冷读术瞬间赢得信任的技巧讲稿.ppt

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1、冷读术关于冷读术瞬间赢得信任的技巧第一页，讲稿共七十七页哦冷读术什么是逆向沟通术p冷读术（Cold Reading)n在事先完全没有准备之下，为第一次见面的人算命，立即推测出对方的心理npointpoint：因为建立了信任关系，所以对方可以随你操纵：因为建立了信任关系，所以对方可以随你操纵p有助于工作、恋爱的小技巧-巧用杯子n透过杯子间的距离，就可测知两人的距离n找个机会假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子n如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了n如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进一步的打算2022-9-52冷读术冷读术第二页，讲稿共七十七页

2、哦冷读术任何人都可以轻易使用冷读术p能获得周围的人的信任，工作和恋爱得以顺利进行p能知道如何写一封有效的 E-mailp能提高工作上需要的会话技能，例如要求赔偿或者陈述事情p在联谊活动或舞会上，能很快和初次见面的人混熟p可赢得初次见面的人的信任，得益扩大人脉p由于很能了解对方的心意，所以很受欢迎p可轻松与不好相处的人交往p【Point】：精通冷读术可以改变人生2022-9-53冷读术冷读术第三页，讲稿共七十七页哦冷读术冷读术可以用在哪些事p可是工作、恋爱、朋友、家人各方面的人际关系顺利进行p知道有效 E-mail 写法p有助于与人交涉、应对、开会等p有助于就职、转职等的面试p追求异性p在联谊活

3、动或舞会上，很快和人混熟p不怕与陌生人见面p因了解对方的心意而受欢迎p和难对付的人轻松交往2022-9-54冷读术冷读术第四页，讲稿共七十七页哦冷读术有助于工作、恋爱的小技巧p进入主题前先闲聊的“特异说话术”n特异时机（Offbeat Timing)n释放有用讯息的最佳机会n进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、轻松聊几句n这时候对方以为只是闲谈，所以完全没有戒心p特异说话术n在特异时机说出最有价值的话p【point】：建立过去未有的信任关系的技巧，就是冷读术2022-9-55冷读术冷读术第五页，讲稿共七十七页哦冷读术有助于工作、恋爱的小技巧 p不被冒牌算命师诈骗的方法n完全不反应法n

4、不管对方说什么，你都不要有任何反应pA 箱和 B 箱n轻易让对方选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子的位置我先用左手指示“这里有 A 箱”，再用右手指示“这里是 B 箱”接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”而在说到“立刻”时，要大胆举起左手指示 A 箱的位置“A 箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，被迫用直觉选择时，“A 箱”较容易浮现在脑海n【POINTPOINT】:使用冷读术，能在不知不觉中控制对方使用冷读术，能在不知不觉中控制对方2022-9-56冷读术冷读术第六页，讲稿共七十七页哦冷读术谁都没用察觉的技巧 巧妙法则的秘密p巧妙法则（Subtlety）nA 箱和 B

5、箱的实验中使用的无法察觉的暗示技巧n我们对于进入胃的东西慎重，对于进入心的东西却迟钝得惊人n【pointpoint】：懂得利用潜意识，绝对能超越他人】：懂得利用潜意识，绝对能超越他人p潜意识比较强势n另一种力量-连不知道潜意识这个名词的小学生，也可以 感觉到着一股从内心深处打败自己理智的力量n不论是事业或个人私事，让对方在潜意识留下好的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果2022-9-57冷读术冷读术第七页，讲稿共七十七页哦冷读术有助于工作、恋爱的小技巧p暗示（Aflimation）n你的行为就是对自己潜意识的暗示p双重束缚的秘密（Doublc finds)n不让对方有机会说”No”的技巧

6、n如果是 Yes 自话，就进一步听对方解释详情n如果是 No，就想着要用什么理由拒绝n封锁最初”No”使用无法回答”No”的说法n双重束缚技巧的重点，简而言之，就是双重束缚技巧的重点，简而言之，就是”不要恳求对方不要恳求对方”用不着摆脱对方，而以”已经决定做 A”为说话的前提然后，就 A 的具体做法，提示几个选项2022-9-58冷读术冷读术第八页，讲稿共七十七页哦冷读术石井裕之1.为什么冷读术有效只要了解人的心理，就能占绝对的优势只要了解人的心理，就能占绝对的优势第九页，讲稿共七十七页哦冷读术人的自我评价不可靠p把对方的心理卷入情境中，就可以随心所欲操纵对方n当人们听到这是“只为你只为你”准

7、备的，心理上就被卷入情境中，而不能做到”这东西是不是适用于任何人？”的客观判断n算命师看着你的手相，只为你一个人推测。就因为你有这种感觉，心理上就卷入被推测的情境了2022-9-510冷读术冷读术第十页，讲稿共七十七页哦冷读术有助于工作、恋爱的小技巧 7p打开对方心扉的技巧 1n在交谈时，藉由变换姿势或做手势，尽可能露出你的手掌，让对方看到n对方如果两手交叉，一直看不到手掌的话，就表示他还在防御状态中n使对方说出自己的事，他就会很快卷入情境之中使对方说出自己的事，他就会很快卷入情境之中p星座和血型都无关紧要！何谓”相信算命师的心理”？n冷读术并不是真的”说中”了咨询者的事，而是让咨询者”认为被

