扬州新型环保肥料项目可行性报告.docx

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1、扬州新型环保肥料项目可行性报告 扬州新型环保肥料项目可行性报告 MACRO 泓域询问报告说明近几年随着我国水肥一体化进程的加快，水溶肥已经起先逐步被广阔国内专业种植者所接受，水溶肥的施用面积取得了较大的增长，水溶肥市场需求扩大，步入快速发展时期。水溶肥产品配方科技含量高，原材料多为养分含量高、水溶性好、汲取效率高、产品稳定性好的优质工业级原料，施用地域集中，对喷滴灌设施契合度高，市场售价在 5,000-20,000 元/t，其中应用于花卉、蔬菜、瓜果、药材、茶叶和烟草等高附加值经济作物的水溶肥价格远高于传统复合肥。水溶肥的施肥方式为通过喷滴灌系统注入，对工厂技术服务实力和设备配套水平也有肯定的

2、门槛要求。相对于传统化肥，水溶性肥是近几年快速发展的新兴农资产品，细分市场中规模企业较少，对厂商的竞争压力相对较小，目前水溶肥生产企业具有肯定定价权和议价实力，能够获得较高的毛利率。该水溶肥料项目安排总投资 8866.24 万元，其中：固定资产投资7058.91 万元，占项目总投资的 79.62%；流淌资金 1807.33 万元，占项目总投资的 20.38%。达产年营业收入 13005.00 万元，总成本费用 10319.29 万元，税金及附加 141.70 万元，利润总额 2685.71 万元，利税总额 3197.85 万元，税后净利润 2014.28 万元，达产年纳税总额 1183.57

3、万元；达产年投资利润率30.29%，投资利税率 36.07%，投资回报率 22.72%，全部投资回收期 5.90年，供应就业职位 239 个。水溶性肥料行业简介水溶性肥料(WaterSolubleFertilizer，简称 WSF)，是一种可以完全溶于水的多元复合肥料，它能快速地溶解于水中，更简单被作物汲取，而且其汲取利用率相对较高，更为关键的是它可以应用于喷、滴灌等设施农业，实现水肥一体化，达到省水、省肥、省工的效能。水溶性肥料起步于上世纪九十年头末期，发展于 21 世纪初，水溶肥作为一种新兴的肥料，更简单实现水肥一体化，省水、省肥、省工，汲取利用率是一般化肥的 2-3 倍。水溶肥生产经营属

4、于当前国家重点激励发展的产业、产品和技术书目(2000 年修订)中第 16 类的第四项各种新型化肥的开发利用，属于国家重点激励发展的产业。 书目 第一章项目概述其次章项目建设单位说明第三章投资背景及必要性分析第四章项目市场前景分析第五章建设规模第六章选址方案评估第七章工程设计说明第八章工艺先进性第九章环境爱护分析第十章平安爱护第十一章风险评估第十二章节能评估第十三章实施安排第十四章项目投资方案分析第十五章项目经济效益分析第十六章评价及建议第十七章项目招投标方案第一章项目概述 一、项目提出的理由水溶肥是与水肥一体化相配套，经水溶解或稀释，用于浇灌施肥、叶面施肥、无土栽培、浸种蘸根等，水溶性在 9

5、5%以上的液体或固体肥料。水溶性肥料（WSF）是一种可以完全溶解于水的多元复合肥料，能够快速溶解于水中，更简单被作物汲取利用。它不仅可以含有作物所需的氮、磷、钾等全部养分元素，还可以含有腐植酸、氨基酸、海藻酸、植物生长调整剂等。水溶性肥料更简单实现水肥一体化，省水省肥省工，汲取利用率是一般化肥的 23 倍。二、项目概况（一）项目名称扬州新型环保肥料项目（二）项目选址xxx 经济新区扬州，江苏省地级市，长江三角洲中心区 27 城之一。是世界遗产城市、世界美食之都、世界运输河之都、东亚文化之都、国家历史文化名城和具有传统特色的风景旅游城市，位于江苏省中部、长江与京杭大运输河交汇处，有江苏省陆域地理

6、几何中心（扬州高邮市）之称，有淮左名都，竹西佳处之称，又有着中国运输河第一城的美誉；被誉为扬一益二、月亮城。扬州，古称广陵、江都、维扬，建城史可上溯至公元前 486 年，首批国家历史文化名城，中国大运输河扬州段入选世界遗产名录；扬州列入中国海上丝绸之路申报世界遗产城市之一。下辖邗江区、广陵区、江都区 3 个市辖区和宝应县 1 个县，代管高邮市、仪征市 2 个县级市。扬州是江苏长江经济带重要组成部分、南京都市圈成员城市和长三角城市群城市；是南水北调东线工程水源地、联合国人居奖获奖城市、全国文明城市、中国温泉名城、国家园林城市、国家森林城市。扬州胜利举办 2017 年世界体育赛事与旅游峰会、世界地

