最新企业品牌网络推广.pdf

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1、企业品牌网络推广的简介企业品牌网络推广的简介企业品牌网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。 根据有关数据显示 2009 调查中国 93%的企业没有尝试过网络推广， 而在国外发达国家只有 16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。企业品牌网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。 而网络推广重在推广， 更注重的是通过推广后， 给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。在网络上进行营销行为， 产品的特点越多越好，诉求点越宽越好，因为网络

2、最大的特点就是可以像报纸一样把产品说明白， 甚至比报纸还有优势， 可以通过整合，不会受到发行区域和量的限制。然而，在做了几个电子商务产品品牌后，才发现，在网络进行产品品牌提升，特别是概念的提升，不是越多越好，也不是越宽越好，更不是拉得战线越长越有利。 而要想让产品在很短的时间成为目标群所知道的产品品牌概念， 应当是概念越集中越好， 说的越少越好，产品特点总结的越窄越好， 其网络运行的整合越短越有利，只有这样， 产品的品牌概念在最短的时间让目标人所接受。企业品牌网络推广的组成企业品牌网络推广的组成1网络域名如, ,.net 等网站实名2企业具体的网站3pr 值是网络品牌的重要组成部分4关于企业的

3、软文和相关的东西域名与网络品牌之间也存在密切的关系。 由于英文域名( 或汉语拼音) 与中文品牌之间并非是一一对应的关系, 使得域名并不一定能完全反映网络品牌, 这是中文网络品牌的特点。一个中文品牌可能并非只对应一个域名, 如联想集团中文商标为“联想”, 其英文商标却为“Lenovo”。联想的汉语拼音所对应的域名也将对联想的网络品牌有一定影响, 但汉语拼音“Lianxiang”所对应的中文并不是惟一的,除了联想之外, 还有“恋乡”等也有一定意义的词汇,这也为网络品牌推广带来一定的麻烦, 同时也出现了域名保护问题。 尽管从用户网站访问的角度来看, 一个域名就够了, 但实际上, 由于域名有不同的后缀

4、( 如、.net、等) , 以及品牌谐音的问题, 为了不至于造成混乱, 对于一些相关的域名采取保护性注册是必要的,尤其是知名企业。但过多的保护性注册, 也增加了企业的支出, 这些网络品牌资产虽然也有其存在的价值, 但却无法转化为收益。中小企业的网络品牌战略中小企业的网络品牌战略做好企业网络品牌的定位做好企业网络品牌的定位成功的企业网络品牌是针对网络的拟市场采取了成功的经营策略的结果， 作为我国的中小企业，网络品牌的定位非常重要，我们可以从以下两个方面做好网络品牌的定位：1)定位企业网络品牌的目标客群。对中小企业来说，企业的产品可能不会太多，所有可以通过分析企业的产品或服务的目标客群与网络用户的

5、关联， 得出企业的网络业务主要面向的网络用户，即网络目标客群范围。没有一个企业能向所有人提供所有的服务， 因此，选出我们正在努力做的和能够做的最好的那部分， 以最有效的方式提供应我们所选定的目标客群，这是最重要的，企业需要对自己所面对的网络客群进行筛选和定位， 甚至确定对于企业业务来说， 最主要的网络客群会是哪些, 企业应该采取怎样的品牌策略与这部分客群建立和发展良好的关系。2)定位网络企业品牌的利益或价值。在确定了网络品牌的目标客群之后，我们需要进一步分析，通过网络，我们能够向这些目标客户提供哪些有价值的信息或服务， 这就是定位网络品牌利益的内容。 我们的网络品牌需要有明确的消费者诉求或利益

6、主张， 并能够在第一时间向用户明确这种主张。 一个有明确定位的网络品牌， 能够让接触它的网络客户很快明白它能够带给他们的利益， 这不仅能够节省用户的时间， 也有助于用户深入了解品牌以及品牌所提供的服务。网络营销策划书网络营销策划书那种酒香不怕巷子深的时候毕竟已经过去了， 在如今， 要想将自己的产品打入消费者的内心，使他们接受，认可，已经很难办到了。因为同类的产品已经非常多，竞争力非常大。企业如何更好地如何开展营销工作呢？企业网络营销策划就是很重要的一个过程。企业开展网络营销要切实落好几步，一定要弄好企业的计划，也就是企业网络营销策划书。全面考虑问题： 要从市场出发，创意要有独特性，创意要有可行