8、说中了”p任何人都最喜欢自己n不论任何时代，人最关心的事既不是星座，也不是血型，而是”自己”n你只要设法让对方说出自己或者公司的事，他就会被卷入你的推销布局中了自己的书，自己工作的事，自己公司的事，都是人们很爱谈论的话题2022-9-511冷读术冷读术第十一页，讲稿共七十七页哦冷读术有助于工作、恋爱的小技巧 8p打开对方心扉的技巧 2n人与人相互之间的印象，多半是在交谈以外的部分形成的n重点并不是在你说话的时候，而是在听对方说话的时候p骗人很简单！何谓”受骗者心理”？n被骗的时候，受骗者的心理总是”希望这个人说的是真的”n不论在那个时代、何种情况下，受骗者的心中都强烈觉得”应该相信那个谎言”n

9、【pointpoint】:使用冷读术，可以让人不知不觉打开心扉使用冷读术，可以让人不知不觉打开心扉p读心者会打开你的心扉n自己被人等是充满感情、有魅力的人，总是令人高兴，也一定希望这是真的n你听从读心者的话，对他敞开心胸的最大原因，就是你相信“其实你感情丰富，是个很有魅力的人、别人和你在一起会感觉很快乐”的”谎言2022-9-512冷读术冷读术第十二页，讲稿共七十七页哦冷读术有助于工作、恋爱的小技巧 9p打开心扉的技巧 3n“同调”语言在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句n每说道同调一次，对方对你的好感就会增加一次n透过好感的累积对方的心情就会越来越好，对你越来越信任n人会刻意只记忆自己感兴趣的

10、部分，人的记忆事暧昧的人会刻意只记忆自己感兴趣的部分，人的记忆事暧昧的p选择性记忆的圈套n当你对某人或某事过度兴奋时，你会不择手段地想把她和自己联系起来n人绝不是根据事实做评价，而是按照自己的期望人绝不是根据事实做评价，而是按照自己的期望n你看到的、听到的想到的都是你想看到的、听到的、想到的你看到的、听到的想到的都是你想看到的、听到的、想到的2022-9-513冷读术冷读术第十三页，讲稿共七十七页哦冷读术有助于工作、恋爱的小技巧 10p让自己看起来最美的办法n连接两眼眼尾的线称作 A 线n连接两个嘴角的线称为 B 线nA 线和 B 线不会呈平行，有一边比较窄，另一边比较宽n尽量把脸孔较宽的一侧

11、往前，会使你看起来更美n在一般人的认知中”远近法”的概念n如果近处的脸孔比较窄小，就不合乎”远小近大”的认知，看起来就不自然p所有的记忆都是后来建立的n从人的选择性记忆可知，人记得的与其说是事实，不如说是印像n记忆是”加工”后才回想起来的。而且，影响加工效果的，就是选择性记忆n【point】:即使有八成错误也不怕2022-9-514冷读术冷读术第十四页，讲稿共七十七页哦冷读术有助于工作、恋爱的小技巧 11p与难对付上司愉快交往的方法n与上司见面时，想象着他是那种有助于你发挥你最大极限的幽默感，在脑中勾画出上司看起来最可笑的蠢样n想象这样的上司饰对你口出恶言的滑稽模样，应该可以是你自然而然地路出

12、笑容p指出外显的部分和相反的不分，对方就会打开心扉n人的心理本来就很矛盾，任何人都具有两面性n【pointpoint】:对与表象相反的事物给与赞赏p支持冷读术的矛盾心理n从相反的两面去评判一个人，一定不会说错n没有人不论何时都是外向的，也没有人任何时候都是内向的n人总是期望有人能理解他被隐藏在深处的痛苦和矛盾2022-9-515冷读术冷读术第十五页，讲稿共七十七页哦冷读术有助于工作、恋爱的小技巧 12p初次见面就说中对方至交的技巧n只要说出那个人完全相反的特征就可以了n这个技巧并不只限用于性格，也适用于外表n人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人，但要进一步成为至交，通常是与自己相反类型的

13、人会比较契合n在我们的潜意识里，都隐藏着与外在表现相反的自己，而人有把这个隐藏在潜意识里的自己，选为至交的倾向p使用冷读术，在联谊活动上大受欢迎n第一次见面的时候尽量说出对方心中“隐藏的那个自己”会给对方留下深刻的印象，认为你“懂她”2022-9-516冷读术冷读术第十六页，讲稿共七十七页哦冷读术石井裕之2.任何人都会使用冷读术的基本技巧冷读术的基本技巧第十七页，讲稿共七十七页哦冷读术顺利交谈的启动方法例行话题p不知道说什么的时候，就从例行话题着手n谁都适用的泛泛之词，因为被煞有介事地说出来，就让人觉得好准，这就是“例行话题”n事先准备好的”可适用任何人的惯用语”，进行推测n冷读术都是先使用例

