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1、钱不能自动生钱，这里边必须经过一个环节，这个环节就是投资。有的人把钱放在箱子里，结果没有增加一厘的收益，还受到通货膨胀的威胁；有的人将钱投入银行，结果只有蝇头小利，坐等别人用他的钱发财；有的人把钱投入到不该投的地方，结果血本无归；有的人把钱用于有效的投资，却改变了自己一生的命运。投资!投资!到底应该往什么地方投资，这真是难以回答的问题 一、向简便、易生利处投资 “市场需要什么，我们就做什么”这是国际企业界普遍遵守的一句箴言。大话说得容易，做起来就难。市场需要什么，不是教科书能够回答的问题，这是在哈佛也学不到的经验。投资咨询公司同样也解决不了问题，每天打开电视，你都可以看见股评家在分析股票走势，

2、然后说一句这只代表个人意见，风险自负。如果大家真的按照股评家的分析去投资，说不定明天就会倒霉。还有那花样翻新的市场调查公司，你也只能看看而已，没有人完全根据它的结果来决定自己的钱往哪里投。 可是，我们到底应该怎样投资呢?难道需要在做梦的时候，由仙家来指点吗。当然不能，没有仙家指点你发财。只有靠自己的观察力去发现什么是人们最需要的，因为最需要的东西就会产生最大的市场，最大的市场就最能满足你赚钱的欲望。 1.选择投资不能好高骛远。 有一次，笔者和一位朋友聊天，这位朋友正在经营一家食品业连锁店。经过几年的努力，他已经在所在城市开了17家店铺，每月的进项有几十万元。可他不满足，他总认为自己干的是下九流

3、的事业，真正的事业是高科技。我问他你为什么放弃自己熟悉的事情。他解释到，经营食品业尽管获利不少，但不能登大雅之堂，看见那些创办高科技的人士，经常得到市长的接见，又在电视上风光，自己心理不平衡。因此一定要投资高科技。这位朋友的气魄很大，但他放弃了人人都需要的食品业，去投资什么高科技，显然要冒很大的风险。果然半年之后，这位朋友来找我，述说投资高科技碰壁的经历，痛定思痛，还是决定回归食品业。 从上面这个例子来说，投资最忌讳的是放弃熟悉的事情，盲目进入自己陌生的领域。而对大部分人而言，日常的衣食主行是最为熟悉的，需求的人也很多，若你没有特殊的本领和特别熟悉的领域，投资就应该从这里下手。 2.从自己的生

4、活需要上动脑筋。 吉列剃刀是世界著名的品牌，可他的创始人吉列既不是理发员出身，也不是著名大学的毕业生，更没有做过剃刀的生意。他发明吉列剃须刀完全是从自己的生活需要出发的。 有一次，吉列急着要去办一件事情，想赶忙把自己修饰一下，可是越是心急，他手中的剃刀越是不听使唤，在他的脸上一下多了许多“杰作”，疼得他几次想把剃刀扔出去，可是胡子刚刮了一半，扔出去不还是要刮吗?他想，难道就不能生产一种安全剃刀解决世界将近一半人口的胡子问题吗?这个念头在他心里一闪，立即就生了根，在之后的几年，他仔细研究，决心设计出一种安全剃刀。 这一过程历经艰辛万苦。他不停地实验，不停地改动设计方案，然而都不能令他感到满意。做

5、实验的时候，一次次的失败，不禁使他对自己心爱的妻子发火，事后又流下后悔的眼泪。有一次，在实验之后，他到田间散步，看见一个农夫耕地的耙子，使吉列茅塞顿开，从耙子的形状他终于构思好了他理想中剃刀的结构。 然而，这种剃刀上市后，销路并不是很好，第一年竟然只卖出53把剃刀和170片刀片。吉列没有灰心，他坚信自己的设计是完美的，之所以出现这样的情况，主要是大家还不了解这种剃刀的好处。 第二年，吉列决定对剃刀大肆宣传。他请一位著名的漫画家为吉列做宣传画。画面上，一位漂亮的女郎一手捂着自己的脸蛋，另一只手则指着她情人的络腮胡子，而那位男人则尴尬地看着不远处的吉列剃刀。这个广告使更多的人开始注意胡子问题了，也

