公司月度培训计划怎么写.docx

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1、公司月度培训计划怎么写 随着人们生活水平、经济实力的提高，随着商业服务及相关产业交易方式的变化与进展，相关企业对人才的需求特别旺盛，对人才的素养要求也越来越高。今日我给大家整理了月度培训方案供大家参考，我们一起来看看吧! 公司月度培训方案怎么写篇1 一、一到二年内护士 1. 培育爱岗敬业，恪守职业道德、遵守国家法律、法规及慎独精神。 2. 培育良好的工作态度的进取精神、礼貌待人、虚心好学的内涵素养。 3. 准时完成医院要求的各项业务培训及考核要求。 4. 能在熟识血液透析、单纯超滤、血液透析滤过、血液灌流、血浆置换、CRRT的治疗原理的基础上，识别各种血液净化治疗的操作流程。 5. 能按医嘱选

2、择正确的透析液和透析器。能按医嘱正确设置机器温度、电导度、透析时间，能按医嘱精确使用抗凝剂。 6. 了解动静脉内瘘的形成原理和各种血管通路的护理特点（新瘘的护理；首次使用内瘘后的护理；动静脉内瘘深静脉置管及人造血管的常见并发症及其预防）。 7. 能协作上一级护士完成急危重病人的各种血液透析治疗。 8. 能识别机器上的各种报警信息，解除报警，使治疗顺当进行。 9. 尽快适应工作，努力、仔细、负责、能在较短的时间内独立完成各班工作职责。 10. 能识别血液透析的常见并发症（急性并发症；近期并发症；远期并发症），并实行适当的预防和应对措施。 11. 各项课内考试成果90分。 12. 主管护师每年参与

3、与本专业相关的连续训练。 二、二到五年内护士 1. 了解国内外血透室的专业新动态，有制造性完成本职工作。 2能正确平安执行血液透析技术规范，具备指导下一级护士开展工作的力量。 3.能对血液透析室的硬件进行常规的维护（透析机、空气消毒机、心电监护仪等抢救仪器）。能按要求记录透析机、水处理系统的使用状况。 4.能识别透析区硬件是否正常运转，遇到特别状况会做初步的应急处理。 5.能独立完成急危重病人的血液透析治疗与护理。 6.能独立完成急性心力衰竭、透析失衡综合征、各类型低血压、出血等并发症的早期发觉和紧急处理。 7.对护理工作中消失的问题能依据指引做出初步处理并准时详实地向上一级护士报告。 公司月

4、度培训方案怎么写篇2 依据局、厂团委文件指示精神，结合培训学校共青团工作实际，围绕训练教学这一中心，制定_年共青团工作思路是：在厂团委和校党委的正确领导下，仔细贯彻局、厂团委精神，以服务青年、服务生产为工作宗旨，以夺油上产和创新创效为中心，大力加强青年人才培育力度，强化基层团组织建设，促进共青团各项工作的落实，为采油厂的原油上产和改革进展作出应有的贡献。 一、强化团组织建设，进一步夯实团建基础，全面增加团组织的分散力和战斗力。 在规范团的工作制度的基础上，根据“四好”团支部的标准，仔细抓好共青团基层建设“达标、创优、夺旗”工作。作为一个直属团支部，我们将要高度重视，制定自己的“争四好、创特色、

5、夺红旗”目标，从团支部班子、基础资料、基础工作抓起，强化对团员的管理训练。同时深化开展共青团工作创新创意活动，打造自己的特色品牌。开展诸如评比青年岗位明星活动，提高青年的综合素养，评比结果列入奖金考核，以此充分调动团员青年参加各项活动的乐观性，增加团组织的分散力。抓好选典树优工作及“双推”工作，大力推动青年人才培育力度，为优秀青年成长铺路搭桥。培校团支部要结合岗位明星的评比活动，选树一批品质优秀，富有创新精神和进展潜力的优秀青年作为典型，成立各级青年人才库，并择优向上级党组织推举，将“双推”工作落到实处。同时对做出突出贡献的集体和个人，团支部将报请校党委赐予表彰和嘉奖。 二、以青年协会为载体，

