电子有限公司移动手机遥控系统创业计划书.doc

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1、1 河南省首届大学生创新创业大赛河南省首届大学生创新创业大赛 参参 赛赛 作作 品品 学校全称：学校全称： 黄淮学院黄淮学院 公司名称：公司名称： 天中英语智能电子有限公司天中英语智能电子有限公司 团队名称：团队名称： 响亮黄淮创新创业学子团队响亮黄淮创新创业学子团队 类别：类别： A、 农林、畜牧、食品及相关产业类农林、畜牧、食品及相关产业类 B、 生物类、医药类生物类、医药类 C、 化工技术、环境科学类化工技术、环境科学类 D、 电子信息电子信息 E、 材料类材料类 F、 机械能源类机械能源类 G、 服务咨询类服务咨询类 2 第六届第六届“挑战杯挑战杯”河南省大学生创业计划竞河南省大学生创

2、业计划竞 赛赛 作品申报表作品申报表 参赛学校： 黄淮学院 作品编码： 作品名称 作 品 情 况 作品所属 领 域 1 产品（D ） A 农林、畜牧、食品及相关产业类 B 生物医药类 C 化工技术、环境科学类 D 电子信息类 E 材料类 F 机械能源类 2 服务（） H服务咨询类 团队名称超越梦想 通讯地址黄淮学院信息工程系邮编463000 团队 情况 负责人电话负责人手机 姓 名性别年龄年级、专业联系方式备 注 邓兆鹏 曾 震 李国彬 团 队 成 员 资 料 姓 名工作单位职 称联系方式备 注 李爱军中山大学讲师13223961506博士 指导 教师 情况 3 项 目 简 介 （300 字）

3、 本公司主要生产一中小型芯片，嵌入到家电中，采用手机按键输入方式对家电进 行远近程控制。手机智能遥控系统无论在技术上还是在市场上都处于行业的上游， 具有广阔的市场前景，它能够改变人们忙碌、紧张、快捷的生活，带来一种轻松、 有序、高效的现代生活方式。 据市场调查 100%的被访者表达了购买意图。其中 87.1% 的人表示“视价格而定” ， 12.9%的人表示 “一定会购买” 。 手机遥控模块成本低一旦安装将迅速改变公众生活，是未来家电发展方向。 本公司通过与家电厂商合作和单独零售两种方式，快速、安全的进入目标市场。 我们用先进的技术、经验和知识高效的为客户提供满意的产品不断满足用户需求， 本着“

4、要么为一，要么第一”的原则，持续提高产品本质，创造良好的商业和社会 价值。 指导老师 意见（请指 出该项目 是否可行） 智能控制项目经过近几年科研，已逐步成熟，具备了市场开发的能力，做为一项 高科技产品，该技术有较强的学术价值、技术含量，在市场上属新兴产品，有较大 的应用范围，前景广阔，经过商业策划，完全可以取得预期经济效益。 签 名：郑来文 2018 年 5 月 11 日 学 校 意 见 同意上报 （盖 章） 2008 年 5 月 11 日 省指导 委员会 秘书处 办公室 资格审 查意见 省竞赛指导委员会 秘书处办公室资格审查意见： 省竞赛指导委员会 秘书处办公室资格审查结果： 合格 不合格

5、 审查人（签名） 年 月 日 4 省评 审委 员会 复审 意见 省竞赛评审委员会复赛评审意见： 省竞赛评审委员会复赛评审结果： 进入决赛 不进入决赛 竞赛评审委员会主任（签名） 年 月 日 省评 审委 员会 终审 意见 省竞赛评审委员会决赛评审意见： 省竞赛评审委员会决赛评审结果： 金奖 银奖 铜奖 优秀 奖 竞赛评审委员会主任（签名） 年 月 日 备注 说明：1、每件作品填写一张表格，此表可以复制； 2、表中未涉及事宜如参赛团队需要说明，请在备注栏中写明； 3、作品简介除 300 字以内文本外，请提交 500K 以内的单页 HTML 文件，用于评审展 示和竞赛网站宣传。 一总体概述.5 1.