7、理标记大会、世界运输河城市论坛，2018 年世界运输河风情民俗展演活动、江苏省第十九届运动会、第十届江苏省园艺博览会，将举办 2021年扬州世界园艺博览会，2022 年世界半程马拉松锦标赛。2018 年中国百强城市排行榜公布，扬州市位列第 45 位。2018 年 11 月，入选中国城市全面小康指数前 100 名。2019 年 10 月 31 日，扬州入选世界美食之都。投资项目对其生产工艺流程、设施布置等都有较为严格的标准化要求，为了更好地发挥其经济效益并综合考虑环境等多方面的因素，依据项目选址的一般原则和项目建设地的实际状况，该项目选址应遵循以下基本原则的要求。投资项目对其生产工艺流程、设施布

8、置等都有较为严格的标准化要求，为了更好地发挥其经济效益并综合考虑环境等多方面的因素，依据项目选址的一般原则和项目建设地的实际状况，该项目选址应遵循以下基本原则的要求。节约土地资源，充分利用空闲地、非耕地或荒地，尽可能不占良田或少占耕地；应充分利用自然地形，选择土地综合利用率高、征地费用少的场址。（三）项目用地规模项目总用地面积 24312.15 平方米（折合约 36.45 亩）。（四）项目用地限制指标该工程规划建筑系数 69.55%，建筑容积率 1.02，建设区域绿化覆盖率5.45%，固定资产投资强度 193.66 万元/亩。（五）土建工程指标项目净用地面积 24312.15 平方米，建筑物基

9、底占地面积 16909.10 平方米，总建筑面积 24798.39 平方米，其中：规划建设主体工程 17573.04平方米，项目规划绿化面积 1351.61 平方米。（六）设备选型方案项目安排购置设备共计 111 台（套），设备购置费 2570.19 万元。（七）节能分析1、项目年用电量 1205600.02 千瓦时，折合 148.17 吨标准煤。2、项目年总用水量 7767.53 立方米，折合 0.66 吨标准煤。3、扬州新型环保肥料项目投资建设项目，年用电量 1205600.02千瓦时，年总用水量 7767.53 立方米，项目年综合总耗能量（当量值）148.83 吨标准煤/年。达产年综合节

10、能量 60.79 吨标准煤/年，项目总节能率 28.71%，能源利用效果良好。（八）环境爱护项目符合 xxx 经济新区发展规划，符合 xxx 经济新区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都实行了切实可行的治理措施，严格限制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。（九）项目总投资及资金构成项目预料总投资 8866.24 万元，其中：固定资产投资 7058.91 万元，占项目总投资的 79.62%；流淌资金 1807.33 万元，占项目总投资的 20.38%。（十）资金筹措该项目现阶段投资均由企业自筹。（十一）项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入

11、 13005.00 万元，总成本费用 10319.29 万元，税金及附加 141.70 万元，利润总额 2685.71 万元，利税总额 3197.85 万元，税后净利润 2014.28 万元，达产年纳税总额 1183.57 万元；达产年投资利润率 30.29%，投资利税率 36.07%，投资回报率 22.72%，全部投资回收期5.90 年，供应就业职位 239 个。（十二）进度规划本期工程项目建设期限规划 12 个月。仔细做好施工技术打算工作，预料分析施工过程中可能出现的技术难点，提前进行技术打算，确保施工顺当进行。三、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合 xxx 经济

12、新区及 xxx 经济新区水溶肥料行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xxx 经济新区水溶肥料产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着主动的推动意义。2、xxx 公司为适应国内外市场需求，拟建扬州新型环保肥料项目，本期工程项目的建设能够有力促进 xxx 经济新区经济发展，为社会供应就业职位 239 个，达产年纳税总额 1183.57 万元，可以促进 xxx 经济新区区域经济的旺盛发展和社会稳定，为地方财政收入做出主动的贡献。3、项目达产年投资利润率 30.29%，投资利税率 36.07%，全部投资回报率 22.72%，全部投资回收期 5.90 年，固定资产投资回收期 5.90 年