14、行话题来取得对方信任p常用是例行话题n“某某小姐你是那种对方高兴会逼自己高兴来的更重要的人，对不？”n“某某小姐，其实你很在乎对方，但对方有时候会误解你的心意？”n“某某小姐，你在恋爱中曾经遭到背叛？”n“某某小姐，你一旦喜欢上对方，为了迎合他的期待，有时候会勉强自己？”2022-9-518冷读术冷读术第十八页，讲稿共七十七页哦冷读术例行话题是交谈的入口p面对面进行推测时，如果找不到谈话的引子，或缺乏推测的内容时，算命师也会使用例行话题来含糊其辞n你曾经被信任的人背叛，正因为如此，你与人交往时多少保持着一段距离，你从经验中学到，坦率的相信人未必是对的，有时候怀疑也是必要的。n你曾经因坦率下决定

15、而失败，如果那时你耐心多等一下，情况会好很多。但是失败中学到的东西，对你来说也是很珍贵的事物。n从你工作的内容来看，你对目前的薪水感到不满，你觉得没有受到客观且应有的评价。n家人的事令你担心，多多少少带来压力，你已经做了能力所及的事，其它的就是力有未达之处，这时候让时间来解决是最好的。n你是个直觉敏锐的人，即使第一次见面，你也能马上掌握那个人的性格，但是有时因为过度敏感，知道对方的想法，反而不能轻松交往。n你真是个感情丰富的人，但不善于表达。因此有时会被人误解或给人冷淡的印象。n你最近好像有经济上的问题。即使面对危机，已经以为无望时，最后还会忽然出现贵人来相助，你过去的人生有好几次这样的事情，

16、经常受到贵人的保护。n朋友或同事常找你商量事情吧？你真有受人依赖的特质。n你因为怕麻烦，有一点拖延该做的事情的倾向。其实你拥有难得的实力，最好积极采取行动。n最近你期待的事不能称心如意的进行，一直你有点沮丧，那些事比你想象的要更花时间，不要着急，最好耐心的做下去。n即使你想隐藏，依然看得出你暗自期待事情发展到最佳状态，你得表情让人感受到希望之光。2022-9-519冷读术冷读术第十九页，讲稿共七十七页哦冷读术看有助于工作、恋爱的小技巧 13p穿对方心理弱点的技巧 1p观察对方把戒指戴在哪一只手指上，就可看穿对方的心理弱点n戴在大拇指的人，心中隐藏着某些不安n戴在食指的人，心中感到某些恐惧n戴在

17、中指的人，心中压抑着某些愤怒n戴在无名指的人，有情绪不稳定的倾向n戴在小指的人，心中感到紧张、压力n你试图保护而不是攻击对方弱点的话，对方就会信任你你试图保护而不是攻击对方弱点的话，对方就会信任你2022-9-520冷读术冷读术第二十页，讲稿共七十七页哦冷读术随心所欲的操纵对方的“是的组合”（yes-set）p“是的组合”是例行话题的真正任务n例行话题的重要任务是为了建构“是的组合”，亦即使人表示肯定、同意之意p“渠道化原理”n反复总同样的事，思考就容易导往那个方向n构筑渠道让对方做出肯定性的反应-想说 yesp建立是的组合，就容易获得对方的信任n通过累积肯定性的反应，对方心中就会建立一条肯定

18、并接受你说话的渠道n只是无关紧要的推测，咨询者也会留下“这个人说的没错”的印象，接下来就会放心相信你的说辞，就算推测有偏差，对方也会试图寻找说中的部分2022-9-521冷读术冷读术第二十一页，讲稿共七十七页哦冷读术有助于工作、恋爱的小技巧 14p看穿对方心理弱点的技巧 2p戒指法则，也可以反向应用n如果感到不安，按摩自己的大拇指，就会平静下来n如果感到害怕，握住自己的食指，就能稍微安心n如果感到愤怒，啦啦中指就能安定下来n如果感到紧张，按摩小指就能放轻松n刻意把戒指戴在对应的手指上，也是个办法n对各手指的刺激会变成暗示，进而影响心理2022-9-522冷读术冷读术第二十二页，讲稿共七十七页哦

19、冷读术一定能够说中的技巧p巧妙的问句（Subtle Negative）n大家熟知的谈话圈套。不管推测说中了没有，都可以往说中的方向解释n“难道（边歪着头说）-最近宠物没有死吗？”“啊！你怎么知道？上个礼拜金鱼死了。”在这种情况下，读心者给对方的印象应该是：他好像凭灵感就看穿我失去金鱼的悲伤“没有。我养的猫很讲康，活得好好的。”“（点点头）是呀，那我就放心了。”因为说的是”没有死吗“？所以也算是说对了”“不，我没有养宠物。”“（点点头）是呀，你不是那种靠养宠物来医治自己的人”n重点就在一边歪着头边说，营造一种”我不是真的那么清楚”的气氛，如果说中了，就会有强烈的影响力，即时没说中，也只要点点头说