6、以创建学习型团组织为目标，加强团员青年的学习训练，提高青年的综合素养。 首先，要抓好青年思想训练。随着油田的改革不断深化，青年思想多元化。在实际工作中，我们会遇到很多新学问、新状况、新问题。为此，我们要不断改进工作方法，通过敏捷多样的方式，向团员青年宣扬油田面临的形势任务，引导青年立足岗位，乐观成才。其次，要抓好岗位职工业务学问的学习工作。20_年团支部将以岗位学问为重点内容，把提高职工的业务素养作为一项日常工作长抓不懈，进一步强化青年的业务学问的学习。团支部将与学校劳资等有关职能部门结合，定期开展授课竞赛等，并评比出“优秀授课老师”，促进培训工作的开展。 在做好青年的思想训练和业务素养培训工

7、作的同时，团支部将在全校团员青年中开展读书、读报活动，以此为有效载体，丰富青年的业余文化生活，提高青年的综合素养。团支部要以实现建立学习型团组织为目标，深化开展青年读好书、记读书笔记的岗位读书活动。适时开展读书笔记评比、征文竞赛、演讲竞赛等活动，促进读书活动的开展。 三、以保障原油生产、促进油田进展为目标，进一步挖掘青年的智力潜能，引导青年做科技增油的先锋，使青工队伍逐步由“突击型”向“创效型”转化。 今年在五小创新创效活动方面，我们团支部将根据临盘采油厂“五小”活动运行方法的要求，抓好成果的立项、实施、申报等基础工作，成立相应的课题小组，掀起提合理化建议，技术革新热潮。以转变训练教学中的授课

8、形式为主要活动方式，进一步拓宽“五小”活动的领域，在科技创新、生产管理、思想政治工作等各方面充实“五小”活动的内容，我们将结合学校实际分阶段收集五小成果，并择优嘉奖，以利于充分发挥青年人才的聪慧才智，制造更大的经济效益。 公司月度培训方案怎么写篇3 人才,将是二十一世纪世界竞争中的核心力气,文化也在朝着全球化的进展趋势迈进,训练越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风,以补习为主题创办一家培训机构,既是一个很好的商机,也是一个参加国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发觉,许多人想进行课程之外的学习,但.上为其供应的场所门槛太高,学费昂贵。因此,我们在针对富有人群开设补习课程的同

9、时,还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行学问储备的人群。 一、企业简介 1.公司名称:主沉浮文化传播有限责任公司2.公司地址:_ 3.经营业务:补习类培训机构4.注册资金:3万元5.公司目标:创建明星企业,打造训练品牌6.企业的消费人群为:中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年,以及有需要的高校生和成年人。 二、企业进展规划 在创办这个培训机构三到五年,我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善,将实行以长沙为母公司,对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,推向全省,然后辐射全国乃至全世界。 三、市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求

10、,质量、价格之比高； 2、在校高校生教学； 3、湖南有足够的消费群； 4、本地还没有一个在校高校生教学为主体的培训机构； 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度； 四、营销策略 “要想效益高,还得宣扬好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前,做好第一步的宣扬后,才能开头打造以高品质教学为代表的品牌效益,所以我们在宣扬方面花了很大的心思,主要以宣扬的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣扬单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、询问台等,形式多样,各有侧重。 宣扬前期,即公司成立一到两年间,影响有限时期,我们将组织进行高校和中学校的巡回演讲,以扩大影响力;中期,即公司经营了三到五年,具有肯定影响力

11、后,我们将以学府名义,与院校联合举办市级的“挑战杯”竞赛,组织学员参与文化沟通会及竞赛等;后期,即五年以后,我们将以公司名义开展一场成果展现会,邀请全国各地其他训练培训机构派代表来长沙进行一个沟通会,以后每两年举办一次,并将这个活动的品质与规模渐渐扩大。另外还将进行一年的游学活动,公司指派两名经理和两名专业老师一起,分时间段在湖南省然后向国内各比较出名的训练培训机构“发起挑战”,相互沟通,相互学习。 五、竞争分析 虽然现在的培训机构许多,其中以“.”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够力量将自身壮大,相反,正是这样的现状给了我们更大的进展空间。培训机构多,但很繁杂,没有几个真正有

