实习工作心得体会怎么写.docx

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1、实习工作心得体会怎么写 我们心里有一些实习收获后，通常就可以写一篇心得体会将其登记来，如此可以始终更新迭代自己的想法。那么如何写心得体会才能更有感染力呢？下面是我给大家带来的实习工作心得体会怎么写5篇，以供大家参考！ 实习工作心得体会怎么写篇1 在短短的几个月实习期间里，我从工作中学到了很多技能。工作并不是主管给你下达什么样的任务，该什么时候完成，而是自己在自身的岗位上自觉自主地做，认为该做什么样的工作预备就要大胆毫不迟疑的做。在日常的工作小事中我学会了使用打印机、复印机、传真机；懂得礼仪礼节的重要性，日常接触客户时的礼貌用语；在每天接触的验车中，让我对卡车学问得到肯定的了解，不仅仅知道了卡车

2、的一般构造及大致价格区间范围，还学会了验车该验什么，如何去验车；日常的电脑使用，让我对金蝶财务软件运用的更加娴熟；日常的人际交往中让我的内向性格得到大幅度改善，能和日常接触的客户，银行经理，同事之际相处融洽等等。这些许技能的不断提升，让我的日常工作更加顺当，让我对这份工作的把握更加得心应手，深感几个月的磨练对我的力量提升之大。 岁月如梭，从炎炎酷暑到萧瑟秋季再至甘冷冬日，短短实习几个月的生涯刺眼飞逝，在这里我看到了、经受了、学习了很多学校里学不到的东西，心得体会颇多。 一、凡事要从基础做起，做好基本功。我刚来公司的时候对卡车方面的学问知之甚少，对卡车的销售更加生疏。我就不断地翻阅资料查看，熟识

3、卡车的综合学问，熟记每款车的特点，价格，从基础学起，了解卡车的构造方方面面的学问，最终可以在给客户介绍的时侯不假思考的讲出客户所想了解的。还有就是在高校的时候，我总觉得我的会计理论学问已经很扎实了。主观的认为全部工作都大同小异，只要把握其中的规律就都能应付。但是在会计实习过程中，我才发觉自己真的是井底之蛙。平常在学校所学的根本不够用，细节方面更是错漏百出，例如：书写的技能，如金额的大小写、日期书写的规范性等等。还有就是依据相关的实习数据资料，在填写原始凭证、记账、编制各种账表时屡屡受阻。想想缘由，多半是由于平常的理论学问不够扎实，经不起实践的考验。这也是我实习过程中得到的一个教训，所以学好会计

4、扎实的理论基础是前提。因此在日常工作中我每接触一项新的任务时，我都从头开头学，了解透彻，从基础做起，做好基本功。工作就似乎做房子一样，地基假如不坚固的话你房子建的越高就越危急。还有建房子它也需要许多器材。这些器材就似乎是我们学校所学到的学问，你要把这些学问都要运用起来，把它一点点积累，这样他就会成为有用的东西。做事应从基层基础做起，不能好高骛远。 二、作为一名会计人员需要良好的沟通协调力量，超强的人际交往。会计部门是企业管理的核心部门，对下需要收集各个公司方面的会计信息，对上要汇报财务的收支状况及下一步支配方案，对内要整理分类综合各类的账目信息。在日常的工作中，对内我需要和各个部门同事打好关系

5、，熟识他们的职责，在工作时需要的他们的乐观协作，沟通很重要，多留意和同事沟通，只要多问，发觉同事其实很好沟通的，可以在他们口中学习到很多课本上学不到的东西，对我的工作关心提升很大；对外我需要和银行人员以及政府单位等沟通，这就需要有一个良好的沟通方法，能让他们在短暂的时间内留下好印象，提升办事的效率。 三、作为一名会计人员工作中需要足够的急躁和细心，肯定要有一个严谨的工作态度。会计工作是一门需要很精准的工作，不能消失一点差错，不然会对公司造成很大的损失，这就要求会计人员要精确的核算每一种账目，记住其指标，.每一条税法，正确的使用每一个公式，反复的核查账目。会计工作原来就很繁琐，实习过程中我更是深