20、”这样啊”就行了n【PointPoint】:使用巧妙的否定用句，可轻易说中对方的事使用巧妙的否定用句，可轻易说中对方的事2022-9-523冷读术冷读术第二十三页，讲稿共七十七页哦冷读术有助于工作、恋爱的小技巧 15p把谈话导向你的目标的技巧n不要用”但是”，而改用”而且”来来连接前后的语句n“但是”这个词，就表示否定前面的而腔调后面的语句n你以为你是在肯定对方，但是对方却回觉得你是在全面的否定他n生活中的谈话，本来印象就比文法的正确性重要2022-9-524冷读术冷读术第二十四页，讲稿共七十七页哦冷读术使用故弄玄虚的否定问句，立即吸引对方p使用巧妙的否定问句的诀窍n就某种意义而言，巧妙的否定

21、语句就是在故弄玄虚“难道不是吗？”“人家不是说你是吗？”“对于，你不是心里有数吗？”“这种事，不是你的事吗？”“这种事，都是我神经过敏吧？”“这种事，从没有发生过吗？”“这种事，你没有察觉到吗？”n读心者巧妙使用这些句子，只要猜中一项，在对方记忆的作用下，不但能给人留下深刻的印象，也能立刻博得对方的信任2022-9-525冷读术冷读术第二十五页，讲稿共七十七页哦冷读术有助于工作、恋爱的小技巧 16p猜测对方习惯用右手或左手的技巧p观看对方的领带n惯用右手的人，领带的三角结的下方尖角，往右边倾斜n而惯用左手的人，则往左边倾斜n如果对方领带的三角结往左面倾斜，但却不是左撇子，这表示领带极有可能是别

22、人替他打的2022-9-526冷读术冷读术第二十六页，讲稿共七十七页哦冷读术掏出对方讯息的技巧巧妙质问法p“巧妙质问法”n若无其事套出咨对方的讯息的方法n先说出一个明确的答案，让对方来更正，就能顺利套出真正的讯息n人对于别人说错的事，都会想去订正，意识就不容易转向怀疑问什么要问这个问题p不使人发觉那是在提问n“是为什么呢？”n“的意思，懂吗？”n“是怎么一回事？”n“对于是否想起了一些事？”n“对不对？”n“有什么重要的意义？”n“所谓究竟是什么？2022-9-527冷读术冷读术第二十七页，讲稿共七十七页哦冷读术有助于工作、恋爱的小技巧 17p平息紧张，愤怒的技巧n身体在心里面n请你把身体当作

23、圆心，用想象力画出一个半径约一点五公尺的空间，把这个空间当作你的心n再想象那空间里混乱的空气，逐渐沉淀下来n围绕在你身体周边空气中的不安，压力，愤怒等，也渐渐沉淀下来p使用巧妙质问法，套出对方的嗜好或手机号码n最适用于想与初次见面的对方亲密交往时“上次见面时，你好像告诉我你的电话号码？”“啊？恩好像没有啊。”“这样啊，那么，请你告诉我吧！”“恩。*”“你看起来好像喜欢黑人音乐？”“啊？是吗？其实我平时喜欢听 Mr.Children 乐园的音乐。”“哦，我也很喜欢，还买了新专辑喔。”“哇，太好了！”2022-9-528冷读术冷读术第二十八页，讲稿共七十七页哦冷读术有助于工作、恋爱的小技巧 18p

24、从笔迹看穿对方性格的技巧 1p人的笔迹会如实地暴露出你的潜意识n“We 型人”写的字左边略微往上，亦即稍微往右倾斜的人，属于“感情型”n“Me 型人”写的字右边往上，亦即稍微往左倾斜的人，属于“理论型”n写的字既不偏左，也不偏右，完全像方正铅字般的人，是超乎必要的谨慎而过度压抑自己的人，几乎不会对别人敞开心胸n性格会清楚地暴露在手写笔迹上性格会清楚地暴露在手写笔迹上2022-9-529冷读术冷读术第二十九页，讲稿共七十七页哦冷读术“扩大/缩小”说话术p把没说中变成说中的说话策略n(Zoom Out)说法“最近，你健康上有点问题？”“没有啊，我很健康”“真的？心理健康方面不是有些失调吗？”“啊，

25、是的。事实上，新工作是有些压力”n（Zoom In）说法“从你的口气中，感觉到你有人际关系的麻烦。”“是的，不过现在没什么问题”“现在当然没有问题，因为已经克服了。但是，过去曾因与难对付的人的关系而苦恼？”“是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰”2022-9-530冷读术冷读术第三十页，讲稿共七十七页哦冷读术下意识地使用扩大/缩小说法p对说中的印象越深刻，越会忘记没有说中的n把“明天”缩小解释为“午夜十二点为止”“明天有工作，所以不能见面”“什么？你忘记明天是我的生日？”“当然知道呀！不过要午夜过后才能带礼物给你。”“啊，深夜的约会。太好了！”n缩小推测的范围“人际关系有问题？”“是的。”“是