12、品牌效益的机构,而我们的培训是以经过高考的应届高校生为师资力气,使得本身有感受,且年龄相仿的青年老师与学员之间没有沟通障碍,这样就有了新、奇、特的优点;就同类培训机构来说,周边地区确有办学,但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷,这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“.”,我们的优势也是特别明显的,我们拥有高校生师资力气,完备的教程内容,多样的教学模式,而且还有一点能说明它不能给我们带来威逼消费人群不同,我们不仅涵盖了有消费力量的不同年龄层次需求者,还包括了部分贫困但有需要的人群。 六、人力资源管理 在策划方案中,人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含

13、了高质量的教职工选拔体系,有效的员工嘉奖机制,完备的员工福利制度和合理、高效的课程支配。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。 七、选购管理 选购费用是我们前期办学花费最高的一块,但是在我们精打细算的支配后,它花的合理、花的值,给我们的办学带来了特别大的经济效益。优势如下:1.熟识的学习环境；2.优质的学习氛围；3.精打细算的房屋租赁和装修设计体制；4.齐全的教学设备和后期选购管理机制。 八、投资与回报 我们的启动资金是3万,这对于一个补习培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场,增加知名度,其次年到第三年,是企业资本回流的一个上升

14、阶段,凭借深化的宣扬方式,以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段,估计能收回成本并有肯定盈利。到了第四、五年,我们现有教学设备及师资力气已经达到饱和状态,这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣扬回报,在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时,将它定位为母公司,开头预备向其他周边经济文化区扩张,最终实现全国、全世界办学,达到文化推广和盈利的双丰收。 九、我们的.效应 1.有利于加强同学的文化学问储备。通过培训辅导,使学员对接下来要学习的学问有一个系统全面的熟悉,并且提前把握,使得学员们在休闲的同时一样有所学,有所成。 2.有助于解决一部分高校生就业问题。我们的师资力气

15、首选为当代高校生,由于这些人,有着丰富的亲身考试和复习的阅历,并且与学员的年龄相仿,形成一种无距离教学模式,使得学员们在爱学、想学中达到学习的目的。 3.有助于训练和谐。本公司以性价比高的教学培训为主打力气,由于我们的师资团队属于在校高校生,成本较低,所以,我们的收费相当合理,这样,补习就不再是富人的专有权利,中产阶级甚至是贫困的父母一样可以把孩子送到我们的补习班,让自己的孩子不在输在起跑线上。 公司月度培训方案怎么写篇4 一、培训目标 在这个学问竞争的年月，办公自动化逐步取代了以往的工作方式，财务制度和会计准则也在不断修订更新，盼望通过部门培训可以准时更新和提升部门人员财务学问，达到增加整个

16、部门专业素养，提高部门工作质量和效率的目的；养成学习的良好习惯，并形成良好的学习氛围。 二、培训对象 全部财务部门人员 三、培训组织形式 实行内部理论培训与外部实操培训相结合的方式 四、培训内容分类 主要培训内容分为业务类培训、管理类培训、综合类培训，详细培训20_年度培训方案表。 五、培训的时间支配和要求 1、常规培训课程每月一次 2、对于培训学习，要求部门全体员工都能仔细对待，准时参与，保证培训工作的质量，并尽可能的做到学习与工作相结合，通过培训提高财务部每位员工的业务力量、拓宽学问层面，做个全面进展的财务人员。 3、财务例会。每月三次，总结工作、方案工作、同时也是一次学习和提高。 六、现