6、有体会。在开头实习的时候，成天对着枯燥无味的账目和一大堆密密麻麻的数字，让我很头痛，有时候看到这么多的数字账目工作需要整理立刻我心情就很心浮气躁，可就是越是烦躁工作起来越是难以前进，越简单出错，出错还得从新查找错在哪里，原来一个小时的工作可能需要更长的时间来完成，雪上加霜，工作效率大大降低。后来同事的悉心教育，加上我在网上查找的一些小方法技巧，每次心浮气躁的时候深呼吸，不胡思乱想，全身心集中留意力，按步就班一个一个来，繁琐的工作就一一得以化解，大量的工作也一点点被完成。会计工作原来就不是一个需要不断创新的工作，它需要一个个严谨正确的数字来反映当前的状况，因此我需要加强对数字的敏感度，不再因看到

7、繁琐的数字凭证而心浮气躁，静下心，准时发觉问题解决问题，把每一项工作都做到精准。 四、在日常的工作中犯错误是难免不了的，我要做到从错误中吸取教训，不在犯类似的错误，做事前要深思熟虑，争取做到万无一失。在实习中随着接触公司时间增加，公司前段时间迎来了物流旺季，我们的工作量也随之增大，在月底算总账的时候我犯了错误，发觉账目对不上，消失了错误我很急躁担心，但是就是越急越错，越错越急，我很长时间都找不到错误的缘由在哪里，幸亏我的同事发觉了我的不对，问我是不是消失了错误，我照实地告知她账目说对不上，同事说不要急渐渐来，同事帮我一点一点的对比梳理，最终在我们的努力下找到了错误的缘由所在，原来是我在忙的时候

8、把一些小的票据的账目算错了。虽然钱的数目很小，但是最终的账目始终消失错误，当时我就告诫自己以后肯定要严格要求自己，不能再犯同类的错误，肯定要严格仔细算好每一笔账目，要从错误中吸取教训并改正。 五、作为一名会计工作人员，要端正自己的心态，要勇于面对自己不喜爱的部分工作。在工作生活中，不能抱有自己刚出校门认为自己学历高的优越心态，由于企业公司需求的都是有用性人才，学历只代表过去，不能代表你的工作力量，公司是通过力量来推断一个人的价值所在，是否符合他们的要求。领导主管有时候支配的很多工作并不是你所喜爱的，能否做好这些不喜爱的工作是一个人是否成熟的标志，也是一个人能否取得事业胜利的重要因素，究竟出来工

9、作都不简单，肯定要端正自己的心态，乐观努力的完成领导支配的每一项任务，这样才能在工作中快速提升自己各方面的力量，才能得到领导的关注和许可。 六、作为一名会计工作人员，在工作中肯定要勤奋努力，刻苦学习每一项专业学问和技能，做到手勤。尽管自己现在只是实习阶段，但也不能有丝毫的懈怠放纵，不能还把自己看成一名高校生，而是应当像正式员工一样严格自己，熟识学习公司的规章制度和文化。当然正由于是实习工作，我更应当加倍努力学习，由于刚刚来公司什么都不懂不明白，要多学多问多思索勤动手，把握会计的各方面学问，这样才能快速胜任目前的岗位，才能得到领导主管的认可。 七、作为一名会计工作人员，要实时了解有关会计方面的各

10、种动态，比如国家出台的新的相关税法政策新闻等，要时刻保持一颗不断学习的心，学习同事的相关阅历，学习和同事相处融洽，学习与客户沟通，这样才能与时俱进，对自己的会计学问方面有个更好的了解，更好的融会贯穿，这样才能使自己在会计生涯更好的前行。 上面这些就是我的实习心得体会。实习完后我将面临着回到学校毕业，下面是我的短期人生规划。出来校门后我要连续找到一个符合自身专业的工作，在工作中连续扎实我的基本职业学问，丰富我的职场阅历，当基本职业素养养成以后，我要挑战成为公司会计部门的管理者，究竟对于会计来说一般的会计岗位都不是终点，应当从一般会计向财务经理的转变。财务经理是专业性较强的工作，是很多会计事务所需

11、要的人才，但现代企业公司对财务管理的要求越来越高，不仅需要丰富的专业学问，还需要懂得代理记账等业务，熟识一些经营管理方面的工作，并乐观的了解公司的各项政策，所以我要从小做起，了解各个方面，这样才能完成自己短期人生工作目标。 这为期几个月的实习工作生活，让我收获满满，感受颇多，学到了许很多多课本上学不到的东西，经受了很多从未经受的事。我特殊佩服公司的经营管理模式，这里含盖的学问我一辈子我都学不完，学到的充其量只是其中的九牛一毛。刚踏入.踌躇满志的我到处碰壁，感觉自己什么都不会，深知自己力量的不足和欠缺，原来在学校能说会道的我在这里变得哑口无言，不知道该如何是好。最终体会到来那句“天将降大任于是人

