销售部部门职责及分工(5页).doc
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1、-销售部部门职责及分工-第 5 页销售部部门职责与分工行管字 2017 006号一、 部门人员配备:岗位名称销售部部长内贸销售经理销售内勤外贸销售经理合计人数(名)11316销售会计归属财务部,销售业务员属于外勤人员,以业绩考核为唯一指标,因此不在此部门人员配备中。二、 部门职责:1、 编制全年销售计划,并按产品类别淡旺季进行销售计划分解,编制月度销售预计划,协调PMC部制定月度生产计划;2、 收集行业信息与市场信息,及时向技术部与PMC部反馈;收集产品国外需求信息与理念;根据市场信息提供经营方向及产品开发、改良建议;3、 负责组织市场调查和研究,掌握市场供求信息和行业动态,编制市场分析报告,
2、为公司经营决策提供依据;4、 负责组织参加各类订货会、展销会,组织公司产品的市场推广活动,有效促进产品的销售,开发外贸及内贸目标客户和潜在市场,承接外来订单,进行销售业务洽谈;5、 组织新业务的合同评审,参与其他部门组织的评审,保存评审结果,根据评审意见签订合同,建立合同台账,进行日常管理,正确反映合同的履行、变更、解除、结算方式等;6、 编制新老客户销售政策(销售折扣、折让、返点);编制业务员年度销售目标考核制度;协调财务部对销售政策与业务员年度销售目标、绩效考核协议进行评估,形成统一意见;7、 配合财务部进行增值税发票管理,销售退货时,协调客户提供“进项转出证明书”;8、 积极拓展新的销售
3、模式,在维护现有渠道营销模式下,想方设法、积极拓展项目销售、渠道市场、政府采购渠道市场、国外市场以及互联网电商销售渠道;9、 维护公司老客户,及时了解客户需求,解决客户产品销售过程中的问题,对于三包件处理及时跟踪到位,10、 组织制定和完善部门各项管理制度:包括销售过程控制、报价、信息管理、合同移交、合同变更管理、产品交付、客户服务等制度,并监督实施;11、 及时完成与新老客户往来对账工作,定期与销售会计完成账账核对工作,以保证应收款真实有效;12、 及时催收货款;督促销售业务员完成回款任务;13、 完善销售发票管理,配合财务部对销售业务人员进行财税培训,提高销售人员降低公司税务成本的意识。1
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- 关 键 词:
- 销售部 部门 职责 分工
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