6、使得吉列开始有了一些名气。 第二次世界大战开始后，吉列作出了一个重大决策，他决定免费为前线军人提供剃刀，只收成本费用。他之所以这样做，是因为他知道如果这些军人用惯了吉列剃刀，就会成为他的最好宣传员。果然，后来的事实正如他想的那样，大战胜利后的盟国部队，为吉列做了一次规模很大的义务宣传，产生了意想不到的效果，吉列剃刀的名声伴随着胜利的凯歌蜚声全球，吉列梦想中的剃刀王国也由此开始建立。 值得一提的是，在美国商业周刊评选的20世纪人类的重大发明中，吉列剃刀榜上有名。因为“它改变了世界上将近一半的男人处理胡子的方式”。 小小剃刀挥舞全球，是因为大家都需要它，尽管它是一种小商品，但需求量很大，加起来，总

7、量非常可观。所以着重于大多数人需要的投资，一般都会有很大的回报。 3.注意最大多数人的需要。 牛仔裤是大家常穿的一种衣服，它简单到根本不能称之为发明。但它竟然和可口可乐一起成为美国的象征，其中奥妙真是让人回味无穷。 100多年以前，美国的加利福利亚发现了金矿，由此西部淘金热又掀起高潮，成群结队的人从东部地区涌到西部淘金。莱维也是这群人中的一个。但他不是淘金的，他来推销帐篷和缝纫设备，顺便做服装生意的。可出乎他的意料，缝纫设备少有人问津，人们从东部地区来的时候，已经做了这方面的准备，简单的缝缝补补自己动手做了，根本用不上复杂的设备。 莱维一下子陷入困境。一天，他百无聊赖，盲目走在矿上看淘金，乘淘

8、金矿工休息的时候，和他们聊了起来。 “他妈的，这裤子真是不耐穿，才下了几次井，就破了。”一个矿工无意中说起。 听者有心，莱维问到：“那什么布结实、耐穿呢?” 矿工半开玩笑地说：“帐篷的帆布耐穿，可是没有人用它做裤子。” 莱维说：“我就准备用他做裤子，就是不知道你们有什么要求。” 矿工们说：“能有什么要求，只要把裤子做的紧身一点，裤裆短一点，有利于下井就行了。” 莱维回去后立即操作起来，他把帆布用水漂洗一番，然后按照矿工们的设计做起了裤子。这就是后来的牛仔裤。 牛仔裤因为适合了矿工们的要求，因而在矿场上受到很大欢迎，以后更是风靡整个世界，成为无论男女老幼都喜欢的服饰。莱维也因此发了大财，成为服装

9、界举足轻重的领袖。他的成功是人们对他注意了最大多数人的需要的最好回报。 二、缩短财富积累时间的投资法 有一句歌词唱到：“不是我不明白，只是世界变太快。”在纷繁复杂的世界面前，谁都难保证对未来的准确把握，可是未来又是那样的吸引人，以至于谁把握了未来谁就把握了财富。 1.祖传基业的无奈。 美国铁路大王哈里曼用了九牛二虎的办法，才把他父亲留给他的家产增加了一倍。而同一时期的洛克菲勒用了不到20年的时间，就成为美国历史上第一位10亿富翁。是洛克菲勒比哈里曼多长了几个脑袋吗?回答是否定的，哈里曼本身也是一位成功的商人，在美国的经济界同样是举足轻重的人物。问题在于他们从事的事业本身。在本世纪的头20年，铁

10、路虽然还占据着重要地位，但经过100年的发展，已经没有太大的发展潜力，而哈里曼子承父业，当然不可能抛弃铁路，而去搞新兴行业。洛克菲勒从事的石油业在20世纪之初正是如早晨的太阳，蓬勃向上，20世纪前半叶，石油富豪的干气如云，关于他们的故事一直是小说、电影着力描写的素材。 山不转水转，到了本世纪末，石油富豪让位于新贵。比尔盖茨已经连续三年位居世界首富，这不仅让洛克菲勒自愧不如，连九泉之下的福特汽车公司创立人亨利福特也为之大跌眼镜，因为他祖孙三代辛辛苦苦建立的全球第二大汽车制造厂，居然还没有比尔盖茨一个人有钱。 2.寻找朝阳产业。 寻找朝阳产业，也就是那些可以在未来有很大发展的事业，对于想在经济领域

11、干一番事业的人来说，确实是非常重要的。朝阳产业的迅速上升，在很大程度上弥补了财富积累的漫长过程，它可能带来的收益是最初投资的几倍、几十倍甚至是上万倍。一夜之间成为爆发户，是很多人的梦想，而现在许多从事新兴行业的人都轻易实现了这样的发财之梦。 美国微软公司总裁比尔盖茨的创业之路，充分展示了投资朝阳产业所可能带来的巨大收益。 世界首富比尔盖茨，根据最新的统计资料显示，他所拥有微软公司的股票价值468亿美元，而同一时期世界上有56个国家的国民收入不超过200亿美元。而他今年只有43岁，他创业的时间也只有不到20多年的光阴。比尔成功的根本就在于他抓住了个人电脑发展的机遇，迎接了朝阳的诞生和升起。 19

