高档别墅销售说辞(13页).doc

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1、-高档别墅销售说辞-第 12 页香麓山十二大卖点五大特色：美、巧、贵、秀、香美：美在纯自然，美在原生态，美在山水之间。巧：巧在规划，巧在建造，巧在天人合一。贵：贵在俯瞰沈北、居高临下；贵在盘龙乘势、依山伴水、贵在理想的风水格局。秀：秀在构思，秀在设计，秀在适宜居住。香：香在春夏之际花香怡人，香在秋冬之际果香四溢。四大优势：海拔高、密度低、赠送多、产品纯。海拔最高：本案属于沈北地区海拔最高的别墅园区海拔99米俯视浦河。（高）密度最低：一期仅50户，园区户均资源占有率在沈阳地区堪称第一。赠送最多： 本案赠送地下室，赠送大型私家花园，赠送大面积观景露台。赠送私家农场。 产品最纯：沈北地区独一无二的纯

2、山地别墅园区。三大亮点：绿视率、私密性、性价比。绿视率：自然绿色在人的视野中达到25以上时，人感觉最为舒适，本园区绿视率高达50%以上。私密性：园区位处人和街末端，三面环山顶级隐幽之地，是集低调高雅舒适于一身的顶级半山豪宅，实现与生俱来对独立空间和身心自由的终极追求。性价比：3万平多功能山地公园50户业主独享。附带赠送地下室、私家花园、阳光露台、生态农场绝对物超所值。嘉润香麓山项目介绍说辞案场沙盘说辞：【开场白】客户到！（置业顾问）欢迎参观（全体在案台后站好身体微倾，双手叠放于身前大家一起说声音洪亮适中）。（置业顾问）您好我是嘉润香麓山的置业顾问XXX，您叫我小X就可以了，先生（女士）您贵姓（

3、客户回答）X先生（女士），您是第一次来我们项目吗。客户： 1、是（继续介绍，进入销售流程讲解）2、不是（1）询问之前置业顾问是谁，让该置业顾问接待此客户（2）之前置业顾问不在，则由原接待人员接待。【区位说辞】由我来为您介绍一下项目所在的区域，您这边请（指项目的区位图）这是我们项目的区位示意图，方位是上北下南左西右东，我所指的位置就是项目所在地，位于沈北新区蒲河新城。首先给您讲解一下大概方位以及行车路线，沈北新区是国务院批准的第四个国家级生态新区，它坐落在棋盘山脚下，自然环境优美，绿树环抱，空气清新，湖光山色。久居于此可谓是推门见山，抬眼望绿。2011年政府投入巨资打造蒲河绿化景观工程，栽植了大

4、量的珍稀树种300余万株。新区内绿化覆盖率高达，人均占有公共绿地面积已经达到了平方米，超出沈阳市人均占有公共绿地面积平方米，而打造一个天蓝、地绿、水清、路畅、宜居、宜业的东北第一生态新城，就是我们新区发展的目标和方向。这里是我们的项目，园区位处人和街末端，三面环山顶级隐幽之地，是集低调高雅舒适于一身的顶级半山豪宅，实现与生俱来对独立空间和身心自由的终极追求。周边交通便利，配套完备，从本项目到桃仙机场需50分钟、到北站需30分钟。项目的北侧为怪坡风景区、南侧是人和商业街及新区管委会、西北侧为海吉星农产品积攒地、东北是棋盘山风景区、闲暇之余您可以带着您的家人一起去休闲娱乐，可谓是近水楼台先得月。且

5、教育资源丰富二中、育才、等多所知名中小学座落附近距本案仅。医疗设施完备，盛京医院、辉山医院为您的健康提供了保障距本案仅，而人和商业街距本案仅（）其内包括超市、银行、酒楼、药店、邮局、幼儿园等等可以满足您日常生活的各种需求。以上这些就是我们项目在沈北地区的区位优势。【开发商品牌介绍】本项目是由嘉川地产开发的,嘉川地产隶属于嘉润地产，嘉润地产成立于2002年，发展至今已有10年，是沈阳本土的地产商，其开发实力与开发理念都非常出众，在2006年时曾经开发了当时沈阳最成功的城市综合体“嘉润.东方香榭里”，此项目得到业内人士的一致好评。您现在看到的就是嘉润地产倾全力打造沈北地区唯一纯山地别墅“嘉润.香麓