17、就目前状况，提出以下初步构想： 一、理顺工作思路，做好财务基础工作。 、搭建酒店财务组织构架，明确岗位及职责。 岗位职责： 财务经理：对公司的财务管理负全面责任，记录经济业务，组织会计核算；登记帐簿；对帐，结帐；编制财务报表。 出纳：负责现金收讫，登记日记帐等。 库管员：管理财产物资，准时供应购销存状况。 、健全和完善财务制度。 在原有财务制度的基础上，依据酒店财务核算的新要求，进一步健全和完善财务管理制度，严格财务人员核算管理，制定完善内部财务规章制度，使会计工作有一个更加规范、完善的制度环境。 、规范建立财务档案，提高档案管理质量。 收集整理好以前财务档案，进行合理分类，整齐化一，归档存查

18、，确保会计核算资料的完整性、严密性，以便核查便利。 二、加强财务人员培训，提高财务人员素养。 目前，财务部半数人员为新进人员，必需规范人员管理，稳定财务队伍。以强化财务人员训练培育为基础，全面提高财务部人员整体素养，扎扎实实的把全公司的财务工作推上一个新台阶。主要从下几方面入手： 1、稳定增加财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核，坚持“试用”观念，坚持选拔引纳优秀的财务人员加入队伍，实行优胜劣汰，增加公司财务队伍的实力，为全公司的经营稳定打牢基础。 2、加强理论培训，增加财务的宏观经济管理意识。使财务人员不仅仅应付日常业务的工作状态得到转变，充分熟悉财务工作的连续性、简单性，培育超前意识。

19、 3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培育会计从业人员企业经营管理的事前猜测、事中分析和基础财务分析工作。 4、加强财务实务培训。加强人员的业务培训, 注意工作效率，提高人员的整体核算水平。 三、开展会计信息化建设，尽快实现会计电算化。 利用好电脑系统，开展网上数据报送，归集和整理数据，增加数据传递的时效性和精确性。大量的信息可以精确、准时的记录、汇总、分析、传送，从而使得这些信息快速地转变为能够猜测前景的数据，提高核算的质量，使酒店核算工作更加正规化、科学化，现代化。 四、充分发挥财务管理职能，做好财务本职工作。 1、深化讨论税收政策，合理避税增效益。新的一年里，引导财务

20、人员加强税收政策法规的讨论和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。 2、搞好成本核算，适应新形势，为公司谋求最大利益。 3、搞好固定资产管理。凡是资产都应当为企业带来效益。加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。 五、参加企业管理，管好用好各项财务资金。 管理是生产力，财务部将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，掌握生产成本，合理支配，压缩不必要的或不急需的开支，严格审核报销凭证，坚持“一支笔”审批，有效掌握各项费用开支。 1、业务款待费管理。实行行政负责、人员参加、部门监督的原则管好用好业务款待费。 2、差旅费管理。严格规

21、范差旅费报销程序和职工借款的还款时限，坚持根据公司制度执行。做到坚持原则，一事同人，杜绝虚报冒领，借款长期不还，占有公司资金挪作它用的现象发生。 3、办公费管理。办公费管理坚持列出方案，经领导审批后，酒店统一选购、保管，各单位按方案领用的原则执行。 4、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各分管人员的职责，制定相应的制度，如对应收款的监督，应制定相应的规定，对货款回收的期限把握、回款详细事宜、相关销售责任人都应有相应的监督，加大财务监督力度。 在新的一年里，力争在机遇与挑战面前仔细搞好财务工作，用最优的人力配置争取最大的经济效益，以节省成本为思路提高资金使用价值;以提高员工素养、工作效率为工作

22、目标，从思想上抓紧、行动上落实、制定完善的工作方案，学习好的工作阅历和精神，落实各项规章制度，努力做好财务工作。为公司的良好进展尽到最大的职责。 公司月度培训方案怎么写篇5 一、市场现状分析 （一）英语培训市场背景 中国是一个敬重学问，崇尚训练的古老民族，为了孩子的将来，父母们可以说决不吝啬。实际上，训练投资已然成为中国家庭一项最主要的支出。依据调查，中国人的训练开支目前已占到全部消费开支的15左右，仅次于食品消费。也有经济学家指出，中国95以上的行业和产品已基本满意了供求平衡或供大于求，唯独训练远远未满意需求，仍是卖方市场，英语训练尤其如此。有关调查显示，近些年来，中国的培训市场进展快速，作