6、1 公司.5 1.2 产品介绍.5 1.3 市场概貌.5 1.4 营销策略.5 1.5 生产管理计划.6 1.6 财务预测说明.6 1.7 创业思路以及公司展望.6 1.8 创业团队.7 5 二.产品介绍.8 2.1 产品概述 .8 2.2 用户使用介绍 .9 2.3 技术应用 .9 三.市场与竞争分析.13 3.1 市场变化趋势及潜力.13 3.2 目标市场.13 3.3 销售策略.14 3.4 竞争分析.15 3.5 市场容量.16 四市场营销.17 4.1 销售策略与目标.17 4.2 市场进入策略.17 4.3 价格策略.18 4.4 品牌策略和感动营销.19 4.5 分销策略.20

7、4.6 促销策略.22 4.7 良好的服务策略.25 4.8 客户管理 .25 五公司战略.28 5.1 总体战略.28 6 5.2 发展战略 .28 5.3 企业形象战略.29 5.4 良好企业形象建立和形成过程 .30 5.5 企业品牌战略 .32 六. 生产管理.33 6.1 厂址选择与布局.33 6.2 产品储运 .33 七.投资与财务分析.36 7.1 股本结构与规模 .36 7.2 资金来源与运用 .36 7.3 投资现金流量 .37 7.4 公司收益表 .39 7.5 公司销售额和净利润 .39 八.管理体系.41 8.1 创业团队介绍 .41 8.2 组织形式 .42 8.3

8、人力资源发展计划 .42 8.3.1 机构设置.42 8.3.2 员工招聘.42 8.3.3 员工培训.43 8.3.4 绩效考核.43 7 8.3.5 薪酬管理.44 8.3.6 人力资源的异动管理.45 九.风险.47 9.1 风险评估 .47 9.2 内部风险 .47 9.2.1 资源限制的风险.47 9.2.2 关键管理者的风险.47 9.2.3 人才流失的风险.48 9.3 外部风险 .48 9.3.1 市场不确定带来的风险.48 9.3.2 可抗力的风险.49 十风险资本的退出.50 附录一：.51 附录二：.54 附录三：.58 8 一总体概述一总体概述 1.11.1 公司公司

9、公司名称：天中智控电子有限公司。 公司性质：有限责任公司。 公司总体概述：天中智控电子有限公司拥有领先的手机电话远近程控制技术， 它能提供更加轻松、有序、高效的现代生活方式，在繁忙的现代生活节奏中改善人 们的生活质量。 1.21.2 产品介绍产品介绍 移动手机遥控系统，只有火柴盒大小，可安装在任意的电器内，完成一个遥控 操作只需通过手机即可。 1.31.3 市场概貌市场概貌 21世纪是信息致胜的时代，21世纪是速度致胜的时代，21世纪是观念致胜的时 代，21世纪是3G融合的时代。据有关部门预测到2010年全球手机用户将突破33亿。 手机已经不是奢侈品，人们对手机功能的要求也随着生活水平的提高而

10、提高。未来 的手机不仅是通信的工具,也可遥控远方的家电。目前关于本公司产品的理论已出 现，并出现类似的产品如智能家居系统，说明技术上可行；市场上和部分公司也正 在研发该产品，但不成熟；智能化高级公寓的实现涉及手机遥控，更说明该产品的 前景良好。虽然个别智能化高级公寓已经推出，但推广性不高因为整体造价过高， 注定其不能推广，只能面向个别的高级成功人士，普通白领人士和上班族无福消受。 9 更重要的是单个可遥控电子产品市场上还是一片空白，我们正是抓住科技与经济的 发展转型期空白段，抢抓市场从而占据重大的市场前景。 1.41.4 营销策略营销策略 我们公司主要分为与家电厂商合作进行组合销售，和单独零售

