2022年思八达期销售板块-全员生发智慧系统笔记参照 .pdf

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1、全员生发智慧系统之销售板块笔记主讲人：金宝山2015 年 11 月 10-11日记录人：奥尼电李江此刻才进入全员生发：A,用全员生发操练全员生发B,用全员生发落地全员生发1，进入消化咒语A, 此人此景此公司此城市此国家进去什么维茨B，他达到此状态的核心命脉有几条？C, 为我所用的有几条？何为智慧 :A, 有结果便是智慧B,通晓智慧的来龙去脉，便是智慧如：全员生发 -让员工立起来 -通过立起来的员工生出一切解决问题的法门再如：白龙马 -驴的故事 -跟的人（跟对人）再如：工作 -挣钱-目的使自己值钱销售不是人做的，是人才做的如果把自己工作归类，只有一类：就是销售一个不喜欢销售的人就是不喜欢过好生活

2、的人企业第一竞争力，销售团队的竞争力销售团队在什么境界，企业就在什么世界销售是一门艺术，更是一门智慧世界 80%的 CEO来自销售，全中国95%以上的人来自销售一个懂的销售的人才是真正有智慧的人（如销是在销自己，售观念）试问：把不可能变成可能，把垃圾变成黄金进入第一塔：操作一：销售人员和销售部的境界什么叫价值？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - 就是有多少人需要你如：学习的境界三流的销售卖产品，二流的销售卖价值，一流

3、的销售卖理念优秀企业营销人员三大境界：境界三：挣工资 （奴隶思维）做不好所交代的事调整薪酬机制，底薪变少，提成变高，变成市场化境界二：卖东西（自私思维）具体表现：我的眼里只有钱境界一： 求发展（主人思维）一个不想当将军的士兵不是好士兵具体操作：公司调整晋升机制 +薪酬机制玄机（九字真经） ：能者上，平者让，庸者下到此感知销售部的三大境界：境界三：交易平台境界二：孵化平台最爱企业的人是最有业绩的人1， 通过月季，季度，年度评选出销售冠军2，采用销售冠军培养出销售冠军马云：没有业绩就是在剥削公司比尔盖茨：有业绩的人，才是公司最需要的人乔布斯：没有业绩的人，一切功劳都是白劳金老师：请用业绩套牢老板的

4、心境界一：创业平台顺此感知：销售部的境界决定公司的人员生活的世界到此觉醒： 销售部的魂何为魂：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - 用我们的（独特的点）解决了顾客（独特的顾虑）用我们销售部的 XX解决了公司 XX的困惑到此明了， 企业不同阶段， 营销中心有不一样的魂， 营销中心不同阶段，有不通的魂，营销中心领袖的思维、行为、习惯、便是我们现有的魂；如果不够力度， 请考虑换人或换思维； 营销中心的魂就是我们营销中心的精神

5、，为企业创造财务和未来；中午作业： 1，消化营销中心领袖找到他身上的精神，安在魂里2，所有人熟读公司的战略-2015，11.10 下午第二塔：公司的境界不高，高管方向不明，骨干层策略失效先会看营销和销售的区别，营销指的是让产品好卖一：营销战略包装： A，品牌定位B,目标客户的选择C,产品线的设计D,产品定价等名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 8 页 - - - - - - - - - 二：营销的战术A,渠道的建设B, 新客户的开发C, 广告宣传三营销团队的建

6、设：A, 营销团队的组织架构B, 招聘C, 培训D, 考核销售指的是把产品卖好包装：A, 了解客户需求B,产品介绍C,成交-爱的体现D, 收款E,客户转介绍F, 客户服务等具体使用：营销中心的战略：1，定位（我是谁？我的目标是什么？）2，方向（我去哪？）3，凭什么？（核心竞争力）4，策略，打法不同企业战略不同，营销部的战略决定着营销部人员的素质1，像保护命一样保护着战略2，各分解部将战略分解到各部门名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 8 页 - - - - -

7、 - - - - 3，有战略的部门不慌，战略对内坚定员工的信念，得到各部门的支持销售部门的定位：企业财富的创造者方向：成为企业财富创造者的输送平台#作业： 分解各部门，完成各目标的打法？操作四：个人战略（个人人生导航图）#作业：填写人生导航图完善战略，策略，打法实现目标的几大命脉：命脉一：目标知道的人越多力量越大命脉二：秘密知道的人越少越有力量命脉三：重奖重罚，必须罚到胆战心惊为止命脉四：琢磨，画面，结果（早晚各读十遍目标）命脉五：要脸名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第

8、5 页，共 8 页 - - - - - - - - - 命脉六：回公司后，用我们的人生导航图和大家PK命脉七：分享完，让公司全员制定，并现场制定操练五：知名度：因尝试而购买认可度：从第二次购买开始美誉度：不知不觉和别人分享忠诚度：谁说你家产品不好跟谁急依赖度：一生只用这类产品#3 现场作业：生发出每一位顾客的服务策略3-5 条找出每一个服务策略的负责人，并让他出具体方案走心 /感恩 -我们与客户建立好朋友气亲人的良好关系-2015，11.11 上午在这样的市场竞争激烈的时代，我们哪有时间跟那些思想还在原始时代的人墨迹，听不懂就说下一个，跟不上就说下一个，我根本改变不了谁，只能找到合适的人，鸡叫

9、了天会亮，鸡不叫，天也会亮，天亮不亮跟鸡没有关系，关键是天亮了，谁醒了-马云营销是开花，销售是结果，只开花不结果，动能不足，只结果不开花果不实！操作六：具体操作：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 8 页 - - - - - - - - - A, 谁的客户是的客户B, 我的客户是谁的客户C, 同城异业联盟D, 同业异城联盟E, 今天和我联盟有什么好处提示：高管开口必讲的三句话：A，我的企业B,我的老板C, 我的未来D, 听我讲的好处销售人员必须明白的三个黄金点

10、：A, 疼点挖的不够深顾客生活中的问题，纠结，抱怨如果这事没有解决，会一直痛苦下去如：怕上火喝王老吉胃酸胃胀胃痛斯达舒天然无刺激百雀羚B, 痒点：做到情理之中，意料之外痒点不是帮助顾客解决问题，而是让顾客一想心就痒，立刻想拥有如：余额宝再如：住房C, 卖点：兴奋点即产品的卖点让客户兴奋（如百雀羚，国母的最爱）作业：找出我们产品的痛点，并大声宣读操练七：现场联盟签合同名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 8 页 - - - - - - - - - 所谓销售：爱的体

11、现爱一：爱平台A,对企业的忠诚B,对产品的坚定具体操作：A,找出十个用我们产品不错的客户见证B,找出十个我们产品的痛点，卖点，痒点C, 对客户的热爱（所谓的顾客就是照顾我们的人和我们炫耀照顾的人爱二：爱自己A, 不是现在就是太晚B,对自己近期的目标坚定C, 以全员生发为中心，开发一切可能的客户爱三：爱顾客A,怕同行对顾客的伤害B,销售中爱的三个维茨婴儿般的爱（我要，你不给就哭）情侣般的爱（你给我，我才给你）妈妈般的爱（无论你给不给我都给）C, 爱顾客产品外关心的事到此明了：全员生发不是课程，是一个工程，用在销售团队中，必须做到淘汰人渣，激活人员，培养人手，重用人才，与人物绑定。用事业合伙人的管理模式激活员工源源不断的动力，此时为老板干。即为自己干名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 8 页 - - - - - - - - -