23、为其中重头的“英语培训”更是得到了快速进展，各培训机构如雨后春笋般纷纷消失。当前国内英语培训市场的市场总值已接近200亿元，全国的英语培训机构总数量不下5万家，虽然已消失局部竞争过热现象，但英语培训市场在将来一段时间内仍将保持高速增长。外语培训市场“钱景”迷人，外语培训行业这块肥沃的市场也成了众多品牌训练机构的必争之地。目前，随着培训市场消费者的渐渐理性，培训行业也全面进入了“竞争时代”，比较闻名的外语培训机构有.、新动力、亚美欧、环球雅思、新航道、博顿、昂立、巨人、李阳疯狂英语、世纪博文。 （二）少儿英语培训行业现状 一项关于城市家庭的随机抽样调查显示，几乎每个家庭都盼望自己的孩子从小就开头

24、进行英语方面的培训。从家长的熟悉和市场的熟悉，大家都觉得没有英语对孩子来说没有一个好的将来；从家长来说， 需求也是特别旺盛的，盼望孩子有好的英语，好的将来。这说明少儿英语培训的市场前景相当宽阔。但是，纵观国内的各培训机构，不论是.、环球雅思，还是李阳疯狂英语，大家都是着眼于为应对各种有考级考证压力的同学，而很少有甚至于几乎没有真正专业化为少儿进行英语培训的训练机构，这就造成了目前少儿英语培训行业鱼龙混杂，没有一个真正的品牌机构为顾客供应选择，让各位家长无所适从。而且儿童学习英语有其特别性完全从爱好动身，依靠于语言环境；并且需要常常使用，与生活亲密联系，才能得到巩固。因此，从这个现状动身，我们充

25、分考虑到家长们的需求，进行了英语培训市场的细分，盼望可以创办一个少儿英语培训中心，以专业化专一培训少儿英语来创出自己的品牌。 （三）与品牌培训机构的比较分析 优势：虽然国内已经消失了清华少儿英语、.泡泡少儿英语、瑞思学科英语、迪斯尼少儿英语等知名少儿英语培训机构，但就.来讲，泡泡英语的知名度还是远不及.的四六级和GRE培训。在其从前阶段成果的光线下，大家或许会忽视其涉及的新的少儿英语培训的领域。所以，开设一个专业进行少儿英语培训的机构有利于我们快速打入市场。专业化就是我们最大的优势。另外，通过学校的人脉关系，我们可以在短时间内网罗到一批高素养人才，进行短时间有针对性的培训之后就可以进行授课，所

26、以，在收取学费方面我们拥有价格上的，当然主要是成本上的优势。另一方面，品牌培训机构由于 多为大班授课，课堂内同学人数太多，缺少师生的互动，没有同学自己练习的机会。而我们可以在肯定程度上避开这种状况的发生，尽可能的照看到每一个同学，让每一个孩子都有与老师面对面沟通的机会，因人制宜。我们的口号是不仅教英语，还要是用英语培育孩子学习的方式。这是那些品牌培训机构短时间内不能实现的。 劣势：品牌培训机构由于进入市场较早，存在时间较长，有肯定的顾客基础，再加上拥有肯定的口碑，所以顾客满足度和顾客忠实度在肯定程度上是我们临时无法比拟的。同时，由于品牌号召力，这些培训机构拥有一批全国知名的讲师，这种师资优势我

