定价策略与价格换算.ppt

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1、定价策略与价格换算定价策略与价格换算现在学习的是第1页，共39页在国际贸易中如何标价？皮质沙发每套200美元FOB大连现在学习的是第2页，共39页国际贸易价格条款与核算（重点）国际贸易价格条款与核算（重点）作价方法作价方法计价货币的选择计价货币的选择出口商品成本核算出口商品成本核算佣金和折扣佣金和折扣国际贸易报价的换算（重点）国际贸易报价的换算（重点）现在学习的是第3页，共39页现在学习的是第4页，共39页进出口商品价格条款的内容进出口商品价格条款的内容:价格一般是指单价，有时也可以规定总价；价格一般是指单价，有时也可以规定总价；有时条款中还包括：有时条款中还包括：作价方式作价方式、支付货币支

2、付货币和和保值条款保值条款等内容。等内容。每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语USD 100 per M/T CIF New York现在学习的是第5页，共39页 固定作价固定作价:常见做法，在合同中明确规定具体的常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格成交价格,在合同有效期内固定不变。在合同有效期内固定不变。非固定作价非固定作价：在外贸业务中也叫：在外贸业务中也叫“活价活价”，买，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交

3、价格。成交价格。滑动价格滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定价：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。格调整条款。现在学习的是第6页，共39页 固定作价固定作价 USD 100 per S/T CIF New York USD 100 per S/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即即订约后买卖双方按此价格结算货款订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定定价格。也可再作如下明确规定:No price adjustment shall be allowed

4、No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.after conclusion of this contract.现在学习的是第7页，共39页 暂不定价暂不定价:只规定作价方式只规定作价方式,价格日后确定价格日后确定;暂定价格暂定价格:只规定初步价格只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时待到交货前一定时间或装运时商订最后价格商订最后价格,多退少补。多退少补。部分固定价格部分固定价格:如分期交货的大宗交易如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。远期交

5、货部分不固定作价。现在学习的是第8页，共39页M1 W1M0 W0调整后的最后价格订约时的基础价格管理费用占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率交货时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数交货时工资指数订约时工资指数现在学习的是第9页，共39页 国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币.为减少为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施：外汇风险，对计价货币采取以下措施：在进出口业务中分别使用在进出口业务中分别使用“软币软币”和和“硬币硬币”；在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或提高出在不能选择计

6、价货币的情况下，压低进口价格或提高出口价格；口价格；订立外汇保值条款；订立外汇保值条款；汇率条款汇率条款注意：硬币（在实行浮动汇率的情况下具有上浮趋势的货币）注意：硬币（在实行浮动汇率的情况下具有上浮趋势的货币）软币（在实行浮动汇率的情况下具有下浮趋势的货币）软币（在实行浮动汇率的情况下具有下浮趋势的货币）现在学习的是第10页，共39页现在学习的是第11页，共39页外汇保值条款示例外汇保值条款示例计价货币与支付货币均为同一计价货币与支付货币均为同一“软币软币”The amount in Canadian Dollars under this contract is equivalent to

7、Swiss Francs as calculated according to the ratio between the buying rate of Canadian Dollars and that of Swiss Francs published by the Bank of China on the day of concluding this contract.On the date of negotiation/payment,the amount in Swiss Francs shall be converted into Canadian Dollars for full

8、 or part payment according to the ratio between the buying rates of Canadian Dollars and Swiss Francs published by the Bank of China on that date.现在学习的是第12页，共39页外汇保值条款示例外汇保值条款示例“软币软币”计价，计价，“硬币硬币”支付支付将商品单价或总金额按照计价货币与支付货币当时的汇将商品单价或总金额按照计价货币与支付货币当时的汇率，折合成另一种率，折合成另一种“硬币硬币”，按另一种，按另一种“硬币硬币”支付。支付。Under thi

9、s contract,one Canadian Dollar is equivalent to Swiss Franc.Both invoice and draft shall be made out in Swiss Franc.本合同项下每一加拿大元相等于本合同项下每一加拿大元相等于瑞士法郎发票和汇票均须以瑞瑞士法郎发票和汇票均须以瑞士法郎开立士法郎开立现在学习的是第13页，共39页外汇保值条款示例外汇保值条款示例“软币软币”计价计价.“软币软币”支付支付(一揽子汇率保值一揽子汇率保值)现在学习的是第14页，共39页 The value of U.S.Dollars under this

10、contract is determined by the arithmetic average of the mean buying and selling rates of U.S.Dollars against Swiss Francs,Euro and Japanese Yen published by the Bank of China on xxx(date).The arithmetic average(算术平均算术平均)so determined shall be taken as the basic figure for the purpose of adjustment.现

11、在学习的是第15页，共39页Should the arithmetic average of the mean buying and selling rates of U.S.Dollars against Swiss Francs,Euro and Japanese Yen Published by the Bank of China on the date of negotiation differ from the above basic figure more than 2%,the amount for payment under this contract shall be adj

12、usted in proportion to the actual change in the arithmetic average.The relative Letter of Credit opened by the Buyer must bear express stipulation to this effect.现在学习的是第16页，共39页现在学习的是第17页，共39页 外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本不高于外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。出口商品换

13、汇成本（换汇率）的计算公式如下：出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：其中：其中：出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）=出口商品进价（含增值税）出口商品进价（含增值税）+定额费用定额费用出口退税收入出口退税收入 定额费用定额费用 =出口商品进价出口商品进价费用定额率费用定额率 退税收入退税收入 =出口商品进价（含增值税）出口商品进价（含增值税）（1+1+增值税率）增值税率）退税率退税率 现在学习的是第18页，共39页 计算例题一现在学习的是第19页，共39页=50*500+50*500*10%-50*500/（1+17%）*13%现在学习的是第20页，共39页2 2、出口盈亏额

14、计算公式如下：、出口盈亏额计算公式如下：出口盈亏额出口盈亏额 =（出口外汇净收入（出口外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价）出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）出口盈亏率出口盈亏率 =现在学习的是第21页，共39页计算例题二。现在学习的是第22页，共39页50*500+50*500*10%-50*500/（1+17%）*13%（10*500-200-100）8.2650-50*500+50*500*10%-50*500/（1+17%）*13%=现在学习的是第23页，共39页现在学习的是第24页，共39页现在学习的是第25页，共39页现在学习的是第26页，共39页现在学习的是第2

15、7页，共39页现在学习的是第28页，共39页第六节第六节 国际贸易报价的换算国际贸易报价的换算现在学习的是第29页，共39页二、报价转换的问题二、报价转换的问题现在学习的是第30页，共39页现在学习的是第31页，共39页现在学习的是第32页，共39页现在学习的是第33页，共39页现在学习的是第34页，共39页现在学习的是第35页，共39页现在学习的是第36页，共39页 与贸易货物相关的利益，包括：与贸易货物相关的利益，包括：FOBFOB相应的价值相应的价值运费运费保险费保险费其他：进口商的相关费用和利益（加成）其他：进口商的相关费用和利益（加成）现在学习的是第37页，共39页我国某商品对某国出口的我国某商品对某国出口的CFR单价是单价是110美元，如外美元，如外商要求我们改报商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保投保，保险费率为险费率为0.5%）CIF=CFR+I=110+CIF*110%*0.5%现在学习的是第38页，共39页现在学习的是第39页，共39页