房地产实习精选心得体会.docx

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1、房地产实习精选心得体会 在平日里，心中难免会有一些新的想法，将其记录在心得体会里，让自己牢记于心，这么做能够提升我们的书面表达力量。许多人都非常头疼怎么写一篇精彩的心得体会，下面是我给大家带来的房地产实习精选心得体会5篇，以供大家参考！ 房地产实习精选心得体会篇1 我应聘的岗位是销售，晨东房地产中介询问信息服务部。晨东房地产中介询问信息服务部并没有太多人，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，有时候我们公司的副经理，教我做一些简洁的业务分录，装订凭证，公司预备采纳的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。 由于还我仔细学习了正规而标准的公司

2、会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，把握了金蝶财务软件的操作。我们公司最主要是销售楼房的，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发觉，自己那么渺小，存在很多问题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清晰，不知道该怎么办？很焦急，地址也不清晰，根本就是一问三不知。通过几天的观看和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清晰，有一次带客户到都是品质看房子，由于把D区写成了B区，找了好半天才找到。所以，我们还是要多去熟识房源，熟识地址。 还有一个问题就是，客户早上说看

3、中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难过。只能找自己的缘由，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么阅历，还要得向老一辈，老员工，又阅历者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满足就是我们最大的劝慰和需求了。 我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源，越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和

4、毅力，那才会到达胜利的彼岸！总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我信任，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要： 1、学问量少搭不上话。 2、学问结合实际工作慢跟不上。 3、在校所学学问老化、单一、片面、虚无。 4、房地产企业方面的学问很少。 5、财务管理、财务处理之学问肤浅。 6、税法税务实务纯粹纸上谈兵。 7、核

5、对文件效率低下。 8、加强对excel、用友、数据库等专业学问的学习。 9、帐务处理还要细化学习。 10、实践工作力量低下，不得法。 11、加强金融学问的学习。 12、准时对新会计准则学习。 怎么弥补不足呢？ 首先，结束每项工作要准时总结。 其次，工作中碰上问题要准时请教他人并作做好笔记。 最终，在工作中不知足地学习。 说说简洁做起来难，不过我信任我学习，怎么弥补不足呢？首先，结束每项工作要准时总结。其次，工作中碰上问题要准时请教他人并作做好笔记。最终，在工作中不知足地学习。说说简洁做起来难，不过我信任我确定会转变一些的。 房地产实习精选心得体会篇2 为期半年实习生活结束了，在这半年的学习中我

6、学到了在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。以下是我的毕业实习总结。 随着市场经济的高速进展，会计成为了公司的重要组成部分。这给我们会计专业造就了前所未有的机遇，同时也给我们带来了新的的挑战，作为一名刚走出学校大门的高校生，提高自身素养，增加专业技能并且能够把课本上的学问转化为自身的力量，就成为了我目前的迫切任务。会计实习是我从高校校内走入.的第一个舞台。为了将有关会计的专业学问、基本理论、基本方法及结构体系变为自身的职业素养，避开纸上谈兵。因此实习为走向工作岗位打下坚实基矗 我实习的公司是一家房地产开发公司。我公司注意软、硬件建设，拥有各种必备的办公设施，使用正版财务软件为客户供应服务，全面

7、实行会计电算化。本公司制定有规范的代理合同、严格的管理制度，依据会计法、税收征收管理法、财政部代理记账管理方法等规定从事代理记账和纳税申报服务。为客户把握财税政策，关心企业做好合理税务筹划，规避财务风险，合理合法的企业谋求最大的经济利益，促进企业的进展。 我所学的是针对于公司制增值税一般纳税人、小规模纳税人、个体户一般纳税人和小规模纳税人的账务处理以及供应每月抄税、报税、纳税服务，和会计询问以及一些代办业务。 对于现代企业来说，会计工作是一项重要的管理制度，是要为实现企业的经营目标服务。因此，可以认为，实现企业的经营目标是企业会计的根本目标。带着这个目标，我开头了在我所在的实习企业进行了有目的

8、实习。在此之前，我仔细学习了会计法以及财政颁布的企业会计准则、企业财务通则等作为过渡的新的行业会计制度和财务制度，由于这些高校法规我国会计制度改革进程中的一重大举措。 通过这次实习，我对会计工作有了以下更深的了解： 以前，我总以为自己的会计理论学问扎实较强，正如全部工作一样，把握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名精彩的会计人员，应当没问题了。现在才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账。 其次，就是会计的连通性、规律性和规范性。每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通

9、起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间挨次登登记来的，极具规律性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随便添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基矗体现了会计的规范性，这为其三。登账的方法：首先要依据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，依据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账。结转其成本后，依据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般挨次和基本流程。 _月22号我怀着感动地心情来到公司上班，看到同事们都在忙劳碌碌的做事，氛围特别的好。第一

