影响力读后感800字6篇.docx

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1、影响力读后感800字6篇 影响力告知我们，作为一名胜利的领导，必需设法去理解下属们关怀些什么，在乎些什么，进而用行动，用言语去影响他们。下面是我给大家带来的影响力读后感800字6篇，以供大家参考! 影响力读后感800字 篇1 影响力这本书以通俗易懂的例子，妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本心理学原理：互惠、承诺和全都、.认同、喜好、权威、稀缺。心理学原理就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样，悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我始终没有看到而已。这种规律来自我们所受的训练和生活环境，以及人们共有的观念和生活阅历。其中令我印象最深刻的是互惠原理。 互惠原理认为：我们应当尽量

2、以相同的方式回报他人为我们所做的一切，我们感到自己有义务在将来回报已收到的恩惠。由于这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感，它在人类文明中几乎无处不在。互惠原理之所以可以如此有效的劝说他人，主要缘由在于：人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时会拒绝的恳求。即使是一些平常颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。 互惠原理经常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正由于如此，笃信并且听从这个原理也就成了我们生活中的一项非常重要的行为规范。“我们每个人都知道，凡是有人敢违反它，必定要受到.的制裁和称赞。由于一般人大多厌烦一

3、味索取、从不回报的家伙，我们往往会想方设法地避开被别人看成揩油鬼、忘恩负义的王八蛋，或者不劳而获的懒虫。” 记得上学校的时候，由于一些小摩擦而和同学大打出手，之后老师让我们相互赔礼，握手言和。当时的自己心理并没有释怀这件事，但之后竟然会成为无话不说的好兄弟，我始终认为是不打不相识的原因。但读到互惠原理时，我在思索或许是放学路上的一句简洁问候，或许是学校里的一次不经意帮忙，或许正是这互惠原理，才使得我们的关系越来越好。 现在，我好像明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，或许它意味心理学的神奇源自于人丰富的内心;或许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者适宜，而这二

4、者的结合，恰恰成就了影响力。 影响力读后感800字 篇2 读了此书，对有些商业活动和.现象作了一个分析，发觉其实许多人都成了影响力的受害者，当然也有些人是影响力的受益者，由于他们早就了解了影响力的魅力，并且运用了一种或者多种影响力，从而达到自己的目标。什么是影响力?就是抓住人的心理特点劝说别人，使人服从，从而达到自己的目的。本书列举了六种影响力：1、互惠;2、承诺和全都;3、.认同;4、喜好;5、权威;6、短缺;其实我觉得生活中或者工作中还有另外的一些影响力被使用到，比如：怜悯。书中用了大量的试验和案例来分析这六种影响力，其实在日常的生活和工作中，我们也频繁地接触到影响力。接下来说说各种影响力

5、的特点： 1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了别人的恩惠，就会想以同样的方式去回报对方，而不会无动于衷，更不能以怨报德。假如不能以同样的方式回报对方，心理上就会有一种负债感，或者就会得出一个结论：对方真是个好人呀，而且随着时间的推移，这种负债感或结论会越来越深刻。那么，一旦某天，对方需要你回报的时候，即使远远超越了当时他给你的恩惠，你也同样愿意付出。这就可以解释为什么滴水之恩，当涌泉相报了。 2、承诺和全都：陈安之的胜利秘诀中有一条：在公众面前许下承诺。承诺是指导一个人行为的航标。假如一个人的行为违反了自己承诺，他就会产生很大的心理压力，通常这种状况下，会跟自己找一个平衡点。 3、.认同：假

6、如一个交警闯红灯，估量后面全部过公路的人都会跟着闯红灯，但是假如一个浑身布满叛逆气息的小青年闯红灯，会有几个人跟他一起闯红灯呢?这就是.认同原理的影响力。被.所认同的，就意味着是正确的。 4、喜好：人往往会答应自己熟悉和宠爱的人提出的要求。 5、权威：由于专业，所以权威。由于不专业，所以要信任权威。 6、短缺：商场打折促销的时候，某种商品每人限购四套和每人限购两套，哪一种更让有购买欲?事实证明，一个人可怕失去某种东西比盼望得到同等价值东西的心理更加剧烈。 7、怜悯：看看街边的职业乞丐，是否正是利用了这种影响力呢? 关于影响力的案例，第一个反应在我脑海里的是：传销。我猜传销组织的头目肯定是一个特

7、别擅长利专心理学学问的人。传销组织者至少会运用到四种以上的影响力：互惠原理、.认同原理、喜好原理以及承诺和全都原理。 第一步：利用喜好原理。通过熟人(往往是最好的伴侣最值得依靠的伴侣)把被害者骗进传销组织。 其次步：利用互惠原理，熟人及他的同事会对被害者特殊好，这时即便受害者知道自己被骗了，很生气，他们也能让你的火发不出来。 第三步就是利用.认同原理，此时熟人要做的就是不断地介绍组织里的.地位较高的人(如教授，传统行业中的富翁等等为.认同的胜利者)给被害者熟悉。这时，受害者的心理是：他们比我胜利，他们都来做传销，那么说明这个行业可能是正确的; 第四步就是利用承诺和全都的原理，此时受害者会有一种