12、也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能”的内涵所在。经过几个月时间的实习工作，通过自身的努力，无论在思想上、学习还是工作上我都学到了很多。我懂得了如何去适应从学校到.的环境变化，由于身边的人不同以往，所以相处之道也应为之转变，与之相协调。其次首先我在就业心态上有了很大的改观，以前总想找到一个适合自己爱好的工作，现在已经知道找一份合适工作的不简单，许多事情只有走到.上亲身经受才能感受到，所以我现在不再和以前那样等待机会机遇的到来，而是应当丢掉我曾经对学校的依靠性，学会在.上独立自主，敢与.竞争，敢于担当.压力，然后在找到一份工作后要踏实努力学习工

13、作，不畏困难，为之奋斗。还有就是我深深熟悉到了团队合作的重要性，每一个人对待同一件事的看法不会完全相同，但随着彼此之间的相互理解、包涵合作，两者之间的分歧会随之削减，默契度得到大幅度提升，有效的提升工作效率，开展工作会为之顺当很多。在工作生活上，要学会擅长和别人沟通，正确处理各方面的关系，遇事要镇静冷静分析，遇到不会做的事情要虚心像他人求教，改观自己的态度，工作中不能一味的想着自己能得到多少，能偷懒与否，要时刻扪心自问自己付出了多少，由于你做的事情别人都会看在眼里，信任付出和回报是成正比的。还有就是对于自己的抱负必需敢于坚持，在实习工作的同时，我肯定会遇到许多挫折许多困难，我肯定要敢于订正自身

14、的错误，解决自身存在的冲突与问题。只有这样，我才能使生活和工作相互结合，才能使我的人生更加完善和充实，才能使我的职业生涯越来越顺当。 实习工作心得体会怎么写篇2 本人于20_年7月10日来到东莞长发光电科技有限公司开头了为期20天的暑期熟悉实习。最终由于该企业设备的修理以及车间的装修，本次实习被提前至7月29日结束返校。虽然只有短短的20天时间，但是在这段时间里，在企业导师、员工师傅的急躁指导和自己的虚心学习下，对于一些平常的理论学问最终有了肯定的感性熟悉，这对我们以后的学习和工作有很大的关心。下面是我此次实习的心得体会，盼望给师弟师妹们一些启发。 在整个实习过程中，我每天都有许多新的体会，新

15、的想法，我下来主要有以下几点： 上学的时候，自由支配的时间很充裕，可以适时偷懒、放松、外出等。上班的时候，每天都有要完成的任务，同时有一种责任抗在肩上，即使没任务也要到点才能下班。上学的时候可以很有共性，但上班就必需要融入企业、融入.的文化氛围中，否则很快就会被淘汰。上学的时候很自信，觉得自己将来能干一番事业。上班了，才觉得自己需要学习的东西太多了。在学校，直来直往，犯点错误只会受点教训。出来.，犯错会比错误本身要承受更大的责任，所以必需少说话，多办事。上了班才知道什么叫做现实，上了班才知道什么叫做生活的艰辛。所以总结下来，个人觉得能作为一名高校生是幸福的，我们需要好好地珍惜高校生活，让高校生

16、涯充实无憾。 从学校走到.，环境、人群、责任都一下子发生了变化。对于高校生来说的确要做到尽快转换角色，去适应急速的工作时间和节奏，不然很有可能会影响你在工作上的状态。 我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般是先让我们看或是做杂货，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很有可能会产生厌倦或乏味无聊的感觉，便产生离开的想法，在这个时候肯定要坚持，轻易放弃只会始终恶性循环，更不用提什么晋升了。 我们到企业工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度仔细了，工作就不会乏味，学习和工作也就事半功倍。我觉得作为一名.工，需要怀有多听、多看、多想、多做、多请