13、（含建设期），项目具有较强的盈利实力和抗风险实力。近年来，国家先后出台了非公经济 36 条、民间投资 36 条、激励社会投资 39 条、激发民间有效投资活力 10 条、关于深化投融资体制改革的看法等一系列政策措施，大力营造一视同仁的市场环境，激发民间投资活力。国家发改委会同各地方、各部门，仔细实行中心关于促进民间投资发展的决策部署，取得了明显成效。今年以来，民间投资增速持续保持在 8%以上，前 7 个月达到了 8.8%，始终高于整体投资增速，占全部投资的比重达到 62.6%。中共中心、国务院发布关于深化投融资体制改革的看法，提出建立完善企业自主决策、融资渠道畅通，职能转变到位、政府行为规范，宏

14、观调控有效、法治保障健全的新型投融资体制。改善企业投资管理，充分激发社会投资动力和活力，完善政府投资体制，发挥好政府投资的引导和带动作用，创新融资机制，畅通投资项目融资渠道。制造业是国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基，是推动供应侧结构性改革、促进经济转型升级的主战场。四、主要经济指标 主要经济指标一览表序号 项目 单位 指标 备注 1占地面积平方米24312.1536.45 亩1.1容积率 1.02 1.2建筑系数 69.55% 1.3投资强度万元/亩193.66 1.4基底面积平方米16909.10 1.5总建筑面积平方米24798.39 1.6绿化面积平方米1351.61绿化率

15、 5.45%2总投资万元8866.24 2.1固定资产投资万元7058.91 2.1.1土建工程投资万元2007.49 2.1.1.1土建工程投资占比万元22.64% 2.1.2设备投资万元2570.19 2.1.2.1设备投资占比 28.99% 2.1.3其它投资万元2481.232.1.3.1其它投资占比 27.99% 2.1.4固定资产投资占比 79.62% 2.2流淌资金万元1807.33 2.2.1流淌资金占比 20.38% 3收入万元13005.00 4总成本万元10319.29 5利润总额万元2685.71 6净利润万元2014.28 7所得税万元1.02 8增值税万元370.4

16、4 9税金及附加万元141.70 10纳税总额万元1183.57 11利税总额万元3197.85 12投资利润率 30.29% 13投资利税率 36.07% 14投资回报率 22.72% 15回收期年5.90 16设备数量台（套）111 17年用电量千瓦时1205600.02 18年用水量立方米7767.53 19总能耗吨标准煤148.83 20节能率 28.71% 21节能量吨标准煤60.79 22员工数量人239其次章项目建设单位说明 一、项目承办单位基本状况（一）公司名称xxx 实业发展公司（二）公司简介 公司紧跟市场动态，不断提升企业市场竞争力。基于大数据分析考虑用户多样化需求，以此为

17、基础制定相应服务策略的市场及经营体系，并综合考虑用户端消费特征，打造综合服务体系。公司在管理模式、组织结构、激励制度、科技创新等方面严格根据科技型现代企业要求执行，并依据公司所具优势定位于高技术附加值产品的研制、生产和营销，以新产品开拓市场，以优质服务参加竞争。强调产品开发和市场营销的科技型企业的组织框架已经建立，主要岗位已配备专业学科人员，包括科技嘉奖政策在内的企业各方面管理制度运作效果良好。管理制度的先进性和创新性，极大地激发和调动了广阔员工的工作热忱，吸引了较多适用人才，并通过科研开发、生产经营得以释放，因此，项目承办单位较好的经济效益和社会效益。二、公司经济效益分析上一年度，xxx 公

18、司实现营业收入 11655.98 万元，同比增长 28.41%（2578.50 万元）。其中，主营业业务水溶肥料生产及销售收入为10590.88 万元，占营业总收入的 90.86%。 上年度营收状况一览表序号 项目 第一季度 其次季度 第三季度 第四季度 合计 1营业收入2447.763263.673030.552913.9911655.982主营业务收入2224.082965.452753.632647.7210590.882.1水溶肥料(A)733.95978.60908.70873.753494.992.2水溶肥料(B)511.54682.05633.33608.982435.902.3

19、水溶肥料(C)378.09504.13468.12450.111800.452.4水溶肥料(D)266.89355.85330.44317.731270.912.5水溶肥料(E)177.93237.24220.29211.82847.272.6水溶肥料(F)111.20148.27137.68132.39529.542.7水溶肥料(.)44.4859.3155.0752.95211.823其他业务收入223.67298.23276.93266.281065.10 依据初步统计测算，公司实现利润总额 2268.99 万元，较去年同期相比增长 524.49 万元，增长率 30.07%；实现净利润