7、性，团队意识与分工协作； 随时解决问题的应变能力； 以提升企业品牌和效益为目的， 优秀的营销策划方案。重视企业网站的品牌建设重视企业网站的品牌建设企业网站建设是网络营销的基础， 也是网络品牌建设和推广的基础， 在企业网站中有许多可以展示和传播品牌的时机， 如网站上的企业标识、网页上的内部网络广告、 网站上的公司介绍和企业新闻等有关内容。 对中小企业来说，由于资金和人力等问题， 网站并不需要投入太多，但以下几个方面必须重视：1 我们必须选择一个好的域名，由于英文( 或汉语拼音) 域名与中文品牌之间并非一一对应的关系，使得域名并不一定能完全反映出网络品牌。 所有我们取域名时，最好选择一个短小, 念

8、的响亮, 不拗口的。同时我们也必须做好域名保护工作, 由于域名有不同的后缀(如、.net、等,以及品牌谐音的问题，为了不至于造成混乱, 对于一些相关的域名采取保护性注册是有必要的。2 ) 做好网络实名申请工作。 网络实名以人工智能技术为基础， 独创了智能推测功能，保证客户可以用多种输入方式自由查找，可以直接输入拼音、拼音缩写查找企业，即使有错字、多字、少字、字序颠倒的情况，也可能找到企业网站。既方便了客户，又大大增加了企业网站被找到的时机。 我们可以将与企业品牌关联性强的企业、产品、商标名及其简称中文、英文、数字、符号等多种形式，以及与这些词组关联性强的词语申请网络实名，方便客户查找。3 )

9、做好搜索引擎的申请工作。搜索引擎是提高网站访问率，增强网站自我搜索功能的重要手段。搜索引擎有助于开发潜在消费群体， 扩大企业网站的影响力。目前，搜索引擎得到广泛的应用: 一方面是由于其强大的搜索指向功能， 能帮助访问者很容易访问到企业的网站； 另一方面是因为访问者不愿意花更多的时间来记忆企业的域名， 以及希望用最简单的方式获得所需要的信息资源。 所有我们建立网站后一定不要为省钱， 不去做搜索引擎的申请工作。重视网络品牌文化的建设。重视网络品牌文化的建设。文化是网络品牌的底蕴和根基。 网络品牌在它的高能级阶段， 就是网络品牌的文化含量，网络品牌不仅代表着物质文化中的精品， 也代表着凝聚于精品内的

10、文化。 没有文化优势的网络品牌是不可能拥有市场地位的， 是没有持久度的。所以，我们要从品牌网站信息结构的安排，价值的提供到消费者的每一个网上经历和体验，无不渗透出品牌所倡导的理念和文化，这样我们的品牌才有生命力， 才能通过电子商务走向世界， 创造世界消费者所接受的世界级品牌。网络广告的作用主要表现在两个方面: 品牌推广和产品促销。 相对于其他网络品牌推广方法,网络广告在网络品牌推广方面具有针对性和灵活性, 可以根据营销策略需要设计和投放相应的网络广告, 如根据不同节日设计相关的形象广告, 并采用多种表现形式投放于不同的网络媒体。企业品牌之产品网络推广企业品牌之产品网络推广在外贸路上，无数企业和

11、职工孜孜以求，为了家人、为了财富、为了理想，为了更多的更多。风生水起之时， 几家欢乐几家愁。骑士从事外贸相关工作，已经有不长不短的两年时间了。看见很多朋友有这样那样的困惑，都是自己曾经面对和经历过的。 前面的路，对我来说也有很长。谨著此文，送给外贸新手，借以交流和共勉：恭喜发财！一项产品上手太难，对外贸业务员在企业的地位会是挑战。 一方面，你得花 3 个月乃至一年的时间去熟悉产品信息，另一方面老板可能只给你3 个月“试用期”。须知这是一个特殊工种，是技术活，不是像洗碗刷盘子那样简单，也不是“在太阳下竖一旗杆就能立即看到影子”的事情就是“立竿见影”，不过多数老板性急、短视、又是小学文化，你不说白