17、教、少说话这一五多一少的态度。工作如此，为人处事也是如此。 实习工作心得体会怎么写篇3 没有谁有责任教会你什么，所以当自己出错的时候不要去埋怨谁。不要为自己的错误找任何借口，错了就是错了。应当觉得庆幸的是由于自己又懂得了更多的东西，允许自己犯小小的错误，杜绝犯同样的错误，当上司说你错了的时候，不要解释说：“不知道。”也不用去解释，直接承认错误就好了，上司最不想听得就是你为自己的错误找理由，虽然有时候觉得很委屈，但也要忍。 不要责备别人有意找你麻烦，凡事要冷静，不要感动，即使有人有意刺激你，你也要冷静，别犯冲。 出来工作了，最重要的就是心态，不管发生什么事，不管什么样的环境，都要保持一颗健康的心

18、态，没有什么事是十全十美的。 泪在眼里打转，也要面对微笑； 只要没有被开除，就要坚持，但绝不混日子；身体是自己的，不要由于别人而生气，实在没方法生气了，就做深呼吸吧！比起大部分人来说我是很幸运的一个，由于从学校出来就始终得到特殊的关照。虽说有时工作会有些不顺心的事，但这是必定的，这才是真实的生活。 实习工作心得体会怎么写篇4 我是英语翻译专业的同学，学了将近两年的翻译，的确也学到不少东西，可谓是受益匪浅！翻译是一门综合力量要求比较高的学科，它囊括了全方位的学问和中西文化之间的差异，对你的学问面和文化素养的要求都很高。要有渊博的学问和见闻才可以称得上能与翻译挑战，所以努力学习各方面学问才会更好的

19、驾驭它，要想腾云驾雾就得打好基本功！翻译是语言沟通与沟通的桥梁和纽带，是跨文化跨世纪跨时空的才智之门，它不仅是文化，而且是文明，更是才智！ 在这几个学期的翻译课上，自己学有所获，湖北传福翻译公司让我有机会将自己所学的理论学问和翻译实践结合起来。在学校时，翻译只是我的一门课程，而现如今它已经是我的职业了。我肯定要抓住这个机遇好好进行实践，做到活学活用，我应当一如既往地，甚至应当更加喜爱这份工作。只有以饱满的热忱对待它，才有可能在专业上不断进步。 以前的我总以为翻译课是很简单的，只要积累了足够的单词，要翻译是件很简单的事情。可是当我们站在讲台上的时候，才发觉我们真的想得太过肤浅了。一句简简洁单的话

20、语，可是当我们要表达的时候，却变得错误百出，面目全非。最终明白：原来站在讲台上也需要士气啊和翻译基础，翻译并不是将别人的东西简简洁单的传达出来，他需要的是你将别人的东西忠实于原文，不仅是将别人的东西简简洁单的发出来。更多的是讲究得体，精确，自己不能将别人没有的东西制造出来，肯定要尽可能满意人家原文的风采，保持那份原汁原味。 说到技能，翻译是一项专业性很强的工作。笔译是熬炼一个人语言功底很好的方法，同时也是做好口译的重要基础。从口译的角度说，假如语言文字有了比较坚实的基础，接下来我认为表达和思维就至关重要。 练表达，一个好的方法就是视译。同事给了我一些材料，这些都是特别有针对性的材料，因此可以使

21、得练习变得很有效率。在拿到材料以后应当调整好状态，想象自己就在翻译的现场，给自己造成肯定的压力。看到材料中的中文后，争取在最短的时间内用最流利的语言表达出来。假如有哪些词或句说得不通顺或者结构不好，就可以记在笔记本上，之后可以向他人请教或者自己进行查找。通过反复的训练，在表达方面便有可能取得较为明显的进步。 练思维，在英译中时，听力是基础，首先作为译员，自己必需明白对方所要表达的内容。有了这个前提，接下来便是思索如何用精练的句子传达出来，这对思维有着很高的要求。单单只是听懂是远远不够的，由于口译译员是一座沟通的桥梁，所以译员的表达应当是工整的，让受众能够特别顺畅地理解对方的意思甚至是精髓。所以

22、中文的功底在这时就显得至关重要。语言是不同的，但又是相通的。因此，两种语言不应当有所偏颇。 但是不论是表达抑或是思维，翻译最需要的勤学苦练，在不断的学习中不断地提高。在我看来，这是成为一名好翻译，一名不会落伍的翻译的最重要的前提。在翻译处这几个月以来，我的另一个很深的体会便是处里的同事时时刻刻都在学习新的学问，新的说法，新的词汇，我觉得正是这种精神让他们成为优秀的翻译，我想作为新入部的公务员，更应当时刻谨记学习的重要性，不断地向前看。 还有，作为翻译，语言只是一个重要地前提，而博学则可以为翻译工作供应坚实的学问理论的保证。在进行翻译工作的过程中，肯定会接触到各个领域，假如不去进行查找学习，那么