27、们在目前阶段也是无法超越的。另外，品牌培训机构的培训理念也是我们需要肯定时间去摸索的。 （四）顾客市场目标分析 针对幼儿园小伴侣：教学中融入嬉戏、儿歌、故事、舞蹈等欢乐元素，轻松活泼的教学将会在很大程度上激发小伴侣的学习爱好，使小伴侣对英语流连忘返。可依据小伴侣的英文基础选择适合的辅导教材，常用的教材包括：剑桥、朗文、新概念、学乐、巧虎等等。通常会以一本教材为主线，整合其他教材的适合的内容进行辅导，进度更敏捷，效果更好。 针对学校生：以提高口语会话力量为主，同时教授好的听说技巧，强化发音，关心学校生营造完善的英语环境，在沟通中学习和进步，在同龄人中英语口语出类拔萃。 （五）竞争品牌定价策略的比

28、较分析 在培训中心刚刚进入市场的初期，为维持机构的生存，主要采纳成本导向定价法，实行渗透定价的策略，并考虑品牌竞争对手的定价以及后期进展所需的成本，把价格定得相对比品牌机构低一些，以争取吸引大量顾客，提高市场占有率。竞争品牌，主要是知名培训机构，他们实行的定价策略往往是声望定价，利用自己积累的品牌知名度转化成价格。所以，我们也不能将价格定到很低，以免使顾客产生低价低质量、低价低服务、低价低档次的印象。 其次，我们还将实行折扣定价的策略，以鼓舞老顾客连续在本培训中心学习或赐予介绍新顾客多的客户肯定的折扣，以达到打开市场，吸引更多消费者的目的。 二、培训中心介绍 （一）师资预备 高校生由于受到各方

29、面，譬如四六级、考研英语等的压力，所以英语水平在肯定程度上还是比较高的。在校学习期间，我还接触到很多个高级英语的讲师，所以可以聘请到人员进行英语方面的培训还是可以办到的。当然，在投入教学之前，我们会请专家人员进行少儿训练方面的培训，例如训练心理学、儿童心理学方面的学问，以使我们的师资达到少儿训练要求的标准。 （二）宣扬手段 第一阶段： 1、印发传单，主要宣扬我们培训中心的优势和高质低价，并介绍一下我们的授课讲师。发放传单的区域主要是在校门口、四周的家属区以及周边的学校以及幼儿园。 2、还可以实行发放问卷的形式进行宣扬。 3、参观试学，然后再去打算是否报名学习。 其次阶段： 1、让现有顾客与亲戚

30、伴侣沟通宣扬 2、广告的投入。在茂名主要的报纸媒体和电视广播频道投放广告，增加品牌知名度。 3、多与周边的幼儿园和学校的负责人联系，多了解有用信息，并向他们宣扬我们的培训中心。 （三）培训特色 专一性专业化针对少儿英语，即学前班和学校生的英语进行培训。进行授课的讲师将会是英语成果很好、英语力量也很强的高校毕 业生或在校生或高校的英语教授。我们着眼于进展孩子们的英语力量，包括听、说、读、写各个方面，但最注意的是培育他们的英语学习力量和与人沟通的力量。对幼儿阶段的孩子更多用的是歌曲童谣，注意孩子特殊能够接受的方式激起他们的爱好。对于学校阶段的孩子他们可能除了重视爱好以外也需要一部分的意识在这里，除

31、了对孩子的爱好培育以外，还会加上一些认读方面包括语法方面和应用技能方面的培育。 硬件设施方面，与青少年和成年人训练不同，少儿培训的教室的设计应当富有童趣，所以学习的消耗品（文具、玩具等）都是针对儿童的特点，会特地购置，就是为了给孩子供应一个好的学习环境，并让他们在嬉戏中学到学问，培育爱好，提高自己的英语水平。 在培训中心走上正轨之后，我们还会为入学的孩子供应英语力量测试考试，依据他们已有的英语水平进行更细致的分级，以达到让每一个孩子都能得到最适合的训练。 （四）“教”后服务 我们首先具体了解客户的当前状况和目标诉求，然后再依据客户的特点制定相应的培训辅导或解决方案，一成不变的服务或产品在日益激