20、1701.74 万元，较去年同期相比增长 276.27 万元，增长率 19.38%。 上年度主要经济指标项目 单位 指标 完成营业收入万元11655.98完成主营业务收入万元10590.88主营业务收入占比 90.86%营业收入增长率（同比） 28.41%营业收入增长量（同比）万元2578.50利润总额万元2268.99利润总额增长率 30.07%利润总额增长量万元524.49净利润万元1701.74净利润增长率 19.38%净利润增长量万元276.27投资利润率 33.32%投资回报率 24.99%财务内部收益率 26.48%企业总资产万元21674.93流淌资产总额占比万元30.19%流淌

21、资产总额万元6543.87资产负债率 49.02%第三章投资背景及必要性分析 一、水溶肥料项目背景分析水溶肥是与水肥一体化相配套，经水溶解或稀释，用于浇灌施肥、叶面施肥、无土栽培、浸种蘸根等，水溶性在 95%以上的液体或固体肥料。水溶肥主要由氮、磷、钾等单质肥按肯定配方配制而成，其特点是养分浓度高、组分全溶解，不会造成滴灌带微孔的堵塞。同时依据各地不同的土壤类型以及不同作物的需肥规律科学配制，此外还可掺进中微量元素、氨基酸、腐植酸、增效剂等物质，使其具有多种用途。水溶肥总养分含量一般高达 4060%，而且含有氮、磷、钾、钙，镁、硫、铁、硼等多种养分元素，氮肥利用率达 5865%，磷肥利用率达2

22、228%，较常规浇灌施肥的氮、磷肥利用率提高 2025 个百分点和510 个百分点，节约氮肥 30%左右，节约磷肥 10%左右，节水 50%以上。水溶肥能够达到稳定农作物的产量，改善农产品品质，提高种植效益的效果，深受种植者欢迎。水溶肥作为一种与节水浇灌农业、立体高效栽培、高产优质栽培技术相配套产生的一类新型肥料，与喷滴灌相结合，实现水肥一体化，既能节约水资源，又能提高肥料利用率，促进种植者增收节支、爱护环境，是肥料将来发展的重要方向之一。水溶肥根据剂型分类可分为液体型（清液型、悬浮型）和固体型（粉状、颗粒状）。液体型水溶肥水溶性好，施用便利，与农药等混配性好，但运输、储存不便，对包装要求也较

23、高；固体型水溶肥养分含量比较高，储存、运输便利，对包装要求不严，但有效成分、溶解性能劣于液体型。水溶肥根据肥料组分分类可分为养分类、自然物质类和混合类。养分类水溶肥是由一种或多种养分组成，有效养分含量较高，汲取效果好，杂质含量低，与其他喷施物混配性好等；自然物质类水溶肥是添加一些动植物提取物质，如腐植酸、海藻素、氨基酸等，对作物生长具有良好的调整作用，促进养分汲取，增加作物抗逆实力，提高作物品质等，且混配性好，效果明显，平安牢靠；混合类水溶肥是养分与多种功能类物质（植物调整剂、自然活性物质，甚至杀菌、杀虫制剂等）协作运用，强调养分与调整发育进程相结合，具有多种功能。水溶肥根据元素含量分类可分为

24、大量元素型、氨基酸型和腐植酸型。大量元素型水溶肥 N、P、K 有效养分含量较高；氨基酸型水溶肥含植物发酵或动植物提取的复合氨基酸，混配性好；腐植酸型水溶肥含来自矿物源或植物源的水溶性腐植酸。水溶肥由于养分浓度高、组分全溶解，特殊是氨基酸型水溶肥和腐植酸型水溶肥具有微量元素含量高、加剧土壤中微生物活动、刺激作物根系发育的功能，能够达到稳定农作物的产量，改善作物品质，提高种植效益的效果。与传统浇灌方式相比，以喷滴灌为代表的微灌技术具有节约用水、低污染、节约人工、增产增收的特点，尤其膜下滴灌技术特殊适合干旱、半干旱地区大面积耕作运用。随着我国以新疆为代表的西北干旱、半干旱地区喷滴灌节水设施农业面积快

