福田汽车商务年会策划方案.ppt
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1、福田汽车商务年会策划方案,2006年11月 品牌与传播部 行上行,1,对往届福田汽车商务年会的回顾,商务年会作用愈来愈重要，07年商务年会将以全球化与技术化 作为主诉求，承接06年商务年会，继续深化新型厂商合作关系， 紧紧围绕网络优化升级、销售促进展开！,2,目录：,3,第一部分：,1.1 年会的总体策略 1.2 年会的主题设计 1.3 年会背景图设计,4,1.1 07年商务年会总体策略：,围绕网络优化升级、销售促进展开 经销商年会及供应商年会协同召开，建议统一称为商务年会 以会养会，向经销商收取合理会务费用及出售会议广告资源给有主观合作意愿的供应商,5,1.2 年会主题的设计,原则：强化业务
2、分会，采用大会主题和分会主题相结合的形式。,6,年会主题大会主题,福田汽车商务年会主题将以全球化与技术化作为主诉求，突出网络渠道的培育、优化、升级及销售促进，并与深化新型厂商合作关系紧密结合,07商务年会主题将根据福田汽车十一五发展规划，传递福田汽车全球化进程与技术整合能力，在继续深化新型厂商合作关系的基础上，结合现有分销网络渠道存在的问题，内容上强调对分销网络渠道的培育、优化、升级及销售促进,网聚全球力量 创新共赢价值,7,年会主题主题释义,网聚全球力量 创新共赢价值,围绕“网络升级”与“终端促进”两大主题设计，同时体现全球化战略。 含意为“(福田汽车)以不断推进的供应商与经销商网络整合全球
3、资源，并以创新的理念和营销（与经销商一道齐心协力）强化建设，决胜终端，实现价值链的共赢。” 其中“网”既有“网罗、广征博采”之意，亦指“网络”。“聚”意为“整合”。,8,其他备选,网聚力量 链合全球 共营 共赢 网聚力量 链动全球 网聚力量 链动营销 网聚新力量 链动新营销 网聚全球力量 链动未来营销 网聚力量 全球共赢 合作升级 共赢未来 合作 发展 突破 新伙伴 新价值,方向一：考虑到经销商年会与供应商年会的协同召开，兼顾经销商和供应商二者的感受，较形象，易于理解,推荐,9,务实创新：全球化福田的新营销 深度营销，价值共享 深耕细作，价值共享 与全球共进，从终端出发 与全球化福田共赢商机
4、终端制胜 共赢未来 网络升级 终端制胜 决胜终端 共赢终端 运筹网络 决胜营销,其他备选,推荐,方向二：充分考虑到经销商年会，以经销商更加关注的营销展开，更具体，易于理解,10,11,整体标识由地球抽象图形和中英文字体组合而成，创意原点为全球化与技术化，抽象图形为地球局部，紧密契合主题，彰显福田在业内乃至全球的巨大影响力和领导地位，强化网络和终端，既落地又有高度。 中英文字体和数字准确传达了企业信息及主旨；标识中蓝色为企业标准色，亦为“同步世界”的科技创新精神；橙色象征着企业崇尚人文的理念；绿色象征着企业可持续发展态势。 整体标识色彩醒目，信息明确，能突显企业实力,1.3 背景图设计,网聚全球
5、力量 创新共赢终端,11,第二部分,2.1 年会的日程设计 2.2 年会的会址选择 2.3 两会的协同召开 2.4 经销商年会参会人员 2.5 供应商年会参会人员,12,考虑到圣诞节、元旦、场地、下年度战略制定等因素，拟按下列日程进行,2.1 活动细则年会日程设计,备注：会议期间样车样机的主题展示,13,考虑到人员数量、会议内容及企业等因素，拟选择北京召开，具体为：,九华山庄 十六区,2.2 活动细则年会会址选择,14,2.3 经销商年会与供应商年会的协调,1、主题协同：建议采用同一个主题网聚全球力量 创新共赢终端，保持调性一致； 2、场地及物料协同：同在九华山庄，同一时间段衔接展开；经销商年
6、会的相关物料尽可能的延续给供应商年会使用！ 3、车展协同：场地车展将贯穿经销商年会及供应商年会！,15,关于经销商大会与供应商大会物料共用的说明,根据公司要求和安排，本着“节约、务实”的原则，建议将经销商年会与供应商年会统一思路和理念进行统一策划，统一组织，充分考虑两个会议现场及物料的统一设计、统一制作与使用，具体如下：,16,2.4 经销商年会参会人员邀请原则,17,合计：邀请2752人，预计实到2200人,2.4 经销商年会参会人员人员分解表,18,2.5 供应商年会参会人员邀请原则,重点零部件供应商必须参会人员：一把手、销售副总、质量副总； 一般零部件供应商必须参会人员：一把手、销售副总