26、女性问题吧？”“是的。”“和恋爱有关？”“不”“那是年长的女性？”“是的。是公司的上司”“我知道了。和她相处不好，对吧？”“是的，是个很难取悦的人”2022-9-531冷读术冷读术第三十一页，讲稿共七十七页哦冷读术有助于工作、恋爱的小技巧 19p从笔迹看穿对方性格的技巧 2p人的笔迹会如实地显露潜意识n给你一张全新的纸，请对方在上面随意写些字n写的字的内容都无关紧要，实际上要观察的是，对方把字写在了什么地方字写在纸上方的人，性格积极写在越下方的人，性格越消极写在偏右方的人，是未来取向的人，经常思考将来的事写在偏左方的人，有拘泥于过去的倾向，是属于做任何事都以过去经验为基础的类型写在偏右上的人，

27、可视为朝向未来、怀抱希望的行动型偏左上方的人，是属于积极但不太敢冒险型写在右下方的人，可说是可以预测未来，但内心感到不安型写在左下方的人，则是没有自信，不太愿意挑战新事物的类型2022-9-532冷读术冷读术第三十二页，讲稿共七十七页哦冷读术以扩大/缩小说法套出对方的心情，烦恼p即使只是一般人，如果能一语道破对方的烦恼，对方也会打开心扉p烦恼只有四个范畴n人际关系、金钱（包括一切的富足）、梦想（目标）、健康如果是感情的问题，当然适用“人际关系”的范畴如果是在工作或恋爱中左右为难，就和“人际关系”和“梦想（目标）”都有关如果是同居人不想工作，死皮赖脸的要钱，像个吃软饭的，那么“金钱”也是重大的问

28、题如果是最近心情消沉，提不起干劲，就是“心理健康”的问题，因此而无心工作，就与“金钱”有关；如果是对什么都失去兴趣，提不起干劲，便和“梦想（目标）”有关2022-9-533冷读术冷读术第三十三页，讲稿共七十七页哦冷读术有助于工作、恋爱的小技巧 20p从笔迹看穿对方性格的技巧 3p从写字的速度也可以推测对方的心理n字迹潦草而且写字速度很快的人，工作也很快，难免就有些马虎粗糙的地方n这类型的人，适合做一贯作业的工作，对需要精雕细琢的工作就会感到不耐烦n写字谨慎而慢的人，工作时也会一步一步边确认边进行n他会非常仔细、孜孜不倦地工作，然而一旦被催促加快速度时，就不能发挥原有的水准，甚至干劲全失了202

29、2-9-534冷读术冷读术第三十四页，讲稿共七十七页哦冷读术绝对不会不准的巧妙的预言p巧妙的预言(Subtle Predicition)n只有在刚好说中时，才能判断那个预言真假的预言“你身边有个爱慕你的人，一直不敢向你表达心意。不过，这回他似乎下定决心向你告白了。”n预言的某件事被说中时，就会强烈的意识到“那个预言说中了”n很多人即使被预言的事没有发生，也不会察觉p说中将来的震撼n“只要多加注意的话，下个星期左右，你会遇到带来好运的人。”n如果刚好遇到的话，你就不得不因读心者的预言成真而感动n就算下个星期根本没有碰到任何一个能带来好运的人，也只能说你没有注意到而已2022-9-535冷读术冷读

30、术第三十五页，讲稿共七十七页哦冷读术有助于工作、恋爱的小技巧 21p试探对方隐藏的不满的方法n事情过一会儿后，若无其事地问她：“最近，是不是有什么令你失望的事？”n压抑下来的心情，就和压进水中的球一样，一直等着浮上来的机会n一旦听到你的提问，那份不满之情不知不觉就会浮现出来了p容易说中的预言n先从容易说中的语言着手，如果目标是大的东西，就要累积预言n即使没有说中，也无法证明没有说中“近期内，应该会有事。”“今后就会步入坦途。”“A 先生会把偷偷告诉你。”“这星期内应该会突然遇到名叫 B 的人。”“你身边的人应该很快就”“请多注意。”2022-9-536冷读术冷读术第三十六页，讲稿共七十七页哦冷

31、读术有助于工作、恋爱的小技巧 22p展现自信的技巧n把徒劳无益的活动抑制到最小程度，所有的动作都尽量放慢n人在下意识中，总会觉得越是从容不迫的人，等级越高n只要把动作放慢，就可以营造出有自信 的气氛n走路时也一样，只要注意步伐，尽量慢慢地，大步地走，就会感觉到自己逐渐变得很稳重和有自信2022-9-537冷读术冷读术第三十七页，讲稿共七十七页哦冷读术石井裕之3.你是哪一型的人？最佳性格判断法最佳性格判断法We/Me We/Me 型型第三十八页，讲稿共七十七页哦冷读术最佳性格判断法We/Me 型p单纯分为 We/Me 型的理由n以南加州的催眠治疗师约翰卡帕斯(john G.Kappas)提倡的

32、E/P 型理论为基础nME型以“我”为中心思考nWE型以“我们”为中心思考2022-9-539冷读术冷读术第三十九页，讲稿共七十七页哦冷读术有助于工作、恋爱的小技巧 23p自然拿出合约的技巧n从对方看来是从左往右（从你这边是从右往左）的方向，快速拿出合约来n人对于从左往右的移动感到自然，反之就会感到突兀人对于从左往右的移动感到自然，反之就会感到突兀p自然技巧的运用n演员登场时，都是从左往右移动，除非是饰演反派角色n从右往左走，会稍微引起观众的反感，刚好符合反派角色登场的气氛n如果你要送情人礼物，反倒应该从对方看起来从右往左的方向拿出来，这个举动可以让情人感到更以外与惊喜2022-9-540冷读