12、点他不懂呀。你这样对你老板说，看他怎么说。另外，一个企业的技术能力和产品研发能力也很重要。如果你收到很多询盘，认真答复了，却没有订单，那除了价格因素，我敢肯定，是因为有一个重要因素制约着你们：不少询盘产品没方法报价，没方法做。这是一个企业的核心竞争力。有询盘不能生产、有钱却不能赚，那你得问问你的老板：我们企业是不是“垃圾企业”？看他怎么答复。有实力、稳定发展的企业，必定愿意在产品营销上加大投入。比方B2B目前最流行，也最省力的营销工具，比方产品认证没方法避开，有老外要认证，你没有，那就成交没门，比方展会有企业在一届展会上买很多摊位，让客户的视线 “无处可逃”，真的是让人印象颇深，比方样本、网站

13、这些都是企业的名片，一流的企业不会有三流的样本和网站骑士独家透漏：在阿里的国际站网络询盘， 根据阿里职工的调查统计和内幕消息， 成交率为3%。估计其他 B2B 网站更是差强人意。很多老板被宣传所蒙蔽，便相信B2B 是多么牛 B多么神奇，而不愿意在其他方面投入。那是舍本逐末。展会，是企业营销必由之路！最后，个人的努力，是成事的关键。外贸工作，是一个厚积薄发的过程。如果你在空余时间没有做与工作有关的事情，那就等于是说：想捕鱼，却不好好织网结果鱼儿来了，又从网中漏掉。事在人为。如果上述外在因素都不是问题，那问题一定出在你的身上。 这时候老板问责，你就无话可说了。精英外贸论坛而一个职工想要的个人权利与

14、自由，也与他她对企业的奉献率成正比。比方上班时间的灵活“调整”，比方在企业内部决策上的发言权，比方不忙的时候上上网做做闲事情。物质决定意识。 当你在企业里树立起自己的地位时，就不会太在意闲言碎语，也不用总看老板脸色行事。“无足轻重”与“举足轻重”，说白了，全在于你为企业为老板赚了多少钱，和能赚多少钱。结论：选择一家好企业一个好老板，一个有利可图的产业产品，和尽忠职守、勤奋敬业的工作习惯，是外贸业务员成长、成才、和成功的必由之路。稳扎稳打，加上好运气，你一定会赚得盆满钵满、活得风风光光。 另外选择一些好的推广平台也是必要的， 譬如说百度推广、阿里巴巴、环球资源、企业之窗、中国接线端子联盟、中国制

15、造网等等。著名企业品牌网络推广师著名企业品牌网络推广师吴文海 电脑商务著名网络策划师。擅长利用企业网络品牌策划，品牌文化建设， 广告推广；提高品牌的知名度、提高品牌美誉度、塑造品牌形象和影响力；使企业在最短时间内企业的品牌、形象、产品销量迅速增长。现任职于南京三门湾电器网络负责人； 在职期间成功推广出品牌三门湾电器、 三门湾品牌端子；成功策划出电气行业、电力行业接线端子技术论坛中国接线端子技术论坛、 中国接线端子联盟、中国电气附件网等曾任职于南京爱林达森品牌策划公司、镇江爱森企划设计事务所 网络站主管及网络销售+网络推广，总经理沈国华助理，他的网络营销文章曾多次被评为优秀的网络营销大师， 曾次

16、多次和沈国华策划过著名企业，参加过南京商盟会议企业品牌网络推广方法企业品牌网络推广方法1、搜索引擎网络推广法。如今的企业网站，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源， 给网民找到最适合的网站内容， 给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo 专区了。seo 的最好方法，就是网页代码标准、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。2、软文网络推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。3、博客网络推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。4、媒

17、体网络推广法。让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。5、网络推广法。wap 网站、群发短信、彩铃提示等。的功能越来越强，小巧容易携带，以后的上网人数肯定超过电脑人数。6、网摘网络推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。7、论坛网络推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。 好的标题是论坛推广成败的100%。 这里说的论坛是指泛论坛， 包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。附录&发帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行