11、方式。手机智能 遥控系统产品前期将实行高价策略，同时，成立初期采用广告策略，打造公司品牌 树立企业形象；中期采用满意价格策略，宣传方面，继续投入相当的宣传力量，维 持和进一步提升公司的整体形象。同时，公司将细分客户，设计针对性产品以满足 不同层次客户的需求。与此同时，增强产品的种类，逐步扩展到各个产业和领域中 去；当公司的用户趋于稳定增长时，公司将执行成熟期战略，采取低价渗透，继续 提升品牌形象，公司将拓展新的服务项目，提供更全面的信息。 公司成立初期以驻马店为中心占据河南市场，在发展过程中辐射周边各省。 在公司成熟期开发新产品逐渐走向全国。 1.51.5 生产管理计划生产管理计划 公司占地约

12、 20 亩，原材料来源于驻马店各个县，以公路运输为主要方式，公 司配置仓库和灌区，分别存储主要原料（分离后的玉米秆）和生产辅料（硫酸、盐 酸等）。 通过生产组织工作，按照公司目标的要求，设置技术上可行、经济上合算、物 质技术条件和环境条件允许的生产系统；通过生产计划工作，制定生产系统优化运 行的方案；通过生产控制工作，及时有效地调节企业生产过程内外的各种关系，使 生产系统的运行符合既定生产计划的要求，实现预期生产的产品质量、产量、生产 成本的目标。尽力做到投入少 、收益多，取得最佳经济效益。 由于公司成立初期无法建立高效的配送中心，我们将利用第三方物流完成公司 配送业务，以集中力量处理其它经营

13、事务。第4年公司内部物流系统逐渐建立和完 善后，配送业务将由公司物流部全权处理，这样就能更好地控制成本。 1.61.6 财务预测说明财务预测说明 公司将设立在河南省驻马店市高新区，公司成立初期需资金 500 万。其中风险 投资 230 万，智能电子公司投资（管理层投资）170 万，流动资金贷款 100 万。其 中用于固定资产投资 200 万，流动资金 300 万。 10 股本规模及结构定为：公司注册资本 500 万元人民币。其中：外来风险投资入 股 230 万（46%） ；智能电子技术入股 170 万（34%） ；资金入股 100 万（20%） 。 公司从第二年开始盈利，到第三年后利润开始大幅

14、增长，内部收益率为 50.1%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。 1.71.7 创业思路以及公司展望创业思路以及公司展望 根据调查，目前手机普及率已超过 96%,手机已经成为生活必需品,同时随着人 们生活水平的提高,和生活节奏的急剧增快,用手机为生活提供便捷的服务,完全可 以发展成为一种生活趋势,本公司采用手机智控技术,方便简单的远近程的控制家电,汽 车,家用设施。 经市场调查，被访者对“手机智能芯片”的性能产生了极大兴趣。100的被 访者表达了购买意图，其中 87.1的人“视价格而定”，而剩下的 12.9人群表 示“一定会购买”。 综上所述,我们相信我们的产品一旦投入市场,将迅速

15、被公众接受,在未来完全 可以改善公众生活,走进千家万户. 并且该产品属于快速消费品的范畴，而且手机 和家电全球差异性不是很大，具有全球市场的特征，可以在其他国家和地区较快得 将产品概念进行推广。 1.81.8 创业团队创业团队 团队名称：超越梦想 团队精神：要么唯一，要么第一；除了奋斗，别无选择。 团队优势：团队成员优势互补，具有很强向心力、凝聚力、战斗力。团队领导 人拥有教练、发动团体的能力；管理层拥有教练、发动部属的能力；员工拥有教练、 发动自我的能力，最终形成上中下协调平衡、整体互动的运动态势。 11 二二. .产品介绍产品介绍 2.12.1 产品概述产品概述 采用手机按键输入方式，使手