7、； 本着节约成本的原则，除主要业务和会务人员外，公司内部只邀请相关公司领导，质量、技术、生产等相关部门领导参会，原则上除公司领导和会务及业务人员外其它人员不安排住会。,19,2.5 供应商年会参会人员人员分解表,合计：邀请供应商约1300人，预计实到1100人,20,下面将就经销商年会与供应商年会的具体流程及细节分别进行阐述！,21,第三部分,3.1 经销商年会日程设计 3.2 12月17日：来宾签到及欢迎晚宴 3.3 12月18日：主题大会及主题晚会 3.4 12月19日：业务分会及深度交流会 3.5 受众对经销商年会整体形象的感知 3.6 经销商年会流程控制及组织保障,22,12月19日
8、上午：业务分会 下午：深度交流会,12月20日 嘉宾返程，送站,12月18日 上午：主题大会 下午：业务分会 晚上：主题晚会,12月17日 全天：嘉宾报到 晚上：欢迎晚宴,3.1 经销商年会日程规划,经销商年会共4天，下面将按每天进行具体的阐述：,23,12月17日包括： 全天：嘉宾报到 部分 ： 签到设计 晚上：欢迎晚宴部分： 晚宴流程 亮点设计 现场效果,3.2 经销商年会嘉宾签到及欢迎晚宴,24,17日，经销商年会嘉宾签到环节,25,签到处,26,17日，经销商年会欢迎晚宴流程,27,欢迎晚宴流程（续表）,28,欢迎晚宴流程（续表）,29,晚宴亮点1：营销团队合唱,方式： 灯光变亮，全场
9、安静，事先站好的营销团队展现在舞台中央；由王副总指挥，营销团队一起高歌福田，与世界一起跑,30,晚宴亮点2：推球互动游戏,方式： 将代表地球（或世界）和福田九大品牌的大气球推向宴会厅，之后由品牌经理及各品牌的供应商和经销商一起把球推向舞台，最后由一名各品牌的经销商代表和品牌经理共同将球挂到背景板上，九组中最先推到指定位置中为优胜者，优胜者（该品牌的所有经销商）将获得小纪念品；,31,晚宴亮点3：卡车宝贝劲舞表演,方式： 在舞美灯光配合下，全国卡车大赛历年来评选出的9名卡车宝贝登台亮相，为嘉宾献上一段激情劲舞表演；,32,内容： 奖项：晚宴过程中穿插福田汽车幸运大抽奖活动，奖品为MP3、MP4、
10、 时尚手机等时尚类数码产品，价值在200元到2000元不等； 方式：依据每张餐桌号码分三轮进行，每轮抽取五个号码，每个号码代表桌号的所有人员均可以获得奖品，由抽中的桌号派代表上台对卡车宝贝手握的9个抽奖箱进行选择，确定确定所获奖品种类 人员：第一轮由王向银副总抽取，第二轮由王金玉总抽取，最后一轮由控股公司领导抽取；,晚宴亮点4：幸运大抽奖,33,晚宴亮点5：链动全球拼图游戏,方式： 分组：游戏分为国内经销商组和海外海外合作者两组；每组选择3 形式：主持人宣布活动环节开始，参赛者以自愿报名参加的形式进行，待人员确定后，两组人员同时上台，在主持人宣布开始后，同时将事先分开的25块图片进行组装，最先
11、完成者获胜。 说明：共同完成的图片为蒙派克MP-X，完成后，为整个背板转向，打出福田的标识；,34,欢迎晚宴现场效果 主题确定后将修改效果示意,35,欢迎晚宴现场效果,36,37,欢迎晚宴现场效果,38,欢迎晚宴现场效果,39,欢迎晚宴现场效果,40,12月18日包括： 主题大会部分： 会议议程 会议亮点 效果图 会议奖品奖金的建议 会务资料的规划 业务分会 主题晚会,3.3 经销商年会主题大会及主题晚会,41,12月18日包括： 主题大会部分： 会议议程 会议亮点 效果图 会议奖品奖金的建议 会务资料的规划 业务分会 主题晚会,42,主题大会流程说明,整个主题大会共分为三个篇章：战略篇、营销