32、烈的竞争市场环境下明显是很难赢得客户青睐的。 对于参与了培训的同学，我们会在结课后免费供应英语水平测试，让家长可以更直观的看到我们的努力成果；还会进行电话辅导，和家长、孩子沟通孩子的学习状况。 三、市场可行性分析 （一）市场进展趋势 我们对英语培训市场的进展趋势做出如下猜测： 趋势之一：外语培训进入理性消费时代，理性消费催化市场细分。因此，各培训机构必需具有自己的品牌、特色和竞争优势才能在市场上立足，获得进展。因此，我们以年龄为因素做了市场细分，确定了目标市场少儿英语领域。 趋势之二：英语学习的群体不断扩大，英语培训市场尚有较大的进展潜力。 趋势之三：培训质量成为英语学习者关注的焦点。英语培训

33、供应的是一种服务，而且是长期的、要对结果负责的服务，高质量的英语培训机构将获得消费者的青睐。 趋势之四：英语学习热点由应试培训转向力量的培育，英语交际力量日益受到市场和消费者的青睐！ （二）经费预算 根据一个班级30名学员的标准去进行计算。需要配备一名专业老师和一间宽敞的教室。一般这些专业老师可以从高校里聘请到，一般讲师的费用是100元/小时，教授的费用一般为200元/小时，每一次培训授课时间为两小时，一个培训周期根据15次课程计算，那样老师工资为30006000元。 可以租用一个教室，一般一次为100元左右，那么场地租用费为15100=1500元。从业人员工资固定为1200元/月，一个培训周

34、期为三个月，则从业人员工资成本为3600元，管理人员工资为20_元/月，则工资成本为6000元。 另外，其他费用估算为：广告费用为20_元，管理费用为1000元，其他费用为20_元。则一个培训周期的成本约为1710020220元。两个班级约4万元。 收入估算：少儿班（幼儿园）100030=30000，少年班（学校）150030=45000，则一个培训周期的收入约7万元。 （三）不行控因素分析 1、人口环境 一个地区人口数量的多少是衡量市场潜在容量的重要因素。作为中国最闻名的几个大城市之一，茂名人口总数不算少，并以其深厚的文化底蕴和现代气息吸引着更多的外来人口。所以，茂名有着足够多的适龄孩子可以

35、接受少儿英语培训。作为全国来讲，客户群体则更为强大。 2、经济环境 在英语培训领域，作为对孩子的投资，父母们是肯定不会吝啬的。而且，茂名的物价水平在全国范围来看还不是很高，所以培训的成本也在我们可以接受的范围之内。 3、政治环境 在国内，安定团结的政治局面不仅有利于经济进展和人民货币收入的增加，而且影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。在培训方面，政府机构设置的进入壁垒比较低，而且，政府还在肯定范围内肯定程度上实行措施鼓舞高校生创业，为我们供应了许多便利条件。 4、.文化环境 茂名是一个训练大市。茂名的市民们训练程度还是很高的。而高训练程度的家长在肯定程度上更盼望给孩子一个很好的训练，就更倾

36、向于送孩子去接受英语培训。由于他们知道，没有良好的英语底子，孩子就不会拥有一个好的将来。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我们的培训机构。 5、顾客 茂名居民的收入水平在全国范围内还算可以的，而现在每个家庭都只有一个孩子，父母总是想给孩子最好的条件，所以在训练上的投入占家庭总支出的比例是很高的。这为我们进入市场供应了良好的条、件。但是，就消费心理来说，人们受品牌效应的影响，总是喜爱选择那些名字比较洪亮的培训机构，这于我们来说是一个亟待解决的问题。 四、市场竞争力分析 （一）市场定位 市场定位前我们首先进行了市场细分。基本上根据目前中国国内的状况来看，首先是从年龄划分，这是最直接的，也是家长们