12、75年冬天，比尔在哈佛大学的校园里散步。因为编写软件，需要精神的高度集中，而当时他与微软公司的另一位创始人保罗艾仑睡得很少，他们夜以继日地工作，为的是为“牛朗星”电脑编写BASIC程序。比尔盖茨睡觉的时候，常常是睡在书桌上或是地板上，好些日子里他既不吃东西也不会见任何人。五个星期的努力换来了世界第一个微型电脑运行软件公司的诞生。这就是后来著名的微软公司。 这家电脑软件公司成立了，可是谁也无法预测它的未来，因为当时计算机工业也还只是刚刚起步，更何况帮助计算机工作的程序呢。许多人没有理会比尔盖茨的存在。更没有哪个公司愿意为这家新注册的公司注入资金，一切都要比尔和保罗两个人承担。 那时，比尔又在哈佛

13、大学注册了一个新学年，他一边学习，一边想如何使自己的软件公司生根发芽。而当时的“牛郎星”电脑是用16倍制地址开关来发布命令，并发出16种光的微机，他被组装起来的时候既没有显示器，又没有键盘，然而，这并不是关键。问题在于它拥有一块英特尔的8080微处理器。它目前还不能运行程序，这使它不能有效地工作。 比尔盖茨和保罗的任务就是为它设计一种软件。这是参与个人计算机革命第一阶段的唯一一次机会，比尔盖茨抓住了这次机会，这使他在未来的20年间成为世界首富。 伴随成功的是艰难的选择，比尔和保罗都要对自己的未来赌它一把。 比尔盖茨正在上哈佛大学法律系，这是许多青年梦寐以求的人生理想。拿哈佛的学位意味着一生都有

14、了保障，比尔从来没有想过要放弃学位，但是搞软件开发需要精力的高度集中，怎样选择呢?比尔盖茨后来回忆说：“我把自己的想法和父母说了，他们都很支持我的选择，于是我就从学校退了学，终于可以专门搞自己的事业了。” 保罗也面临着抉择，他正在一家效益很好、待遇优厚的公司上班，辞退这份工作，搞谁也无法预料的软件开发，不论是谁，都会觉得他简直是疯了。然而，保罗还是辞职了。事实证明了这两人的正确选择。现在比尔是美国的第一富翁，保罗的财产也高达100亿美元以上。微软公司从只有两个开发员的小公司，变成了雇佣员工达17000人，年销售量达到70亿美元的大公司，其股票的市场价值超过468亿美元，把通用汽车公司、波音公司

15、等老牌公司抛在了后面。如今每一台新款电脑，都以装配微软公司的视窗系列软件为必须。“ALL IS MINE”这句盖茨的名言，世界上的许多人都已经懂得了它的含义。 正像洛克菲勒在买下一块油田，却无法知道这里到底有没有石油，使得洛克菲勒的每一步发家过程，看起来都像是在赌博一样。微软的崛起同样也有这样的历程，高技术产业的不确定性，使人们无法准确地确定自己未来的收益，也许正是因为这样，投资高科技才会有更大的收益。这使投资朝阳产业就像买下一块土地，然后在那里钻探石油一样，充满了赌场的血腥。比尔盖茨赌的是自己的前程，你准备赌什么?当然，你的赌注没必要下的这么大，真正需要的是雄心! 三、做女人爱掏腰包的生意

16、“唯女子与小人难养也”，这好像是在说女人难缠，其实在做生意时，让女人掏腰包，远比让男人掏钱出来的机会要多得多。 世界上有两大民族善于经商，一个是亚洲的中国人。中国人漂洋过海，到一个新的国家，开始的时候还一无所有，几代人之后，就成为当地的首富，甚至于控制了这个国家的经济。像泰国、马来西亚的华人在当地很多都是富豪，如今全球的五千万华侨，控制的资源是世界上最庞大的。 另外一个民族是犹太人，这个民族因为人数少所以只对美洲和欧洲的一些地方有影响。犹太人善于经商的名声一点也不亚于中国人。在美国，有人这样说：美国人的钱袋攥在犹太人的手里，智慧装在华人的头脑里。犹太人不但善于经商，而且还留下许多经商的格言，给