10、天我们了解公司的基本状况，本公司是月底先打电话给客户收取原始凭证，通知一般纳税人在月底之前将取得的增值税专用进项发票月末前持发票的抵扣联去税务局进行认证，当月认证当月必需抵扣，未认证的发票从开票日期至180天内有效。然后依据当地税务规定的的抄税时限（次月的15日）。 将已经开具使用的发票信息抄入到金税卡中并携带金税卡去国税局抄税。最终在15号之前报国税和地税，之后就开头做账务处理。 经过差不多半年的实习，首先从客户那里取得原始单据回来，我们开头粘贴原始凭证，粘贴原始凭证也有许多技巧，怎样粘贴的好看、整齐，等到时候附在记账凭证后面很美观。由于我们公司用的是速达财务软件，下一步我们就是在电脑上做账

11、。账做完之后我们可以查看明细账和总账，然后通过速达直接生成资产负债表和利润表。 房地产实习精选心得体会篇3 今年_月下旬到_月下旬，我在三亚凤凰岛进行了为期一个月的实习。实习期间我第一次接触到了一个成熟的现代化房地产公司的运营体制，学到了许多的东西。 在此之前，我可以说是基本没有什么.阅历。尽管以前学校在暑期也提倡同学行类似的.实践活动，可总是流于形式，同学们总是应付差事，敷衍了事或是干脆的弄虚作假，在这次实践活动之前我作为一个高校生（不敢说全部的，但至少代表了相当多数）只扮演过两种.角色：同学与消费者，也就是说所知仅限于学习学校的学问，和花钱购买从生活必需品到浪费品等一系列的消费，从未尝试过

12、作为为.制造价值的一份子参加到.的活动中去。也从来没有考虑到从象牙塔中走出到.中去的时候，需要我们在高校期间使自己具备什么样的力量来适应这个.，下面就从我自身谈起： 作为一个高校生的我，此前的生活上基本上是一帆风顺的。没遇到过什么大的挫折。学校高中都算顺当，高校虽然不是很抱负，究竟也还是自己考上的，没让家里多费太多心思。长期紧急的高中生活使我习惯了老师的教鞭赶着走。到了高校，猛一下放松的学习环境使我特别的不适应。甚至可以说，直到我去实习以前都没有找到一个好的学习方法来适应高校的学习生活，换句话说，就是不知道高校应当怎么上。自身好逸恶劳的性格使我在过去的两年的生活里面始终遵循着两条生活习惯：一是

13、高校期间肯定要对自己很好，由于高校里，你辛苦奋斗一年，跟别人一年任凭玩玩，最终考试抄抄，成果是差不多的。没必要强迫自己；另一条就是，做一件事情必需等到天时，地利人和，全部的条件都具备才去做，自认为这样可以达到事半功倍的效果。可事实证明，这种条件都具备的时间和机会几乎是没有的。这两条消极的人生观再加上好逸恶劳的性格打算了我大一的整个一年都在打嬉戏中度过，大二虽说有部分激励自己的意识觉醒，觉得不能再这么下去，于是不打网络嬉戏了。可是依旧一年到头，感觉自己什么都没有做，白过了一年。这次去凤凰岛实习，给我感受最深的有三个人。第一个是苏棋智，其次个是高寒，第三个是龚婉玉。在这三个人身上发生的事情使我看到

14、了将来的危机，迫使我进行了对自己的思索。 首先是苏棋智的离职。苏棋智可以说是一个很努力的小伙子，也很有士气。也的确在帮领导装修房子这件事情上巴结到了领导。可是像他这样一无背景，二无力量，三无经济实力的人。尽管不是高校刚毕业，也还是注定会被淘汰的。尽管他也进行了一番留下的努力，可上面的几条硬性条件打算了他必需走。而其中最关键的因素，就是力量不足。而我现在在一些方面甚至还远不及他。假设我正常四年高校上完也来到凤凰岛工作的话，我会比他更快的被辞退掉。 高寒是刚毕业的高校生，刚来的时候比较低调，看不出来她和别人有什么不同。可是那次在会议室的讲演，让我意识到了我和她同为实习生，我们的差距有多么大。低调做

15、人，高调做事，这句话在她的身上得到了完善的体现，她是一个做事情特别有方法的人，很仔细，并能将自己的方法很有条理的说出来。上班时态度很端正，从不在上班的期间主动闲聊或者做其他与工作无关的事情，几乎是作为很完善的一个职员存在。正是由于她职员做得太精彩了，几乎可以毫不迟疑的断定，假如让她做领导，她也肯定能做得特别精彩。这种做事很有方法，做人很有分寸的生活态度，我我肯定要在学校学会。假如说苏棋智让我看到了危机，那么高寒让我看到了差距。她做事情的方法，是把事情放在心里，时时刻刻的专心去想。她思维很有条理，拿到一样自己从来没做过的工作，在很短的时间内找到做好这件事情的方法，有条理有重点的实行，并且最终能在