16、机远、近程控制成为方便和可能，随着手机及其 模块的降价和普及，手机远、近程控制将会使各种无线遥控方式普遍实现。通过手 机模块的接收装置，将含有密码的信息发送到电子的嵌入式系统中（相当于电话机 接入） 。嵌入式系统根据手机号码和相应的密码来判断是否是有用的信息，然后执 行相信的指令。 我们公司主要生产一种小型的芯片，将嵌入到家电或者与我们的产品有对应接 口的产品中。我们的产品具有轻、薄、短、小、低功耗、高可靠性，是用户可以信 赖的产品，而且可以针对相应的产品购买相应的芯片。 这种芯片采用具有丰富的接口和强大的通信处理能力，被广泛采用的 MPC860 等系列。它内部集成的 CPM 使其易于实现 U

17、RAT、HDLC、以太网等多种协议，可以 扩展出多种接口。 产品性能极佳，不仅可以远程监控，还可以无线遥控。通过功能强大的以太网 （如何结合见附录一）技术把进行通信，方便用户。系统具有一系列很好的性能： 如抗干扰性能、智能手机省电设计（实现见附录） 、串并口的实现等。 用短信的缺点用短信的缺点： 短信发信息的方法已被用在各领域中。在有关短信的接入测试中，发现有个别 短信延误现象，对于需要及时得到对方答复的时候，单靠短信信息是尚未能应付所 有的需要。 12 按话音提示输入的缺点按话音提示输入的缺点： 话音提示输入，用键盘按自动话音指示、输入键盘音指令的方式虽然在各方面 被广泛应用，但对于要输入指

18、示信息不太复杂、又被经常使用的情况下，仍需按话 音提示逐步输入，手续则显得繁琐。而且在接通电话后的输入是没有给你改错的机 会，除非再打一次电话。接通电话后的输入的时间长短是纳入通话费中的，不好掌 握，即使不收消费者的钱，供应商也必然通过其他渠道来“羊毛出在羊身上” 。 手机按键输入的优点： 手机按键输入，用手机拨号时并非立即发出信号，而是将逐一位数字进行显示 并存入手机寄存器中。如果发现按错了号码，可以按“清洗”按钮，然后重新输入。 如果用户确认拨号无误，则可按“发送键” ，进行呼叫。如果把要输入的指示信息 随同被呼台的号码在按“发送键”前一起输入，将会减少手续的繁琐和出错机会， 接通后既可得

19、到答复，对接通后的时间也容易准确掌握。 2.22.2 用户使用介绍用户使用介绍 原理示意图如下图：手机一次拨入控制码： 87654321 P xxyy ，确认无误后 按发送键，电信系统按 87654321 接通到相当电话机终端的嵌入式系统。 或者，手机一次拨入控制码： 135. P xxyy ，确认无误后按发送键，电 信系统按 135. 接通到相当手机终端的手机模块，由手机模块把信号传递给嵌 入式系统。 接通后，把“ xxyy ”通过话音通道送向嵌入式系统，经对照数据分析“ xxyy ” ，提供相应的控制措施，嵌入式系统语音回答处理结果。 这“xx”是要求嵌入式系统指挥何种设备的指令，例如那一

20、种设备，或某个操 作；“xx”是用户预设的对应数字。 “yy”是要求设备的执行模式，例如开机、关 机，或控制在某个温度或速度等。 查询者还可以在听到回话后，再按下指定的按键，嵌入式系统根据按键进一 步提供相应的控制服务，然后挂机。 “ xxyy ”可以是 320 位数字。以下为图示： 13 2.32.3 技术应用技术应用 本技术可以用于 2 个合作项目： 1)遥控中心系统，开发软件配合服务器经营服务。适合小区，企业应用。 2)开发嵌入式系统制成遥控中心产品。 2.3.1 智能家居网络的串口通讯实现方案智能家居网络的串口通讯实现方案 目的:提出一种智能家庭网关与信息家电之间的串口通讯方案，设计一