25、速扩大，水溶肥作为新型环保肥料，结合喷滴灌设施运用，在提高肥料利用率、节约农业用水、削减生态环境污染、改善作物品质以及削减劳动力等方面有明显优势。水溶肥水溶性好、无残渣，能被作物的根系干脆汲取利用，采纳水肥同施，以水带肥，实现了水肥一体化；水溶肥肥效快，可解决高产作物快速生长期的养分需求。协作喷滴灌系统需水量仅为一般化肥的 30%，而且施肥作业几乎可以不用人工，大大节约了人力成本。传统的复合肥具有易造成肥料流失、水体富养分化、破坏土壤结构、养分失调等缺点，水溶肥作为新型环保型肥料避开了传统复合肥的缺点，运用便利，可与喷滴灌设施结合运用，提高肥料利用率、节约农业用水，适应了我国西北、东北等地区节

26、水农业发展的现状。蔬菜、果树等经济作物采纳水肥一体化技术，可提高肥料利用率 50%以上，节肥 30%以上。水溶肥含有作物生长须要的养分元素，还可以通过加入肥料添加剂、增效剂、腐植酸、氨基酸等，提高作物品质、削减作物的生理病害。传统复合肥市场竞争激烈，利润率逐年走低。而具有全水溶、协作喷滴灌技术运用的水溶肥保持了较高的毛利率，正渐渐被化肥经销商所追捧；客户对水溶肥接受度渐渐提高，激发了企业投身水溶肥行业的研发和推广热忱。国外对水溶性肥料的探讨较早，目前已被广泛用于温室中的蔬菜、花卉、各种果树以及大田作物的浇灌施肥，园林景观绿化植物、高尔夫球场等。1965 年，美国公布了一项片状水溶性肥料的生产专

27、利；1988 年，美国 TVA 国际化工集团公司申请了高浓度氮硫悬浮肥的生产专利。我国水溶性肥料起步于 20 世纪 80 年头中后期，基本上与复混肥料同步，从 20 世纪 90 年头起先我国浇灌施肥的理论及应用技术才日渐被重视。到目前为止水肥一体化浇灌施肥技术已经由过去局部试验、示范发展为大面积推广应用，辐射范围扩大到西北、东北和华南地区，水肥一体化从当年的高端农业、形象工程起先向普及应用发展。经过多年的引进、消化、汲取及创新，水溶肥产品生产工艺从掺混仿制发展到根据配方精确计量，向先进的工艺技术转变，生产装备、技术工艺渐渐成熟。一批质量优、讲信誉、服务好的行业龙头企业渐渐被种植者接受、认可，一

28、些水溶肥行业优质品牌起先树立起来，水溶肥行业进入加速成长期，正在由小作坊生产，向现代企业生产转变过程中。随着水肥一体化技术的推广，水溶肥施用作物的面积越来越大，水溶肥产业也在发展壮大。目前中国水溶性肥料的产地主要集中在新疆、山东、四川等水肥一体化推广面积较大的省份，尤其是滴灌节水面积最大的新疆地区；销地主要集中在新疆、甘肃、内蒙等西北干旱区和东北、西南、华南等地。以喷滴灌为代表的微灌技术作为全球节水效果最好、发展最快的节水浇灌技术之一，近 20 年来在全世界范围内运用面积以平均每年 33%的速度增长。美国是世界上水肥一体化面积最大的国家，浇灌农业中60%的马铃薯、25%的玉米、33%的果树均采

29、纳水肥一体化，用于水肥一体化的专用肥料占肥料总量的 38%以上。以色列 90%以上耕地应用水肥一体化技术，水溶肥占总肥料的比例超过 90%。依据美国、以色列等国家的阅历和我国节水农业技术普及推广，以及种植者对水溶肥相识程度的加深，我国水溶肥用量占总施肥量的比率将不断提升。专家分析，虽然目前水溶肥只占国内化肥市场份额的 1.6%-2.5%，但预料将来水溶肥市场份额将增至 10%左右，这将给水溶肥带来巨大的市场空间。以喷滴灌为代表的微灌技术在我国已推广到甘肃、黑龙江、广西、海南等 29 个省（市、自治区），十一五期间，新疆、甘肃、河北、内蒙古滴灌总面积达 7,118 万亩，主要应用作物包括棉花、玉

30、米、小麦、加工番茄、线辣椒等 30 多个品种，我国成为世界上农田采纳滴灌节水技术规模最大的国家。2016 年 4 月，农业部办公厅印发推动水肥一体化实施方案（2016-2020 年），到2020 年水肥一体化技术推广面积达到 1.5 亿亩，新增 8,000 万亩。其中东北地区推广玉米、马铃薯滴灌水肥一体化技术 1,500 万亩；西北地区推广玉米、马铃薯、棉花水肥一体化技术 2,000 万亩；华北地区推广小麦、玉米微喷水肥一体化技术 2,000 万亩；西南地区推广玉米、马铃薯集雨补灌水肥一体化技术 1,000 万亩；设施农业推广设施蔬菜、水果滴灌水肥一体化技术 1,000 万亩；果园推广滴灌、微