37、最关怀的。比如说在学龄前的儿童4到6岁，我们把它划分为幼儿阶段的孩子学习英语。学校阶段我们称为少儿，比如从7岁始终到12岁这个阶段的同学。这两个阶段就是我们定位的目标市场。当然除了年龄以外，对于整个市场也可以依据价格来划分。比如说中低端的，20到40人一个班级；再就是高端，10个或者是10个以下，投入外教的一些教学。我们定位在中低端，30个左右的孩子一个班级。 另外，少儿英语培训出钱的人不是直接享受服务的人，出钱的人是家长，是给自己孩子买这个产品。因此我们得服务于两个群体，一个是教学群体，就是孩子；其次个就是出钱的家长。 （二） 4PS分析优势 1、产品策略 对于家长和孩子两种群体我们会供应不

38、一样的服务，比如对孩子，除了激发他们的学习爱好，培育他们的学习策略，使他们在英语学习当中有肯定的成就感。对于家长来说，除了让他的孩子能学习成果得到提高之外，还要教给家长一种正确的育子方法或者是家庭训练观。在家庭训练这个行业，不管家长是博士还是学校生，对孩子的训练都是从零开头。对现在的家庭来说，一个家庭就一个孩子，家长面对孩子是困惑的，他们需要来自于学校，来自于.、来自于训练专家给他们的关心和建议。 2、定价策略 在进入市场的初期，我们的定价目标是维持生存、实现顺当打入市场、尽可能实现市场占有率最大化，同时也要保证训练教学质量，为后期的连续进展壮大积蓄力气，我们主要实行成本导向定价法，在充分考虑

39、产品成本和竞争者的产品定价的前提下，在价格法、反不正值竞争法允许的范围内，我们应当努力将价格打到很低。但同时考虑到顾客的消费心理，他们会认为价格太低没有任何保障，价格太低会影响训练质量，所以考虑到我们的市场定位，我们会把价格调整到中档水平。 3、分销渠道策略 我们主要实行零阶渠道，即由培训中心直接联系顾客，节约了雇佣中间商费用，也消退了消费者对中介机构不信任导致的生源流失。 4、促销策略 对再次或多次参加培训的同学赐予肯定的折扣。这也是一些品牌机构正在采纳的促销手段。但是与他们相比，由于成本上的优势，所以我们在促销上拥有更大的折扣余地。 采纳内部人员进行推销。由于是我们自己创办的培训中心，机构

40、内部人员对待工作都应当是相当热心，所以推销起来也会尽心尽力。作为高校生，我们的内部人员学问广博、文明礼貌，口才和心理素养都不错，推销起来比专业人员应当是毫不逊色。 五、调整方案 （一）网络营销 在互联网络高速进展的今日，网站正成为训练机构进行形象展现、信息发布、业务拓展、客户服务、内部沟通的重要阵地，它不但具有快捷、无距离及随时随地均可更新的特性，全方位互动式教学，全面提升训练质量和师生之间的互动。 网络营销方案： 1、网上招生拓宽培训中心生源。网络是信息展现最全面、最丰富的载体，要想得到同学的青睐，培训中心必需在网站上展现尽可能具体、丰富的信息，以增加同学对培训中心的了解。 2、网上校内开拓

41、培训中心与同学家长沟通新空间。网络已成为同学每天所离不开的工具，利用网络的互动性，与同学、家长绽开联络，不但可以增加彼此感情，了解同学、家长的想法，也可以展现同学丰富的制造力和想象力，活跃培训中心气氛，提升培训文化。 3、校友之家累积长远的品牌。校友的资源积累可以为培训中心带来最好的口碑传播。通过组建网上校友会，不但可以让校友们熟悉沟通，积累人脉资源，也可以让校友们成为培训中心推广的“活招牌”，吸引同学的加入。 （二）一对一私人外教 考虑到现在的培训机构许多，市场上的竞争也相当激烈，作为毫无背景的新培训中心，顾客的信念可能还是不足的。所以，我们还想到了一个调整方案一对一私人外教。这是市场细分后的另一个市场定位，主要是面对高端群体。其特点是能够保证训练质量，针对每一个孩子的爱好爱好和英语水平，为他们量身打造学习方案和学习方法，让孩子能够随心所欲的与老师进行沟通，可以在最短时间内最大程度上提高孩子的英语水平。