21、套基于 RS 一 232 的串口通讯协议。方法：针对嵌入式系统在智能家居系统中的应用特点， 参考电子控制领域通用的 Modbus 协议，并用 c 语言编制相应的串口通讯软件。 结果: 建立了基于 RS 一 232 的串口通讯模，实现了智能家庭网关与模拟节点 之间的相互通讯。 结论：该智能家居网络的串口通讯方案是完全可行的。 系统实现：系统实现： 本系统由智能家庭网关、物理层接口和智能应用终端三大部分组成，其系统示 意图如图1所示。 14 智能家庭网关与信息家电之间组成主从关系，主站(即智能家庭网关)可以通过 发送查询或写入信息，对下层信息家电的状态进行查询或改变。从站(即信息家电) 随时监听网

22、络，当发现地址段与自己地址相同时，则接收信息，并执行信息中所要 求的内容。由于实际条件的限制，本系统中的信息家电均采用自行研制的模拟节点 代替。图2表示的是此模拟节点的硬件示意图。 通讯协议通讯协议： 在智能家庭网关与模拟节点的串口通讯中，确定一个明确而合理的通讯协议是 关键。协议中必须对数据格式、通讯方式、传输速度、传输步骤、纠错方式以及控 制字符定义等问题做出统一规定。除此以外，针对嵌入式系统在信息家电中的应用 特点，代表信息家电各个状态的代码，也必须明确规定。 本系统中针对每一个字节的传送，采用9位异步传送的方式，奇偶校验采用奇 15 校验。串口通讯的波特率为9 600位s，数据包格式如

23、图3所示。 串口的初始化串口的初始化： 操作则由操作系统完成。主机的程序流程图如图4所示。 16 结结 论论 本系统现在已经顺利地通过了实验调试。调试中，主从机之间通信快速、准确、 效果良好，表明该通 而且可靠。通讯方案在嵌入式网关和模拟节点的数据通讯中 适用。 三三. .市场与竞争分析市场与竞争分析 3.13.1 市场变化趋势及潜力市场变化趋势及潜力 手机智能遥控系统无论在技术还是在市场上都是属于行业中的上游也是前端地 位，不光是在国内有广阔的市场，在国外也有很大的潜力。手机智能遥控系统能实 现更加轻松、有序、高效的现代生活方式，在不久的将来，没有手机智能遥控系统 将会像今天不能上网那样不合

24、潮流。手机智能遥控系统是未来的必然趋势！据预测， 未来家电将全部与网络系统相连。 目前关于本公司产品的理论已出现，并出现类似的产品如智能家居系统，说明 技术上可行；市场上和部分公司也正在研发该产品，但不成熟；智能化高级公寓的 实现涉及手机遥控，更说明该产品的前景良好。虽然个别智能化高级公寓已经推出， 但推广性不高因为整体造价过高，注定其不能推广，只能面向个别的高级成功人士， 普通白领人士和上班族无福消受。更重要的是单个可遥控电子产品在目标市场上还 是一片空白，我们正是抓住科技与经济的发展转型期空白段，抢抓市场从而占据重 大的市场前景。 3.23.2 目标市场目标市场 21世纪是信息致胜的时代，

25、21世纪是速度致胜的时代，21世纪是观念致胜的时 代，21世纪是3C融合的时代。未来的手机不仅是通信的工具,也可遥控远方的家电。 我们是基于这一市场利基，和前期的市场调研，对目标市场分析如下： 17 1 1、与我们公司产品合作的电器公司、与我们公司产品合作的电器公司 我们公司的产品可以直接通过我们的合作公司以配套产品的形式与我们合作推 销，比如空调，电视等。安装了我们公司生产的产品后，直接可以用手机遥控，而 不必再自己重新来安装。同时，合作公司的销售处也有我们的产品出售，从而达到 互惠互利。 2 2、公司自己的营销客户、公司自己的营销客户 可以通过与家电销售商合作获得客户，也可拥有自己的销售部