17、人以启示。 1.念好“女性生意经。” 犹太人认为这个世界上是男人挣钱，女人用男人的钱持家。所以，虽然钱是男人挣的，开资权却在女人手里。因此，做生意一定要掌握这一点，只有打动女人的心，才能使生意成功。如果你要投资，可以先从这个角度出发，来确定生意方向。日本商人沟口雄二是运用“女性生意经”的好手。 沟口雄二在繁华的东京银座开了一家百货商店，应该说这里的位置是比较好的，每天来往的人也很多，可是沟口雄二的生意却不好做，开业两三年，生意冷冷清清，这让沟口雄二大惑不解。善于动脑筋的他决定到那些生意好的地方去观察。 通过很长时间的观察，沟口雄二得出这样的结论。平时光顾百货公司的人中女性要占到80%，即使有男

18、子来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独买东西。在这些女顾客中，白天来的都是家庭主妇，晚上5点半以后来的是下班后的小姐们。认识到这一点后，沟口雄二决定将自己的百货商店的营业对象限定在女性身上。 为了尽可能地吸引女性，他将自己所有的营业面积全部用上，分别针对家庭主妇和上班的小姐，把正常的营业时间一分为二，白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、内裤、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类的商品。晚上则改变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的女性。光是袜子就陈列许多种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等等，陈列的都是年轻人喜欢的样式和花样。凡是年轻女性喜欢的、需要的、能够引起她们购买欲

19、望的商品，沟口雄二都尽量满足，把它们摆放到柜台上，在这里，年轻女孩子喜欢的东西可以说是应有尽有。 2.摸透女人心。 沟口雄二的新式经营方法，果然取得了很好的效果。来他商店的人越来越多，而沟口雄二不久就遇到了这样的问题：他的营业面积太小，如果完全模仿大的百货公司，做到各种花色品种都有的话，恐怕向专业化发展，只经营一类商品。他经过思索，决定将其他商品换下来，只经营袜子和内衣。 开始的时候，常来的顾客对这种经营方式不理解，但沟口雄二相信自己的选择是对的，不久这间专门经营袜子和内衣的店铺的名声就传开了，许多购买袜子和内衣的女性都不约而同地到沟口雄二的商店来。别的商店要卖250日元一双的袜子，沟口雄二尽

20、量廉价进货，然后用每双200日元的价格卖出，同时将袜子的种类大量增加。沟口雄二的专业经营法果然获得了成功，2个月后，袜子的销售额增加了5倍，而光顾的人越来越多。 袜子的销路获得了成功，沟口雄二如法炮制又打起了内衣的主意，他从美国进口了最流行的样式，进行巧妙的宣传。本来在内衣样式上没有什么选择，一旦出现新款式，马上能引起流行。没过多久，沟口雄二商店有世界上最流行的内衣的消息不胫而走，许多日本女性立即赶来先睹为快，其实这种内衣同往常没有什么两样，只是更加性感而已，但日本女性因为在家里一般穿得比较暴露，这种内衣正好适应了对丈夫和男朋友的吸引的需要，一下子销路大开。 沟口雄二完全站在女性的角度上，使他

21、的商店成为女性长来光顾的地方。不久沟口雄二就赚了钱，现在光分销点已经达到一百多家。 瞄准女性的生意往往有大的回报，但是一定要用心去思考女性的需求。换一下男性的角度，尽量从女性角度出发，以女人的心态来了解女性，就可以取得成功。 松下电器公司开发的小型家用衣服烘干机，一度非常成功，原因就是紧紧抓住了女人的心理。一般而言，女人总不愿意将自己的内衣公之于众，许多女性在晾晒衣服时，都要对内衣大伤脑筋，她们不想把内衣放在外边晾晒，但这么小的东西用烘干机，又怕损坏了，所以十分头疼。松下抓住女性的这种心理，从解决女性难题出发，开发了一种只售15000日元的小型烘干机，从而迅速占领了市场。 目前的女性产品越来越

22、丰富，从闪闪发光的珠宝，到藏在腰间的化装盒，真是应有尽有，如果你能开发女性需要的精细产品，就不愁财源滚滚而来。 四、围着“小太阳”转脑筋 太阳是一颗恒星，周围有九颗行星围绕它运转。在我们实际生活中，这种太阳也大量存在，在中国的每一个家庭中，都有同样的太阳。这颗太阳就是孩子。 1.摸清家长最关心孩子的是什么。 目前，由于计划生育，每个家庭的小孩越来越少，所以一个小孩受到全家人的重视，当然是毫不奇怪的，孩子的需要便是大人的需要，孩子要什么，大人就是砸锅卖铁也要满足。所以当你看到有的家长为了让孩子学习钢琴，自己到医院卖血，为的是买一架钢琴给孩子学习，你还有什么奇怪的呢!除此之外，每到过年，爷爷、奶奶

