2022年江苏省房地产经纪人提升预测题95.docx
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1、2022年房地产经纪人试题一 , 单选题 (共20题,每题1分,选项中,只有一个符合题意)1. 【问题】 共用题干A.良好的判断力B.一定的面谈技巧C.说服别人的能力D.丰富的社会关系【答案】 A2. 【问题】 对被征收房屋价值的补偿,不得低于()被征收房屋类似房地产的市场价格。A.房屋征收决定公告之日B.房屋征收决定确定之日C.房屋征收决定公告3d内D.房屋征收决定公告7d内【答案】 A3. 【问题】 根据城市房地产管理法的规定,由()级以上人民政府房产管理部门核实并颁发房屋所有权证书。A.省B.市C.县D.乡、镇【答案】 C4. 【问题】 房地产价格主要是由( )决定。A.土地价格B.建筑
2、物造价C.市场供求关系D.经济增长速度【答案】 A5. 【问题】 在写字楼市场比较法定价流程中,首先应()。A.确定权重B.确定修订系数C.筛选可比楼盘D.计算比准价【答案】 C6. 【问题】 高先生首次来到某商业地产项目的售楼处,一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂,对中央政策及国内外大事比较关心,刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情,所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中,销售人员小李除了致以问候之外,也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时,销售人员小李根据第一次向其推荐的房号,再次加推了几个房号,建议到时候可买两个小面积
3、铺位,投资的风险会小一些,效果也会明显一些,高先生表示很认同。发售当天,销售人员小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地开车来到了现场,结果也跟销售人员小李预想的一样,买了两个商铺,并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 B7. 【问题】 强档期的推广策略,通常以( )为主,来积聚大量人气,获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 C8. 【问题】 消费者购买房地产后主要用来出租以获得回报,这种对房地产的需求称为( )。A.自用性需求B.投资性需求C.消费性需求D.投机性需求【答案
4、】 B9. 【问题】 与发达国家相比,我国目前处于城市化( )发展时期。(2010年真题)A.快速B.平稳C.缓慢D.低速【答案】 A10. 【问题】 企业抵押经营贷款主要适用人群不包括()。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房,现有资金需求的借款人【答案】 D11. 【问题】 通常情况下,企业进行市场细分的第一步是()。 A.选定目标市场B.确定市场细分标准C.明确企业经营方向D.对整体市场初步细分【答案】 C12. 【问题】 房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 B13. 【问题】 一)甲公
5、司负责城市市区危改地块A的土地一级开发工作,甲公司委托乙公司承担拆迁业务。土地一级开发后收归市土地储备中心所有,并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块的使用权由丙公司竞买得到。半年后,丙公司将该地块转让给丁公司。丁公司欲在该地块开发商业地产项目,而不建设住宅。A.40B.50C.60D.70【答案】 D14. 【问题】 共用题干A.4003.21B.4235.67C.4547.33D.4798.46【答案】 C15. 【问题】 宋某是某房地产经纪事务所总经理,在某房地产开发公司开发的A花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊,依山傍水,周围绿树成荫,到市区交通也非常方便。李某
6、是宋某的朋友,委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140 m2左右的住房。于是宋某向李某推荐了A花园。李某经考虑后,委托宋某所在经纪事务所代其选购一套A花园公寓。但李某在迁入A花园仅1个月,突遇一场百年不遇的暴雨后不久,便发现客厅墙体出现数处小裂缝,于是自己请人修缮。但3个月后,裂缝扩大,并渗水,致使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15左右。A.宋某不应故意隐瞒危险因素B.宋某无法预知“百年不遇暴雨”这一可能危险因素C.李某应预先请熟人检查导致裂缝原因D.李某应在墙体出现小裂缝时向经纪人提出【答案】 B16. 【问题】 下列各项不属于房地产市场的基本
7、特征的是( )。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 C17. 【问题】 房地产价格中,把在某个城镇的一定区域范围内,对现状利用条件下不同级别或不同均质地域的土地,按照商业、办公、居住、工业等用途,分别评估确定的一定使用期限的建设用地使用权在某一时点的平均价格称为( )。A.基准地价B.标定地价C.房屋重置价格D.补地价【答案】 A18. 【问题】 房地产经纪机构的沟通对象包括开发商、业主、购买者和承租人等,经纪企业要与他们进行积极的、及时的沟通,( )是经纪企业与客户有效沟通的载体。A.沙龙B.论坛C.讲座D.客户俱乐部【答案】 D19. 【问题】 甲公司所有的房产原
8、值2450万元,若当地规定房产原值扣除比率为20%,则该公司年应纳房产税为()万元。 A.23.52B.29.40C.294.00D.235.20【答案】 A20. 【问题】 2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店,到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定:(1)把门店的名称和标志统一,管理统一,名称定为甲经纪机构;(2)大量招聘新员工;(3)在未来10年里,大量兼并其他经纪机构,实现企业规模的快速扩张;(4)建立房地产经纪信息计算机管理系统,把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来,使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生