18、总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖， 他们都是专业的发帖队伍， 能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。企业品牌网络推广的效果评估企业品牌网络推广的效果评估搜索引擎品牌，简单的说，就是在搜索引擎搜索公司或者产品名字所得到的信息。 从客户的角度换位思考。 当我们的客户在跟我们产生合作意向的时候， 首先会了解我们公司的实力和资质。通过搜索引擎搜索公司和产品名字， 看看网上的反应是最直接的方法。 所以我们必须做好搜索引擎品牌。 让客户关注我们的时候可以了解到我们企业的生动形象， 各式各样的企业信息，和产品的卖点等等。我们要学会为自己营

19、造一个良好的口碑。网络营销的发展绝对不仅仅是网络传播技术的发展。 更重要的是市场营销原理在网络中的灵活运用。在注意力经济时代，网民普遍审美疲劳。 过去站长们单纯做流量的推广方法已经难以吸引大家对产品的关注。 所以在做企业网络推广的过程中， 最重要的是利用差异化的营销方法。表达出品牌的独特价值，最终决定着网络推广的成败。企业品牌网络曝光率企业品牌网络曝光率互联网与现实社会的结合已经越来越紧密。单纯用“虚拟社会”来形容网络，已经不足以突出网络的重要性。“天价烟局长”落马，王老吉成功社区营销。都是抓住了网民的眼球，引起广泛关注，拥有足够的曝光率，最终才起到影响事件结局的作用。作为企业宣传来说。也是同

20、样的道理。以前的站长和众多互联网投资企业对于流量的关注， 也是这个原因。网络的个性化需求愈加明显，除了搜索引擎的导航引导作用之外。高级网民也有自己的专门社区。企业能否抓住时机， 在众多的人们社区中抓住潜在客户的眼球， 也是网络推广是否成功的衡量标准之一。成功的网络推广会让众多的网民在不经意中发现并且注意到企业的品牌和信息，但是却没有对于广告的反感。 中麒推广提倡：用精心的策划和创意把你的品牌概念植入到网民心中，技术手段只是执行的工具。 我们不要过分的执着于工具， 而丧失原本更重要的文化灵魂力量。只有这样，才能够在网络推广之路上越走越远。 才能够让网络推广为企业带来更实在的价值。对于网络推广的作

21、用和效果而言目前阶段还很难全部用直白的数据来表示。 更难以直接的同企业的销量和利润挂钩， 因为成功的企业营销分为多个环节。 网络推广只是其中的一部分而已。销售员的服务素质， 企业营销机构的建设更多的决定着营销活动的成败。 但是我们可以通过直白的感官来判断出企业网络推广效果的好坏。在这个网络营销的新时代，都拥有一个优秀的企业网站， 不仅仅要具有精美的页面、 人性化的功能，还应该做好企业网站的网络推广， 让大家都能够进一步的了解企业的产品或服务， 让企业网站在茫茫网络之中脱颖而出。企业品牌网络推广具有的特点价值只有通过网络用户才能表现出来正如科特勒在营销管理一书中所言，“每一个强有力的品牌实际上代

22、表了一组忠诚的顾客”，网络品牌的价值也就意味着企业与互联网用户之间建立起来的和谐关系。 网络品牌是建立用户忠诚的一种手段， 因此对于顾客关系有效的网络营销方法对网络品牌营造同样是有效的， 如集中了相同品牌爱好者的网络社区，在一些大型企业如化装品、 保健品、汽车行业、航空公司等比较常见，网站的电子刊物、会员通讯等也是创建网络品牌的有效方法。企业品牌网络带来的影响企业品牌网络带来的影响提起电子商务营销，就会想起传统营销，其区别在于一个是产品网络铺货就是一张照片和产品介绍，成本几乎可以忽略不计。 传统营销需要大量的货源， 营销人员满世界地跑到传统的零售终端进行码货、产品展示、促销等活动。但不管怎么样

