，实施本项目可以把网络延伸到每个行政村寨，解决“工业品下乡”的最后一公里，极大的方便农民群众。3.1.2项目产品生产能力调查2013年，某地区农业增加值完成102.04亿元，粮食总产量118.2万吨。以“185工程”和现代高效农业示范园区为抓手，农业规模化、产业化步伐加快。茶叶、商品蔬菜、水果、中药材等特色优势产业分别发展到90万亩、263万亩、93万亩和40万

39、亩；新增刺梨种植10万亩；新增农民专业合作社（组织）269家。罗甸火龙果、独山盐酸菜获国家地理标志保护。全部工业增加值增长16%，增速全省第三。规模工业增加值完成201.4亿元，增长20.7%。14个产业园区建成标准厂房185万平方米，入驻企业1318户，入驻率达94.1%。建成亿元以上项目31个，新增入规企业117家。第三产业增加值完成294.95亿元，增长15.4%。以20个重点景区建设为抓手，旅游基础设施进一步完善。旅游总收入280.24亿元，增长27.4%。社会消费品零售总额155.3亿元，增长14.1%。2014年，40个园区完成投资155亿元，入驻企业186家，实现产值180亿元以

40、上。某地区某毛尖茶园面积突破100万亩、产量万多吨，长顺绿壳蛋鸡、惠水牛肉干、贵定益肝草等优势品牌都是龙头企业带动生产，生产能力大，符合商品化要求。3.1.3项目产品产量及销售量的调查本项目产品主要是以是茶叶、白酒、蔬菜、刺梨、旅游商品、民族手工艺品等为主，某地区政府重点培育壮大茶叶、刺梨、果蔬、畜牧家禽等一批优势农特产品加工业，大力发展茶叶、蔬果、刺梨等特色主导产业，某毛尖在2016年将发展到200万亩，蔬菜面积300多万亩、刺梨50多万亩。阿里平台统计，某电子商务以绿茶、牛肉干、辣椒等产品为主，农产品销售继续保持快速增长，同比增长112.15%。1688平台同比增长了301.78%。某毛尖

41、现投产茶园面积达到了38.5万亩，产量突破1万吨，产值15亿元左右。3.1.4项目产品价格调查某地区独特的地理环境和气候优势，所生产的农产品质量好，极受珠三角、长三角发达城市喜欢，但由于商贸流通不发达，大多数农产品信息交流不畅仅仅是在本地销售，农产品产地价格低，同时，工业基础薄弱，日用消费品多数从省外流入，因此价格较高。现阶段急需创新营销手段，加强商贸物流，特别是发展电子商务，推动某地区农特产品进入城市社区,提升农产品收购价格；同时推广电子商务应用向农村发展，降低工业品零售价格。3.2 项目市场预测近年来，由于工业发达地区环境污染严重，生产的农产品严重存在重金属、农药残留超标等，对人们的身体健

42、康影响较大，食物安全问题和农业的可持续发展已成为人们关注的焦点，人们迫切需要安全、优质、高营养的优质农产品，作为欠开发、欠发达的某省及某地区正好拥有环境质量好，无工业污染的优势，所生产的农产品深受珠三角、长三角城市的喜欢。近年来，某地区的农产品在珠三角地区消费量以2030的年增长率快速发展，随着人们生活水平的提高，预计2015年中国农产品将达到1500亿元的市场规模，其中，无公害农产品占到40%以上，可以说，本项目市场前景较好，发展潜力大。另外，由于经济社会不断发展，我州广大农村生产生活对日用百货、农资商品，工业用品等刚性需求加大，人员流动性增加，通过电子商务下农村进社区可以解决广大人民群众就

