影响力最新读后感800字.docx

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1、影响力最新读后感800字 我们读了书之后可以写一下读后感，这样可以关心我们更好的汲取书本的学问，让我们一起好好学习怎么述写吧!以下是我整理的影响力最新读后感800字，欢迎大家借鉴与参考! 影响力最新读后感800字1 在看这本书以前，总认为影响力就是自我影响别人的本领，此刻看了影响力的一小部分，其次章的互惠，把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很简单理解，还需要我渐渐去细读，下头是我的一点读书心得。 我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今日、明天的行为，或许是正面的影响，或许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨日的、过去的事情的影响。该书将这

2、种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的训练和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活阅历。复印纸 我们生活的现代.太简单了，而我们理解到的信息也太简单，要想自由拘束的活下去真的不太简单。有时看似我们是自由的作出选择，其实早已身不由己。擅长利用这种规律的人简便的把握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们根据自我的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想坚持糊涂的头脑，坚持清楚的确定力，或者说不被人哄骗，实在是有些困难，由于有时候就算明白自我会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是由于期望遵守承诺，被人敬重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习

3、惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，可是没有方法，我们必需这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更趣味的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自我也会变成互惠的“猎物”。复印纸 书越读越有意思，我必需会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，能够从中获得更多的收获，以此来更好的转变自我的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何制造性地应用它，由于许多人都在用它来谋取利益。 影响力最新读后感800字2 读了这本书，虽然自我并未读完，可是针对与前面一小部分资料，却有着自我的理解。当你看到这本书的书名的时候，你确定会联想许多

4、?会猜想“影响力”这三个字究竟是什么含义?经过我对这本书前小部分的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说明它所想表达的观点。以下便是逐步来解析自我理解。 针对于本书第一章的资料而言，影响力向我们读者展现了这个大千世界的千奇百怪，有行为，有思想。最先引入的便是高价使产品更好的销售。其实使这件事情胜利的除了价非常，还应当是产品。我们应当意识到不是全部的产品都能够用这样的方式提高销售量。本质的缘由在于例子中的产品是珠宝。珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场价非常时候，没有人会觉得这是“敲诈”，反而觉得是珠宝本身的物有所值。珠宝是浪费品，试问一下，假如将珠宝替换成其他小型浪费品(意思是

5、说没有珠宝昂贵)，那提价的后果又不一样。这个例子能够告知我们，在我们购买同样的商品的时候，要擅长分析价格变动的前因后果，节约不必要的开销。当然透过这本书的名字，我又得出这样的解析：影响力，影响我们固定的思维，改善机械的行为。 经过上个例子，本书仅仅是为了引出“影响力的武器”。其实我不太明白这些武器，由于它们都不是实质上的事物。假如你看了这本书中的很多例子后，这武器便不是武器，由于你已经了解对方行为的目的。可是这也是这本书的一个优点，在例子之中告知你表面中的实质。 针对其次章互惠。如书所描述的一个古老的原理：给与、索取再索取。针对我们学习这门课而言，关键在于去分析和理解消费者的心理，然后再适当用

6、各种方法去攻破心理防线，最终到达自我的根本目的。 而互惠就是一种简洁的方法，或许在你平常的生活中没有发觉。可是当你读了这本书后，你会发觉互惠无处不在。我记得在高校里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的男士，突然就问我有关学校的问题，然后之后就问我是否在学校里担当干部，然后问我是否想在高校里尝试创业，最终我才明白他的目的是在于吸纳学校代理。我并不是抵触学校代理，我觉得这个男士就是用了一种另类的“互惠”原理。他渐渐引导你在高校必需要有所作为，最终再说明怎样有所作为!我想到了每逢高校开学的时候，总是有许多人上门卖英语报纸。可是许多人都是被卖报纸方所给与巨大的利润所吸引，而其实真正能赚到的却不是许多

7、。当然我不反对这样的事情，由于它能使我们成长，使我们在经受某些事情后更加成熟。好像有离“互惠”这个主题偏了。接下来让我们回归这本书。 互惠原理的威力在于，即使是一个生疏人，或者是一个不讨人喜爱或不受欢迎的人，假如先给我们一点小恩小惠然后再提出自我的恳求，将会大大提高我们答应其恳求的可能性。其实在结合我们所学课程，我能够理解为假如去降低消费者对推销者的防线。在大街上，你会遇见一些推销人，他们一来就告知你假如你填了这份调查问卷，就会有小礼品赠送，这种情景你确定会停下脚步，为他们填问卷。相反，假如他们仅仅是叫你填问卷的话，你确定会毫不迟疑的走开。由于我们做许多事情都要与自我的利益相挂钩。当然，雷锋的

