购物节双十一促销活动策划方案.docx
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1、购物节双十一促销活动策划方案 双十一是购物狂欢节,是指每年11月11日的网络促销日,一年一度的双十一将至,双十一活动方案应当怎么写呢?下面是我为大家整理的购物节双十一促销活动策划方案5篇,欢迎大家来阅读。 购物节双十一促销活动策划方案篇1 一、策划书名称: _网店双十一营销策划书 二、活动背景: 随着互联网的进展,网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费力量与淘宝销售额的飞速增长的当下,许多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公正的创业乐土所吸引,纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞争的激烈程度也
2、越来越大。因此,在如今的淘宝环境中,假如没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,淘宝店主们要开头绷紧神经,细致的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义: 在双十一电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。 四、活动内容: 1、店面的装修与整体感觉:对本店首页和珍宝的内容页进行美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要布满双十一大促销的气氛,调动消费者的购买欲望。 装修阶段
3、基本分为三个: (1)节前:渲染双十一的气氛,提前吸引消费者对双十一大促的期盼心理,甚至可以对一些珍宝进行提前优待促销,使顾客对本店持有关注; (2)双十一:店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象,针对商品推出各式各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好服务; (3)节后:体现“双十一过去,但是促销余热还未褪去”,让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到双十一带给他们的促销福利,只是相较当日,必定要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2、促销方式: (1)直接打折:原价300元,现价5折150元销售,这种打折的方式是最简洁明白的,消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝
4、,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面,但是拍下后直接改价同样是许多消费者较为简单接受的方式。 (2)买一送一:全场任意选择一款珍宝,送另外一件珍宝,以价格最高的作为成交的最终金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了,假如精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的优待。 (3)两件包邮:购买了一件珍宝后,发觉再买一件就可以享受包邮的服务,必定会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大,但是许多消费者还是情愿买单的。 (4)满就送:满100元送10元优待券,满200元送20元优待券,满600元送80元店铺优待券,这种方式就略微有点讲究了。比如说这款珍
5、宝刚好99元,不符合优待的条件,那就必需再选择另外一款累计起来才能享受优待券的折扣了。 (5)搭配套餐:这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件珍宝,搭配37元就可以加一件100元以下的珍宝,加47元就可以送一件150元以下的珍宝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝,更能拉动网店的销售量。据相关数据统计,这个方式是最受消费者欢迎的。 3、客服: 双十一期间消费者的流量一般都会比平常多出许多,在这个时候,就要求客服肯定要把握好语句和回复速度,在语言里最好加上双十一大促的欢快信息,对买家的购买欲望也是一种促进。 4、售后: 当顾客在买过店里的珍宝时消失了问题要退货,要准时、有
6、礼貌,和善的处理,不要给顾客留下毛病,对物品的问题做出适当的调解,是退货还是协商,不要让顾客找到_网来维权。 购物节双十一促销活动策划方案篇2 主题:批发也敢半价?仅此1天,史上最优待1折+半价+送大礼 目的:亏本让利回馈老会员,感谢多年来始终支持我们的小伙伴们(本次活动力度很大,仅限于收到我们通知参加活动的会员参与) 活动时间:20_年11月11日0:00-24:00 阿里语: 阿里分销为回馈各位新老会员,特参加双11网购狂欢节,与天猫双11活动同步进行!老板挥泪巨亏回馈阿里会员,物美价廉货正,抢到肯定赚到!建议实体店适当囤货,大胆迎接辉煌的收获季! 活动优待多多: 1.全部会员:全场产品均
7、有大幅度降价(1折+半价+史上最低),部分产品限量秒批!届时请尽早放入购物车,尽快抢购! 2.全部会员:订单满5000元即可赠送礼物1份,满1W赠送礼物2份,满2W赠送礼物4份,礼物清单活动前3天公布。 3.大额批发会员:订单满5W返现金券500元,2W返现金券200元,满1W返现金券100元,可马上充值到预存款中心,12月11号后可使用(现金券500元封顶)。 4.大额批发会员:满2W包物流(物流专线不行指定,到货后由客户先垫付,再联系客服退运费到预存款账户) 5.分销商会员:初级分销商凡在活动期间下单量超过30单,可向客服申请升级高级分销,享受永久高级分销权限。注:网络分销商此活动时间延长
8、为11月11日-11月13日 6.分销商会员:高级分销商凡在活动期间订单量超过40单,即可获赠阿里分销狂欢购物节温馨礼包一份,礼物清单活动前3天公布。注:网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月13日 7.活动期间全部9元包邮的产品不设门槛,订单中有9元包邮的产品可以免去首重,联系客服修改运费即可 承诺: 一、活动产品均为正品,假一赔十。 二、产品都是最新到货,保质期都会在2年以上.如有特别日期产品会特殊说明! 三、本次活动订单享受相应的售后条款,保证您每一次的选购都有保障! 四、活动订单不分大小,我们会根据订单付款先后挨次发出,并保证在活动结束后12个工作日内发完!急单请勿参加活动!
9、特殊提示:活动期间特价产品请大家适量囤货,不要恶意抢拍,不要超量囤货,以免消失资金周转不灵等问题,双11活动产品,如无质量问题,活动产品一律不行退换货,请大家理解。 售后服务跟踪: 一、订单金额超过5K的客户,发货后优分销将以短信通知发货单号,请大家留意收货,并在收到货后48小时内点货,有问题准时联系我们,便于售后。 二、收到货后如有缺货,客服将准时跟进,联系换货或者办理退款,肯定让您省心放心。 三、分销商优待5和6条领取流程: 1.初级分销商直接向客服供应会员名和活动期间实际订单数,客服会在3个工作日内审核并升级会员等级; 2.符合领取礼包的高级分销会员直接下单,支付8元运费即可,建议随自收
10、货物一并发出。 参加活动建议: 一、活动开启时间20_年11月11日0点,建议需要选购的会员提前把需要的产品添加到您的购物车,届时就不会由于网速问题抢不到啦! 二、在活动期间拍下并支付的才能享受本次活动优待,假如银行卡有限额的建议提前充值到会员预存款账户中,以免耽搁支付,抢不到货! 三、假如由于同时要抢几家店铺的珍宝,建议多找几个伴侣帮忙拍!以免错失良机。 四:活动力度较大,客户较多,特价产品库存有限,届时同时下单的客户比较多,如有缺货,将在活动结束后统一退款。 五、叮咚!11月11号凌晨24点,活动结束咯,优待不在咯,再等一年咯!我等客服没有调价的权利,请不要犯难我们的客服。由于:臣妾做不到
11、啊! 双十一活动促销方案1:包邮 包邮作为最为常见的优待活动方式,为消费者省去邮费的苦恼,在双十一活动期间,满多少的消费者,X年内送包邮卡。 双十一活动促销方案2:打折 限时或者限量打折,主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣,双十一活动当天,拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动,当然也可以做一些折上折的活动。可以协作赛马时间节点来做。 双十一活动促销方案3:送礼 预热期间可以使用保藏有礼,提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼,如送一部土豪金。 双十一活动促销方案4:满减 满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说,也实实在在的享受到了优待。
12、如双十一当天满减活动可以设计成:折后满499减100丶满899减200丶满1299减300等 双十一活动促销方案5:满送 满就送在双十一活动当天,设定几个满就送的活动。 双十一活动促销方案6:试用 试用一般适用于新品上市,维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后,为了维护商品的评价和评分,除了参与官方试用平台活动之外,自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。 双十一活动促销方案7:优待券 在消费者购买时,每消费肯定数额或次数,给用户给优待券,会促使用户下一次来你这里消费,当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优待,可以设置成三个
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