26、门，根据产品存 在的利弊可以时时改进。同时，根据产品销量的好坏来改变营销策略。该市场比较 广泛，不仅仅包括公司，还包括个人。我们针对的对象是很大的，如果处理的好， 将在市场上开拓一片很大的天空。相对的客户要求很低，我们的产品的价格不高， 所以我们的客户几乎可以涉及全国。这类客户一般已经拥有各种家电，而不需要购 买新家电，但同时又想实现手机遥控功能。我们可以提供销售、安装、售后服务一 体化。提高服务质量以得到更多的潜在客户。 3 3、潜在的客户、潜在的客户 手机智能遥控系统的高性能与便捷特点可能吸引更多的普通用户使用。特别是 客户与客户之间的相互宣传，将会吸引大批潜在的客户。 3.33.3 销售

27、策略销售策略 购买决策过程购买决策过程: : 产品产品 消费者消费者 (个人及公司个人及公司) 销售商销售商 合作商合作商 电器公司电器公司 展览会展览会 反馈购买 合 作 开 发 销售渠道分析销售渠道分析： 18 厂家直销/当地家电销售处：手机遥控产品可通过当地家电销售处减少进入市 场的壁垒，顺利进入新市场。公司提供技术支持和培训。 销售的过程主要是这样的：销售的过程主要是这样的： 产品产品 销售商销售商 消费者消费者 (个人及公司个人及公司) 人员推销 与家电厂商合作开发可遥控家电，共同营销，实现共赢：首先，家电厂商因实 现家电可遥控技术，提高了其市场竞争优胜，其次我公司略去了营销这一块，

28、加快 了我公司产品进入市场的进度。 销售过程如下图：销售过程如下图： 产品产品 消费者消费者 (个人及公司个人及公司) 合作商合作商 电器公司电器公司 个人消费 3.43.4 竞争分析竞争分析 竞争影响力量图：竞争影响力量图： 手机遥控产品手机遥控产品经销商经销商 同类产品竞争同类产品竞争 同类公司竞争同类公司竞争 合作商合作商 竞争优势竞争优势：手机遥控产品有着优越性能；成本低优势；资源可获性强；高新 19 技术符合政府策略的发展方向等。 竞争影响力量的分析竞争影响力量的分析： 销售商：销售商：主要指经销商和代理商，他们同时经营多品牌，因此销售中心重心偏移 和销售成本的变化会对竞争产生明显的

29、影响。 替代风险替代风险：高新技术产品的生命周期较短，更新换代快。手机遥控有可能被其他 产品替代，应着力研究新技术，开发新产品，加强市场营销，化解被替代的危险。 顾客：顾客：由于产品在目标市场上没有其他的替代品,所以顾客的选择空间不大,并且 由于初期主要的销售对象定位为公司上班的上班族，白领和老板,而这类人群对价 格的敏感度不大,并且对产品需求量较大,这就决定了顾客对产品的总需求量大而讨 价还价的能力较低,所以相对顾客有较大的竞争优势。 3.53.5 市场容量市场容量 手机遥控模块成本低，一旦安装将十分方便我们的生活，是我们未来家电的发 展方向。据预测，未来家电将全部与网络系统相连。 考虑市场

30、增长情况，一年后手机遥控系统年销售额可达230万左右。 20 四市场营销四市场营销 4.14.1 销售策略与目标销售策略与目标 我们公司主要分为与家电厂商合作进行组合销售，和单独零售方式。通过和 家电公司的合作将有利于减少我们的产品进入市场的壁垒，顺利进入新市场。单独 销售方式主要考虑到为原先无智能远程遥控功能的家电的后期安装，扩展功能，这 样的客户目前将占到大多数，两种销售方式结合将会使手机智能遥控系统快速的进 入并扩大市场。 具体的销售方式上，前期考虑多种促销和宣传活动，目的是使消费者更快的了 解手机智能遥控系统的性能及其使用方法等。 手机智能遥控系统作为一种新产品进入市场，针对传统家电的