16、做好事情的同时完成自己做事的理论方法，流利的讲出来，这是一种特别了不起的力量。我在接下来的两年里肯定要努力达到这个目标。她让我意识到，仅仅完成任务是不够的，必需要做的精彩。 根据常理来说，我的报告好像应当完成了。苏棋智让我感受到了危机。这是我奋起的源动力；我在高寒那里找到了差距，有了奋斗的目标和方向。接下来好像就应当是：瞄准目标努力奋斗实现了。可是还是有一件事情，也给了我很深的触动，那就是在我在三亚的最终一周的时候，发生在龚婉玉身上的事情。龚婉玉也是刚毕业就被招了进来，据说面试时候，李总始终在说压她的话，压了六七次，把她说的什么力量都不行。这要换我早就会放弃这份工作，灰溜溜的退出。可是她却被招

17、了进来并胜利成为了凤凰岛营销部团队中的一员。她的力量不比苏棋智强多少，再加上刚毕业，新手，做什么事情也都不大做得很好，力量方面和其他的人相比有肯定的差距，在公司的地位不高，就或多或少的会多一些杂事做。可没听见她埋怨过什么，做事情也还都算的上是乐观尽心。 房地产实习精选心得体会篇4 .实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。 通过这一个半月来的实习， 虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个半月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，高校生简历模板，尽管以前也有许多的.实践经受，

18、但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销，或者家教)，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而.上人际交往特别简单，高校生职业规划，这是在学校不能有如此深刻的感受的。.上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他(她)们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自.阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人

19、要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个乐观向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解.，高校生面试问题，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向.打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。 房地产实习精选心得体会篇5 在_地区分公司已经学习了一个月，有必要整理、总结这一个月来的实习状况和个人表现，并为下个月的工作设定一个努力的目

20、标和方向。 今年_月五号，本人带着公司领导的期望与同事的艳羡来到_地区分公司学习，这无疑是个幸运的机会，它给我供应了更多的机会去学习把握房地产领域的相关学问。期间参与了分公司的销售总结会议，听取了地产包括集团的状况介绍、_地区项目概要；学习国家、地方规范房地产领域的各项法律政策；了解周边区域竞争楼盘的各项数据信息等。 刚到_地区分公司，主管营销客服的x总支配我先在案场学习2个月，通过在案场的学习，渐渐了解房地产的基本的销售状况与技巧。这一个月主要着手学习了以下的内容： 刚开头的时候，主要是跟随售楼处的销售员x师傅学习一些基本的售楼技巧，和熟识公司所属楼盘的基本状况。通过在旁边学习他与客户的沟通

21、、销售技巧以及事后的一些沟通，我学到了许多课本上学不到的东西，比如依据客人的衣着装扮、举止谈吐和其他的方面查找客户的喜好，并依据客户的不同喜好选择不同的切入点，宣扬我们楼盘的优点及特色，在无形中打动客户，并且不会使得客户感到唐突。 后来，我在跟随售楼处的销售员学习销售阅历的同时还和他们去了四周其他的竞争楼盘进行了一些市场调查。通过市调我们发觉，同市场上的其它竞争对手相比，同一楼层，我们的价格要比他们的高500800元不等，客户选择楼盘的最重要的因素就是价格，这就使得我们失去了价格的竞争优势。在每周的销售例会上，销售人员也把这一重要的状况汇报给了x总，x总通过查阅工程部与财务部的有关文件发觉我们

22、的成本的确很高，现在的价格也已接近了内部核定价，也就是说现在的销售价格已经不能下调，我们能做的就是在其它的方面制造新的竞争优势，比如销售的人性化和楼盘的户型讲解上下功夫等等。 这也是我想要上报与我们泰州公司的一个重要问题，我们要在进行工程规划前做好市场调查，努力把握好_地区的楼盘市场状况，熟识_地区的房价与购房者的心理预期。并且尽量的压缩成本，使得我们能够最大化的拥有价格优势。在学习销售阅历的时候，我也间或会跟随客服部的同事去办理房屋预销售所需要的一些证件。在办理这些事情的时候，我发觉有个别的索要好处的现象，但都被严词拒绝了，同事告知我，我们是正规的国有企业公司，公司有规定，不能助长这些不良风

23、气。我很认同这一点。 总结这个月的主要学习内容，重点为熟识房地产的基本销售学问，了解楼盘销售的基本流程。通过在_地区这段时间的学习，我学到了许多在学校和书本上学不到的内容，这使我受益良多。当然在学习的当中我也发觉我们的销售方法有些不足之处，我会在以后的日子里更加努力的学习，并和有阅历的销售人员探讨我认为的不足之处，防止以后在泰州的项目中也消失类似的问题。 我会在接下来的时间里连续的仔细学习销售技巧，学习房地产的一些基本学问，主要会在房地产的销售策划方面多下功夫。我会努力的提高自己。最终，特别感谢公司赐予这份珍贵的学习熬炼机会，也特别感谢_地区的领导们和同事们在这一年里赐予的工作上的支持和关心，信任我定会学以致用，发挥特长，以实际行动回报这份厚爱。