《输赢》读书笔记优秀领悟.docx

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1、输赢读书笔记优秀领悟 有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不要再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。下面我给大家带来输赢读书笔记优秀领悟，盼望大家喜爱! 输赢读书笔记优秀领悟1 陪孩子买书的时候，看到这本输赢，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去选择看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。 书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完

2、了，其次个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的熬煎，我还是忍不住盼望尽快看完。 等我拿去弟弟那里，要把后面的1/5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在准备去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争;在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有才智，拥有超强的力量。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。 这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销

3、售技巧，叫做摧龙六式，是总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引许多销售人员的重要因素之一吧。 在书的最终，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味;周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开快乐心地活过每一天，根据自己的意愿。 就像乔布斯的演讲中所说“当今日是你的最终一天，你盼望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，快乐地活着，做自己喜爱的事情，陪着自己爱的人共同渡过! 输赢读书笔记优秀领悟2 读完速战，这几天又读了输赢这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。一部不足两百页的作品，却能让许多企业一读再读。 我从书中描写的销售中所注意的力量和

4、手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售憧憬的达到的境界呀。输赢的确是本销售培训的精彩商战小说，输赢让我学到许多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、力量和手段、原则与变通、交易与规章都得到了最鲜活的展现”。 小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动叙述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。全部故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦!培训价值则是这部小说有别于一般商战小说的标志。作为资深销售专家，

5、赋了小说极强的真实感故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。 本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝技“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插特别精彩。 第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并进展内线。 其次式就是建立关系，并进展关系。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人许多人都是拿亲戚、伴侣先下手，由于彼此之间已经很信任了，做起

6、来胜利的机会也就大了许多。 第三式就是引导并把握需求。有需求用户才需要你的产品，你要精确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。 第四式是竞争策略，现在这个.同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍。 第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最终赢得合同的。 第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。 此外，还有书中两段精彩对话给我留下了深刻印象：“我以前执着于结果输赢之中，忽视了观赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己

7、去做，发觉自己成为了输赢的奴隶。 “当我不再为输而苦痛，不再为赢而欢乐的时候，我就可以从今超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以掌握对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，用心领悟人生的过程了。” 输赢读书笔记优秀领悟3 还是也许的介绍一下输赢是叙述什么吧,输赢是中国第一部可用于培训的精彩商战不说。 输赢是一部精彩丰富，激荡人心的商业小说!个人和团队、力量和手段、原则与变通、交易与规章得到了最鲜活的展现。 输赢将顶尖销售的策略自然融入到精彩的不说当中，将一幕幕硬碰硬的商战情景呈现于读者面前，使人感受到一种高尚激越、绝境求生的精神力气，读来有醋畅淋

8、漓的快感。 捷科公司的销售精英周锐，发觉自己被逼上绝路：亲自带出来的销售团队被划走，却被要求完成遥不行及的销售指标。面对顶头上司的排挤，周锐唯一生气就在银行的超级大单上，而竟争对手为了这个大单，早在一年前就布置了战场，周锐腹背受敌，更糟糕的是，周锐发觉对手竟是自己的初恋情人方威是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对漂亮的空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了好，一场感情追赶由此绽开。 站在个人的观点上，这本书当中有利也有弊。 利的地方：当中许多的内容，可以运用到工作中，如如何维护客户、如何策略等等 弊的地方，为了赢,书中的几位主角竟然不择手段，甚至不惜一切代价，使用了各种

9、方法,笼络人,特殊是女主角之一的骆伽，一个特别聪慧的女人，为赢，她可以不择手段，最终也赔上了自己的性命。 其实这本我最不喜爱的地方是，竟然为了达到目的，竟然可以这样不择手段的，但终久还是失去了这一切。 最喜爱书中周锐说得这几句话，就是既然选择了销售这个残酷也是最有成就感的职业，就要永不放弃，永不言败。就要像士兵一样，假如有枪有炮，就用枪用胞;假如炮打没了，就用刺刀;假如刺刀也断了,就用拳头;假如胳膊折断了,就是用牙咬,也不能放弃任何成功的机会。 但要切记无论在多么激烈的竟争中都要遵守嬉戏规章，哪怕失败，也不能破坏这些规章。 输赢读书笔记优秀领悟4 一口气把输赢看完，里面讲到了不少的营销技巧，的

10、确让人长了不少学问。不过我最大的收获却不在这些，而是最终，当人们经受了失败，胜利，生存，死亡之后得出的结论：结果不重要，重要的是经过，生活是最重要的，我们往往为了工作而生活，而不是为了生活而工作。 或许这个比较咬文嚼字，可是我却觉得两者有很大的区分。假如为了得到钱权而去拼搏，那就失去了生活的本意，由于要知道钱权也是为了活的更快乐。可是当我们为了钱权去舍命的时候，却往往遗忘了快乐，知道失去了快乐的资本的时候我们才发觉，我们始终查找的快乐已经离我们远去，我们没有珍惜。 想想之前，自己始终盼望毕业之后能够到旅行社工作，可是前不久，听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚，我就心动了，自己奋

11、斗了这么多年的幻想竟然动摇了，仅仅是由于那些迷人的数字，或许就像小王子中“大人们总是喜爱用数字来说话”。 可是现在掩卷三思，暂且假设能够突出重围，很有幸得到了保洁的工作，可是自己的乐趣并不在于此，工作有什么意义呢，每天拖着疲乏的身子回到家里，一成天不快乐，奔跑在公司与家庭之间，我想这不是我要的生活，也是许多人不想要的生活，可是确的确实许多人在经受着这样的生活。我不盼望这样的事情发生在我身上，每个人都有自己的爱好所在，每个人都有自己的幻想，为了自己的幻想，就是留下的眼泪都是甜的，不是吗?看过这本小说之后坚决了我为幻想奋斗的动力，正像书中说的结果真的不重要，重要的是经过如何。 也盼望全部为工作奋斗

12、，为了钱权奔波的人们，可以静下心来想想自己最初的幻想，想想自己现在是否欢乐。假如一味的奔波，忘了最初始的目的，那么着注定是一个到达不了终点的旅程。 输赢读书笔记优秀领悟5 和我大部分读过的小说一样，输赢是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。 很多小说的故事主线肯定清楚，情节甚是曲折，但依旧转变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了准时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得不大负职责了。圆满总是会有，但这仍是一本不错的书。 尤其是一些片段值得一些人

13、学习借鉴: 1、认真思索决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何掌握部门之内“小部门”的消失; 2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插; 3、大家互坚信任、做为领导要擅长用人，管理团队，提高其斗志，下属要擅长主动做事情，而不是靠哄骗;。 4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。 “我以前执着于结果输赢之中，忽视了观赏人生的精彩过程。我那是只思索行为是否有利于达成结果，却不管是否宠爱这个过程，即使不宠爱也强迫自己去做，发觉自己成为了输赢的奴隶。”方威。“当我不再为输而苦痛，不再为赢而欢乐的时候，我就能够从今超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够掌握对待结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，用心领悟人生的过程了。 输赢读书笔记优秀领悟