8、心理压力：我当时出来的时候告知了家人伴侣自己是出来挣大钱的，是最好信任的人介绍的，假如此时回去，肯定会被大家看到自己的失败，肯定会很没面子，何况此时根本走不了，与此同时，其他成员会跟他介绍自己当时是被哪个最值得信任的人骗来的，这时候受害者会从这些成员的相同经受上找到一个平衡点，于是既来之则安之，一步一步地听从传销组织者的摆步。 通过对影响力的了解，可以更加清楚地熟悉某些行为，削减被骗的机会，同时对于销售员来讲，这也是一本销售心理学的教材，若能深刻地学习并加以利用，将其发挥到极致，必能对赢得订单有很大的关心。 影响力读后感800字 篇3 一次偶然的机会下，我有幸阅读了罗伯特西奥迪尼博士的影响力这

9、本书，读完以后觉得非常震撼，早就知道这种学术性书籍看起来会比较枯燥，但这本书已经出版20年了依旧如此畅销，我还是打算认真体会一下的观点，读完以后发觉里面的每一个观点都是指向了人们非理性的弱点，而这些正是简单被我们所忽视的。 罗伯特西奥迪尼是一位闻名的.心理学家，他的一生都在讨论影响力，在书中他提到影响力的够成分为权力性影响力和非权力性影响力。这本书也是他的毕生心血之作，整本书由7个部分组成，分别是影响力的武器、互惠、承诺和全都、.认同、喜好、权威、稀缺，每一部分，我都有对工作上的感悟。 一、影响力的武器。 人们会不自觉地做出一些模式化的自动行为，由于从小到大的生活阅历会让我们对事物进行条件反射

10、的归类，一些人喜爱收益率较高时间短的理财产品，但一些人又偏向于风险低的长期理财产品。因此，我们可以利用这一点，为客户推举一些适合自己的理财产品。 二、互惠。 其实互惠原理在生活中并不鲜见，自古以来，中国人就有滴水之恩当涌泉相报的思想，从小我们接受的训练也是礼尚往来，这也是一种影响力。当我们与客户之间存在互惠的时候，关系才会维持的更长期。 三、承诺和全都。 我们必需要做到言行全都，学会为自己的语言买单，绝不假大空，实事求是给客户分析每款理财产品的优劣，让客户可以依据自己的需求选择适合自己的理财产品，但凡是答应客户的，都肯定要全力以赴的完成。 四、.认同。 人们在推断一件事情的时候，通常会以大众的

11、普遍选择动身，我们可以给客户推举优质底层资产、销售比较快的理财产品，用实际例子给客户分析理财产品的好处，影响消费者的购买倾向。 五、喜好。 一般来说人们更简单接受自己喜爱的人提出来的要求，而我们对于客户来说有可能是伴侣或者生疏人，因此，我们必需留意自己的形象气质，提高自己的专业水平，给客户留下良好的第一印象，拉近与客户之间的距离。 六、权威。 具有权威性的东西更让人有实施的动力，当我们想给客户表达理财产品的时候，可以利用一些国家政策或者国企央企这种实力担保方之类的具有权威性的内容，增加客户的信任度，加大投资者信念。 七、稀缺。 当某一样东西稀缺的时候，会显得更加宝贵，更会燃起人们的拥有欲望，从

12、经济学角度来说就是“物以稀为贵”，对失去某种东西的恐惊更能激发人们的行动力。一款收益较高并且即将售罄的理财产品，更能激发起客户的购买欲望。 这本书给了我很大的启发，要想做好这份工作，为客户推广理财产品，就要学会抓住客户的心理和购买倾向，给客户供应出更优质的理财产品和更具体的解说，让客户看到我们的专业度，这样才能更加的信任我们，购买我们的产品。 影响力读后感800字 篇4 影响力是一本很系统、很有深度的专业书籍，可以说是劝说力方面的权威。但它不像其他学术著作那样乏味、生硬，本书语言通俗易懂，是人人都可以读懂的。阅读前，我对它没有抱太高的期望。但当我开头阅读时，我发觉它有强大的磁力，让我无法停止去

13、阅读它。第一次让我感受到书对我有这么大吸引力。 读完这本书我感觉特别好，收获挺大;虽然我只是同学，从未从事过营销的工作。由于它不是一本鼓吹利专心理学不择手段的猎食指南，它更大的作用在于揭穿那些不择手段的“魔术”，确保我们可以在不降低道德水准的前提下更好的爱护自己。所以，与其说它是为营销人员而写，不如说它是为全部人(每个人都或多或少要和协调、购买打交道)而写。 本书建立在丰厚的理论基础之上，针对每一个原理逐层剖析，讲解透彻，有很强的系统性和规律性，举例适当，关心理解又加深印象。这位心理学大师将简单使人产生无意识反应的力气归纳成6种，在告知我们这6种力气如何产生作用的同时，还教授我们如何在这6种力