8、精神还是要一向存在的，可是现实也是残酷的。或许往往随着世界的转变，人类的某些很纯真的东西也随之消亡。 所以，假如能获得消费者的心，在于你是否让他们感觉到你的服务或者你的商品与他的“利益”挂钩。比如，你去剪头，剪完后伴侣都说不错，假如你下次剪头，信任你还是会选择同一家同一个理发师。为何?由于这个理发师让你在你伴侣话语中得到的赞扬，这也便是所谓的“利益”。 综上，我认为最好的互惠就是让对方感觉不到，在将来却有明显的效果，正所谓“路遥知马力”。以上就是我临时对于这本书前面小部分的感想。最终我想说的是，这本书列举了很多例子，告知了很多道理，可是书是死，人是活。何为影响力?就是要让我们将死书变活，运用在

9、实际之中。当然你可千万别希望读完这本书，你就能“勇往直前，所向披靡”，可是它能让你少走很多弯路。 影响力最新读后感800字3 听了孙老师的讲座，买了本影响力看看。虽然我不是销售人员，可是一向都对销售工作感爱好，所以对此类书感爱好。看了之后，果真收益许多。 可能书中说得我们平常都遇到过，可是没有这样系统的总结和归纳。也没有看的透彻。看了之后，发觉我们在平常与人接触中，许多行为是书中讲到的。有些资料还是我们没有发觉的，假如不读此书，可能还被蒙在鼓里。不明白自我被别人算计，还以为他们为自我着想，关怀自我。现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。假如我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能奇妙的躲开

10、，对我们自我来说也是一种成熟的表现。 经过看这本书，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。开阔了眼界，增长了学问。对销售有了新的概念。感觉自我对销售的技巧太欠缺了，所以还期望经过一年的时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自我。书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。 影响力的武器这是太奇妙了，假如不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。从这章发觉人性的弱点，思想变化，太简单被影响。那里面的例子我也很喜爱，由于很生动。 互惠、承诺和全都我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。 .认同这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。最有效的求救方式。

11、以前由于没遇到此时没有体会，但经过书中描述，增长了学问，学到了生活中更有用的方法。 喜好、权威这也是生活中体会深的，用的也是最多的。 短缺这是商家用的最多的手法。 经过这众多方面的介绍，我更全面和详细的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。 我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。可能外国人的思路想法有的和我们还是有必需差别，再加上翻译过来的文章，就有些不贴合国情。还有些部分有点重复，反而应当细的部分没有具体讲。我觉得尤其是例子应当多一些，由于这样会更生动详细，比起抽象的文章来说要好得多。 可是要是销售和商家看到了这本书也会提升自我，就会衍生出其他影响力的方法。 我觉得虽然大家都提升了

12、，可是这样生活每个人都太累了，每一天都处在尔虞我诈之中，所以外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩心眼。这样的结果是.造成的。所以也会影响着大家。 影响力最新读后感800字4 正如这本书的封面所说，“假如你是营销人员这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。”“假如你是一般人防止上当受骗，只要你仔细的读过此书，应对五花八门的商业劝告，你就不会轻易的说是”。读了这本书后，有种恍然大悟的感觉。书中虽然很多事例是以美国人的.文化生活为依据，有些例子如宗教信仰、成人礼与中国的相差甚大，我们不能更深刻的理解或亲身接触，但这本书中介绍有关人们在生活中的购买行为、心理，怎样影响他人，与人打交道

13、的小技巧如“互惠”等等，对于我们来说都还是挺受用的，有时自我的神经思维也开头变得敏感起来，喜爱试着从心理学的角度去分析别人做某种行为的缘由。 例如在最近上的营销心理课上，乔老师没有直接上课，而是先向大家表扬了一些进取与他沟通看法或提出提议的同学，然后原样的把某些同学提的比较好的看法和提议年给我们听，乔老师刚出这一招，就让我感觉教心理学的老师就是和其他老师不一样。 在以前其他的课上，也有不少老师让我们写一些关于课程或授课方法的看法和提议。这些老师的一般做法是，在上课快结束的几分钟里，让我们把想写的话写在一张小纸条上，然后由班长统一收起来交给老师，一般最终的情景是，老是背着包，塞着我们的想法走了，

14、下次再来上课时连续上课，课堂形式可能略为转变，但我们往往一般都没留意，认为和以前没什么转变，所以大家上课的进取性并没有由于老师提了提议而提高。 于这些老师做法不一样的乔老师呢，运用了一点点心理学，上课效果就得到明显改善。我认为老师首先运用了这本书中的“.认同和全都”的原则。首先让那些表现进取的同学在大家面前亮下相，这样有什么效果呢?对于那些被表扬的同学由于被老师在大家表扬一番，认为这些同学比较进取，首先就是得到了其他同学和他本人的认同，既然得到了认同，这些被表扬的同学就可能在以后实行与老师所表扬的全都行为，进取带动班上的学习氛围。其次，老师用到了“喜好”原理，每个人都期望听到他人的欣赏，由于乔