33、术冷读术第四十页，讲稿共七十七页哦冷读术从外表区分 We/Me 型pWe 型人特点n体型比较健壮或丰满，至少也是中等身材，真正瘦的人并不多n通常服装比较华丽，与人相处轻松愉快，在公众场合也敢大声说话n包包有背在左肩的倾向，重心多在左脚，受伤的部位也大多在左半身n在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠左边的座位（从本人来看）n两个人并行或并坐时，喜欢对方处于自己的右手边n为使右前额显得宽阔，头发的分线倾向于右边（从本人来看）pME型人特点n身材苗条、瘦高，且脖子长的人很多nMe 型人比较喜欢传统而朴素的服装n与人在一起时，不喜欢太靠近，总会保持一点距离n包包有背在右肩的倾向，中心多在右脚，受伤的部

34、位也大多在右半身n在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠右边的座位（从本人来看）n两个人并行或并坐时，喜欢对方于自己的左手边n为使左前额显得宽阔，头发的发现倾向于左边（从本人来看）2022-9-541冷读术冷读术第四十一页，讲稿共七十七页哦冷读术有助于工作、恋爱的小技巧 24p有效进行商品说明的技巧nWe 型人在会议室里，喜欢坐在左边（从本人看来），Me 型人喜欢坐在右边n面对你靠右边坐的人，属于We 型，靠左边坐的人，属于Me 型n在说明活动时要诉诸感性的话术，像“客户一定会被这个商品感动”，就面向右边的人说n要诉诸理论时，像“这是去年之前所有业绩的数据”，就面向左边的人说，这么做得到的效果最

35、大2022-9-542冷读术冷读术第四十二页，讲稿共七十七页哦冷读术打通 We 型人心的沟通方法pWe 型人的特征开朗的博爱主义者n是以我们为基准来思考、感觉和行动n他们能立刻与人亲密地交往，重视和谐n即使在陌生的场合，也不会抗拒在人前说话n感情表现丰富，时而泪流满面，时而勃然大怒n致不大有自己的意见，或是优柔寡断n受人信任，有人开口请托就无法拒绝，有几分领袖的气质n心里有点脆弱，被迫做重大决定时，有时会被压力击倒2022-9-543冷读术冷读术第四十三页，讲稿共七十七页哦冷读术对待 We 型人的方法p对待 We 型人，要从对方的右边进攻n和这类型的人接触时，诉诸感情是最佳的方法n“你是任何人

36、都会喜欢的类型，和初次见面的人也能立刻熟稔起来。”n“你即使和朋友或家人吵架，怒气也不会延续到隔天，是个非常爽朗的人。”n“你非常有行动力，总认为事情不如想象的那么难，与其没完没了地考虑，不如先做了再说。”n“工作场合中有不好相处的人，对吧？啊！那个人的影像又冒出来了，他很神经质，连一点小事也很在意。”n“你是个按照自己的步调进行工作，就能发挥能力的人。”n“你的心理压力很容易反应在身体上，一旦有了烦恼，立刻就会长痘痘、皮肤变粗糙、体重改变。”n“嗯，现在有个人的影像冒出来，是你遇到烦恼时经常商量的人”n“你的左膝盖有旧伤？”2022-9-544冷读术冷读术第四十四页，讲稿共七十七页哦冷读术有

37、助于工作、恋爱的小技巧 25p看穿 S 型或 M 型的技巧nS 型（虐待型）或/M 型（受虐型）S 型不喜欢被人操纵M 型则会顺从对方的领导，他会跟随你的行动n把你的手掌朝上，伸到对方面前，对他说：“请你把手放在我的手上面。”对方如果说啊！这是在干什么？太可怕了！由此就可判断那个人是 S 型n假如对方按照你的要求，把手掌放上去，就顺势将他的手拉向你对方突然把手放开，那他就是 S 型如果对方配合你的动作，他就是M 型2022-9-545冷读术冷读术第四十五页，讲稿共七十七页哦冷读术Me 型人的特征p自我实现的超凡能力n是以“我（自己）”为基准来思考、感觉和行动的n平常不爱说话，一旦进行一对一谈话

38、时就变得格外轻松多话，较能表现自己n不大喜欢私人话题，但一提到工作或嗜好就显得兴致勃勃n少有感情表现，沉默寡言。n由于话少，经n常被误解为冷淡的人，但实际上容易感到寂寞，只要有人爽快地跟他打招呼，就会喜欢上对方。n比较适合从事独立性的工作，也偏向会选择那一类的工作n在人际关系上，也追求我，希望自己受到尊重。往坏的方面说，就是自我中心，讨厌被人指示去做任何事n不做自己无法理解的事，只要自己能够理解，就不需要别人的鼓励或建议nMe 型人受人倚赖反而会觉得麻烦而溜掉2022-9-546冷读术冷读术第四十六页，讲稿共七十七页哦冷读术对待追求自我实现的 Me 型人的方法p对待 Me 型人，要从对方的左边

