20xx年公司总经理个人工作总结范文.docx

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1、20xx年公司总经理个人工作总结范文1根据XX公司开展战略，结合*年公司业务开展和企业建设现状，现将*年度的工 作作出如下汇报：在工作方面，公司在*年的开展中取得了如下的成绩：一、*年XX公司以自身资源为优势独立进入外贸领域可谓恰当及时，而且重庆绝 大局部市场竞争对手以及潜在竞争对手如合盛工业、凯米尔等机电生产或销售企业也几乎是 在同时从6月份到12月份先后进入阿里巴巴或环球资源等B2B电子商务平台开展外贸和内 销业务。重庆作为西部最大的工商业城市，从*年到*年短短三年间外贸出口总额翻了一翻, 从15亿美元到了 30亿美元，年均增长超过30%,足以显示了重庆作为西部地区一个良好的 出口窗口的巨

2、大优势。加之今年三峡工程已顺利完工实现蓄水，三峡水运将给重庆带来便捷 实惠的出海大通道，重庆区域优势将更加明显，与沿海地区的差距进一步缩小，交通运输方 面的迅速开展给重庆带来无限的商机。作为一家重庆本土的生产贸易型企业，聚集天时、地 利、人和，坚定做好外贸出口工作应是企业开展的必然之趋势。我们应当大力发挥企业在生 产加工方面的优势，走出去，引进来，使企业向着国际化，规模化，现代化的大型集团公司 迈进。二、xx公司现阶段的主要产品：微耕机、机械零部件以及通机产品都非常适合国 际市场的需要。此三类产品皆是重庆地区强势产品：尤其是在微耕机一块，重庆企业以其重庆强大的生产加工实力，以及完善的销售及 售

3、后服务体系占据了国内60%的市常除了合盛，威马等极少数生产厂家能以自有品牌出口， 连凯米尔，嘉木等众多生产厂家也只是为国内外品牌做OEM。很大一局部原因是无法在海外 建立起自身的终端销售及物流体系，无法提供像本田等大型跨国企业完善的售后服务。所以, 短期内XX公司可以在欧美国家先从为国外客户OEM生产加工做起，逐步树立自有品牌，熟 悉海外认证体系，最终以自有品牌形式进入欧美市常而在亚非拉等开展中国家，我们应当积 极寻找海外经销商，尽快建立自有销售体系，占据国际市场份额。在机械零部件一块，我们可以通过参加国内外大型展会，接触国际大型采购商，力 争进入其国际采购系统，并在同时，不断完善加工基地的T

4、S-16949认证体系的建设，以一 个管理规范，质量过硬的生产实力，为我们赢得更多的国外客户。在通机产品一块，应利用手中的外贸渠道和资源，开掘潜在客户，使重庆地区的通 机产品行销国内外。三、XX公司在建立之初，就认识到B2B电子商务平台和企业网站的重要性。借助 B2B电子商务平台，我们可以获得兴旺的资讯，身处中国经济对外的窗口，经济浪潮的风口 浪尖，任何一点讯息的变化，我们都可以在互联网中第一时间得到反溃中国的信息产业及电 子商务并没有在经济浪潮中落伍，相反以中国商业之人气，以中国优势制造业之地位，使得 阿里巴巴迅速崛起，并成为世界最大最具吸引力的一个电子商务平台，反过来也会更大地促 进中国经

5、济的改革开放和中国企业的迅速开展。但还是有两个因素制约着这种快速开展，一 是存在着良莠不齐，鱼龙混杂的各种状况，使得我们通过互联网挑选恰当的合作伙伴困难重 重。二是甚至有些兴旺国家的资讯甚至都落后于开展中的中国，他们习惯于一些传统的贸易 方式，一时还很难改变。但是这两种只是短期内的问题，更便捷、更迅速的B2B贸易方式将 会是大势所趋。所以我们应当大力推进本公司B2B电子商务平台，以及公司网站的建设，为 企业在国际市场树立一个展示企业形象和产品的重要窗口。在明年的工作中我们已经明确提 出网站的改版建设，并在时机成熟的时候加入阿里巴巴中国金牌供应商的行列，为企业的外 贸开展提供更广阔的市常四、*年

6、11月，公司整合加工基地的制造优势，适时地参加了中国国际工业转包 展。参加展会的主要作用有四点：(1)在展会中宣传了公司及产品，增加了企业知名度，不管是经销商还是直接消费 者，如果在合作或购买产品之前曾经听说或知道公司及品牌，其购买的信心会增强，了解会 更深。(2)我们通过展会熟悉了同行及市场的流行趋势，“知己知彼，方能百战不殆”，如 果没有更多的精力去了解市场和消费者需求，那么在展会中可以了解到同行业最新的产品及 技术及对方的开展思路，反思自己的优势、劣势及缺乏。(3)我们通过展会努力寻找直接客户，争取与有意向的客户达成合作协议，在这次 展会中，在组委会的协调安排下，已经有德国博世和德国群众

7、方面的采购人员对本公司的生 产加工基地进行了参观，并提出了一些珍贵的意见，有助于企业在未来的竞争中不断改变企 业的相关软硬件设施，使得企业在市场中更具有市场竞争力;我们也面对面的与外商进行贸 易洽谈更有利于直接了解对方需求，有利于双方在平等互利的基础础上协商并达成长期合作 协议。公司参加这次在重庆地区举办的大型的展会，为今后广泛参与国内外大型展会积累了丰富的经验，使公司全体员工实实在在感受到参与展会对本公司的重要意义。五、XX公司在*年初步建立起了对外业务的基本框架，在硬件方面获得企业独立 进出口权，并进行了海关电子口岸注册登记，软件方面进行了一般纳税人资格申报，确定公 司各主要职位人选，并实

8、现了公司上下对开展外贸工作必然性的认识。各部门也对开展外销 工作的流程及时间安排有了一些基本的认识。公司销售人员对本公司核心产品也有了较深的 了解和认识，从根本上到达了外贸出口的基本要求。在工作方面，公司在*年的开展中也存在以下的缺乏，有待我们在新的一年中去不 断完善和改变：一、公司现有产品存在严重的认识缺乏：我们对消费者购买产品的需求不够了解。 质量包括了产品的包装、材料、制作工艺、性能、承诺和售后服务。任何一个环节的缺失, 功能的夸大与缩小都是产品质量不行的依据。作为本公司的顾客，中间商也好、批发商及零 售商要面对的都是挑剔的消费者，他们如果在向其客户宣传的过程中出现了任何的过失，将 直接影响到企业的形象和消费者的信任。所以对中间商的培训仍然是我们作为一个生产厂家 的必休之课。现阶段主要可以通过三种结合的途径来解决。A：带着客户参观工厂，了解产品性能，实地的演示和操作，让客户有一个直观的 感受。B：利用固威机电网丰富的内容及图片影像多媒体展示，实时更新最新最全的企业 产品资料。C：完善的企业宣传资料（中英文），这一点最重要。尤其是在外销工作中，与客户 直接不见面的情况下，只能靠宣传资料来实现展示产品的安装，检测，使用和维修。如果对 方觉得不方便，很快就会放弃。所以建立建全电子文件和印刷完全能看得懂的并且简洁明了 的中英文宣传资料是所有环节中的重中之重。