23、、姥姥、姥爷、叔叔、阿姨大把大把地给压岁钱，听说有个小孩的压岁钱竞然破记录地达到18000元。做为商人，对于如此巨大的潜在市场，你会无动于衷? 在中国，聪明的创业者都注意到了这一点： 每天，你打开电视，准能看到这样的广告：“不要让孩子输在起跑线上呦”!这是卖儿童补钙药的广告。它就很好地利用了大人的心理。现在只有一个孩子，大家都希望他今后能够有出息，所以对小孩的健康十分重视，不能让自己的孩子在生长的时候就比别人落后，可以说是众多家长的一致心愿。打出这样的广告词，当然会引起家长的共鸣。 而另一则广告同样利用了这样的心理，这则广告是杭州娃哈哈公司制作的。广告词是：“甜甜的、酸酸的，我们爱喝娃哈哈。”

24、这样的广告词配上一群儿童手捧娃哈哈的画面，正好适应了儿童的从众心理。但是仅仅懂得这些还不够，它必须货真价实，还要真正能够为儿童搭配好营养结构，娃哈哈集团的领导人正是抓住这样的心理，策划出“娃哈哈”这样响亮的名字。 娃哈哈集团创始人宗庆后是这样抓住机会的： 1987年宗庆后依靠借贷的14万元，创办了一家校办工厂，白手起家，在激烈的市场竞争环境中，从一分一厘的小生意出发，在不到10年的时间里，发展到年产值超过10亿元，创利税1.785亿元的大型企业集团。这里的奥妙很多，其中坚持企业生产力的发展与生产关系变革结合起来的内部管理体制是一方面，但更重要的是，宗庆后抓住了儿童营养补液这个市场机遇，是其成功

25、的根本原因。 进入八九十年代以后，越来越多的家长注意到儿童的身体发育问题，但是我国的儿童营养品还是一个空白，这同成人补品市场火爆形成鲜明对比。宗庆后知道很多人都有服营养补品的习惯。传统补品人参、甲鱼长期为人们所相信，但其服用者都为成人。现在由于计划生育，有了“只生一个好的政策”，儿童在社会和家庭中的地位越来越重要，中国出现了数以万计的“小皇帝”，这些孩子成为营养补品的潜在消费者。 但是，宗庆后开始生产的不是娃哈哈，而是中国花粉口服液。作为中国第一代的儿童营养补品“中国花粉口服液”，在举步之际也并不顺畅，在营销受阻的时候，宗庆后才想到学校这个儿童集中的地方。 瞄准了市场，宗庆后在第一年就创造了2

26、70万元的产值，让同行们刮目相看。人无远虑，必有近忧，处在成功喜悦中的宗庆后并没有停顿，他又在思索着新的发展。 果然，在花粉口服液畅销一年后，出现了危机。原来，花粉口服液中含有性激素，会导致儿童发育异常，这让许多家长不敢让孩子再服用。中国迫切需要更健康、更安全、营养更全面的儿童营养液。 为了开发第一流的产品，他找到浙江医科大学，这里有我国当时唯一的营养系。系主任得知宗庆后要开发儿童营养液十分赞同，他觉得这是营养学家应当重视的问题，因为孩子关系到祖国的未来。 于是“娃哈哈”这一名贯神州的产品很快问世了。它补充儿童在身体发育过程中的营养，十分有利于儿童的身体健康，当然受到家庭主妇们的欢迎。娃哈哈公

27、司也迅速成长起来，成为杭州校办产业发展为大集团的一个典型。 围绕孩子做文章，这篇文章的内容丰富得很，就看你去怎样挖掘资源了。每一代的孩子都有不同的特点，围绕孩子做生意首先就是要弄清这一代孩子的特点是什么。 “小太阳”现象是当今中国独有的社会现象，但疼爱孩子却是为人父母的天性，既然是天性，那舍得为孩子投资也就是带共性的规律。遵循规律，才能不被规律所抛弃，做生意的你看到这里还会没有启示吗? 2.捕捉住孩子心理的时代特点。 1984年圣诞节，美国最受人们欢迎的礼物不是由圣诞老人发送的，美国奥尔康公司的总经理罗拨士担当了圣诞老人的角色。这一年，罗拨士发明的“椰菜娃娃”成为圣诞市场上的最大卖点，许许多多