9、了变化,该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势,小宋准备建立企业品牌为突破口,提升企业的核心竞争力。A.数据管理信息系统B.具有流程控制功能的信息系统C.类似具有辅助决策功能的信息系统D.MLS系统【答案】 B二 , 多选题 (共20题,每题2分,选项中,至少两个符合题意)1. 【问题】 经纪活动涉及( )等各个环节,它是商品流通的润滑剂。A.生产B.分配C.流通D.消费E.售后服务【答案】 ACD2. 【问题】 业主的建筑物区分所有权的特点有()。A.它是集所有权、共有权和成员权三种权利于一身的权利B.它是按份共有权C.它属于用益物权D.它的客体是兼有独立用途部分和必要共同设施的建筑物E.它的
10、权源是我国物权法所规定的占有制度【答案】 AD3. 【问题】 随着互联网的迅速发展,中国网民数量已跃升至世界第一位,互联网已成为各类信息传播的重要渠道。目前()是房源发布的主要网络渠道。A.雅虎B.安居客C.搜狐焦点D.新浪乐居E.搜房【答案】 BCD4. 【问题】 下列各项,符合自愿原则的有( )。A.委托人自主选择房地产经纪机构提供的服务内容B.自愿以遵守法律,尊重社会公德,不损害社会公共利益为前提C.房地产经纪机构不弄虚作假D.房地产经纪机构对自己的真实意思负责E.房地产经纪活动当事人的权利和义务对等【答案】 ABD5. 【问题】 房源信息的共享形式,主要依据市场现状以及房地产经纪公司自
11、身的特点进行设定,主要包括()。A.分享制B.私盘制C.公盘制D.信息公开制E.混合制【答案】 BC6. 【问题】 关于客户信息管理的原则和策略,正确的说法有()。A.客户信息管理的原则是:有效原则、合理使用原则、重点突出原则B.信息共享和客户跟进属于有效原则的内容C.50%的潜在客户将转和别人做生意D.客户信息管理的策略包括记录和更新、保持联系、有效利用E.出色的经纪人懂得如何筛选有效的客户信息,适时放弃一些客户信息【答案】 AD7. 【问题】 共用题干A.实木地板B.复合地板C.塑料地板D.瓷砖【答案】 CD8. 【问题】 下列各项不属于房地产经纪机构门店营业目标分配方法的有( )。A.历
12、史实绩推估法B.定员分析法C.共同责任分担法D.店长自行估计法E.鱼刺法【答案】 B9. 【问题】 赵某将自己的一套八成新普通商品住房出售给李某,并签订了房屋买卖合同。李某是刚毕业两年的外地大学生,第一次购买住房。双方在合同中写明,买方按4000元/m2的价格支付给卖方,买卖中涉及的税费均由买方承担。按规定,该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6%,应由买方缴纳的税费为正常成交价格的4%。A.生理需要B.物质需要C.生存需要D.享受需要【答案】 ABC10. 【问题】 新建商品房销售委托书的内容包括( )。A.房地产经纪机构法人代表B.委托期限C.新建商品房的项目名称D.委托方
13、式E.违约责任【答案】 ABC11. 【问题】 邓某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人,下列关于邓某与甲机构之间关系的表述中,正确的有( )。(2008年真题)A.邓某可以以甲机构的名义从事经纪活动B.邓某在执业活动中因过失给委托人造成损失,甲机构承担赔偿责任C.在执业过程中委托人因过失给邓某造成损失,甲机构向委托人提出赔偿请求D.邓某可以直接向委托人收取佣金等服务费用,由甲机构出具发票E.邓某可以与甲机构协商其应得的报酬【答案】 ABC12. 【问题】 广告的心理过程可概括为( )。A.形成良好的商品形象,产生对商品积极的评价,进而产生购买意向,诉诸购买行为B.通过广告传
14、授出的信息,使消费者对广告商品增加了解C.进一步产生记忆、表象与想象、联想交互作用的心理过程D.引起消费者的兴趣,诱发情感,增强购买商品的欲望和作出购买决策的动力E.通过广告引起消费者的注意,使消费者的意识转向贵重商品,并对有关信息加以注意【答案】 ABCD13. 【问题】 在实际操作中,制定写字楼销售策略的主要依据有()。A.营销推广渠道B.市场竞争优势C.客户经济状况D.目标客户需求E.项目差异化特点【答案】 BD14. 【问题】 下列五人中,具有完全民事行为能力的人有( )。A.张某,17周岁,外出打工,且每月都有工资寄回家补贴家用B.李某,15周岁,父母双亡,靠自己在城市卖报纸为生C.
15、王某,19周岁,一直无工作,待业在家D.赵某,20周岁,患有精神病E.吴某,19周岁,精神正常,但瘫痪在床,生活起居需人照料【答案】 AC15. 【问题】 关于个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的关系,表述正确的有( )。A.贷款主体不同B.贷款用途不同C.贷款政策不同D.银行放款方式相同E.银行考核在内容相同【答案】 ABC16. 【问题】 下列各项不属于房地产经纪机构门店营业目标分配方法的有( )。A.历史实绩推估法B.定员分析法C.共同责任分担法D.店长自行估计法E.鱼刺法【答案】 B17. 【问题】 对建筑物适用的基本要求包括()。A.通风B.隔热C.空间布局合理D.防水E.防菌【
16、答案】 ABCD18. 【问题】 张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下,张某与王某签订了房地产经纪合同,合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会,王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后,便开始了相关信息的收集和整理工作,通过信息搜集迅速发现了合适的潜在购房者田某,王某和田某沟通后,在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同,田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。A.议价谈判的技能B.人际沟通的技能C.收集信息的技能D.供需搭配的技能【答案】 CD19. 【问题】 甲
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