39、进攻n合理的理论比较适合此类型的人n欲掌握 Me 型人的心，就要强调“你”n“你严守时间，因此对约会经常迟到的人非常生气。”n“你虽然认为不打扫不行，却怎么也提不起干劲。但是一旦开始做了，你是个连细部也会彻底整理的完美主义者。”n“你喜欢一对一的交往关系甚于成群地交往。”n“职场中有不好相处的人？啊！那个人的影像浮现出来了。他是个不尊重别人隐私、丝毫不关心别人的人。”n“你还没有完全发挥自己的力量，好像还有什么秘密的企图？”n“你好像有用金钱收买人的经验？”n“你和别人交谈时好像不大听对方说话？因为你脑筋动得快，所以当对方说话速度慢时，你一定会感到焦急。”2022-9-547冷读术冷读术第四十

40、七页，讲稿共七十七页哦冷读术有助于工作、恋爱的小技巧 26p从外表看穿对方性格的技巧n观察对方说话时的牙齿n上排牙齿明显可见，而下排牙齿几乎看不见的，是善于付出的人不论是精神或物质上，任何给与都会令他感到喜悦虽然善于付出，却并不善于接受即使人家向他表达爱意，他也会觉得：“真会有人爱上像我这样的人吗？”n下排牙齿明显可见，而上排牙齿几乎看不见的，是善于接受的人虽然不善于表现自己，却善于察言观色n上下排牙齿都平均可见的人，可说是付出与接受都能保持均衡的人2022-9-548冷读术冷读术第四十八页，讲稿共七十七页哦冷读术对 WE 型人可以做的事p一边听他说话，一边给予肯定n经常肯定地说：“是的，确实

41、那样”、“知道了，知道了”p一边频频用力地点头，一边看着对方的眼睛听他说话n表示同感p不断地发问n无论是聊天性的话题或是无聊的事都可以p积极地提供建议n如 我想那时候这么做会比较好等。即使寻常的建议也要表现得真挚p轻轻地触摸对方的肩膀n保持轻柔，不可纠缠p夸张地表现出吃惊或笑n让感情明显易懂地表现出来2022-9-549冷读术冷读术第四十九页，讲稿共七十七页哦冷读术对 WE 型人绝对不可以这样做p否定对方说的话。n切忌说：“可是”、“但是”、“并不是那样”p谈论有关性格的事n不能用指责的语气说：“像你这种性格”即使称赞的话也少说为妙p 打听目标或梦想nWE 型人活在当下，不善于想未来的事p距离

42、间隔太远。n即使触摸不到，也要以近距离表现亲密p讲道理n会给予冷淡、工作拟的印象p说别人的坏话。n免得让对方觉得：“他是否在背后也这么说我？2022-9-550冷读术冷读术第五十页，讲稿共七十七页哦冷读术对 ME 型人可以这样做p例如主动夹菜给对方，彻底做个绅士 OR 机灵的女人n不是讨好，而是成熟大人的作风p装出若无其事的样子观察对方，并及时给予关心n如果对方看起来好像感觉冷，就默默地请店员将冷气关小一点p先谈论自己n若从发问着手，对方会觉得好像被盘问，要尽量避免p尽快找出对方擅长的领域，并就此展开话题n积极地表现出感兴趣的模样，做个善于应答的人p被问到自己的事时，就要谈实际的梦想或目标n重

43、实际，同时也是个充满热情的人p即使不感兴趣，也要先对其他成员表现出成熟大人的关照n表现出自己是大人样的男生 OR 女生2022-9-551冷读术冷读术第五十一页，讲稿共七十七页哦冷读术对 ME 型人绝对不可以这样做p 一开始就诉诸自己的弱点，请求同情n我这个人很没用呀如此撒娇似的态度是行不通的；抱怨当然也不行p只顾着自己说话n要随时注意对方是否感到无聊p建议或说教n不可说：那是常有的事、我也有经验p随便碰触身体或是太靠近n不可过分亲昵p强硬的态度或是大男人主义的态度n避免谈男人论、女人论，免得产生对立p对身体特征或是服装表示意见n即使赞美的话也少说为妙2022-9-552冷读术冷读术第五十二页

44、，讲稿共七十七页哦冷读术石井裕之4.视情况使用活用于日常生活的冷读术活用于日常生活的冷读术第五十三页，讲稿共七十七页哦冷读术联谊活动上受欢迎的秘技p知道对方“希望被人如何认同”，就可吸引他的心n像我真的希望 别人是这样认同我的这种愿望，很难对人启齿n只要知道对方想饲养的宠物，就可以知道他隐藏在内心的秘密p询问想饲养宠物的理由n想饲养什么并不重要，重要的是，选择那个宠物的理由n从中不知不觉透露出“自己希望被别人如何认同的心理”“最近我想饲养宠物，A 小姐喜欢什么宠物？”“如果要养的话，我想养猫。”“嗯，养猫啊。你喜欢猫的什么地方？”“喔，应该是猫的自由自在与随性吧。”2022-9-554冷读术冷