28、的人们冒着刺骨的寒风在商店排队，为的是领养一个“椰菜娃娃”，而孩子们如果没有一个椰菜娃娃的玩具，就对整个圣诞节失去了兴趣。因为所有的美国孩子都在为这个新玩具“发疯”。 罗拨士制造的这个产品开拓了圣诞节市场的新热点，奥尔康公司也因此发了大财。那么椰菜娃娃的魅力到底何在?竟然能让这么多的人为它着迷。 原来，生产玩具的奥尔康公司，在调查市场时发现，欧美的玩具市场正在从“电子型”、“益智型”到“温情型”的方向发展，他当机立断，设计了一种新型的娃娃玩具。 这种娃娃玩具的几种特点是以往娃娃所没有的，它用先进的电脑科技设计，每一种娃娃都有不同肤色、发型、容貌，还有不同的服装和装饰，每一个顾客都能挑选到自己心

29、爱的类型，满足了人们对商品个性化的需求。 同时，奥尔康公司还抓住人们的心理，把购买玩具变成领养娃娃，他们每生产一个娃娃，都要在娃娃身上附有出生证件，手印等。顾客在领养的时候都要庄严地签署“领养证书”，以确立“养子与养父母”的关系。这一切都假戏真做，把人们的购买行为巧妙地变得温情脉脉。 由于美国社会离婚率不断上升，许多单亲家庭缺乏人与人的交流，很多儿童患上了孤独症，失去家庭的人们也失去了感情的寄托，罗拨士推出的这个产品正好满足了人们的情感需要，因此大受欢迎。 在推出椰菜娃娃成功的基础上，奥尔康公司又开发了配套产品，各种娃娃服装相继问世，包括尿布、手推车、背包等等。既然已经签署了领养的“法律证书”

30、，那么就有义务让“孩子”生活得幸福，所以奥尔康的配套产品当然受欢迎。 五、风险投资谋巨利 在投资的时候，谁都希望自己的钱能投在最安稳的地方，最好是能投在一个稳定的“一本万利”的地方。这种想法是可以理解的，谁不想安安稳稳地赚点钱呢?但你想过没有，大家都是希望“安全”的，那么安全的地方势必人多，人多的地方势必竞争激烈，竞争激烈的地方又怎么可能安安心心地坐等“钱生钱”呢?鉴于此，有的人在创业投资的时候，就故意另辟蹊径，把钱投在人们都不敢投或都不愿意投的地方。 1.胆识过人者获独家巨利。 马来西亚有一座乌鲁卡里亚山，在这座山的山顶上，有一个海拔1800米的风景区，名叫景亭姗巴。这个地方距首都只有52公

31、里，气温、风景都非常宜人，非常适合建一个旅游胜地，以总理为首的政府都对此地进行了考察，想在这里建一座旅游饭店。但是唯一的、同时也是最大的困难在于，在这样一个高山地区修饭店，耗资太大，马来西亚政府最终放弃了这一计划。 不久以后，非常具有创业精神的华裔马来西亚商人林国东也来到了这里。他发觉这个地方海拔高，气候凉爽，景色优美，非常适合建饭店。当然，他也看到了在这里投资的困难，那就是这里陡坡多，平地少，必须先修路才能谈得上进一步的开发。而在这样的地方修路，简直就是在地上铺钱。他明白了为什么一般人，甚至政府都不愿意或者说不敢在这里投资。 但林国东准备在这里投资，因为他比别人考虑的更远一些。在他看来，假如

32、把这里建成渡假胜地，那么这地方以后的发展潜力则可以说是无穷的。他准备拿出他的全部家产投在这里。不久他向政府申请了在山顶上建造一个渡假胜地的许可证。 1965年，他与好友诺亚爵士创立了景亭高地公司，开始了一生中最危险同时也是最辉煌的创业。他在乌鲁卡里亚山顶上一下买了12000英亩土地，虽然因为这个地方过于偏僻，地价相对来说很是便宜，但大多数人在得知了他的这一投资计划后，还是认为他简直就是异想天开，甚至有人说他还不如直接把钱扔向大海来得简便。 林国东没有被这些怀疑和嘲讽所击退，他克服了重重困难，最终在这个地方修筑了一条延伸到山顶的公路，这条路使他那条在别人看是险途的投资道，变成了一条通向无限商机和