12、篇、技术篇 每个篇章相互支撑，相互协调，共同组成一个整体，遵循以下原则： 从宏观到微观逐步过渡，即从企业战略营销层面技术层面逐步深入； 紧密围绕年会核心诉求进行，彰显国际化和技术化； 会议内容重点突出网络升级和销售促进，展示福田汽车对经销商的支持与帮助； 战略篇：以开场AV作为起始，内容包括王金玉总经理的宏观战略报告； 营销篇：以营销篇AV作为起始，内容包括王向银副总的营销报告，优秀经销商、服务商表彰颁奖，经销商代表讲话与祝福等环节； 技术篇：以技术篇AV作为起始，内容包括邬学斌副总的技术报告，海外合作伙伴代表讲话和祝福等；,43,商务年会主题大会会议议程,44,主题大会会议议程（续表）,45
13、,主题大会会议议程（续表）,46,12月18日包括： 主题大会部分： 会议议程 会议亮点 效果图 会议奖品奖金的建议 会务资料的规划 业务分会 主题晚会,47,亮点设计1：开场仪式,执行思路： 灯光全熄，黑场。 激光秀表演：通过激光秀出福田logo和地球，制造热烈庄重的开场氛围。图案相碰，营销圣火点燃，屏幕上火焰和钻石交相辉映；,48,亮点设计2：主题AV串场,执行思路： 具体AV创意遵循三条主线： 从宏观到微观逐步过渡，即从企业战略营销层面技术层面； 开场AV以福田十年发展里程为主线，全面展示福田汽车十年来所取得的辉煌业绩，重点突出2006年所做的工作及所取得的成绩； AV紧密围绕年会核心诉
14、求进行，在展示福田汽车全球化和技术化的同时，充分表达福田汽车在网络升级、销售促进等方面的工作、措施及意义；,49,主题大会AV串场策略指导,AV创意具体规划见细案,50,主题大会AV串场策略指导,AV创意具体规划见细案,51,主题大会亮点3：王金玉总讲话,执行思路： 主持人在嘉宾介绍完毕后，邀请王金玉总经理做报告。 AV片定格王总讲话的画面，王总上台做报告。报告主要内容包括： 在不断变化的市场经济体制下，企业需顺应国家经济战略发展需求，国内、国际汽车产业环境分析及商用车行业剖析； 对福田汽车发展进行总结性回顾，并给予充分的认可和评价，并对未来企业发展走向提出战略思考；,52,主题大会亮点4：王
15、向银副总讲话,执行思路： 报告内容包括三个方面的内容： 对06年营销工作进行简要总结，对07年营销工作进行规划和部署； 阐述网络优化、升级及培育的总体思路，并提出具体执行建议与措施； 阐述实现销售促进的战略思考，提出可行性建议和实施措施；,53,策划思路： 600台欧曼出口沙特成为福田汽车海外发展战略的重要时刻，此环节展现的是福田汽车品牌的全球化，因此，此环节的表现形式应隆重严谨。 执行思路按照常规的签约仪式进行。 福田汽车领导/沙特客户代表共同签署600台欧曼出口沙特签约仪式。,主题大会亮点5：600台欧曼出口沙特签约仪式,54,主题大会亮点6：优秀经销商代表的讲话,执行思路： 报告内容包括
16、两个方面的内容： 讲述自己在福田汽车深化新型厂商合作关系中得到的支持与帮助，称赞福田优化渠道、提升网络给自己带来的利益，肯定与福田汽车长期以来的合作； 表达对未来合作的信心，努力争做福田汽车优秀经销商、与福田汽车共同成长的愿望；,55,主题大会亮点7：邬学斌副总讲话,执行思路： 福田汽车技术国际合作报告，介绍福田汽车技术全球化战略； 介绍福田汽车国际合作伙伴莲花、戴-克、康明斯等； 介绍福田汽车新产品技术升级的成果；,56,主题大会亮点8：国际合作伙伴代表讲话,执行思路： 主持人串词，请海外合作伙伴康明斯代表海外讲话： 表达对福田汽车的美好祝福； 表达双方合作的信心与对未来的展望：本着互惠互利
17、的原则，康明斯与福田汽车的合作关系长期以来在不断的发展及深入，康明斯方面将有足够的信心继续保持并深化这种合作，康明斯将携手福田汽车共创美好的未来；,57,主题大会亮点9：海外合作伙伴代表祝福AV,具体的AV由海外事业部及国际合作部共同完成素材收集和AV剪辑,执行思路： 未到大会现场的海外合作伙伴戴-克、英国莲花、康明斯、德国BOSCH等公司领导、欧洲活动博物馆馆长、行业专家等福田汽车表示祝福用德语、法语、英语、阿拉伯语等多国语言表达对福田汽车的美好祝福；,58,12月18日包括： 主题大会部分： 会议议程 会议亮点 效果图 会议奖品奖金的建议 会务资料的规划 业务分会 主题晚会,59,主题大会