31、缺点以及应用中 所出现的不便，希望以其独特的性能和优异的品质吸引目标顾客的目光，从而在市 场上占据一定份额。 4.24.2 市场进入策略市场进入策略 公司的市场进入策略原则是“快速、安全地进入目标市场” 。具体策略为“以 低价渗透策略为主,辅之以广告宣传和促销,并加之以人员推销和公共关系营销” 。 首先，与市场上的同类产品相比,我公司产品的最大优势在于成本低,所以以价 格打先锋会让目标顾客更快地接受我们的产品，因而价格战略将有利于我公司快速、 安全地进入市场。 其次，我公司产品品牌对于目标顾客而言是陌生的,所以我们将采用大量广告 宣传的策略让目标顾客认识、了解我们的产品,使其在进行购买决策时能

32、首选我们 的产品。并且，在宣传的同时加上必要的促销手段，如免费样品和折扣等吸引目标 顾客。 再次，由于我公司是新进公司，所以利用人员推销和目标顾客进行面对面的交 流有利于我们和目标顾客长久关系的建立，也方便我们实现关系营销。在进入市场 初期，面对面的人员销售更有利于我们产品和品牌的推广。 21 4.34.3 价格策略价格策略 影响价格变化的因素和对策： 随着市场形势的变化，我们的产品价格会受到变化的压力， （例如竞争加剧、 成本变化因素） ，我们会在不同的时候适时适度地根据具体状况合理地调整价格， 以保持良好的运营和盈利状况。 前期将实行高价策略：前期将实行高价策略： 在前期策略中，由于该产品

33、相对来说是新奇产品，高科技产品，面向的是中高 收入，注重生活质量，平时没有太多闲暇时间的白领阶层和大部分上班族，所以一 开始可以使用高价漂取策略（高价漂取策略。这种策略又称为撤脂价格策略。这是 厂商对其效能高、质量优的新产品所采取的一种策略。人们的消费结构、需求量等， 是由其收入水平决定的。收入高的阶层往往对高质量、高效能的新产品感兴趣。有 的企业就把一部分消费者作为它的目标顾客群，利用高收入阶层愿意比别人支付更 高价格，购买对其有很大现实价值的产品这一情况，制定一个比较高的价格，以获 得高额利润，待满足了高收入阶层的需求之后，再逐步降低销价。 ） ，以增加初期收 入，收益最大化。 中期实行满

34、意价格策略，平价销售策略：中期实行满意价格策略，平价销售策略： 这是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于定价过高，对消费者 不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；如果定价过低， 对公司最初收入不利，资金的回收期也较长。而满意价格策略采取适中价格，基本 上能够做到供求双方都比较满意。 以心理营销定价策略为辅助：以心理营销定价策略为辅助： 针对消费者的不同消费心理，制定相应的产品价格，以满足不同类型消费者的 需求的策略。如尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价等形式。 22 4.44.4 品牌策略和感动营销品牌策略和感动营销 为了公司的长远发展，我们必须树立

35、公司的品牌形象。在进入市场之初，我们 就着手品牌宣传工作，让客户了解我们的产品并熟知我们的品牌；在成熟期要使客 户形成品牌忠诚，使目标市场中的大部分客户都能使用我公司的产品。 经济全球化在推动社会空前繁荣的同时，对社会构成的认知和作用提出了更高 的要求。一家企业再怎么强盛，一件产品再怎么出色，若不注重自身品牌形象的设 计，则必然被日益发展的社会现实所遗忘而以致衰退。 通过对国际著名品牌的深入剖析和研究，我们认为通过对国际著名品牌的深入剖析和研究，我们认为: : 一个品牌的诞生、发展及成熟，直至深入人心，远不是靠在斥之人们感观上做 文章所能解决的问题，它与企业的全部生产经营活动息息相关，在这个意义上，品 牌既是企业形象的高度概括，