31、喷水肥一体化技术 500 万亩。 二、水溶肥料项目建设必要性分析近几年随着我国水肥一体化进程的加快，水溶肥已经起先逐步被广阔国内专业种植者所接受，水溶肥的施用面积取得了较大的增长，水溶肥市场需求扩大，步入快速发展时期。水溶肥产品配方科技含量高，原材料多为养分含量高、水溶性好、汲取效率高、产品稳定性好的优质工业级原料，施用地域集中，对喷滴灌设施契合度高，市场售价在 5,000-20,000 元/t，其中应用于花卉、蔬菜、瓜果、药材、茶叶和烟草等高附加值经济作物的水溶肥价格远高于传统复合肥。水溶肥的施肥方式为通过喷滴灌系统注入，对工厂技术服务实力和设备配套水平也有肯定的门槛要求。相对于传统化肥，水

32、溶性肥是近几年快速发展的新兴农资产品，细分市场中规模企业较少，对厂商的竞争压力相对较小，目前水溶肥生产企业具有肯定定价权和议价实力，能够获得较高的毛利率。将来水溶肥将向着肥料复合化、高浓度化、液体化、配方合理化、功能扩展化和肥料有机化的方向发展。厂家还可将水溶肥通过工厂配送站田间大户的模式配送，解决客户关注的质量稳定性、技术支持以及性价比等问题，进一步拓展水溶肥营销规模，达到规模效应。复合肥是指氮、磷、钾三种养分中至少含有其中两种养分的肥料，主要品种有磷酸铵、硝酸磷肥、硝酸钾和各种氮、磷、钾三元复合肥。我国 20 世纪 80 年头中期起先推广运用复合肥，经过近 30 年的发展，化肥复合化率提升

33、到 35%以上，市场规模快速扩大，国产复合肥在技术水平、产品质量方面达到或接近国际先进水平。目前我国复合肥在市场上具有较强竞争力，在质量和数量上已基本可以满意市场须要，并自 2007 年起成为复合肥净出口国，复合肥行业已日趋成熟。化肥行业典型的产业链模式为资源企业单质肥企业水溶肥、复混（合）肥企业农资公司/个体工商户种植者，以各级农资公司、经销商、个体工商户为主体的分销商在化肥销售体系中起了主要作用，形成了化肥企业产品销售以经销为主，直销为辅的销售模式。化肥行业作为我国基础产业之一，与国民经济景气程度、上游资源产业状况及农产品价格趋势紧密相关，但化肥施用是农业生产的刚性需求，因此行业不存在明显

34、的周期性。水溶肥、复混（合）肥行业销售区域性较强。传统上化肥行业的销售半径约为 500 公里，为降低运输成本和终端销售价格，生产企业多集中在资源产地或消费所在地。我国幅员宽阔，各地区土壤状况、浇灌方式、作物品种差异较大，水溶肥受喷滴灌设施应用面积以及运输、储存等条件限制，地域性特征更加明显，目前我国水溶肥市场主要集中在新疆、甘肃、内蒙、东北、西南、华南等地。水溶肥、复混（合）肥行业季节性特征比较明显，每年 35 月份为春季销售旺季和夏季备肥旺季，810 月份为秋季销售旺季，12 月至来年 2 月份为冬储季节，为来年春耕备肥。部分南方地区由于气候缘由，一年四季都有肥料需求，淡旺季区分不很明显。我

35、国新疆、甘肃等西北地区，水溶肥生产销售旺季集中在每年 38 月，复合肥生产销售旺季为每年 311 月，其余时间为淡季。水溶性肥料行业的上游原材料为氮、磷、钾等基础化肥，中微量元素，氨基酸，腐植酸等，其中基础化肥占水溶性肥料成本较高，与水溶性肥料行业关联度较高。水溶性肥料生产企业与上游基础化肥生产企业议价空间有限，基础化肥产品价格涨跌，将干脆传导给下游的水溶性肥料行业，对下游行业的成本限制及农业产业产生影响。截止到 2015 年 2 月，我国基础化肥生产企业数量 2,471 家。截至 2016 年度，我国农用氮磷钾化肥（折纯）产销量分别为 7,004.9 万吨和6,920.9 万吨，是全球最大的