45、读术第五十四页，讲稿共七十七页哦冷读术如何打探对方的理想情人形象p第二种喜欢的宠物n第一次的选择暴露了我希望这样被认同的愿望n第二次的选择则是反映了希望你是这个样子的愿望n而这里所谓的“你”，就是指情人或结婚对象p技巧举例n第一种想饲养的宠物的理由得知对方希望别人如何认同n第二种想饲养的宠物的理由得知对方理想情人形象“A 小姐，你说你喜欢猫，如果猫除外，你喜欢什么？”“嗯，像是大蜥蜴啦，或是爬虫类我也蛮有兴趣的。”“啊，为什么？”“有危险的感觉才棒呢！”2022-9-555冷读术冷读术第五十五页，讲稿共七十七页哦冷读术有助于工作、恋爱的小技巧 26p坐在哪里，决定胜负n如果对方是 WE 型人，

46、那么最好是坐在这人的右手边n如果对方是 ME 型人，显然就要坐在这人的左手边最好p最佳位置的选择n使 WE 型人坐在你的左手边nME 型人坐在你的右手边n你就会被两边的人热情追求，而得以享 受到左右逢源的最大幸福2022-9-556冷读术冷读术第五十六页，讲稿共七十七页哦冷读术掌握对方心意的 E-mail 的写法p任何人都最喜欢自己n世上没有人对自己的话题不感兴趣，任何人其实都最喜欢谈论自己，也最喜欢自己pE-mail 的写法，也可能让你讨人喜欢n在信的内容里尽量频繁地写出对方的名字n把他的名字到处写，让对方一眼就能看见自己的名字在信上四处分布，就会觉得你的 E-mail 很亲近n只要想着非写

47、对方的名字不可，写信时就会意识到对方的存在，而不会一味地光写自己的事n【POINTPOINT】：积极呼叫对方的名字】：积极呼叫对方的名字2022-9-557冷读术冷读术第五十七页，讲稿共七十七页哦冷读术针对 WE OR ME 型人的不同写法pME 型人n大都写得很简短，只写重要的事n即使稍微长一点的信，也会把重点在开头主旨：票买到了由佳里，好久不见！我是贵志。去年你说的那张票已经买到了。下个月二十日在横滨，我们一起去好不好？由佳里，方便的话，请速与我联络。等你的回覆喔！pWE 型人n信的内容就尽量地拉长开头，最后才写出重要的事2022-9-558冷读术冷读术第五十八页，讲稿共七十七页哦冷读术有

48、助于工作恋爱的小技巧 27p邀约女性去喝茶的技巧n对方不知道自己会被带去哪里，心里多少有些不安n想去一会儿也无妨，也会犹豫不决p正确的做法n人就像是象棋中的将般，越被追到走投无路时，就越会想尽办法逃跑n地点也选在比较露天的场所会比较好“我们到那家露天咖啡厅喝杯咖啡，十五分钟左右就好在说这句话的同时，一定要用手指着眼前明显可见的那家咖啡厅对方因为可以看见将被带往之处，比较不会心生疑虑，也会降低戒心2022-9-559冷读术冷读术第五十九页，讲稿共七十七页哦冷读术受人信任、讨人喜欢的称赞方法p能给对方强烈印象的称赞诀窍n要给对方强烈的印象，就非得让对方觉得：“这个人和其他人的着眼点很不同。”对身材

49、好的女生说“A 小姐的身材就像模特儿那么好。”p称赞的诀窍n反过来称赞对方的短处n每个人都会对认同自己新的一面的人产生信任n【point】：只要称赞其实的部分就好对身材好的女生说“A 小姐，想不到你是个既亲切又平易近人的人啊。”2022-9-560冷读术冷读术第六十页，讲稿共七十七页哦冷读术工作、恋爱的小技巧 28p给人好印象的技巧n在自己的背后放置能给人好印象的东西n周边视野带来的讯息，可以直接影响对方的潜意识p善于说谎的人也会上当n即使是善于说谎的人，内心深处也会因为说谎而产生罪恶感n尽量使问题简单化如果是说YES 或 NO 的简单谎话，他的内心难免动摇，而会想要回避回答n问心无愧的人，通

50、常在回答后会反问：“那你呢？”n反观心虚的人，由于想尽办法逃避这个话题，自然不会有多余的心力来问了2022-9-561冷读术冷读术第六十一页，讲稿共七十七页哦冷读术看穿对方婚外情或说谎的秘技p让谎话绝对会败露的问题n想刺探某人有无婚外情时，直接询问本人是最好的n只能回答“YES”或“NO”二选一的问题，其他 的回答都是可疑的n“我现在只问你一个问题，不会再问其他，请你一定要诚实回答。”n施以这样的压力是很重要的。然后，就盯着对方的眼睛问：n“你有没有婚外情？”如果对方简单地回答说：“没有。”那就是实话n如果对方回答说：“你为什么会这么问？”“我做了什么让人怀疑的事了？”“不用说你也应该明白。”