如何提升连带销售率课件.ppt

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1、关于如何提升连带销售率现在学习的是第1页，共27页大大 纲纲现在学习的是第2页，共27页 每天的客流量不再增加甚至下降的每天的客流量不再增加甚至下降的 时候时候我们如何才能提升销售？我们如何才能提升销售？现在学习的是第3页，共27页连带销售的概念连带销售的概念小A 2600 10 10小E 3900 15 10连带率=销售数量/成交单数销售不在于你服务了多少顾客，而在于你从顾客身上挖掘出 多少潜在消费连带销售现在学习的是第4页，共27页一、连带销售重要性一、连带销售重要性公司公司个人个人顾客顾客增加增加：销售销售赢得赢得：产品多元产品多元化口碑化口碑提升提升：业绩与提业绩与提成成体现体现：个人

2、能力个人能力赢取：赢取：顾客信任顾客信任增加增加：工作的满工作的满足感和成就感足感和成就感得到：得到：上司的赞上司的赞许许更方便：更方便：可可短时短时间内选购适合的间内选购适合的货品，省去日后货品，省去日后搭配的烦恼搭配的烦恼更优惠：更优惠：若碰到若碰到促销活动促销活动现在学习的是第5页，共27页二、影响连带销售的原因现在学习的是第6页，共27页三、连带销售的时机三、连带销售的时机现在学习的是第7页，共27页 主要目的主要目的：品牌信息宣导 切入点切入点：新品/促销活动的介绍（新品上市、买赠、买减、折扣）切入时机切入时机：顾客进门时 常用语言常用语言：欢迎光临爱儿健，秋装新款上市买够399元

3、赠水壶一个！注意点注意点：热情、真诚迎宾时迎宾时现在学习的是第8页，共27页 主要目的：主要目的：推销首选商品 切入点：切入点：配套、专业系列 切入时机：切入时机：顾客对首选商品感兴趣时 常用语言：常用语言：您看中的这件衣服有配套裤子，您看一下！注意点注意点：不要操之过急介绍商品时介绍商品时现在学习的是第9页，共27页 主要目的：主要目的：推销配套商品 切入点：切入点：可搭配衣物、鞋、帽子 切入时机：切入时机：顾客在试衣间及照镜子时 常用语言：常用语言：你搭配这条裤子（这双鞋）看看效果。注意点：注意点：让顾客从试衣间走出来试衣时试衣时现在学习的是第10页，共27页 主要目的：主要目的：推销配套

4、、小件商品 切入点：切入点：可搭配衣物、小件商品 切入时机：切入时机：顾客确定购买首选商品时 常用语言：常用语言：您再买128元就可以有赠品啦！你要是搭配一条牛仔裤就更帅了！注意点：注意点：真诚、赞美、不要压迫顾客成交时成交时现在学习的是第11页，共27页 主要目的：主要目的：挖掘最后需求 切入点：切入点：补零、凑足金额 切入时机：切入时机：计算出顾客结账金额时 常用语言：常用语言：您还有要买的商品吗！您还差22元就能送礼物了！注意点：注意点：真诚提醒、不要压迫顾客收银时收银时现在学习的是第12页，共27页 主要目的：主要目的：补救失误 切入点：切入点：未能推销成功商品 切入时机：切入时机：顾

5、客往店外走时或停顿时 常用语言：常用语言：您刚才配得那条裤子效果真好 可惜！/看中的商品卖得很快，再来可能就卖没了！注意点：注意点：真诚提醒、不要压迫顾客送客时送客时现在学习的是第13页，共27页 当顾客选中单件衣服时；店内有相关配件时；有促销活动时；上新季货品时；客人和朋友（同伴）一起购物时 当客人没有离店在等候时；现在学习的是第14页，共27页四、连带销售的基础四、连带销售的基础现在学习的是第15页，共27页五、如何才能提升连带销售呢五、如何才能提升连带销售呢?现在学习的是第16页，共27页 产品线是否完整;货品结构是否合理;货品类别比例是否恰当;货品之间的组合能力强不强;是否能系列化满足

6、有效生动的陈列出样。如何才能提升连带销售呢?现在学习的是第17页，共27页 主推货品重点陈列（IP）配套组合合理，陈列系列化(PP)店铺阳面应季陈列，主题清晰(VP)如何才能提升连带销售呢?现在学习的是第18页，共27页n 熟悉店铺货品，吃透产品n 熟练掌握服装搭配知识如何才能提升连带销售呢?现在学习的是第19页，共27页连带销售的三步曲连带销售的三步曲 确定顾客的需求和兴趣。建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并零售其利益。对顾客反映进行测试。如何才能提升连带销售呢?现在学习的是第20页，共27页n寻找互搭互配n利用促销，不失时机n 新款、主推积极推n朋友、同伴不忽略n勤展示多备选n奖励

7、考核机制如何才能提升连带销售呢?连带销售的几种方法连带销售的几种方法现在学习的是第21页，共27页连带销售话术连带销售话术说服点说服点n 不算多买，只是提前买n 一起买更划算n 难得碰到自己喜欢的n 数量有限n 周期原理n 节省时间和精力n 积分或者会员VIP资格如何才能提升连带销售呢?现在学习的是第22页，共27页u增值和好处u正面及支持性建议u勤展示，多备选u把握销售度u抓住销售机会如何才能提升连带销售呢?连带销售过程中的注意要点连带销售过程中的注意要点现在学习的是第23页，共27页五、例会技术要强化（定期考核）五、例会技术要强化（定期考核）现在学习的是第24页，共27页课程回顾课程回顾 连带的时机？提升连带率的方法？哪些话术？回去您将如何做？现在学习的是第25页，共27页赠言赠言：业绩是追出来的业绩是追出来的连带率也不例外！连带率也不例外！追指标，追方法，追落实追指标，追方法，追落实现在学习的是第26页，共27页2022-9-5感谢大家观看感谢大家观看现在学习的是第27页，共27页