36、化肥生产国和消费国。氮元素的主要供应者为尿素、氯化铵、硫酸铵、硝酸铵等。我国尿素产能和产量均为世界第一位，占世界总量的 1/3 左右，尿素行业产能过剩局面始终存在，供过于求的状况在短期内难以变更，氮元素类原材料的价格水平进一步上涨的空间有限，对于水溶性肥料行业而言比较有利。磷元素基础肥料主要为磷酸一铵、磷酸二铵等。我国磷肥资源主要分布在云、贵、鄂、川、湘等省份，磷酸一铵的产能经过近年来的扩张，已达到较高水平，目前全球磷酸二铵供需基本平衡，国内磷肥略过剩。钾元素基础肥料为氯化钾和硫酸钾等。我国钾肥产能主要集中于青海盐湖钾肥和新疆国投罗布泊钾肥等少量企业，钾肥产量不能满意国内消费需求，主要来源为进

37、口，价格受国际市场影响很大。近年来，我国加大钾肥的生产规模，逐步变更过度依靠进口的局面，钾肥价格稳中有降，对水溶性肥料行业的发展起到了肯定的主动作用。水溶性肥料下游行业主要是农业，农业作物播种面积、种植结构和农产品价格涨跌都会影响种植者的施肥需求。近年来，我国粮食作物播种面积逐年增长，农业种植结构逐步优化，经济作物种植面积大幅增长。以新疆为代表的西北地区水肥一体化膜下滴灌面积快速增加，种植者对水溶肥、复混（合）肥等优质肥料的单位面积施肥量和施肥总量均在增长。在非农业领域，水溶性肥料目前主要应用于园林景观、绿化植物、高尔夫球场等方面，虽然目前需求量占比不高，但将来增长前景可观。化肥的下游终端运用

38、者为作物种植者，对农田投入实力有限，因此化肥价格调整范围有限。基于维护销售渠道的考虑，肥料生产企业也要让利给肥料经销商，因此肥料生产企业将原材料上升造成的成本压力向下游消费者转嫁的实力有限。 第四章项目市场前景分析 一、水溶肥料行业分析水溶性肥料行业简介水溶性肥料(WaterSolubleFertilizer，简称WSF)，是一种可以完全溶于水的多元复合肥料，它能快速地溶解于水中，更简单被作物汲取，而且其汲取利用率相对较高，更为关键的是它可以应用于喷、滴灌等设施农业，实现水肥一体化，达到省水、省肥、省工的效能。水溶性肥料起步于上世纪九十年头末期，发展于 21世纪初，水溶肥作为一种新兴的肥料，更

39、简单实现水肥一体化，省水、省肥、省工，汲取利用率是一般化肥的 2-3 倍。水溶肥生产经营属于当前国家重点激励发展的产业、产品和技术书目(2000 年修订)中第 16 类的第四项各种新型化肥的开发利用，属于国家重点激励发展的产业。1965 年美国公布了一项片状水溶性肥料的生产专利。1988 年美国TVA 申请了高浓度氮硫悬浮肥的生产专利，利用硝铵、尿素的低共溶获得高含量氮。1999 年美国公布了采纳挤压造粒技术生产颗粒水溶性肥料产品的专利，在颗粒化产品中引入了溶解助剂。在国外，水溶性肥料目前已被广泛用于蔬菜、花卉、果树及大田作物，还有园林植物景观绿化、高尔夫球场的养护等。与发达国家相比，我国水溶

40、性肥料起步较晚。我国是全球淡水资源缺乏的国家之一，农业的季节性及产业分布不均、区域性缺水等问题突出。随着我国社会的发展，水资源问题进一步加剧。水资源供需冲突的突出，已成为制约我国农业发展的主要瓶颈。水溶性肥料作为新型环保肥料施用便利，可喷施、冲施，并可和喷滴灌结合运用。在提高肥料利用率、节约农业用水、削减生态环境污染、改善作物品质以及削减劳动力等方面有明显优势。国家产前已明确地把合理利用水资源上升到农业发展的战略高度，大力推广渠道容水，管道输水，节水浇灌、喷灌、滴灌等技术。强调合理调整科学用水、高效用水，提高水资源的利用率，着力加快农田水利基础建设，推动农业产业化向更高层次迈进。水溶性肥料作为