43、近网上购物、代购飞机票、火车票，交纳水电费等，也可以帮助城市社区居民解决购买放心农产品、购物、餐饮、家政、维修、中介、配送等居家生活所需的各类服务。3.3 项目产品营销策略本项目主要是通过如淘宝网等第三方电子商务平台进行营销，同时，自建“云供销”网上供销社平台，主要是通过电子商务平台，解决传统的“供应商制造商经销商消费者”的模式为“供应商消费者”或“制造商消费者”。通过线上展示和线下体验的方式，整合全州供销合作社生产经营设施，以O2O运行模式，把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付、线下（或预订）商品、服务，再到线下去享受服务。通过打折（团购，如GroupOn）、提供信息、服务（预定，如O

44、pentable）等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，成交在线结算，很快达到规模。3.4项目产品方案和建设规模3.4.1项目产品方案立足于电子商务平台，现代智能仓储、物联网、大数据、云计算、物流定位追踪等现代商贸流通技术的开发应用，立足某地区门户，面向珠三角、长三角发达城市，发挥丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路“一路一带”的重要节点作用，收集整理以某地区为主的某毛尖、刺梨、白酒、食药材、民族手工艺品、旅游商品等某地方特色产品进行策划、包装，在珠三角、长三角沿海发达城市地区进行宣传、配送、营销。

45、以总经销、总代理等取得某地区群众生活生活所需的农资产品、皮革皮草、服装、家电、日用小商品等经营权，通过网上展示，开设体验店，实体配送等模式直接把质优价廉的商品送到城镇、村寨。同时，通过网络收集整理有关数据信息，为农村群众和城镇居民提供居家旅游等各种服务。3.4.2建设规模开通“云上某”、淘宝网“特色中国某地区馆”及各县市馆，在赶集网、京东、1号店等第三方电子商务平台上开设网上商城。组织100种以上农特产品入驻网上商城。自建“云供销”电子商务交易平台，进行网上招商，前期组织50个以上创业大学生、电子商务孵化企业20家以上和100户以上生产营销企业入驻平台，力争建成具有地方特色的综合电子交易平台。

46、建成州级综合体验馆（内含大学生创业园和全州电子商务培训中心）一个，规模3600；13县市级体验店各一个，规模300；全州各县市每个乡镇建成体验店一个，规模100；每个行政村及大型自然村寨建成一个综合服务点，规模60；配套建成州级电子商务产业园区（电子商务产业孵化园）一个，占地10000，建筑面积30000；建成物流园区及物流集散分拔中心一个，占地47亩；县市建成日用品、农资商品配送中心各一个，面积各1000，建成县市二级日用品、农资商品配送中心各一个，面积各500；建成3000人以上城市社区综合服务中心，每个中心面积80以上；建成大中城市50个以上“某特产暨网络代购店”，每个店面积在100以上

47、。3.5 项目产品销售收入预测2014年某地区茶叶面积突破100万亩，投产茶园面积达到了38.5万亩，产量突破1万吨，产值15亿元；蔬菜种植面积就达到315万亩次，产量510万吨，产值120亿元；水果种植面积达到100万亩，挂果面积50万亩，产量48万吨，产值17亿元。预计到项目建成，某地区200万亩茶叶有120万亩以上投产，产值超过50亿元，全部茶园投产，产值可达100亿元左右。全州40个农业产业化园区产值180亿元。按照某地区委州政府对电子商务的发展目标，预计项目建成期销售收入为30亿元，通过平台网购约20亿元，总销售收入达到50亿元，2020年远景销售目标为100亿元。3.6 项目启动与资金需求2014年8月22日，某地区政府专题研究并原则通过某地区“电子商务下农村进”工程的实施意见，下发关于推动电子商务快速健康发展的专题会议纪要（某地区府专议2014107号，9月19日是，某地区人民政府办公室公开发布关于推动电子商务快速健康发展的通知（某地区府办函201474号），标志着该项目的正式启动。项目总投资24640.0万元。州级企业自筹资金5174.4万元，占项目总投资的21%；州供销合作社本级贷款8365.6万元，占本级投资总额的62.71%，占项目总投资额的33.95%，全州十三县市区供销合作社共同出资11100万元，占总出资比例为45%。3.7 项目合资合作方式合资