6、山”。【沙盘地理位置】 下面就由我来为您介绍一下我们项目的具体情况。这是我们项目的沙盘，方位是上北下南左西右东，项目目前属于一期建设，坐落于沈北新区蒲河北岸人和街的东侧，您现在的位置就是我们项目的接待中心。我们项目坐落在半山向阳坡地，占据城市制高点，俯瞰沈北、远眺蒲河、背山面水、盘龙乘势、南面朱雀高堂、北面高山屏障、拥有最理想的风水格局。项目南面正对人和商业街包括超市、银行、酒楼、快餐美食、药店、邮局等等可以满足您日常生活的各种需求。东、西、北三面皆被5000亩原生态山地果林所环绕，形成一个纯天然氧吧为整个园区提供源源不断的清新空气。（项目最高海拔99米，占地面积约23000平，建筑面积166

7、19平，一期共50户，主要由类独栋、双拼和联排组成；绿化率88%、容积率0.8、面积区间在274388平之间）我们嘉润香麓山是沈北新区第一个真正意义上的纯山地别墅园区。我们别墅的设计充满了人性化的关怀集舒适实用于一体，采用了西班牙的独特建筑风格，屋面采用红陶筒瓦屋檐向两侧平缓延伸、外墙面采用了黄色质感涂料、大面积围合式庭院，结合东北独特的自然地理环境，使用大型的观景采光窗，使您在感受到异域风情的同时，又使家中充满了自然温馨的感觉。您看到的每一套别墅均带有露台和私家大花园，宅前屋后保持着宽阔的间隔，同时能充分享受阳光的沐浴。足不出户，就可以在自家的露台或者私家花园里享受冬日暖暖的阳光、夏日傍晚的

8、习习凉风。这种有天有地的生活，唯有香麓山可以带给您！而且园区入户门采用对开式建筑规划，即提高了园区绿化率的又增加了私家花园的使用面积。更值得一提的是我们打造的园林景观与建筑风格相呼应，自然时尚，优美舒适，四季更迭.项目自身的园林景观与建筑风格相呼应，并利用地势的高低落差，打造了错落有致、极具韵律的山地景观。一户一特色、一步一景观、春有花、夏有荫、秋有果、冬有绿是本项目绿化景观的最大特点。休闲广场、人工湖、台阶、植被、流水、廊架、凉亭等丰富的景观元素点缀其中。沿湖还修建了休闲的景观和走廊，丰富了业主休闲和观景空间；园林景观和绿化充分结合地形地势来进行设计，形成阶梯式的立体观赏效果。同时与水景、山

9、景和园景层层结合，极具舒适感。您入住后，可以茶余饭后和自己的家人到此来欣赏一下美丽的风景。接待中心正对的是我们园区的一处自然景观叫做杏韵百年它是一颗百年树龄的杏树王，它预示着健康与长寿这也是我们项目的宗旨和主题，打造一个绿色健康的百岁家园就是我们的目标。顺着园区的主景观大道一路上行先映入眼帘的是我们的样板示范区和主题广场，期间有多个弯道，将整个园区掩映其中大大提升了项目的私密性，使生活在此的您感受到一种低调而不失华丽的生活氛围。这里是我们项目的多功能景观广场南侧是专为小孩子设计的儿童乐园，里面有多功能滑梯，沙地，涂鸦墙等等。给孩子们一个自由的天地，让他们发挥潜能，展现聪明才智的空间。西侧是三万

10、平的山地公园凤凰谷。（她有一个很美丽的传说：当年乾隆皇帝祭祖，路经此地遇一五彩凤凰，落在此谷，众人追至后，看到一个非常美丽的女子，后来此女被乾隆皇封为“安妃”，而此地则被人们尊为“凤凰谷”。） （相传1743年大清乾隆皇帝至盛京祭祖，时值盛夏，酷暑难当。途经此地忽见山谷内霞光万道瑞彩千条，见此异像帝大喜，遣人探之。回报前有泉眼，命取而饮之。但觉甘洌异常，暑意全消，心中忧烦之感尽皆不存，随赐泉名忘忧。命钦天监测之，回禀曰：此处山环云抱藏风水，龙首低垂饮浦河。春不盈兮秋不涸，于此最好觅佳藏。帝心甚悦随即探访，路遇一清丽脱俗女子，命随帝驾封安妃。此历史口传经地方志查证安妃确有其人，正为此地人氏 。）

11、（其中包括了：人工景观湖、滨水钓鱼台、露天烧烤区、太极练习场、迷你高尔夫、高尔夫练习场，门球场、网球场等等为您的日常生活平添了无限的精彩与乐趣。此时正值夏季我可以带您到山地公园去观赏一下，相信您一定会留连忘返的。）沿着景观步行长廊步入凤凰谷首先展现在您眼前的是对景花池它将园区分为两个功能区，左侧是方圆2000平米的景观湖和滨水钓鱼台，它既是园区内的主景观水系又是您日常钓鱼休闲的佳地。沿湖的垂杨柳，湖中的荷花，水中嬉戏的鸳鸯都为湖景凭添了生机和诗意。湖中心最大深度4米，为业主的安全考虑沿湖一周0.5米深，宽两米的区域属于缓冲地带。不用担心在玩水钓鱼时溺水。步行石阶环绕湖畔，实木长椅坐落其上，您即