41、符合环保、实现农业可持续发展的新型肥料是中国肥料产业将来的重点发展方向。2、水溶性肥料行业季节性、周期性、地域性特点受经济作物和粮食作物种植周期的影响，水溶性肥料业具有比较显著的季节性，每年 3月至 7 月为产品的销售旺季，每年 8 月至次年 2 月为产品的销售淡季。在季节性明显的地区，产品销售分为春季大旺季、夏季小旺季、秋季大旺季，时间分别在 2 月下旬至 4 月上旬、5 月下旬至 6 月下旬、8 月下旬至 10 月上旬。季节性使得化肥价格波动猛烈，旺季产销两旺，产品经常供不应求，价格高涨;淡季经销商一般不备货，需求锐减，价格大幅下跌。为了平抑价格波动，国家实行了化肥淡季储备政策，肯定程度上

42、缓和了化肥季节性特征带来的影响。水溶肥生产与农业生产亲密相关，由于农产品需求刚性较强，因此该行业不存在明显的周期性。从化肥生产企业的分布来看，由于化肥具有就近销售的特征，因此具有极强的地域性，农业大省和原料资源较丰富的省份往往拥有比较发达的化肥产业。3、水溶性肥料行业市场前景广袤随着社会经济的发展，下游产业喷滴灌等设施的应用，对水溶性肥料产品提出的更高的要求。质量高、成本低廉势在必行。我国对于新型肥料产品的开发、性能探讨以及应用领域方面与国外相比尚有较大差距，随着我国国民经济的发展及综合国力的不断增加，各种新肥料产品、新技术的开发应用将会有广袤前景。水溶性肥料作为新型环保肥料运用便利，可和喷灌

43、、滴灌结合运用，并可喷施、冲施，在提高肥料利用率、节约农业用水、削减生态环境污染、改善作物品质以及削减劳动力等方面起着重要的作用，是目前水资源短缺状况下，保证农业持续、高效运作的有效途径之一。随着中国农业的集约化、规模化发展，水资源的进一步匮乏，以及大型农场的不断涌现，滴灌、喷灌节水设施农业面积快速扩大，水溶性肥料具有广袤的市场前景。4、行业发展趋势(1)化肥行业优化产品结构成为必定选择我国利用占世界 7%的土地养活了占世界 22%的人口，但也消费了占全球近 35%的化肥，我国单位农业面积化肥的运用量已经达到很高的程度。目前一般肥料利用率较低，养分成分流失严峻，并造成水体富养分化的现象。因此，

44、国家激励大力发展包括高效化肥、复合颗粒肥、液体化肥、添加农药的肥料、专用化肥、节水的全水溶性肥料等在内的新型肥料产品。随着国家大力推广及农夫认知度高，新型肥料产品将获得越来越多农夫的青睐。(2)节水农业推广将极大提高水溶性肥料的市场规模水溶性肥料作为发呈现代节水农业必需的生产资料，将有助于我国干旱地区、节水农业的发展，有效解决常规施肥奢侈水资源、有效性差、费工、费时的问题。 二、水溶肥料市场分析预料水溶性肥料（WSF）是一种可以完全溶解于水的多元复合肥料，能够快速溶解于水中，更简单被作物汲取利用。它不仅可以含有作物所需的氮、磷、钾等全部养分元素，还可以含有腐植酸、氨基酸、海藻酸、植物生长调整剂

45、等。水溶性肥料更简单实现水肥一体化，省水省肥省工，汲取利用率是一般化肥的 23 倍。水溶性肥料是速效型肥料，针对性强，增产效果明显，经过大量田间试验探讨，西班牙艾德拉水溶肥在马铃薯上运用后，较一般复合肥增产高达 19.9%；在西瓜上运用后，果实大小匀称，色泽鲜亮，单果重和糖分含量增加，投入产出比高达 1.020.1；在苹果上运用后，苦痘病发生率削减了 24.8%，可溶性固形物含量增加了 1.56%，增产达13.2%。此外，在玉米、辣椒、番茄、黄瓜、葡萄、柑橘、花生等作物上施用增产增质效果均很明显。根据剂型分类可分为水剂型（清液型、悬浮型）和固体型（粉状、颗粒状）。水剂型水溶性好，施用便利，与农药等混配性好，但养分含量受限，运输、储存不便，对包装要求也较高;常见的生产工艺方法为溶解、混合，主要生产设备包括粉碎机、反应釜、储存罐和包装设备。固体型养分含量比较高，储存、运输便利，对包装要求不严，但有效成分低，杂质高，溶解性能不良;生产工艺方法为溶解后再干燥，或粉碎后混合加工，主要生产设备包括粉碎机和搅拌机。植物生长调整剂类是以赤霉素、DA6、萘乙酸等植物生长调整剂为主要成分，调整、刺激作物生长，喷施效果明显，见效快，成本低等，但过度应用损害作物。自然物质类是添加一些动植物提取物质