33、巨大财产的坦途。林国东成功了，这次投资的成功，使他成为了富甲一方的一代巨富。以前嘲笑他和怀疑他的人，都转而由衷地佩服他，称他有眼光。林国东的这次成功，最主要的因素就在于他有过人的眼光和胆识。把钱投在了别人都畏惧的地方，从而使自己获得了独家的巨利。 2.要有别人没有的商业眼光。 与林国东有着相似经历的是唐仲庚，他现在是当今新加坡最大的百货商店的主人，售全球百货，独霸新加坡。而当年他从中国来到新加坡时，只随身携带了一只塞满中国刺绣品的铁箱子。就是靠这只铁箱子，他开始在新加坡寻找机会，并通过自己的努力，逐渐积累了一些财富。 1958年，唐仲庚因事业发展的需要，开始筹建一幢售货大楼。在建这座大楼的时候

34、，他一反常理，把地点选在了新加坡纵深内陆的偏僻之地乌节路。当时他还不是很富有，就算除去银行贷款，他拿出的盖大楼的钱，对他来说仍是一笔巨资。可是他却把这么大一笔钱，投在了当时没人去的地方，一时间，被人看成是一个疯子。 因为那时候，新加坡的商业活动主要集中在滨海地区，人们投资商业也都是在那里。而乌节路所在的地方，一方面远离了这一中心地区，似乎注定不利于商业活动的展开。同时，又因为它的位置面朝着一个墓地，在一般人看来是不祥之地。这两个因素加在一起，使得大家都不敢在这里投资他们都害怕血本无归。 唐仲庚不怕，他经过周密的分析，认定这是一块好地。因为他清楚自己的英国主顾们每天下班都得经过这条道，这样，把商

35、店建在这里，就在无形之中，把主顾们的购物袋拉向了自己的售货大楼，这一定会使自己的利润激增。 就在众人都不愿或不敢在这样一块偏僻的地方投资时，唐仲庚仅仅以50新加坡元一平方英尺的价钱就买下了一大块地。又排除一切困难，在这里盖成了百货大楼。后来的事情就像唐仲庚料想的那样，那些英国主顾们在上下班时，多半会在路过商场时，进去逛逛，然后自然而然地买一些自己所需要的物品。这些英国人的购买力一般都很强，唐氏的资本因此大大增加。另外，时间不长，由于这个地区得天独厚的条件，就形成了新加坡新的商业中心地段，地价成倍地向上涨，原先50新加坡元一平方英尺的地价，很快上涨到6000新加坡元一平方英尺。唐仲庚的果敢投资为

36、他带来了意想不到的巨大收益，使他的财富和地位得到了质的飞跃。 这以后，他在重建唐氏商场时，又把资金投向了当时人们很不看好的一块地。他决定将重建的唐氏商场，建在乌节路和史名士路的交叉路上。这一次又引起了巨大波澜，大部分人都不理解，认为唐仲庚这是在胡闹，还有迷信风水的人更是在那里等着看笑话。因为这些人认为这个地点风水不好，大楼如果修在这里，就会面向路上的行人和车辆，而这就意味着钱财会滚滚外流。这时，与唐仲庚关系比较好的人也劝他不要一意孤行，拿自己辛辛苦苦赚来的钱去冒险。 面对这些话，唐仲庚不反驳也不解释，只是果断地、迅速地完成自己的计划，重新建好了唐氏商场。建好后的唐氏商场，客流量和营业额是以前的

37、几倍，唐氏很快就收回了投资。后来有人问他当初怎么想的时候，他才解释到：“乌节路通向市中心，史名士路通往去柔佛的各条路，而柔佛多的就是富有的马来西亚游客。” 3.风险投资家玩的是“创意”。 美国硅谷是信息业人士创造财富和神话的地方，这里的一条沙山路是风险投资家聚居的所在。有人开玩笑说，硅谷人什么都不怕，就怕缺少创意。只要有好的创意，什么都不带，拿着你的方案到沙山路去，大声地喊叫“INTERNET”“3D”“YAHOO”“AGP”之类最时髦的名词，或大家都听不懂的术语，立刻就会有风险投资家从天下掉下来，将大把的钞票送给你，其唯一的条件就是要让你成为他的创业伙伴。 风险投资是这些年才在中国流行起来的

38、新名词虽然它在第二次世界大战后就已出现在美国。风险投资是具有一定的不确定性的投资，现在人们通常用这个词专指针对高科技企业在创始阶段有人才、有技术但缺少资金而设立的创业启动资金。它是一种把资金投向蕴藏着失败危险的高技术及其产品的研究开发领域，其目的在于促使新技术成果尽快商品化，以取得高额资本收益的一种投资行为。其特点是高投入、高回报，风险大。 ADR公司(美国研究与发展公司)1957年对数控设备公司的投资，是风险投资的最初典范。数控设备公司是由4名麻省理工学院的学生建立的高科技企业。与其他新兴的公司一样，他们面临的最大难题就是资金的短缺。在这样的情况下，ADR公司通过购入股票的方式，对数控设备公