12、可漫步于湖光山色之中，又可坐在长椅上小憩，与大自然做最亲密的接触。水源来自山顶的香麓山农场，所以永远不用担心湖水干涸，而且我们的生态农场采用无公害的传统方式养殖了大量的笨鸡，只为本园区业主特供纯天然的无公害食品，在食品安全问题严重的当今给你一份放心和安心的私人享受。对景花池的右侧是我们在山地公园内为每户业主准备的一块50平米的生态小农场，你可以栽植各种自己喜爱的绿色果蔬，如果你没有时间照料，我们物业公司还可以为您提供有偿的农场维护，你只需尽情享受绿色果蔬带来的健康生活就可以了。农场两侧是我们的高尔夫练习场、网球场、门球场为你平时锻炼身体提供了便利。（钓鱼、高尔夫、网球场、门球场采用会员制管理收

13、费）。沿着小溪向下途经我们园区的三座景观木桥，直达景观湖。溪畔是露天烧烤区，烧烤区东侧紧挨着望月亭，你在享受露天烧烤的同时又可以坐在亭内纳凉观赏溪边的佳景，如此惬意的享受唯香麓山上独有。此时正值夏季我可以带您到山地公园去观赏一下，相信您一定会留连忘返的。【物业管理说辞】物业服务方面除了进行日常管理和维护，同时还引进现代城市社区管理4F531模式。【即最优质（FINE） 最快速（FAST） 最体贴（FEEL） 最舒适（FABULOUS）、5分钟到位、 30分钟解决问题 、一天内给出答复】让居住在我们园区里的业主享受到最优质的物业服务，在我们园区还有五大统一【：统一的保安巡逻、统一的卫生清洁、统一

14、的车辆管理、统一的绿化养护、统一的建筑维护。】以及九重智能防范系统（：火灾报警系统、侵入防范系统、门禁管理系统、红外对射系统、电子巡更系统、车辆管理系统、紧急报警系统、闭路监控系统、可视对讲系统。）为您的居家安全提供牢不可破的保障，最重要还有不断提高的服务意识：想您所想，急您所急。让您住着舒心、放心、安心是我们园区物业永远的服务宗旨和目标。嘉润香麓山彰显的是一种睿智、从容的生活态度。相信，您定会在这里收获属于您的幸福生活。【样板示范区说辞】您现在看到的是我们样板区内的类独栋产品，它拥有独门独院，上有独立空间，下有私家花园；这种介于独栋，联排间的新兴产品，已逐渐成为那些渴望享受宁静健康田园生活的

15、高端人士的最爱。A1样板间建筑面积388平，五房三厅四卫， 8.8米开间，南北通透、通风采光极佳；并且实用率高达95%；628平超大私家花园，90平地下室，四大景观露台免费赠送。一层餐厅 3.2米 二楼 3米 三楼 3 米 地下室结构高度2.75米 净高10.6米整体装修采用简欧风格以象牙白为主色调，以浅色为主深色为辅。相对比拥有浓厚欧洲风味的欧式装修风格，简欧更为清新、也更符合中国人内敛的审美观念。客厅：客厅采用的是大面积的落地观景窗，不但保证了客厅的采光和通风效果。还没有多余的窗格遮挡，视野很好，我们的窗玻璃是双层中空LOW-E玻璃，这么大块的特种玻璃，成本可不低呢，话说回来了，如果不是这

16、样的窗，怎么对得起香麓山窗外的美景呢？ 3.6米的挑高 ？米的超大面宽，约 ？平的客厅空间，足够你周末时候在家举行一个香槟PARTY，它的气派和尊荣相信定会引来众多参与者的羡慕，甚至嫉妒。从实用角度，？米的客厅带来的开阔与通透，可以满足任何形式的家具陈列。这里是客卫，卫生间采用干湿分离设计，防水插座开关，更加体现了我们在细节上的要求。我们在这里设计了一个小小的南向保姆间，几代人一起生活的家庭，通常都有老人，它不但解决了照顾老人的问题，而且它十分隐蔽不影响美观。厨房餐厅：厨房功能，兼顾中西用餐习惯，？平的空间满足烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分，您可以设计将烹饪区和备餐区分开，这样不但可