15、老师喜爱表扬一些主动进取的同学，而这些同学反过来也更加喜爱这位老师，由于喜爱，同学们上课也会变得仔细进取起来。最终一点也很重要，引起我们的“留意”。老师把大家提的看法展现出来，被展现的看法也正是他在以后课堂上所改善的地方，而我们在那节课上也的确感觉到他所做的努力改善，课堂中的小嬉戏与心理学学问相结合，很趣味，大家上课后都觉得比较简便开心，并且很快把握所学的学问要点。 读了这本书后，虽然学到不少心理学学问，小技巧，但我觉得更重要的是“运用”。我想假如自我早点读这本书，上次做人力资源管理作业有关岗位问卷调查就没那么难了。假如自我平常就多给老师帮帮小忙，主动进取的帮他们整理办公室，资料等，再把问卷拿

16、给他们，他们可能就不会再说忙，没时间了。这也让我想到有些企业在做市场调研时，往往涉及到群众调查，为了使公众能协作的完成调查问卷，他们一般都会先赠送一些小礼品，然后再提出让公众帮忙完成调查问卷。仅有先给他人一些“恩惠”，当你在提出要求，被答应的可能性就大大提高了。 这本书还有一点对自我影响比较明显的是，学会理性购物。大家都明白女孩子在买衣服，化妆品时往往是一时冲动，被导购员说的心花怒放，心境澎湃，认为再晚一刻购买就等不及了，我的阅历是，那些自我一时冲动购买的东西，买回去后就开头懊悔。但假如此刻，即使导购员再说的天花乱坠，我也要多理性的思索下它的确有购买的必要行吗。 其实在最终我还想申明一点，这本

17、书虽然讲的很好，一个观点一个论证，有理有据。但我觉不能完全照搬书本，由于书中有些地方把人的行为分析的太细了，例如在购买车的时候，为什么导购员先给你说他们的车比其他店同款型的更廉价，他又如何从车的轮胎，玻璃，零配件上奇妙地在你没感觉的情景下把付款总额静静地扩大了很多。假如我们不管在买什么东西时，都讨论的想买车这么细，分析为什么这样，为什么那样，纠结毕竟要不要听导购的提议，那么我觉太累了，由于有时消费，买东西就是一种享受的过程。我觉得我们还是把握尺度，视情景而定，能够参考书本，但不能全部都“拿来主义”。 以上就是我读了影响力这本书的感受。 影响力最新读后感800字5 伴侣推举影响力这本书不错，非常

18、畅销。于是迫不及待地网购了一本，本书的罗伯特西奥迪尼博士是亚利桑那州立高校心理学系的闻名教授。在阅读过程中发觉此书不像看小说那样简便满意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告知自我，不能像看小说那样整个吞枣，要仔细的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一个观点都会给予许多的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，并且这种非理性通常是被我们给忽视的。对于这此书的认知，我简洁的归纳总结为以下： 互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。理解和偿还往往联系在一齐。一旦理解，往往产生负债感。商业中的免费试用就是互惠

19、原理最简洁的运用。互惠原理的威力在于，即使是一个生疏人或者是一个不讨人喜爱的人，假如先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自我的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。 承诺与全都，一旦做出某种打算和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此坚持全都。每个人都期望用实际行动来证明自我的选择或确定是正确的。我们进行是非确定的标准之一就是看别人是怎样想的，尤其是当我们要打算什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自我缺乏信念时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自我行动的参照。 .认同。中国有古话：“众口铄金”，也许讲的就是这么回事。许多时候我们

20、的确定不是依照理性思索所作出的，而是从.大众的普遍选择动身，做一个可能不太合理，却满意了自身追求.认同感的需求的选择。.认同需要满意不确定性因素和相像性二个条件。 喜好，一般情景下人们简单答应自我熟悉和喜爱的人提出的要求。“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法证明，生疏人对于喜好感来源于：外表的吸引力、相像性、赞扬、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的反抗力是非常渺小的。遵从权威任务的意愿对我们来说通 常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不迟疑的根据他们所说的去做。我们从小就被训练说“要听话”，在之后的成长过程中，我们的确发觉听从权威在许多时候，给了我们一条行动的捷径。权威的外部特征一般表此刻头衔、衣着及外部标准等方面。 短缺，所谓“短缺”从经济角度上来讲就是“物以稀为贵”。当某样东西即将短缺时，就会燃起。 影响力最新读后感800字