18、会场设计说明,传统形式： 其它行业及福田往届年会大都以传统方形舞台为主，缺乏创新和互动 创新形式： 圆弧舞台，为现场互动提供便利，镶嵌福田汽车钻石logo，强化自身形象 。中间圆形LED 喻为地球，为会议提供变化背景，与年会主题紧密联系舞台设置有演讲台，为晚会预留空间，追求个性化效果的同时，充分兼顾了节俭原则。,60,61,62,63,主题大会开场仪式效果,64,代表九大品牌的九条火箭迅速串上舞台汇聚合一,主题大会开场仪式效果,65,主题大会开场仪式效果,66,主题大会开场仪式效果,67,主题大会开场仪式效果,68,12月18日包括： 主题大会部分： 会议议程 会议亮点 效果图 会议奖品奖金的
19、建议 会务资料的规划 业务分会 主题晚会,69,关于大会奖品（金）的建议,突出最高奖项，提升对外传播效果，在业内形成传播焦点；其他奖项重点着重树立经销商或服务商的优秀榜样，在网络成员内部形成激励和传播肯定经销商、服务商对福田汽车06年营销工件的业绩，鼓舞士气。 奖项设置简洁，突出重点，多品牌经销商以及销售服务一体单位只可获得1个奖项，不重复奖励。 将MP-X蒙派克作为奖品，设置少量获奖名额，突出蒙派克高档MPV品牌定位； 以奖励经销商为主，服务商为辅，名额设置经销商数量高于服务商。,1、总体原则,70,关于大会奖品（金）的建议,2、奖项设置,突出贡献奖：对福田汽车06年经营业绩做出突出贡献的经
20、销商两家，奖励奔驰/家，福田公司每辆承担30万元费用其余由获奖单位自行承担； 奖励06年度在产品销售、市场开拓、新品推广、专用车推广以及经营管理等方面表现优秀的经销商，奖励设两档，分别为“七佳经销商奖”奖励MP-X蒙派克各一辆，“优秀经销商奖” 奖励现金1万元。 奖励2006年度在客户满意度建设、站务管理、硬件设施改善等方面表现优秀的服务商，奖励设两档，分别为“六佳服务商奖”奖励风景快运各一辆，“优秀服务商奖”奖励现金8000元。 各个奖项均颁发相应奖牌一个。,71,关于大会奖品（金）的建议,3、费用规划,海外,大客户,欧曼,蒙派克风景,欧马可萨普传奇,时代,奥铃,321.6,141,注：所有
21、品牌的奖励由各品牌及业务单位承担；,72,12月18日包括： 主题大会部分： 会议议程 会议亮点 效果图 会议奖品奖金的建议 会务资料的规划 业务分会 主题晚会,73,年会会议资料包括会务资料、传播资料、业务资料三类，具体如下：,关于会议资料的规划,74,12月18日包括： 主题大会部分： 会议议程 会议亮点 效果图 会议奖品奖金的建议 会务资料的规划 业务分会 主题晚会,75,主题大会,各品牌分会,各品牌营销分会,各品牌服务分会,18日上午,18日下午,19日上午,19日下午,公司领导参加的总体深度交流会,各品牌组织的深度交流会,各业务分会的总体安排,76,品牌业务分会,品牌分会主题及讨论议
22、题与年会的主题、核心内容保持一致，主要议题如下： 2006年营销工作总结及2007年营销目标 网络建设新标准及提升计划的发布 网络标杆经验交流 网络升级建设作业实施计划 2007年商务政策发布及说明 以上5个议题分两个半天（18日下午、19日上午）进行宣贯。 18日下午分会：经销商、服务商都参与，以宣贯政策为主； 19日上午分会：经销商、服务商分别召开各自的营销分会和服务分会，以讨论政策为主； 各业务品牌分会根据自身业务和大会主题分别规划分会主题。,77,各业务品牌根据自身情况具体规划,品牌分会会议议程业务分会 以政策宣贯为主,78,12月18日包括： 主题大会部分： 会议议程 会议亮点 效果
23、图 会议奖品奖金的建议 会务资料的规划 业务分会 主题晚会,79,商务年会主题晚会设计概况,80,主题晚会主题设计,赢在福田 赢在2007 福田人一家亲 福田之夜,推荐,81,12月19日 上午：业务分会 下午：深度交流会,82,12月19日 上午：业务分会 下午：深度交流会,3.4 经销商年会业务分会及深度交流会,83,品牌分会会议议程业务座谈会 在前一天政策宣贯的基础上展开讨论，组织分会的分会，包括各品牌营销分会和服务分会,各业务品牌根据自身情况具体规划,84,品牌分会会议议程业务座谈会,各业务品牌根据自身情况具体规划,85,12月19日 上午：业务分会 下午：深度交流会,86,品牌分会会
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