17、以减少您待在油烟中的时间，也可以让您在为家人准备美食的同时仍可以和家人聊天说话，您就不会再有被人冷落的感觉，让做饭也可以成为家人开心交流的生活方式。例如厨房内的早餐台，不仅可以享受每天清晨出门前的私有空间；还可以用作大量客人倒访时候，您大显身手的舞台！餐厅也有独立的观景窗，您在用餐时不仅可以欣赏到观景窗外的园区风景。同时也保证了客厅和餐厅的自然采光和通风。 二层卧室：这里是次主卧，卧室朝南，另带独立卫生间，宽大落地窗设计，享受阳光的贴心照顾，近赏庭院生活美景。儿童房内科学合理地装潢儿，对培养孩子健康成长，养成独立生活能力，启迪他们的智慧具有十分重要的意义。在儿童房的设计与色调上儿童居室的色彩丰

18、富多彩，活泼新鲜，简洁明快，具有童话式的意境，让儿童在自己的小天地里自由地学习生活。家具少而精，合理巧妙地利用了室内的空间二层书房：3.3*3.9的书房是作为阅读、书写以及业余学习、研究、工作的空间。（特别是从事文教、科技、艺术工作者必备的活动空间。）书房，是人们结束一天工作之后再次回到办公环境的一个场所。因此，它既是办公室的延伸，又是家庭生活的一部分。书房的双重性使其在家庭环境中处于一种独特的地位三层主卧：这里是别墅的主卧室， 10米5的超大进深，5米5的超大开间使您尽享尊荣与舒适。主卧室不仅是睡眠、休息的地方，而且是最具隐私性的空间。任何人都有超过1/3的时间要在卧室中度过，我们卧室的设计

19、不仅提供宁静、舒适的睡眠环境，而且它是夫妇间倾吐衷肠，最私密、亲近的地方。因此，我们主卧室的设计即宁静稳重又浪漫舒适，创造一个完全属于个人的温馨环境。随着人们生活质量不断提高，几乎每个人都拥有几十件甚至更多的衣服，因此衣帽间成为不可或缺的一部分。8平米的衣帽间给人生活带来了许多便捷的同时还会给在衣帽间中更衣的人带来愉悦的心情和自信，更可以成为家居设计中的亮点。这里是主卧卫生间，面积高达12平左右功能完备除洗脸、浴盆、座便器外，您还可根据个人需求设置按摩浴缸、桑拿、梳妆间等三层双露台：露台是室内和室外的交汇点，周遭风景的衬托下，围绕与室内截然不同的气氛，是为家居美化的部分，理想的露台可以把生活质

20、素提高。您可以在露台上摆放家私，居高观景，享受大自然，而不用远行他方，写意悠然，尽情休憩。南向13平的露台更是社交联宜的适合地方，方便聚会聚餐，纳凉避暑，而烧烤之油烟不会弄脏室内。露台也为喜欢格调的食客，点酒菜，观日落，赏月升，提供了佳地。北露台虽然周遭风景不优，面积狭小不足以聚会聚餐，却可以作为储藏室，作为过渡空间，露台不算室外，却又不影响室内，故此可以把杂物储藏于露台中，方便易拿。赠送地下室：地下室X平米的大面积空间可以任您安排。健美爱好者可以把这作为多种室内运动的活动空间，影音发烧友可以把这作为多功能影音室；如果您有收藏名酒的习惯，那么这里就是一个最好的名酒鉴赏天地，再精心布置一下，就可

21、以和朋友在此把酒言欢，又不担心影响家人休息，多么写意！步入式下沉花园南向采光的设计，使地下室采光充足，2.7米的挑空让您感觉不到丝毫压抑。私家花园：随楼附送628M左右的私家花园，如果您家有老人或者孩子，既可以省却老人外出的辛苦，又可以让小孩子在院子里尽情的嬉戏；或者闲时在院子里伺弄一点花草，养一只小动物，再为孩子搭一个秋千；周末的时候，邀请三五位亲朋好友，来一次露天舞会或者烧烤，在自家门口，您随时可以与大自然做最亲密的接触！最后，我们向大家介绍一下室内的安防系统。在客厅我们安装了红外微波双监控器，当您家中无人时，如果有人闯进您的家中，它会通过系统直接向物业的监控中心报警，监控中心会通知所有在附近的保安员迅速赶到您家中。在厨房我们安装了煤气泄露烟感报警器，当厨房的煤气和烟浓度超过标准时，它会发出尖叫声来提醒您。另外在您的主卧室的床头位置，我们为您安置了一个紧急按钮。当发生紧急情况时，只要您按一下附近所有的保安都会以最快的速度赶来。这一系列的智能化安防系统，让您在我们香麓山住的更加安心，放心。今年二月国土资源部发部了严格控制高档住宅用地，今后不得以任何形式安排别墅类用地的通知。在地价越来越贵、土地越来越稀有的将来，这种低密度的高档豪宅再也不会有了。而我们这种3层附带地下室的别墅将成为最稀有的绝版！其增值保值潜力不可估量！