23、在翻译的时候可能就会消失只翻出了表面，而没有把其中真正的内涵传达到。有时更有甚者，会闹出一些不应当有的笑话。 始终以来对翻译存在畏惧心理。文化背景、生词、中英语言差异往往给翻译造成困难。但是，借助这次翻译实习，我明白翻译力量的提高不是一蹴而就的。要提高翻译力量，需要持之以恒地练习。翻译实习作业内容涉及物业管理方面，我在小组中负责部分主要是解释一些图表，专业想很强。至于一些和经济相关专业名词翻译，明显感觉自己对于经济学英语的了解不足，特殊是关于物业管理方面的一些专业介绍。另一方面，我也获得一个启示在遇到困惑的地方要查阅资料，不能想当然地翻译。这次实习熬炼了自己的翻译力量，增加了自信念及成就感。在

24、以后学习生活中，我会连续扩大学问面，扩充词汇量，不断加强翻译练习，提高英语综合力量。 这次翻译实习除了使我增加了信念以外，更重要的是让我发觉了许多翻译的缺点和不足。首先是炼词方面，用词不够精确、恰当。其次是语言表达力量不足。翻译过程中，我明明对文章的意思理解，但真正表达时总觉得组织不好语言，翻译出来的句子不够得体。第三是学问面不够广泛。比如，对于翻译资料中涉及日本核辐射和英国皇室婚礼等材料，假如能了解许多背景学问，翻译起来会简单许多。另外，专出名词的翻译也是一个难点，假如平常做一个有心人，多积累一些常见的专出名词，翻译起来也会比较顺当。 在翻译的过程中，并不是一帆风顺的，途中遇到很许多困难。一

25、开头的时候绞尽脑汁地想啊，组织啊，觉得太费劲了。但是渐渐的，我总结了一些翻译的方法。 英文中常常消失很长的句子，这些句子读起来本身就很难理解了，假如翻译的时候不加改动，那就不简单理解它的意思，也就不怎么译得通。就算最终真的翻出来了，或许也是存在问题的。冗长的复句，可能包含了主句、分句、形容词组、副词组等等。按汉文语法，一个句子里容纳不下很多分句和词组。假如必定要按原著一句一句地翻，就达不出原文的意义，所以我利用了学过的断句法。可是假如断句不当，或断成的一句句排列次序不当，译文还是达不出原文的意义。怎样断句，怎么组合排列？我们就必需正确挑出它的主句、分句和词组等。像这种外国经济书籍，消失的生词也

26、超多，加上平常我的单词量原来就不够，所以一句话里面说不定就要查好几次词典，而且一词多义的现象很常见，就算查出来单词的意思也不肯定能够译得出来。所以需要自己的揣摩与猜想。 有时会遇到很长的文章，令人看了头晕眼花，让人看了都没有心情翻译下去。所以我有时候就一天只翻一页，或者翻了一页后歇一会儿。但是问题出来了，这样的话虽然不会使人有之前那种剧烈的厌倦感，但是比较简单导致前后连接的不通畅。原来前面翻得好好的，一会儿歇下来，前面的内容有好多遗忘了。后来我又采纳了另一种方法：一天翻三页，到了其次天，翻译之前先把前面的内容扫瞄一遍，然后再开头翻，这样效果好多了。 在翻译的过程中，会遇到许多错的词语，或许是文

27、章格式转变的时候消失问题的吧？有些错词经过自己猜想其意思，修改过来了，而有些无论怎么改都不对。像这样的问题，有些词语在句子中的作用并不大，可以跳过，但是有些的确句子中的关键词，没有它，这句话根本翻译不出来。这是在翻译过程中遇到的比较客观的困难。 总之，翻译不像我们想象中的那么难，也并不像我们想象中的那么简洁，要做好翻译，我们还得了解许多的东西并不是简简洁单的只知道一点英语和汉语。它需要我们见多识广，了解各方面的学问。你要成为一名好的翻译家，上知天文下知地理一点也不夸张。 实习，是高校生走向.的一座桥梁，它让高校生更早的接触.，更早的了解.，更早的亲近.。实习，顾名思义是在实践中学习。学问源于实