39、司进行投资。但他的冒险得到了很好的回报，ADR公司最初只对数控设备公司投入了不到7万美元的资本，占该公司当时股份的77%。14年后，这些股票的市场价值高达3.55亿美元，增长了50000倍。这次成功改写了历史，从此风险投资在美国及世界各地出现。它的出现，一方面为新兴高科技企业注入了启动资金，另一方面又为个人投资开辟了一条很好的途径。 借助风险投资的企业一般需要经历“想法筹集种子股开始制作商务计划”等阶段。开始是几个人有一个好的想法，大家就凑点钱，这是种子股。等到产品开发出来，找到风险投资的代理商(或直接找投资人)，作出一个漂亮的商务计划。投资者一般根据以下三个方面决定投资与否：有没有可行的商务

40、计划?公司的高级管理人员的素质如何?近两、三年的财务状况如何，等到决定投资后，开发的产品经过作价，与注入的风险资金确定股份比例。在这个过程中，最新的方式是大家拿的都是期权，这不是所谓的“用期权创造百万富翁”。到这时，就完成了一个公司的第一次“放大”，一般可以达到种子股的510倍。有了钱，这些新兴公司就可以开始进行市场化操作了，可以完善产品和开拓市场了。而进行风险投资的人就开始坐等投资创造收益了。 进行这种投资当然是要担很大风险的了，谁也不知道是不是把钱投到了水里。但进行这种投资的人，都是主动选择冒这个险的，他们明知道投资于新兴企业前途叵测，成功与否的不确定性很大。但对高回报的期待使他们义无反顾

41、。这种投资全靠风险投资家的知识、经验、甚至感觉。然而，一旦投资决策作出，风险投资家就抱着成功的决心，全力以赴。 风险投资的高额回报是产生这种投资的原动力。风险投资的特点是高投入、高回报，在几年的时间里，投资者就要见到效益，然后提前退出，由后继者接手。在国外，一般说来，投资者在34年后，就退出。他们可以让下一个风险投资者接手，或者让其他公司收购，也可以直接让股票上市。风险投资的使命只是促进产权流动，在流动中实现利润。在这里，投资者提供了企业发展所需要的资金，经营者投入了自己的智慧和精力，双方共享所得到的物质回报。 在融资时，风险投资家购买的是资本，出售的是自己的信誉、吸引人的投资计划和对未来收益

42、的预期。投资时，他们购买的是企业的股份，出售的是资本金。退出时，他们出售企业的股份，买入资本，外加丰厚的利润，以及光辉的业绩和成功的口碑。 风险投资的成本很高。首先，投资风险高，尽管精心筛选，所投公司的失败率还是高得惊人；其次，所投入的资金会在企业滞留相当长的时间，平均投资期为5至7年。因此，风险投资的高收益是两种东西的回报：高风险，低流动性他要等待所投资的企业发展、壮大。这种低流动性也使得风险投资家以其“耐心”而著名。风险投资常常被叫作“勇敢和耐心的资本。” 风险投资的潜在高额回报，其冒险创新的刺激，其成功的声誉，使它成为MBA求职的热点，如果说10年以前美国各著名工商管理学院的MBA学生最

43、热门的职业是投资银行和咨询公司的话，那么，他们现在越来越向往成为风险投资家。 风险投资是创造经济神话的“魔术之手”，是促进科技进步和生产力发展的巨大动力。它是“勇气、智慧和艰辛的劳动创造财富”的最好证明。在这里我们给风险投资做两点总结。 第一点，他们能顶着风头，把钱投向别人不敢投、不愿投的地方，然后享受勇气和智慧带来的回报。这样的人是真正大手笔的企业家。其实不管大生意、小生意，做生意的道理都是一样的。看似安全的投资方向，则必然已经人满为患了，一个后来者要想出人头地简直是太难了。危险的地方看似危险，但它只是客观条件的艰难，或者根本就只是因为人们的习惯思维才显得危险，在这里少了最危险的动物人。这样就会时常在这里发现“幸运之神”。 第二点，我国真正的风险投资还很少见，但风险投资在中国是势在必行的，不甘于老是按部就班地慢慢来，同时又有一定资本，更重要的是又有敏锐的目光、过人的胆识的你，当然在现在就要对这一充满前途的投资业有知识上和心理上的准备，(当然还得资金上的