23、，有一个是共通的，那就不管是电子商务营销还是传统营销都需要进行产品品牌的概念提升， 产品没有品牌概念， 消费者就不知道他购买的到底是什么东西？买去有什么作用？特别是电子商务营销， 没有一个产品的全新概念提升，要想成为网络品牌，那除了做梦， 就没有更多现实概念了。网络品牌：一直认为，在网络上进行营销行为，产品的特点越多越好，诉求点越宽越好，因为网络最大的特点就是可以像报纸一样把产品说明白， 甚至比报纸还有优势，可以通过整合，不会受到发行区域和量的限制。然而， 在做了几个电子商务产品品牌后，才发现，在网络进行产品品牌提升，特别是概念的提升，不是越多越好，也不是越宽越好， 更不是拉得战线越长越有利。

24、 而要想让产品在很短的时间成为目标群所知道的产品品牌概念， 应当是概念越集中越好， 说的越少越好， 产品特点总结的越窄越好， 其网络运行的整合越短越有利， 只有这样，产品的品牌概念在最短的时间让目标人所接受。企业品牌网络推广给企业带多的效应企业品牌网络推广给企业带多的效应互联网作为一种新兴的媒介而言，它与传统媒体(如报章杂志广播电视等)相比较，它有以下五个特点：一、主动与互动：企业网站所面对的不再是“被动”的读者，而是有目地的“主动”访问者。买主以及潜在的客户将通过 Internet 主动的找到您的企业网站， 要求他们所需要的服务。 一个设计得当的企业网站，将能提供满足使用者需求的信息和服务，

25、到达双向的沟通，这是传统媒体所做不到的。二、信息无限延伸：企业网站的信息内容不受限制，任何您想要提供应客户的信息皆可输入您的企业网站中(产品信息、市场信息、企业信息、技术信息、服务信息等等)。而且，这些信息是以多媒体形式进行表达。企业网站的使用时间不受限制，一天24 小时、一年 365 天不停的运作，随时提供服务。企业网站的使用地点不受限制。目前，全球绝大多数国家都已经将发展INTERNET 作为首要的政策目标之一，上网将如同打开家里的电视一样简单。三、为企业降低成本：降低成本是任何企业追求的首要目标。建设企业网站所需花费并不高(远低于在传统媒介的花费)，况且也没有任何的风险性。而且，通过企业

26、网站将可分担部分的人工，节省市场开发、业务销售和客户服务的成本。同时，有效缩短销售体系的距离。四、全面的功能：企业网站在现代及未来的社会发展中必将成为企业不可缺少的企业标识之一， 提高企业的无形资产，增加企业的附加值。企业网站对企业而言具有全面的功能价值(例如：企业形象功能、产品展示功能、新闻发布功能、电子购物功能、人才招聘功能、网上教育功能、技术论坛功能等等)。企业网站特有的全面功能必将提升企业的整体创造力。五、广告优势独特：互联网广告的独特优势，可以大致概括为如下5 点：网络广告的传播范围广泛，可以通过国际互联网络把广告信息全天候(无论刮风下雨都不影响效果)、24 小时不间断地传播到世界各

27、地。目前全球网民已超过2 亿多，中国也超过了1000 万，并且这些用户群还以每年10%的速度不断发展壮大。这些网民具有较高的消费能力，是网络广告的受众，他们可以在世界上任何地方的Internet 上随时随意浏览广告信息。这些效果，传统媒体是无法到达的。众所周知，报纸广告、杂志广告、电视广告、广播广告、户外广告等都具有强迫性，都是要千方百计吸引你的视觉和听觉， 强行灌输到你的脑中。 而网络广告则属于按需广告， 具有报纸分类广告的性质却不需要你彻底浏览， 它可让你自由查询， 将你要找的资讯集中呈现给你，这样就节省了你的时间，防止无效的被动的注意力集中。利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受

28、到广告信息。 以报纸为例，虽然报纸的读者是可以统计的， 但是刊登在报纸上的广告有多少人阅读过却只能估计推测而不能精确统计。至于电视、 广播和路牌等广告的受众人数就更难估计。而在Internet 上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过， 以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。4.灵活的实时性、成本低在传统媒体上做广揭发版后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet 上做广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。5.强烈的交互性与感官性网络广告的载体基本上是多媒体、 超文本格式文件，只要受众对某样产品感兴趣， 仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身 体验产品、服务与品牌。如能将虚拟现实等新技术应用到网络广告，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将大大增强网络广告的实效。