28、践，归于实践。我通过三个月的时间付诸实践来检验所学，充分了解了文员的主要职责以及所需把握的一些专业技能，更深的熟悉到将所学的学问详细应用到工作中区的重要性。此次的实习，使我加强了各方面的力量，明白了先做人后做事的道理，也感悟了.的现实。这些将会是我在今后.工作中的一笔珍贵的财宝。 实习工作心得体会怎么写篇5 为期两个月的实习结束了，在这段实习生活中，熬炼了意志，体验了生活，接触了.。我实习的单位是一家拉链公司，虽然与本专业的学习关系不大，但是由于个人喜好等问题，我选择了以后更有可能走的路来作为毕业前对自己的一个力量上的充实。 为了熬炼自己的.交际力量，我选择在业务部实习。在这里不仅能学到各种本

29、行业专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的进展都是一个非常重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。在实习的开头头两个星期里，我主要是熟识产品，包括：学习各种产品的规格及价钱。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。书上早已学过的东西，由于没有接触的比较少，故而学习的时间也比较长。学习中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。到厂房观看产品得制作过程、熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说地能引起客户的爱好，从而能胜利地作成一桩生意。这也是对我一个巨大挑

30、战，由于我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了。 了解到的是作为一个业务员，必需得拥有肯定的力量外，还需具备以下的特征。 一、胆大、仔细 这就要求我们对自己有信念，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动乐观地争取。假如爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她绽开攻势，最终确定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自艾的结局。在业务工作中同样如此。天上不行能掉下馅饼，你不主动走出去查找客户，你不主动去和客户沟通，那你永久不行能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑?由于他们有这种君临天下的心态。我们要取得胜利，就必需像一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。作为

31、一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”? 1、对公司、对产品、对自己有信念，肯定要时刻告知自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有力量的，我的形象是让人信任的，我是个专家，我是1个人物，我是最棒的。 2、在访问客户之前做充分的预备工作。肯定要留意检查自己：必备的资料是否带齐? 自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头?自己表情是否很放松? 3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你赏赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人;同样，我们面对客户，肯定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们假如合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来制造财

32、宝的机遇。 二、心细 这就要求我们擅长察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么?就是你知道她，你了解她，你从微小之处关怀她：风起的时候，为她披上外衣;生日的时候，你献上玫瑰;不快乐的时候，你仔细地倾听。没有哪一个女人能不被这种温顺的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关怀的是什么?客户最担忧的是什么?客户最满足的是什么?客户最忌讳的是什么?只有你在他的言谈举止中捕获到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则确定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢? 1、在学习中进步。只有具有广博的学问，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对

33、专业学问更是要熟知。 2、在会谈中要凝视对方的眼睛。凝视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发觉他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是无法骗人的。 3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，沟通那种不行言传的默契。 三、脸皮厚 脸皮厚实际上是优秀的心理素养的代名词，要求我们正确熟悉挫折和失败，有不折不挠的士气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办?情场老手都知道，肯定不要轻易放弃，假如100次求婚不成，或许101次就成功。否则心上人嫁人了，新郎不是你，懊悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，

34、会有许多次失败。但你肯定要有急躁，你要信任全部的失败都是为你以后的胜利做预备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就胜利了，但假如运气不好，你可能要尝试许多次，但记住：你每走错一条路，就离胜利近了一条路。谁笑到最终，谁才会是赢家。为什么这个世上有胜利者也有失败者，缘由很简洁：胜利者比失败者多永久多坚持了一步。 短短的两个月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财宝。现在回头看走过的这好像也是漫长的10周里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人称赞过，也受过污辱，但我最终是胜利的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或

35、是有些艳羡的眼光，由于我向他们是交了一份满足的答卷的。 虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了爱护和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经受了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分熟悉到自己的不足和缺点，懂得要用一颗公平心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力气是有限的，在集体中，1+12的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱惜人、敬重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中到处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓?”时，得这样回答：“免贵姓_”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是敬重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺当地开展下去。 通过实际的工作，切身接触.才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入.的新青年、新的祖国的.更要通过这次难得的实习机会，在工作中发觉不足及与.的差距，努力缩小这种差距，转变自己的学问结构，使自己真正做个对.和国家有用的人。 实习工作心得体会怎么写