14、气面前爱护自己。 互惠一些培训机构来学校做“演讲”不仅免费，而且有时还有小礼品送;做调查前常常承诺会送出一些小礼品。 承诺和全都推销人员总会让你先同意他的产品某一方面的优势。 .认同为什么培训机构总是不遗余力地宣扬它们最有知名度的学员。 喜好为什么“总要”学员介绍自己的伴侣参与他们的培训。 权威让我知道，为什么每一次讲座开头前都要有人隆重地介绍主讲者，而且介绍者是主办方在场的最高领导人。 短缺打造其他人不具备的力量往往成为竞争的关键。 其实，影响力是不处不在。 影响力读后感800字 篇5 你有没有想过，当你兴致勃勃地与别人谈天时，你的弱点就已经被别人抓住了。或者你去购物，看似你占了一笔大廉价，

15、其实那些商家都在你身上赚得盆满钵满，只不过你不但不知道，还会乐此不疲地给他们送钱罢了。我起初也没想过，直到我读了这本影响力，我才如梦方醒，恍然大悟，不禁感叹心理学的奥妙。 影响力的是罗伯特西奥迪尼，他是美国亚利桑那州立高校心理学教授，影响力是他的代表作。此书对人的心理所受到的影响因素进行了全面的刨析，这些影响因素往往能左右一个人的心理，被称作“影响力武器”。将“影响力武器“分为六种：互惠、承诺与全都、.认同、宠爱、权威和稀缺。把握这些武器的人往往能是别人服从他的意愿，把握这些武器的商家更是不得了。他们往往能走进目标的心里，跟他们建立一种信任，然后趁其不备献上花言巧语，以实现目的。所以本书牵扯的

16、贸易技巧，也令人耳目一新，广泛为商家使用。下面我就说说两种最典型的影响力武器。 互惠：所谓的互惠原理，就是别人有恩于你，你也应当尽你所能去报答别人。知恩图报是一种传统美德，相反，不知恩图报会被他人责备。于是，我们身边最有效的影响力武器被别人利用了。比如说我去超市买可乐，售货员说我真帅，免费送我一瓶可乐。我笑纳了，他又向我推销雪碧，我对雪碧没什么爱好，可我又不好意思拒绝，由于我白收了他一瓶可乐。他好像是想让我看在可乐的份上买雪碧，不买有点不好意思，买就违反了本意，喝了就跑未免太不要脸了，真令人犯难。很明显，我被影响力武器利用了。售货员运用互惠原理，先给了我一个小礼物，然后对我提一个大要求，我心中

17、的亏欠感迫使我应允，导致我中了圈套，这就是互惠明丽的奥妙。我举的例子有点牵强，但互惠原理的确很有用。(忘了说明一点，可乐是小瓶的，雪碧是大瓶的) 稀缺：机会越少见，价值好像就越高。这句话没什么毛病。但稀缺原理睬对我们方方面面的行为进行干扰，我们对失去某种东西的恐惊好像比得到它的渴望更高，更能激发我们的动力。每当有东西猎取的方法比以前更难，我们就越想得到它。就像平常上课时，平板就深深地吸引着我。可一到放假，可以大快朵颐时，平板也有些索然无味了。这是一种自身产生的影响力武器，我们需要记住，稀缺的东西并不是由于难以弄到手就变得更好、更有价值了。 人的心理是一种特别惊奇的东西，把握点心理学技能，不但能

18、使你更好地熟悉自己，更有助于你和别人的交往以及不被奸商盘算。总之，能使你受益无穷。 影响力读后感800字 篇6 在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的力量，现在看了影响力的一小部分，其次章的互惠，把它剖析得很透彻，我觉得该书写得特别专业，里面的一些字句也不是很简单理解，还需要我渐渐去细读，下面是我的一点读书心得。 我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今日、明天的行为，或许是正面的影响，或许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的训练和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活阅历。复

19、印纸 我们生活的现代.太简单了，而我们接受到的信息也太简单，要想自由拘束的活下去真的不太简单。有时看似我们是自由的作出选择，其实早已身不由己。擅长利用这种规律的人轻松的把握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们根据自己的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持糊涂的头脑，保持清楚的推断力，或者说不被人哄骗，实在是有些困难，由于有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是由于盼望遵守承诺，被人敬重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有方法，我们必需这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更好玩的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。复印纸 书越读越有意思，我肯定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的转变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何制造性地应用它，由于许多人都在用它来谋取利益。 影响力读后感800字